Netzwerkrendite ausgleichen - #2

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Es gibt weitaus produktivere möglichkeiten zum networking als das lokale cofc-networking-event oder die frühstücks-austauschgruppe.

Wenn Sie hochwertige Druckgeräte verkaufen, möchten Sie Ihre Zeit dort verbringen, wo sich Interessenten treffen, die hochwertige Druckgeräte erwerben - beispielsweise die örtlichen Verbände für Architekten, Hersteller oder Designunternehmen. Wenn Sie Finanzdienstleistungen verkaufen, würden Sie Ihre Zeit dort verbringen, wo wahrscheinlich eine Reihe von vermögenden Aussichten bestehen. Sie möchten dort sein, wo Ihre Interessenten sind, so einfach ist das.

Die Vernetzung allgemeiner Unternehmensgruppen ist tendenziell gering. Vernetzung spezialisierter Gruppen, in denen sich Ihre Interessenten sammeln, ist in der Regel eine hohe Rendite. Obwohl dies ein gesunder Menschenverstand ist, widerspricht es dem, was die meisten Verkäufer tun.

Menschliche Natur: Networking-Events sind in der Regel eine schreckliche Zeit, um sich selbst zu vermarkten, weil Sie den Zielen der meisten Teilnehmer zuwiderlaufen. Es wird sicherlich ein paar Teilnehmer an diesen Veranstaltungen geben, deren einziges Ziel es ist, neue Leute kennenzulernen oder sich mit Freunden zu vermischen, aber die meisten sind aus einem Grund da - um Interessenten zu finden und sich mit ihnen zu verbinden. Und wie wollen sie das machen? Indem sie ihre Zeit damit verbringen, über sich selbst zu reden.

Wahrscheinlich haben mehr als 80% der Kontakte, die Sie bei einem typischen Networking-Event knüpfen, wenig Interesse daran, Ihre Geschichte zu hören, da sie dafür nicht bestimmt sind. Sie sind da, um ihre Geschichte herauszubringen. Ihre Vernetzungsmethode besteht darin, von Person zu Person zu schweben, bis sie ein Live-Ziel gefunden hat, und dann zu versuchen, sie mit ihrem Wertversprechen zu beeindrucken und einen Termin zu vereinbaren. Es ist kaum eine Atmosphäre, in der sich Qualitätsperspektiven finden und verbinden lassen.

Selbst wenn Sie Ihre Zeit in Organisationen und Verbände investieren, die voll von Ihren besten Aussichten sind, können Sie nicht die Absicht haben, Aussichten zu bündeln und Ihren Wertbeitrag, die Vorteile Ihres Produkts und Ihre Größe auszusprechen. Vernetzung ist ein Prozess und kein einmaliges Ereignis. Beim Networking geht es darum, Beziehungen zu pflegen und nicht für niedrig hängende Früchte zu grasen.

Ein erfolgreiches Netzwerk erfordert Zeit, Engagement und den aufrichtigen Wunsch, Menschen kennenzulernen und ihnen zu helfen. Vernetzung ist kein kurzfristiger Umsatzträger. es ist vielmehr ein langfristiger Unternehmensaufbau.

Die Vernetzung in einer Organisation oder einem Verband erfordert eine Verpflichtung Ihrer Seite gegenüber der Organisation. Wenn Sie denken, Sie könnten nur bei einem Networking-Event anwesend sein und Auswirkungen haben, wird dies enttäuschend sein. Aber sich zu engagieren - Teil der Gruppe zu werden, kann eine Menge nachhaltiges Geschäft generieren, da es auf die Art und Weise, wie Menschen denken und wie sie auf andere reagieren, ausgerichtet ist.

Menschen neigen dazu, ihre eigenen Probleme als etwas Einzigartiges zu betrachten. Intellektuell erkennen sie die Universalität ihrer eigenen Probleme, aber emotional betrachten sie ihre Probleme als eindeutig ihre eigenen. Diese Tendenz, Probleme als einzigartig zu betrachten, kann eine der mächtigsten Möglichkeiten sein, die ein Verkäufer nutzen kann.

Obwohl nur wenige Probleme eines Speditionsunternehmens für die Speditionsbranche einzigartig sind, betrachten die meisten Entscheidungsträger in Speditionsunternehmen die Probleme ihrer Branche für die Speditionsbranche als einzigartig. Ebenso sehen die meisten Entscheider in der Druckbranche ihre Probleme als einzigartig für die Druckindustrie an. Dies bedeutet nicht, dass das Problem an sich einzigartig ist, dass die Einzelheiten des Problems jedoch branchenweit einzigartig sind. Wenn die Angaben eindeutig sind, ist die Lösung zweifellos auch etwas einzigartig. Wenn die Details und die Lösung einzigartig sind, ist es natürlich naheliegend, dass der Entscheidungsträger mit jemandem zusammenarbeiten möchte, der seine Probleme wirklich versteht.

In diesem „Verständnis“ kommt Ihre Chance ins Spiel.

Durch den Beitritt zu einem Branchenverband werden Sie zu einem Team - mit anderen Worten: Sie verstehen wirklich die Einzigartigkeit ihrer Probleme und Probleme und verstehen daher die Lösungen, die sie benötigen. Die Menschen möchten mit Menschen zusammenarbeiten, von denen sie glauben, dass sie die Einzigartigkeit ihrer Bedürfnisse, Probleme und Probleme erkennen und verstehen, nicht mit jemandem, der jedes Geschäft und jede Situation auf dieselbe Weise mit einer Dosenlösung behandelt. Der Herzspezialist kann mehr und mehr verlangen hoch angesehen als der Familien-Generalist, weil sie ein einzigartiges Verständnis für die Probleme und Lösungen des Patienten hat. Bei der Suche nach einer Scheidung suchen die meisten Menschen einen Scheidungsanwalt und keinen Generalisten, weil sie der Meinung sind, dass der Spezialist über Kenntnisse und Fähigkeiten verfügt, die der Generalist nicht kennt.

Indem Sie Teil des Teams werden, versetzen Sie sich in die Position eines Branchenspezialisten - Sie "kennen" und "verstehen" und das Wissen und Verstehen hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab. Sie gelangen an den Anfang der Liste, wenn eines der Mitglieder der Organisation Ihre Dienste benötigt. Du wirst ein Experte, kein Generalist.

Der Schlüssel zum erfolgreichen Networking in diesen Organisationen und Verbänden besteht darin, ein tatsächlicher Teil der Gruppe zu werden. Sie können nicht nur bei Netzwerkveranstaltungen auftauchen - wenn Sie nur als Opportunist angesehen werden. Sie sind eingestiegen und arbeiten mit der Gruppe zusammen - freiwillig für die Ausschussarbeit, für Geldbeschaffer, zahlen Sie Ihre Beiträge - sowohl in Bezug auf Geld als auch auf Schweiß.

Es geht um den Prospekt, nicht um Sie: Beim Networking geht es um Beziehungen und Beziehungen, die auf gegenseitigem Respekt, Verständnis und einem aufrichtigen Wunsch aufgebaut sind, die andere Person kennenzulernen. Verbinden bedeutet, sich mit der anderen Person zu verbinden, und das Verbinden braucht Zeit.

Die meisten Menschen lieben es, über sich selbst zu sprechen, und sie neigen dazu, die Menschen, die ihnen das erlauben, von Natur aus zu mögen und zu respektieren. Anstatt Ihre Zeit damit zu verbringen, über sich selbst und Ihr Wertversprechen zu sprechen, verbringen Sie den größten Teil Ihres ersten Meetings - auch Ihre ersten zwei oder drei Meetings -, wenn Sie etwas über die andere Person lernen, wird sich dies langfristig auszahlen. Stürzen Sie sich nicht über Ihr Wertversprechen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen, was Sie für Unternehmen tun oder über Ihren Hintergrund. Konzentrieren Sie sich darauf, die Person vor Ihnen kennenzulernen - später bleibt Ihnen viel Zeit, um Sie zu erreichen und was Sie tun.

Wenn Sie die Leute reden lassen, erfahren Sie viel über sie, über ihre Vorlieben, ihre Geschichte, ihre Wünsche und Bedürfnisse, ihre Hoffnungen und Träume - und sehr schnell erfahren Sie, ob sie eine realistische Perspektive sind oder nicht. Je mehr sie sprechen, desto mehr lernen Sie. Je mehr Sie lernen, desto besser werden Sie später die Möglichkeit haben, die Konversation in eine Richtung zu lenken, die natürlich dazu führt, wie Sie ihnen dienen können.

Die meisten Verkäufer verbringen viel zu viel Zeit miteinander und viel zu wenig Zeit damit, zuzuhören. Dies gilt insbesondere beim Networking. Lernen Sie, den Mund zu halten und die Ohren offen zu halten. Erlauben Sie Ihrem neuen Bekannten, die Konversation zu leiten, indem Sie genau das tun, was Sie von ihm erwarten - sprechen Sie über sich selbst, sein Geschäft und seine Bedürfnisse. Wenn Sie sich erinnern, hat Peter Faulk als Columbo nicht viel gesprochen, viele Fragen gestellt und am Ende immer das bekommen, was er wollte, denn der Verdächtige hat ihm immer gesagt, was er wissen muss - entweder direkt oder indirekt. Es stellt sich heraus, dass der Verkauf ähnlich ist - Interessenten sagen immer, was Sie am Ende wissen müssen, wenn Sie den Mund halten, viele Fragen stellen können und wie Columbo wissen, wie man zuhört.

Vernetzung kann bei richtigem Einsatz eine enorme Kapitalrendite erzielen. Indem Sie einfach dorthin gehen, wo Ihre Interessenten stehen, das Verständnis der natürlichen Neigung des Menschen, seine Probleme und Probleme als einzigartig zu betrachten, zu einem einzigartig qualifizierten Spezialisten zu werden, der seine Probleme und die Lösungen versteht, und viel mehr Perspektiven zulassen, als zu versuchen die niedrigen Früchte bei künstlichen Networking-Events weiden lassen.

Kontakt: Wenn Sie ein Thema haben, das Sie ansprechen möchten, oder wenn Sie mich kontaktieren möchten, senden Sie mir eine E-Mail an [email protected] oder Sie können mich über meine Website //mccordandassociates.com oder mein Blog // salesandmanagementblog erreichen.com


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