Treffen Sie sich mit Ihrem Kreditgeber (lange), bevor Sie den Kredit benötigen

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Unternehmenskredite werden schwieriger, bevor sie einfacher werden, selbst für unternehmen, die sich in einer guten finanziellen lage befinden. Ob 2009 ein gutes oder ein schwieriges jahr war, bereiten sie sich auf ein neujahrstreffen mit ihrem kreditgeber vor, um ihre chancen für das nächste darlehen zu verbessern.

Ich habe kürzlich einen Freund gefragt, ob in seinem lokalen Druckereibetrieb eine Kreditbeschränkung vorliegt. Seine Antwort:

„Wenn ich Geld brauche, rufe ich einfach meinen Bankier an. Wir treffen uns und ich bekomme was ich brauche. “

Zugegeben, Gary hat dieses Geschäft seit über 35 Jahren im Besitz. Ich weiß, ich bin schon so lange Kunde! Und ich vermute, dass Gary sparsam und konservativ ist und im Laufe der Zeit beträchtliche Gewinne erzielt hat. Er kann sogar einer der im Buch The Millionaire Next Door beschriebenen Unternehmer sein. Weißt du... du würdest es nie erraten, wenn du ihn ansiehst. (Keine Beleidigung, Gary!)

Das hat mich zum Nachdenken gebracht. Wenn Sie geschäftlich tätig sind, aber nur dann mit Ihrem Kreditgeber sprechen, wenn Sie Geld benötigen, werden Sie bei Ihrem nächsten Gespräch möglicherweise überrascht sein. Hier ist warum:

  • Geschäftskredite und Kredite an Unternehmer werden in der Erholung schwieriger sein als in der Rezession.
  • In vielen Unternehmen spiegelt Ihre finanzielle Leistung in der Rezession nicht Ihr Erholungspotenzial wider.
  • Kreditgeber brauchen mehr als "Ich kenne Gary seit Jahren, und er und sein Unternehmen haben immer gute Arbeit geleistet", um sich für Ihr nächstes Darlehen einzusetzen.
  • Wenn sich Ihr Finanzinstitut in einem schwierigen Zustand befindet, kann die Möglichkeit, Ihrem Unternehmen Darlehen zu gewähren, stärker durch seine finanzielle Lage als durch Ihre beeinflusst werden.

Rufen Sie also noch heute an und laden Sie Ihren Kreditgeber vor Ende Januar in Ihr Unternehmen ein. Laden Sie tatsächlich Ihren Kreditgeber und seinen / ihren Chef ein. Bereiten Sie sich auf dieses Treffen vor, indem Sie eine Liste mit folgenden Elementen erstellen:

  1. alles, was 2008 und 2009 gut lief… und warum
  2. Was nicht funktioniert hat und welche Schritte Sie unternommen haben, um das Problem zu beheben
  3. Ihre Kunden oder Ihr Kundenstamm, die Stärke jedes Einzelnen und das, was Sie tun, um ihr Geschäft weiter zu verdienen
  4. Ihre wichtigsten Mitarbeiter (Management und Betrieb), ihre Stärken und was Sie tun, um sie zu halten
  5. die Elemente Ihres strategischen Plans, um sich bei Bedarf zu erholen und die Chancen der Erholung zu nutzen

Überprüfen Sie dann alle Ihre Listen. Seien Sie bereit, Ihre Schmerzen und Ihre Pläne zu teilen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kreditgeber Ihr Geschäft wirklich versteht. Wenn Sie über Ihre Absichten sprechen, hören Sie auf Ihren Kreditgeber. Kreditgeber sehen in vielen Unternehmen und haben möglicherweise eine Idee, an die Sie nicht gedacht haben. Sie können Sie nicht beraten, aber sie können Ihnen zu überlegende Wege geben.

Sie werden Ihren Kreditgeber durch Ihre proaktive Einladung beeindrucken. Wenn Sie noch kein Geld leihen müssen, wird es noch beeindruckender. Wenn Sie fertig sind, hoffen Sie natürlich, dass Sie sich bald leihen müssen!

Ich habe kürzlich einen Freund gefragt, ob in seinem lokalen Druckereibetrieb eine Kreditbeschränkung vorliegt. Seine Antwort:

„Wenn ich Geld brauche, rufe ich einfach meinen Bankier an. Wir treffen uns und ich bekomme was ich brauche. “

Zugegeben, Gary hat dieses Geschäft seit über 35 Jahren im Besitz. Ich weiß, ich bin schon so lange Kunde! Und ich vermute, dass Gary sparsam und konservativ ist und im Laufe der Zeit beträchtliche Gewinne erzielt hat. Er kann sogar einer der im Buch The Millionaire Next Door beschriebenen Unternehmer sein. Weißt du... du würdest es nie erraten, wenn du ihn ansiehst. (Keine Beleidigung, Gary!)

Das hat mich zum Nachdenken gebracht. Wenn Sie geschäftlich tätig sind, aber nur dann mit Ihrem Kreditgeber sprechen, wenn Sie Geld benötigen, werden Sie bei Ihrem nächsten Gespräch möglicherweise überrascht sein. Hier ist warum:

  • Geschäftskredite und Kredite an Unternehmer werden in der Erholung schwieriger sein als in der Rezession.
  • In vielen Unternehmen spiegelt Ihre finanzielle Leistung in der Rezession nicht Ihr Erholungspotenzial wider.
  • Kreditgeber brauchen mehr als "Ich kenne Gary seit Jahren, und er und sein Unternehmen haben immer gute Arbeit geleistet", um sich für Ihr nächstes Darlehen einzusetzen.
  • Wenn sich Ihr Finanzinstitut in einem schwierigen Zustand befindet, kann die Möglichkeit, Ihrem Unternehmen Darlehen zu gewähren, stärker durch seine finanzielle Lage als durch Ihre beeinflusst werden.

Rufen Sie also noch heute an und laden Sie Ihren Kreditgeber vor Ende Januar in Ihr Unternehmen ein. Laden Sie tatsächlich Ihren Kreditgeber und seinen / ihren Chef ein. Bereiten Sie sich auf dieses Treffen vor, indem Sie eine Liste mit folgenden Elementen erstellen:

  1. alles, was 2008 und 2009 gut lief… und warum
  2. Was nicht funktioniert hat und welche Schritte Sie unternommen haben, um das Problem zu beheben
  3. Ihre Kunden oder Ihr Kundenstamm, die Stärke jedes Einzelnen und das, was Sie tun, um ihr Geschäft weiter zu verdienen
  4. Ihre wichtigsten Mitarbeiter (Management und Betrieb), ihre Stärken und was Sie tun, um sie zu halten
  5. die Elemente Ihres strategischen Plans, um sich bei Bedarf zu erholen und die Chancen der Erholung zu nutzen

Überprüfen Sie dann alle Ihre Listen. Seien Sie bereit, Ihre Schmerzen und Ihre Pläne zu teilen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kreditgeber Ihr Geschäft wirklich versteht. Wenn Sie über Ihre Absichten sprechen, hören Sie auf Ihren Kreditgeber. Kreditgeber sehen in vielen Unternehmen und haben möglicherweise eine Idee, an die Sie nicht gedacht haben. Sie können Sie nicht beraten, aber sie können Ihnen zu überlegende Wege geben.

Sie werden Ihren Kreditgeber durch Ihre proaktive Einladung beeindrucken. Wenn Sie noch kein Geld leihen müssen, wird es noch beeindruckender. Wenn Sie fertig sind, hoffen Sie natürlich, dass Sie sich bald leihen müssen!


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