Die meisten Unternehmer beginnen den falschen Weg - Hier ist der Fix

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Die hälfte der startups überlebt die ersten fünf jahre nicht und 30% scheitern vor zehn jahren. Hier ist ein radikal neues inhaltliches geschäftsmodell für unternehmer.

Von Joe Pulizzi

Laut SBA überleben die Hälfte der Start-ups die ersten fünf Jahre nicht und nur 30 Prozent sind in zehn Jahren in der Nähe. OnStartups.com berichtet, dass die Erfolgsquote für Erstunternehmer nur 18 Prozent beträgt. Autsch!

Willst du bessere Nachrichten? Henry Blodget, Mitbegründer von Business Insider (neben anderen Auszeichnungen), schätzt die Erfolgsquote eines der erfolgreichsten Startbeschleuniger der Welt, Y Combinator, auf lediglich 10 Prozent oder weniger.

Wenn Sie ein Unternehmer oder ein Startup sind, wissen Sie wahrscheinlich, dass die Chancen bereits gegen Sie gestapelt sind. Und Sie haben Recht, wenn Sie Ihr Unternehmen so starten, wie es fast jedes Unternehmen auf der Welt startet: Erstellen Sie zuerst ein Produkt und versuchen Sie dann, Ihren Kundenstamm und Ihren Markt fit zu finden.

Ein besserer Start

Was wäre, wenn es einen besseren Weg gäbe, die Chancen für Ihren Starterfolg signifikant zu erhöhen? Nun, wir haben es gerade gefunden. Im vergangenen Jahr hatten wir die Gelegenheit, Dutzende der am schnellsten wachsenden Unternehmen zu befragen, die von Unternehmern angeführt wurden, die ein Geschäftsmodell mit "inhaltlichem Vorbild" (mehr dazu in einem zweiten) verwenden.

Je mehr wir befragten, desto mehr Ähnlichkeiten fanden wir zwischen ihren Geschäftsmodellen. Bei der Analyse der Unternehmen stellten wir fest, dass jedes Unternehmen die gleichen sechs Schritte zum Aufbau branchenführender Plattformen befolgte. Dies haben wir das Content Inc.-Modell genannt.

Die Kurzgeschichte ist folgende: Jedes Unternehmen folgte exakt demselben Modell und denselben sechs Schritten. Einfach ausgedrückt, bauten sie zuerst ein Publikum auf und starteten dann ein Produkt oder eine Dienstleistung.

Die Geschichte von Copyblogger Media

Brian Clark, Gründer von Copyblogger Media, erzählt seine Geschichte sowohl im Vorwort von Content Inc. als auch in der gesamten Fallstudie. Brian, ein Anwalt, der sich erholt, hatte einige erstaunliche Ideen, wie Unternehmen online vermarkten sollten. Leider (oder sollte ich glücklicherweise sagen) hatte er kein Produkt zu verkaufen.

Ein Jahr und sieben Monate lang hat Brian auf beeindruckende Weise beeindruckende Inhalte für ein angesprochenes Publikum entwickelt. Er definierte seine ultimative Mission: Medienassets erstellen, die von der Erlaubnis zur Kontaktaufnahme mit meinem Publikum abhängen, nicht der Erlaubnis eines Media Gatekeeper.

In Kürze: Werden Sie zur Expertenressource, die das richtige Publikum anspricht, ohne Werbung auf der Plattform eines anderen zu kaufen.

Und genau das tat Brian. Heute ist Copyblogger Media (heute Rainmaker Digital) eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen (Software-as-a-Service) der Welt.

Das Content Inc.-Modell

Was Brian zusammen mit Dutzenden anderen bemerkenswert erfolgreichen Unternehmen auf der ganzen Welt tat, ist das Modell von Content Inc..

Da es keine Hindernisse für den Einstieg in die Veröffentlichung gibt und es möglich ist, ein Publikum online zu finden, können wir jetzt eine Kundenliste erstellen, bevor ein Produkt eingeführt wird. Da wir diesem Publikum im Laufe der Zeit konsistente und überzeugende Inhalte bieten, beginnen wir gleichzeitig, die Bedürfnisse dieses Publikums besser zu verstehen als alle anderen auf der Welt. Das bedeutet, dass wir lernen, was dieses Publikum letztendlich kaufen möchte und wie wir es in echte Einnahmen und Gewinne verwandeln können.

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Die sechs Schritte umfassen:

1. Der Sweet Spot
Entdecken Sie zunächst einen Inhaltsbereich, auf dem das Geschäftsmodell basiert. Um dies zu ermöglichen, müssen wir einen Sweet Spot identifizieren, der ein Publikum im Laufe der Zeit anzieht. Dieser Spot ist die Schnittstelle von Wissen oder Fähigkeiten (etwas, in dem das Unternehmen eine Kompetenz hat) und einem Passionsbereich (etwas, von dem das Unternehmen glaubt, dass es für die Gesellschaft von großem Wert ist oder für das Zielpublikum von Wert ist).

Zum Beispiel hat Andy Schneider ein ganzes Geschäft um seine berühmte Persönlichkeit, den Chicken Whisperer, aufgebaut. Andys Wissensbereich ist Hinterhofgeflügel. Um es gelinde auszudrücken, weiß Andy mehr über das Aufziehen von Hühnern in einem Hinterhof als über jeden anderen. Gleichzeitig hat Andy eine Leidenschaft für das Lehren. Andy liebt es, seinen Freunden zu helfen, wann immer er kann.

2. Inhalt neigen
Sobald der Sweet Spot identifiziert ist, muss das Unternehmen die „Neigung“ oder den Differenzierungsfaktor bestimmen, um einen Bereich zu finden, in dem wenig oder gar keine inhaltliche Konkurrenz besteht.

Claus Pilgaard ist eine der bekanntesten Prominenten in Dänemark, alles wegen seiner außergewöhnlichen Art, wie er über Chilischoten spricht. Claus 's YouTube-Videos haben Millionen von Views gewonnen, darunter eine, in der Claus das Danish National Chamber Orchestra dirigiert und Tango Jalousie spielt, während er die heißesten Chilischoten der Welt isst. Allein dieses Video hat mehr als 3 Millionen Aufrufe (das ist mehr als die Hälfte der Bevölkerung Dänemarks).

Claus 's Sweet Spot war die Schnittstelle zwischen seinem Können in der Performance Art und seiner Leidenschaft für Chilischoten. Was Claus jedoch erkannte, war, dass es eine Fülle von Inhalten und Experten rund um die "Hitze" hinter Chilischoten gab, aber eine inhaltliche Lücke um den Geschmack der Paprikas.

Claus hatte schon immer eine Leidenschaft für Chilischoten, aber erst als er anfing, eine andere Geschichte zu erzählen, wuchs das Geschäftsmodell. Der "schmeckende" Zusatz zum Sweet Spot war die Neigung.

3. Aufbau der Basis
Sobald der Sweet Spot gefunden wurde und die Neigung auftritt, wird eine Plattform ausgewählt und eine Inhaltsbasis erstellt. Das ist genau wie ein Haus zu bauen. Bevor wir uns mit allen Farben und Vorrichtungen und Bodenbelägen beschäftigen, müssen wir das Fundament planen und installieren. Dies geschieht durch die konsistente Generierung wertvoller Inhalte über einen Schlüsselkanal (Blog, Podcast, YouTube usw.).

Die Basis beinhaltet:

  • Inhaltstyp: Text, Video, Audio usw.
  • Inhaltsplattform: Blog, iTunes, YouTube usw.
  • Konsistenz: Gleiche Uhrzeit an jedem Tag, Woche, Monat usw.
  • Zeit: Es dauert fast immer über ein Jahr, um die Basis aufzubauen, um die Plattform monetarisieren zu können.

Heute bietet unser Unternehmen, Content Marketing Institute, ein Printmagazin, Forschungsarbeiten, Podcasts, fortlaufende Workshops und vieles mehr… aber in den ersten vier Jahren war es nur ein Blog - der Kernkanal, der anfänglich das Publikum anzog.

Der Blog begann ursprünglich nur für mich und schrieb ungefähr dreimal pro Woche. Im Jahr 2010 haben wir den Blog fünfmal pro Woche für weitere Mitwirkende geöffnet. 2011 wurde der Blog auch an Wochenenden täglich veröffentlicht. Erst als Erfolg im Blog (der Plattform) gefunden wurde, diversifizierte CMI auf andere Kanäle.

4. Publikum ernten
Nach der Auswahl der Plattform und dem Aufbau der Inhaltsbasis bietet sich die Möglichkeit, das Publikum zu vergrößern und einmalige Leser in laufende Abonnenten zu verwandeln. Hier setzen wir Social Media als wichtige Vertriebsinstrumente ein und nehmen Suchmaschinenoptimierung ernst. Zu diesem Zeitpunkt besteht unsere Aufgabe nicht nur darin, den Internetverkehr zu erhöhen. Der Internetverkehr ist an sich eine bedeutungslose Metrik. Unser Ziel ist es, den Verkehr zu erhöhen, um die Chance zu erhöhen, ein Publikum zu gewinnen.

Die kritische Anerkennung für diesen Bereich: Während viele Metriken den Erfolg von Inhalten analysieren, ist die Metrik Nr. 1 der Abonnent. Es ist fast unmöglich, Ihr Publikum zu monetarisieren und zu vergrößern, ohne zuvor den Leser dazu zu bewegen, Maßnahmen zu ergreifen und Ihren Inhalt tatsächlich zu abonnieren. Im Content Inc.-Modell ist E-Mail der König.

5. Diversifizierung
Sobald das Modell ein starkes, loyales und wachsendes Publikum aufgebaut hat, ist es an der Zeit, sich vom Hauptinhaltsstrom zu diversifizieren. Stellen Sie sich das Modell wie einen Oktopus vor, wobei jeder Inhaltskanal einer der Arme ist. Wie viele dieser Arme können wir unsere Leser einwickeln, um sie nahe bei uns zu halten (und für mehr zurückkommen)?

ESPN, ursprünglich 1979 als Sportfernsehsender für Kabelfernsehen gegründet, begann mit einer Investition von $ 9.000 durch Bill und Scott Rasmussen. Nun, fast 40 Jahre später, ist ESPN laut Forbes die profitabelste Medienmarke der Welt mit einem operativen Gewinn von mehr als 4 Milliarden US-Dollar.

13 Jahre lang richtete ESPN seine Aufmerksamkeit auf einen Kanal, der zu 100 Prozent den Fokus auf das Publikum legte: das Kabelfernsehen. Dann, ab 1992, öffneten sich die Schleusen mit der Diversifizierung, zuerst mit dem Start von ESPN Radio. ESPN.com (ursprünglich als ESPN SportsZone bezeichnet) wurde 1995 gegründet, drei Jahre später folgte das ESPN the Magazine.

Heute hat ESPN in fast jedem Kanal eine Eigenschaft, von Twitter über Podcasts bis hin zu Dokumentationen. Obwohl die Kanäle in den 1980er und 1990er Jahren begrenzt waren (im Vergleich zu heute), hat sich ESPN nicht diversifiziert, bis die Kernplattform (Kabelfernsehen) erfolgreich war.

6. Monetarisierung
Es ist Zeit. Sie haben Ihren Sweetspot identifiziert. Sie sind geneigt, einen nicht konkurrenzfähigen Inhaltsbereich zu finden. Sie haben die Plattform ausgewählt und die Basis aufgebaut. Sie haben mit dem Aufbau von Abonnenten begonnen, und Sie haben sogar begonnen, Inhalte auf zusätzlichen Plattformen zu starten. Jetzt monetiert das Modell gegen die Plattform.

Zu diesem Zeitpunkt sind Sie mit ausreichenden Teilnehmerinformationen (sowohl qualitativ als auch quantitativ) ausgestattet, so dass sich eine Vielzahl von Möglichkeiten bieten, um Einnahmen zu generieren. Dies kann Beratung oder Verkauf von Software sein, die Kunden länger halten oder letztendlich mehr kaufen, wenn sie kaufen.

Rand Fishkin, CEO von Moz (ursprünglich als SEOMoz bezeichnet), startete 2004 seinen Blog mit Erkenntnissen zur Suchmaschinenoptimierung. In weniger als fünf Jahren hatte Moz über 100.000 E-Mail-Abonnenten.

Ursprünglich monetarisierte Rand das Publikum durch Beratungsdienste, aber 2007 führte Moz einen Beta-Abonnementservice für Softwaretools und Berichte ein. Bis 2009 schloss Moz das Beratungsgeschäft vollständig ab und konzentrierte sich auf den Verkauf von Software an das Publikum. Moz hatte 2007 einen Umsatz von weniger als 500.000 US-Dollar. Heute liegt der Umsatz nördlich von 30 Millionen US-Dollar.


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