Bestimmen der besten Vertriebsstrategie für den Erfolg

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Eine gute karte bringt sie dahin, wo sie schnell sein wollen. Wie genau ist ihre verkaufskarte?

Wie
Wissen Sie, wohin Sie gehen, wenn Sie nicht wissen, wo Sie sich befunden haben?

Im
Das Leben lernen wir mehr aus unseren Fehlern als aus unseren Erfolgen. Warum? Nun, wir hinterfragen selten den Erfolg. wir sind zu glücklich, um uns zu sonnen
der Schein von innerem (und äußerem) Applaus. Aber Versagen ist eine andere Geschichte. Es isst an uns, wir machen uns vor unseren eigenen Fähigkeiten in Acht
vorübergehend unser Vertrauen ab.

Fehler,
kann jedoch ein großer Motivator und eine nicht unwahrscheinliche Inspiration sein. Es gibt uns eine Chance zurückzutreten,
reflektieren, genau feststellen, was schief gelaufen ist. Das Problem ist, dass wir nicht auf einen Fehlschlag warten sollten, um uns zu feuern
oben. Wir sollten einen Schritt voraus sein
der Prozess zu jeder Zeit und nur eine ausgezeichnete Vorbereitung, tolle Notizen
Mit einem scharfen Auge für Kaufdetails können wir uns auf die nächste Ebene heben. Selbstprüfung, so schwierig es auch sein mag
Manchmal ist es absolut notwendig.

Tun
Sie kennen die Geschichte Ihrer Deals im letzten Monat oder Quartal? Wer kaufte? Öffentliche Unternehmen oder privat? Welche Branche?
Finanziell Technologie? Konsumgüter? Warum haben sie gekauft? War es während der Budget-Saison oder?
andere Faktoren spielen eine Rolle?

Dies sind Fragen, auf die Sie die Antworten wissen müssen
bei monatlicher oder vierteljährlicher Selbstüberprüfung. Nein, Sie müssen nicht warten, bis Ihr Vorgesetzter dies zeigt
Ihnen zuerst. Beachten Sie, dass die
Die obigen Fragen beziehen sich auf den Interessenten / Kunden. Aber was ist mit Ihnen, dem Verkäufer? Was für Fragen sollten Sie sein
sich fragen, wann es Zeit ist, einen Schritt zurückzutreten und nachzudenken? Hier sind ein paar:

Wie
viele
Anrufe Habe ich letzten Monat / Quartal gemacht?

Sie sollten eine Vorstellung von den Anrufen haben, die Sie über einen bestimmten Anruf tätigen
Zeitraum. Ich sage nicht weiter
Das kann bei jedem Anruf langweilig werden, aber wenn die Deals nicht eingehen
Ihr erster Gedanke sollte lauten: „Mache ich genug Anrufe? Lass mich die Telefonrechnung überprüfen. “

Wie
viele
Entscheidungen Hatte ich über den letzten Monat / Quartal hinweg? Sie denken viele, Sie gehen
Gangbusters, klopfen die Anrufe aus, aber mit wem sprechen Sie genau? Sie möchten keine Zeit mit Gesprächen verschwenden
Nicht-Entscheidungsträger. Kind nicht
dich selbst. Nur weil jemand
auf der anderen Seite bedeutet dies nicht, dass sie kaufen werden oder können kaufen oder das bist du
Hart Arbeiten. Sind sie das Finale?
Entscheidungsträger Angebote kommen nie
von Nicht-Entscheidungsträgern. Seien Sie clever
und rufen Sie den Käufer an.

Wie
Ich habe oft nach dem gefragt
Verkauf?
Sie müssen die Antwort auf diese Frage unbedingt kennen. Bitten Sie um den Verkauf? Bewegen Sie den Prozess vorwärts bei
zu allen Zeiten, oder sterben Ihre Folgeanrufe an einem langsamen, schmerzhaften Tod? Fragen Sie nach dem Verkauf, fragen Sie nach dem Verkauf, fragen Sie nach
für den Verkauf.
Dann frag nochmal.

Warum
sind sie nicht
Kauf? Vielleicht ist es nicht so
Ihr Produkt oder die Wirtschaft oder das Budget des potenziellen Kunden oderkönnte sein
du bist es!
Bist du feuert wann?
gibst du deine Tonhöhe? Ist dein
Produktwissen auf dem neuesten Stand
Begeistert dich der Job mehr oder machst du die Bewegungen durch? Sei ehrlich zu dir selbst und bewerte dich neu
die Situation.

Jeder
Monat oder Quartal wird ein guter Verkäufer einen Blick zurückwerfen und eine Bestandsaufnahme dessen machen
arbeiten und was nicht (Ja du
kann auch vom Erfolg lernen.)
Sie können die notwendigen Informationen sammeln, von denen einige
oben erwähnt, und wenden Sie es auf den gesamten Verkaufsprozess an. Gute Verkäufer sind aufmerksamer
Deal-Making-Details und bemühen uns, viel mehr als der Durchschnitt zu verbessern
Verkäufer tut. Der Durchschnitt
Der Verkäufer trottet nur dahin, ohne zu wissen, wo er war und ohne eine Ahnung zu haben
wohin er geht Ein großer
Der Verkäufer hat immer eine genaue Karte zur Hand.

Wie
Wissen Sie, wohin Sie gehen, wenn Sie nicht wissen, wo Sie sich befunden haben?

Im
Das Leben lernen wir mehr aus unseren Fehlern als aus unseren Erfolgen. Warum? Nun, wir hinterfragen selten den Erfolg. wir sind zu glücklich, um uns zu sonnen
der Schein von innerem (und äußerem) Applaus. Aber Versagen ist eine andere Geschichte. Es isst an uns, wir machen uns vor unseren eigenen Fähigkeiten in Acht
vorübergehend unser Vertrauen ab.

Fehler,
kann jedoch ein großer Motivator und eine nicht unwahrscheinliche Inspiration sein. Es gibt uns eine Chance zurückzutreten,
reflektieren, genau feststellen, was schief gelaufen ist. Das Problem ist, dass wir nicht auf einen Fehlschlag warten sollten, um uns zu feuern
oben. Wir sollten einen Schritt voraus sein
der Prozess zu jeder Zeit und nur eine ausgezeichnete Vorbereitung, tolle Notizen
Mit einem scharfen Auge für Kaufdetails können wir uns auf die nächste Ebene heben. Selbstprüfung, so schwierig es auch sein mag
Manchmal ist es absolut notwendig.

Tun
Sie kennen die Geschichte Ihrer Deals im letzten Monat oder Quartal? Wer kaufte? Öffentliche Unternehmen oder privat? Welche Branche?
Finanziell Technologie? Konsumgüter? Warum haben sie gekauft? War es während der Budget-Saison oder?
andere Faktoren spielen eine Rolle?

Dies sind Fragen, auf die Sie die Antworten wissen müssen
bei monatlicher oder vierteljährlicher Selbstüberprüfung. Nein, Sie müssen nicht warten, bis Ihr Vorgesetzter dies zeigt
Ihnen zuerst. Beachten Sie, dass die
Die obigen Fragen beziehen sich auf den Interessenten / Kunden. Aber was ist mit Ihnen, dem Verkäufer? Was für Fragen sollten Sie sein
sich fragen, wann es Zeit ist, einen Schritt zurückzutreten und nachzudenken? Hier sind ein paar:

Wie
viele
Anrufe Habe ich letzten Monat / Quartal gemacht?

Sie sollten eine Vorstellung von den Anrufen haben, die Sie über einen bestimmten Anruf tätigen
Zeitraum. Ich sage nicht weiter
Das kann bei jedem Anruf langweilig werden, aber wenn die Deals nicht eingehen
Ihr erster Gedanke sollte lauten: „Mache ich genug Anrufe? Lass mich die Telefonrechnung überprüfen. “

Wie
viele
Entscheidungen Hatte ich über den letzten Monat / Quartal hinweg? Sie denken viele, Sie gehen
Gangbusters, klopfen die Anrufe aus, aber mit wem sprechen Sie genau? Sie möchten keine Zeit mit Gesprächen verschwenden
Nicht-Entscheidungsträger. Kind nicht
dich selbst. Nur weil jemand
auf der anderen Seite bedeutet dies nicht, dass sie kaufen werden oder können kaufen oder das bist du
Hart Arbeiten. Sind sie das Finale?
Entscheidungsträger Angebote kommen nie
von Nicht-Entscheidungsträgern. Seien Sie clever
und rufen Sie den Käufer an.

Wie
Ich habe oft nach dem gefragt
Verkauf?
Sie müssen die Antwort auf diese Frage unbedingt kennen. Bitten Sie um den Verkauf? Bewegen Sie den Prozess vorwärts bei
zu allen Zeiten, oder sterben Ihre Folgeanrufe an einem langsamen, schmerzhaften Tod? Fragen Sie nach dem Verkauf, fragen Sie nach dem Verkauf, fragen Sie nach
für den Verkauf.
Dann frag nochmal.

Warum
sind sie nicht
Kauf? Vielleicht ist es nicht so
Ihr Produkt oder die Wirtschaft oder das Budget des potenziellen Kunden oderkönnte sein
du bist es!
Bist du feuert wann?
gibst du deine Tonhöhe? Ist dein
Produktwissen auf dem neuesten Stand
Begeistert dich der Job mehr oder machst du die Bewegungen durch? Sei ehrlich zu dir selbst und bewerte dich neu
die Situation.

Jeder
Monat oder Quartal wird ein guter Verkäufer einen Blick zurückwerfen und eine Bestandsaufnahme dessen machen
arbeiten und was nicht (Ja du
kann auch vom Erfolg lernen.)
Sie können die notwendigen Informationen sammeln, von denen einige
oben erwähnt, und wenden Sie es auf den gesamten Verkaufsprozess an. Gute Verkäufer sind aufmerksamer
Deal-Making-Details und bemühen uns, viel mehr als der Durchschnitt zu verbessern
Verkäufer tut. Der Durchschnitt
Der Verkäufer trottet nur dahin, ohne zu wissen, wo er war und ohne eine Ahnung zu haben
wohin er geht Ein großer
Der Verkäufer hat immer eine genaue Karte zur Hand.

Wie
Wissen Sie, wohin Sie gehen, wenn Sie nicht wissen, wo Sie sich befunden haben?

Im
Das Leben lernen wir mehr aus unseren Fehlern als aus unseren Erfolgen. Warum? Nun, wir hinterfragen selten den Erfolg. wir sind zu glücklich, um uns zu sonnen
der Schein von innerem (und äußerem) Applaus. Aber Versagen ist eine andere Geschichte. Es isst an uns, wir machen uns vor unseren eigenen Fähigkeiten in Acht
vorübergehend unser Vertrauen ab.

Fehler,
kann jedoch ein großer Motivator und eine nicht unwahrscheinliche Inspiration sein. Es gibt uns eine Chance zurückzutreten,
reflektieren, genau feststellen, was schief gelaufen ist. Das Problem ist, dass wir nicht auf einen Fehlschlag warten sollten, um uns zu feuern
oben. Wir sollten einen Schritt voraus sein
der Prozess zu jeder Zeit und nur eine ausgezeichnete Vorbereitung, tolle Notizen
Mit einem scharfen Auge für Kaufdetails können wir uns auf die nächste Ebene heben. Selbstprüfung, so schwierig es auch sein mag
Manchmal ist es absolut notwendig.

Tun
Sie kennen die Geschichte Ihrer Deals im letzten Monat oder Quartal? Wer kaufte? Öffentliche Unternehmen oder privat? Welche Branche?
Finanziell Technologie? Konsumgüter? Warum haben sie gekauft? War es während der Budget-Saison oder?
andere Faktoren spielen eine Rolle?

Dies sind Fragen, auf die Sie die Antworten wissen müssen
bei monatlicher oder vierteljährlicher Selbstüberprüfung. Nein, Sie müssen nicht warten, bis Ihr Vorgesetzter dies zeigt
Ihnen zuerst. Beachten Sie, dass die
Die obigen Fragen beziehen sich auf den Interessenten / Kunden. Aber was ist mit Ihnen, dem Verkäufer? Was für Fragen sollten Sie sein
sich fragen, wann es Zeit ist, einen Schritt zurückzutreten und nachzudenken? Hier sind ein paar:

Wie
viele
Anrufe Habe ich letzten Monat / Quartal gemacht?

Sie sollten eine Vorstellung von den Anrufen haben, die Sie über einen bestimmten Anruf tätigen
Zeitraum. Ich sage nicht weiter
Das kann bei jedem Anruf langweilig werden, aber wenn die Deals nicht eingehen
Ihr erster Gedanke sollte lauten: „Mache ich genug Anrufe? Lass mich die Telefonrechnung überprüfen. “

Wie
viele
Entscheidungen Hatte ich über den letzten Monat / Quartal hinweg? Sie denken viele, Sie gehen
Gangbusters, klopfen die Anrufe aus, aber mit wem sprechen Sie genau? Sie möchten keine Zeit mit Gesprächen verschwenden
Nicht-Entscheidungsträger. Kind nicht
dich selbst. Nur weil jemand
auf der anderen Seite bedeutet dies nicht, dass sie kaufen werden oder können kaufen oder das bist du
Hart Arbeiten. Sind sie das Finale?
Entscheidungsträger Angebote kommen nie
von Nicht-Entscheidungsträgern. Seien Sie clever
und rufen Sie den Käufer an.

Wie
Ich habe oft nach dem gefragt
Verkauf?
Sie müssen die Antwort auf diese Frage unbedingt kennen. Bitten Sie um den Verkauf? Bewegen Sie den Prozess vorwärts bei
zu allen Zeiten, oder sterben Ihre Folgeanrufe an einem langsamen, schmerzhaften Tod? Fragen Sie nach dem Verkauf, fragen Sie nach dem Verkauf, fragen Sie nach
für den Verkauf.
Dann frag nochmal.

Warum
sind sie nicht
Kauf? Vielleicht ist es nicht so
Ihr Produkt oder die Wirtschaft oder das Budget des potenziellen Kunden oderkönnte sein
du bist es!
Bist du feuert wann?
gibst du deine Tonhöhe? Ist dein
Produktwissen auf dem neuesten Stand
Begeistert dich der Job mehr oder machst du die Bewegungen durch? Sei ehrlich zu dir selbst und bewerte dich neu
die Situation.

Jeder
Monat oder Quartal wird ein guter Verkäufer einen Blick zurückwerfen und eine Bestandsaufnahme dessen machen
arbeiten und was nicht (Ja du
kann auch vom Erfolg lernen.)
Sie können die notwendigen Informationen sammeln, von denen einige
oben erwähnt, und wenden Sie es auf den gesamten Verkaufsprozess an. Gute Verkäufer sind aufmerksamer
Deal-Making-Details und bemühen uns, viel mehr als der Durchschnitt zu verbessern
Verkäufer tut. Der Durchschnitt
Der Verkäufer trottet nur dahin, ohne zu wissen, wo er war und ohne eine Ahnung zu haben
wohin er geht Ein großer
Der Verkäufer hat immer eine genaue Karte zur Hand.


Video: Mit Strategie zum Erfolg im Vertrieb - Die richtige Vertriebsstrategie


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