Mittelmäßigkeiten beschweren sich, Superstars nicht… wahr?

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Es gibt vorschlagsexperten, die die kämpfe führen und sich nicht über das fehlende budget, unvollkommene festnahmen, knappe fristen oder schwierige kunden und schwierige mitglieder des vorschlagsteams beschweren.

Ich habe heute einen Artikel mit etwas Denkanstoß für Sie. Ich würde gerne hören, was Sie denken.

Wann ist es richtig, sich über mangelnde Ressourcen und Probleme zu beklagen, und wann ist es das Zeichen einer Person, die weniger als ein herausragender Künstler ist, ein Ausredenmacher oder jemand, der bereits seinen Rückzug plant?

Es ist interessant, dass sich einige der stärksten Leute selten beschweren. Nehmen wir ein berühmtes Beispiel - Generalleutnant Ulysses Grant (18. US-Präsident). Er führte die Unionsarmee dazu, die konföderierte Armee zu besiegen, und seine Führung half, den Bürgerkrieg zu gewinnen. Interessanterweise wurde er allgemein anerkannt, weil er sich nicht bei Lincoln über den Mangel an Ressourcen (oder über vieles andere) beschwert hatte. Wenn er keine Pferde für die Kavallerie hatte, fand er einen Weg, auf das zu verzichten - obwohl andere glaubten, es sei unmöglich, einen Krieg ohne Kavallerie zu führen. Er hatte einige Rückschläge, aber am Ende setzte er sich durch, manchmal aufgrund seiner schiere Entschlossenheit und seines Willens.

Ebenso gibt es Vorschlagsexperten, die die Schlachten führen und sich nicht über das mangelnde Budget, unvollkommene Einnahmen, knappe Fristen oder harte Kunden und schwierige Mitglieder des Vorschlagsteams beschweren. Sie arbeiten durch Krankheit und Hundemüdigkeit. Sie sind zwar umstritten (wie Grant) und nicht jedermanns Sache, aber sie erledigen die Arbeit. Sie können erwähnen, wie schwierig es danach war. Sie behalten ihren Sinn für Humor, und selbst wenn sie die Geschichte erzählen, zeigt sich, dass sie hart wie Nägel sind.

Interessanterweise zeigen die besten Angebotsmanager mit den höchsten Gewinnsätzen fast einheitlich die Merkmale von General Grant. Unsere Berater, die so sind, setzen sich normalerweise nur während des Einsatzes mit Werkzeugen und Vorlagen in Verbindung, und unsere Kunden schwärmen von ihnen und laden sie immer wieder ein. Dies ist zu offensichtlich, um einen Trend zu übersehen.

Im Gegensatz dazu ist mir aufgefallen, dass die ausgesprochensten Vorschläge in der Regel diejenigen sind, die am wenigsten erfolgreich sind, wenn es darum geht, Vorschläge zu gewinnen. Sie konzentrieren sich auf das, was das Gewinnen unmöglich macht, und sie beschweren sich. Sie sorgen dafür, dass sie hart daran arbeiten, mit jedem zu kommunizieren, der hören wird, dass der Verlust nicht ihre Schuld war - lange bevor der Kampf beendet ist.

Es ist jedoch leicht, eine Analogie zu ziehen, dass „Entschuldigung ist ein Charakteristikum eines Verlierers“ und Pop-Psychologie zu nutzen, um diejenigen zu urteilen, die es wagen, sich zu beklagen, anstatt dankbar die Rolle der Helden in ihrem täglichen Job zu akzeptieren. Was ist, wenn es komplizierter ist als dies? Übermäßig vereinfacht es die Verantwortung von den Generälen (Unternehmensleitung) und setzt sie ausschließlich auf die Fußsoldaten.

Alle Vorschlagsprofis wissen: Wenn das Management den Vorschlag nicht gewinnt, um zu gewinnen, ist die Wahrscheinlichkeit eines Gewinns viel unwahrscheinlicher. Wenn niemand dem Management sagt, dass es mehr Budget- und Fachexperten zuweisen muss, bereiten Sie sich das nächste Mal auf die Vorbereitung vor oder treffen Sie eine Entscheidung ohne Gebot - und wenn niemand diese internen Schlachten (letztlich, um das Unternehmen erfolgreicher zu machen) bekämpft - wie Werden die Generäle wissen, dass eine Veränderung notwendig ist? Ist es gut für das Unternehmen, wenn die Leute alle Nacht durchziehen und sich regelmäßig verbrennen? Wie wird das Management selektiver, wenn es die falschen Gelegenheiten ablehnt, so dass die begrenzten Ressourcen besser für die richtigen eingesetzt werden? Ist es eine realistische Erwartung, dass die Angebotsmanager jedes Mal Stroh in Gold verweben, ohne sich zu beklagen?

Ich habe heute einen Artikel mit etwas Denkanstoß für Sie. Ich würde gerne hören, was Sie denken.

Wann ist es richtig, sich über mangelnde Ressourcen und Probleme zu beklagen, und wann ist es das Zeichen einer Person, die weniger als ein herausragender Künstler ist, ein Ausredenmacher oder jemand, der bereits seinen Rückzug plant?

Es ist interessant, dass sich einige der stärksten Leute selten beschweren. Nehmen wir ein berühmtes Beispiel - Generalleutnant Ulysses Grant (18. US-Präsident). Er führte die Unionsarmee dazu, die konföderierte Armee zu besiegen, und seine Führung half, den Bürgerkrieg zu gewinnen. Interessanterweise wurde er allgemein anerkannt, weil er sich nicht bei Lincoln über den Mangel an Ressourcen (oder über vieles andere) beschwert hatte. Wenn er keine Pferde für die Kavallerie hatte, fand er einen Weg, auf das zu verzichten - obwohl andere glaubten, es sei unmöglich, einen Krieg ohne Kavallerie zu führen. Er hatte einige Rückschläge, aber am Ende setzte er sich durch, manchmal aufgrund seiner schiere Entschlossenheit und seines Willens.

Ebenso gibt es Vorschlagsexperten, die die Schlachten führen und sich nicht über das mangelnde Budget, unvollkommene Einnahmen, knappe Fristen oder harte Kunden und schwierige Mitglieder des Vorschlagsteams beschweren. Sie arbeiten durch Krankheit und Hundemüdigkeit. Sie sind zwar umstritten (wie Grant) und nicht jedermanns Sache, aber sie erledigen die Arbeit. Sie können erwähnen, wie schwierig es danach war. Sie behalten ihren Sinn für Humor, und selbst wenn sie die Geschichte erzählen, zeigt sich, dass sie hart wie Nägel sind.

Interessanterweise zeigen die besten Angebotsmanager mit den höchsten Gewinnsätzen fast einheitlich die Merkmale von General Grant. Unsere Berater, die so sind, setzen sich normalerweise nur während des Einsatzes mit Werkzeugen und Vorlagen in Verbindung, und unsere Kunden schwärmen von ihnen und laden sie immer wieder ein. Dies ist zu offensichtlich, um einen Trend zu übersehen.

Im Gegensatz dazu ist mir aufgefallen, dass die ausgesprochensten Vorschläge in der Regel diejenigen sind, die am wenigsten erfolgreich sind, wenn es darum geht, Vorschläge zu gewinnen. Sie konzentrieren sich auf das, was das Gewinnen unmöglich macht, und sie beschweren sich. Sie sorgen dafür, dass sie hart daran arbeiten, mit jedem zu kommunizieren, der hören wird, dass der Verlust nicht ihre Schuld war - lange bevor der Kampf beendet ist.

Es ist jedoch leicht, eine Analogie zu ziehen, dass „Entschuldigung ist ein Charakteristikum eines Verlierers“ und Pop-Psychologie zu nutzen, um diejenigen zu urteilen, die es wagen, sich zu beklagen, anstatt dankbar die Rolle der Helden in ihrem täglichen Job zu akzeptieren. Was ist, wenn es komplizierter ist als dies? Übermäßig vereinfacht es die Verantwortung von den Generälen (Unternehmensleitung) und setzt sie ausschließlich auf die Fußsoldaten.

Alle Vorschlagsprofis wissen: Wenn das Management den Vorschlag nicht gewinnt, um zu gewinnen, ist die Wahrscheinlichkeit eines Gewinns viel unwahrscheinlicher. Wenn niemand dem Management sagt, dass es mehr Budget- und Fachexperten zuweisen muss, bereiten Sie sich das nächste Mal auf die Vorbereitung vor oder treffen Sie eine Entscheidung ohne Gebot - und wenn niemand diese internen Schlachten (letztlich, um das Unternehmen erfolgreicher zu machen) bekämpft - wie Werden die Generäle wissen, dass eine Veränderung notwendig ist? Ist es gut für das Unternehmen, wenn die Leute alle Nacht durchziehen und sich regelmäßig verbrennen? Wie wird das Management selektiver, wenn es die falschen Gelegenheiten ablehnt, so dass die begrenzten Ressourcen besser für die richtigen eingesetzt werden? Ist es eine realistische Erwartung, dass die Angebotsmanager jedes Mal Stroh in Gold verweben, ohne sich zu beklagen?


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