Marketingberatung von Burt Dubin

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Vor einiger zeit hörte ich einen mann namens burt dubin. Er wurde interviewt und er sagte etwas, das meine aufmerksamkeit erregte. Der interviewer fragte ihn, welchen rat er einem professionellen sprecher geben würde, um mehr kunden zu gewinnen. Burt hat folgendes gesagt: "schaffen sie eine umgebung, in der die leute mehr darüber erfahren möchten, was sie tun und wie es ihnen helfen könnte, ihre ziele zu erreichen.

Vor einiger Zeit hörte ich einen Mann namens Burt Dubin. Er wurde interviewt und er sagte etwas, das meine Aufmerksamkeit erregte. Der Interviewer fragte ihn, welchen Rat er einem professionellen Sprecher geben würde, um mehr Kunden zu gewinnen.

Folgendes sagte Burt:

"Erstellen Sie eine Umgebung, in der die Leute mehr darüber erfahren möchten, was Sie tun und wie sie dabei helfen kann, ihre Ziele zu erreichen."

Ich mag das, weil es uns genau sagt, was unser Ziel sein sollte, wenn wir uns bemühen, unser Geschäft zu fördern. Sie sagt uns, welches Ergebnis unser Marketing schaffen soll.

Die Stärke dieser Strategie liegt darin, dass sie uns den Verkauf aufgibt. Hör auf zu erzählen. Hören Sie auf, unsere Verkaufsplätze vor Menschen zu schieben, ohne zu wissen, ob sie überhaupt interessiert sind.

Zu viele Menschen fördern immer noch ihre Geschäfte und gemeinnützigen Organisationen, indem sie den Menschen alles darüber erzählen, wer sie sind und was sie tun. Ihr gesamter Marketingfokus scheint zu sein, um der Welt zu sagen, dass sie existieren. (Als ob das bloße Wissen, dass Ihr Unternehmen existiert, wird die Menschen dazu zwingen, ihren arbeitsreichen Tag zu unterbrechen, um Sie zu besuchen.)

Es tut uns leid. So funktioniert das nicht.

Ich nenne es "ich Marketing". Es geht um "mich" (die Person oder Firma, die das Marketing betreibt). Es ist ganz darauf aus, der Welt zu schreien: "Das sind wir und das machen wir!"

Sie sehen es bei Vertriebsmitarbeitern, die sich kalt an Menschen wenden, nur weil sie in einer bestimmten Branche oder Gemeinde sind. Sie sehen es in der Direktwerbung, die an Personen gerichtet wird, die keinen Nutzen haben und kein Interesse daran haben, was sie verkaufen. Sie sehen es in Werbespots für lokale Unternehmen, in denen der Eigentümer stolz sagt, "Ihre Zufriedenheit ist unser Anspruch auf Berühmtheit" oder ein ebenso uncleverstehender Slogan. Sie sehen es in Zeitschriften- und Zeitungsanzeigen, die über einen neuen Industriepreis sprechen, den ein Unternehmen gewonnen hat.

Das Problem liegt in der Absicht.

Diese Anzeigen werden mit der Absicht erstellt, den Besuchern mitzuteilen, wie großartig ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung ist. Aber den Leuten ist das egal. Unternehmer, Manager und Personen, die diese Anzeigen erstellen, sind die einzigen, die sich für dieses Zeug interessieren.

Die Leute (die Leute, die Ihre Kunden wären) kümmern sich darum, was Sie für sie tun können.

Wie können Sie ihnen helfen, ein besseres Leben zu haben, ein besseres Jahr, vielleicht sogar nur einen besseren Tag? Was kannst du für sie tun? Wie können Sie ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen? Wie können Sie ihnen helfen, ihre Träume zu verwirklichen? Und warum sollten sie dir glauben?

Also, wie machst du das?

Dies bringt uns zu Burt Dubins Rat.

Stoppen Sie, die falschen Informationen auf Leute zu werfen. Stelle eine Situation ein, in der sie zu dir kommen werden. Helfen Sie ihnen, sich für das zu interessieren, was Sie für sie tun können, indem Sie über etwas sprechen, das sie interessiert.

Wie sie.

Verleihen Sie Ihrem Marketing eine Botschaft, die die Menschen hören möchten. Machen Sie es über sie. Sorgen Sie dafür, dass Sie ihnen helfen, ein großartiges Leben zu führen. Sorgen Sie dafür, dass Sie ihnen helfen, das zu bekommen, was sie wollen.

Stellen Sie ihnen Informationen zur Verfügung, mit denen sie (klar und direkt) erkennen können, dass Sie ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen und ihre Träume zu verwirklichen. Zeigen Sie ihnen andere Menschen, denen Sie geholfen haben. Geben Sie ihnen ausführliche und verlockende Beispiele dafür, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung direkt mit ihnen zusammenhängt.

Wenn Sie beispielsweise ein College oder eine Ausbildungsorganisation vermarkten, zeigen Sie möglicherweise erfolgreiche Personen, die Ihren Unterricht besucht haben. Erzählen Sie ihre Geschichten und Sie werden mit anderen Menschen in Kontakt treten, die etwas Ähnliches erreichen möchten.

Wenn Sie Zahnarzt sind, sprechen Sie vielleicht über Menschen, die jetzt stolz auf ihr schönes neues Lächeln sind, mit dem Sie ihnen geholfen haben. Sie fühlen sich besser, weil sie es mögen, wie sie aussehen. Und du hast ihnen geholfen, dorthin zu gelangen. Also erzähle diese Geschichte.

Jedes Unternehmen und jede Organisation hilft den Menschen. Um herauszufinden, wie, fragen Sie einfach Ihre Kunden. Fragen Sie Ihre glücklichen Kunden. Fragen Sie auch Ihre unglücklichen Kunden. Sie sagen dir, wie du ihnen helfen könntest.

Konzentrieren Sie Ihre Absichten und Ihr Marketing darauf, Ihren Kunden dabei zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Machen Sie dies zu Ihrer Nummer-Eins-Regel. Verwenden Sie es, um alle Ihre Marketing- und Werbeaktionen voranzutreiben. Sie werden bessere Ergebnisse als je zuvor sehen, weil Sie den Menschen einen guten Grund geben, zu Ihnen zu kommen.

Wenn Menschen daran interessiert sind, was Sie für sie tun können, werden sie viel eher Ihre Kunden. Sie werden eher treue Kunden, die anderen von Ihnen erzählen. Sie werden das für Sie tun, weil Sie etwas für sie getan haben.

Sie haben ihnen geholfen, ihren Träumen einen Schritt näher zu kommen.


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