Mastering von Online- und Offline-Verhandlungstaktiken für Unternehmen

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Bei der online-verhandlung gelten nach wie vor viele traditionelle elemente der offline-verhandlung. Mit beiden vertraut zu sein, kann den unterschied im geschäft ausmachen.

Von Mary Ann Keeling

Obwohl es wichtig ist, Offline-Verhandlungen zu verstehen und zu praktizieren, ist es heutzutage auch notwendig zu wissen, wie man online verhandelt. Wenn Sie online verhandeln, sei es über soziale Medien, E-Mail, Videokonferenzen oder ein anderes Medium, gelten viele der traditionellen Verhandlungselemente noch immer. In diesem Artikel werden die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Online-Verhandlungsfähigkeiten und traditionellen Offline-Techniken erörtert und warum es wichtig ist, sich mit beiden vertraut zu machen.

Ähnlichkeiten zwischen Online- und Offline-Verhandlungstaktiken

Beginnen wir mit einem Blick auf einige Elemente, die zwischen Verhandlung online und offline gleich sind.

Für den Anfang ist es in beiden Fällen sehr wichtig zu verstehen, mit wem Sie verhandeln. Dies ist besonders einfach bei Online-Verhandlungen, da Sie einfach den Namen einer Person bei Google suchen, ihre Social-Media-Konten auschecken können, um herauszufinden, was sie interessiert, und vielleicht sogar ihren Blog betrachten. Ein wenig Forschung im Vorfeld kann einen großen Beitrag dazu leisten, jemanden zu verstehen und zu wissen, was zu erwarten ist.

Eine weitere Ähnlichkeit ist die Tatsache, dass Kompromisse eine große Rolle spielen, um zu einem Ergebnis zu gelangen, das für beide Verhandlungspartner angenehm ist. Das beste Ergebnis einer Verhandlung ist, wenn beide Parteien in der Lage sind, dem zu kommen, was sie wollen.

Ein guter Verhandlungsführer zu sein, ist immer ein Plus. Es ist egal, wo Sie verhandeln oder welche Kommunikationsmethoden Sie verwenden. Wenn Sie ein erfahrener Verhandlungspartner sind, wissen Sie, wie Sie Ihre Stärken ausspielen und Ihre Schwächen herunterspielen.

Unterschiede zwischen Online- und Offline-Verhandlungstaktiken

Untersuchen wir nun einige der wichtigsten Unterschiede zwischen diesen beiden Orten für die Verhandlung.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie sich nicht auf visuelle Hinweise der Person verlassen können, mit der Sie verhandeln, wenn Sie nicht persönlich sprechen oder an einer Videokonferenz teilnehmen. Viele Verhandlungsführer können die Menschen sehr gut lesen, daher kann es nicht von Vorteil sein, ihre Gesichter zu sehen. Deshalb ist es wichtig, sich anzupassen und diesen nächsten Schritt sehr genau zu verfolgen.

Seien Sie klar und direkt in Ihrer Kommunikation. Denken Sie daran, dass Sarkasmus und Witze nur schwer online abrufbar sind. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Nachrichten nicht falsch interpretiert werden. Es ist auch sehr wichtig, dass Sie Ihre Worte bei den Verhandlungen mit Bedacht auswählen.

Es gibt auch weniger Druck bei Online-Verhandlungen, da Sie sich mehr Zeit für die Planung Ihrer Antworten nehmen können. Oft beginnt eine Verhandlung online und arbeitet offline, was uns zum nächsten Punkt bringt...

Es lohnt sich, beide zu kennen

Anstatt sich für eine andere Verhandlung zu entscheiden, ist es besser, sich mit beiden Methoden vertraut zu machen. Auf diese Weise fühlen Sie sich, egal wo eine Verhandlung stattfindet, wohl und in der Zone. Und da viele Verhandlungen auf verschiedenen Plattformen stattfinden, sind Sie umso vielseitiger, je vielseitiger Sie sind, um einen entscheidenden Vorteil zu erzielen. Dies kann alles sein, um in einem wichtigen Geschäft einen Unterschied zu machen.


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