Fehler # 6. Bevorzugen Sie lieber "Ich möchte darüber nachdenken" als ein "Nein"?

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Fehler # 6. Bevorzugen sie lieber "ich möchte darüber nachdenken" als ein "nein"? Stellen sie fest, warum sie wirklich nicht gekauft haben. Der schlüssel ist, jemanden dazu zu bringen, offen mit ihnen zu sprechen. Dies kann schwierig sein, da viele kunden das bedürfnis verspüren, die wahrheit zu verschleiern, "um ihre gefühle nicht zu verletzen". Stattdessen verwenden sie generische argumente wie "hoher preis" oder "schlechtes timing". Fragen sie nach den eigentlichen gründen, indem sie fragen zu den zielen dieses jahres, den problemen, mit denen sie konfrontiert sind, stellen.

Die Top 10 der häufigsten Fehler beim Verkauf:

Wünschen Sie sich, dass Ihre Verkaufsstrategie und Ihre Bemühungen, mehr Kunden zu gewinnen, für Sie lohnender waren? Dies ist der Fall, wenn Sie vermeiden, im neuen Jahr in diese Top-10-Fallstricke zu geraten.

Fehler # 6. Bevorzugen Sie lieber "Ich möchte darüber nachdenken" als ein "Nein"?

Stellen Sie fest, warum sie wirklich nicht gekauft haben. Der Schlüssel ist, jemanden dazu zu bringen, offen mit Ihnen zu sprechen. Dies kann schwierig sein, da viele Kunden das Bedürfnis verspüren, die Wahrheit zu verschleiern, um nicht „Ihre Gefühle zu verletzen“. Stattdessen verwenden sie generische Argumente wie „Hoher Preis“ oder „Schlechtes Timing“ Ihre Ziele in diesem Jahr, Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, usw. Dies führt häufig zu einem Gespräch über den möglichen Kauf Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung, das Sie sonst nie bekommen hätten. Denken Sie daran, dass es normalerweise einen Hauptgrund gibt, warum ein Kunde nicht kauft. Wenn Sie hören, "Ich möchte darüber nachdenken", hat der Kunde möglicherweise nicht alle erforderlichen Informationen erhalten, um eine Kaufentscheidung treffen zu können. Es liegt an Ihnen, zurück zu gehen, aufzudecken und die fehlenden Bereiche auszufüllen. Worüber wollen sie wirklich nachdenken?

Die Top 10 der häufigsten Fehler beim Verkauf:

Wünschen Sie sich, dass Ihre Verkaufsstrategie und Ihre Bemühungen, mehr Kunden zu gewinnen, für Sie lohnender waren? Dies ist der Fall, wenn Sie vermeiden, im neuen Jahr in diese Top-10-Fallstricke zu geraten.

Fehler # 6. Bevorzugen Sie lieber "Ich möchte darüber nachdenken" als ein "Nein"?

Stellen Sie fest, warum sie wirklich nicht gekauft haben. Der Schlüssel ist, jemanden dazu zu bringen, offen mit Ihnen zu sprechen. Dies kann schwierig sein, da viele Kunden das Bedürfnis haben, die Wahrheit zu verschleiern, um nicht „Ihre Gefühle zu verletzen“. Stattdessen verwenden sie allgemeine Argumente wie „Hohe Preise“ oder „Schlechtes Timing“ Ihre Ziele in diesem Jahr, Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, usw. Dies führt häufig zu einem Gespräch über den möglichen Kauf Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung, das Sie sonst nie bekommen hätten. Denken Sie daran, dass es normalerweise einen Hauptgrund gibt, warum ein Kunde nicht kauft. Wenn Sie hören, "Ich möchte darüber nachdenken", hat der Kunde möglicherweise nicht alle erforderlichen Informationen erhalten, um eine Kaufentscheidung treffen zu können. Es liegt an Ihnen, zurück zu gehen, aufzudecken und die fehlenden Bereiche auszufüllen. Worüber wollen sie wirklich nachdenken?


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