Verhandlungsstrategien, die funktionieren

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Einer der zwei besten sätze, die ich beim verhandeln gelernt habe, war, wenn jemand einen preis für sein produkt, seinen vorschlag oder seine dienstleistung ausgesprochen hat

Einer der zwei besten Sätze, die ich beim Verhandeln gelernt habe, war, wenn jemand einen Preis für sein Produkt, seinen Vorschlag oder seine Dienstleistung ausgesprochen hat. Das passiert immer wieder - ein Preis wird genannt. Oft gehen wir einfach mit diesem Preis - wenn Sie das nächste Mal, wenn dies passiert, einen meiner Lieblingssätze in Betracht ziehen:

Wie bist du zu diesem Preis gekommen?

oder

Worauf haben Sie diese Zahl gestützt?

Solange wir nicht wissen, welchen Hintergrund die angebotene Nummer hat, wissen wir nicht, wie sie reagieren sollen. Versuchen Sie es und sehen Sie, wie es funktioniert. Ich finde nur, dass es Menschen entwaffnen kann und sie dazu bringen, mehr zu erklären, sodass ich dann entscheiden kann, ob es sich um eine Zufallszahl handelt oder ob es sich um bestimmte Gründe handelt. Dies hilft bei der Entscheidung, ob Verhandlungsspielraum besteht oder nicht.

Lynn Schleeter, Direktorin des Zentrums für Vertriebsinnovation, für die Förderung von Exzellenz im Vertriebstalent am College of St. Katherine bietet folgende Punkte an:

Seien Sie mutig, alles ist verhandelbar. Durch Entdeckungsfragen können Sie herausfinden, was Sie in einer Situation erreichen möchten. Machen Sie Ihre Erwartungen von Anfang an klar, indem Sie ein maximales und ein minimales Ergebnis festlegen. Das Warten auf den Verhandlungspfad führt zu geringeren Ergebnissen. Ein kürzlich absolvierter Hochschulabsolvent verhandelte ihr Anfangsgehalt und war enttäuscht, dass das höhere Gehalt verbal abgelehnt wurde, jedoch enthielt ihr bestätigendes Angebotsschreiben das höhere Anfangsgehalt. Ihre Bemühungen wurden belohnt! Alles vom Gehalt über die Produkte bis zur persönlichen Zeit ist verhandelbar. Gehen Sie mutig auf jede Situation zu, wenn Sie wissen, dass alles verhandelbar ist.

Verhandle weiter. Die Verhandlung endet nicht, wenn der Vertragsabschluss unterzeichnet und abgeschlossen ist. Denken Sie vielmehr ständig über jeden Schritt nach, um Werte und Ergebnisse zu liefern. Klären Sie die Verantwortlichkeiten mit den beteiligten Personen, indem Sie spezifische Maßnahmen, Leistungen, Zeitrahmen, Fristen und zugesagte Ergebnisse identifizieren und kommunizieren. Sprechen Sie weiter über die Interessen, Sorgen und Probleme der anderen Person, um die Beziehung aufzubauen / zu festigen. Verwenden Sie eine feste Sprache, um bestimmte Ergebnisse auszudrücken und verwirrende Grauzonen zu beseitigen.

Kein Drama. Bitten Sie nach dem Abschluss eines Deals um Feedback zu einem Vorschlag oder einer Strategie und nehmen Sie die Kommentare ohne Drama. Oft wünschen Frauen ehrliches konstruktives Feedback, reagieren jedoch nicht gut, wenn es gegeben wird. Wenn man Schwäche zeigt, verliert man Respekt und die Bereitschaft, zukünftige Geschäfte gemeinsam zu tätigen. Fragen Sie, was wir auf der nächsten Ebene tun müssen, um Ihr Geschäft zu verdienen. Lernen Sie aus jeder Gelegenheit.


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