Nehmen Sie niemals an, dass die Leute wissen, was Sie tun…. Im Verkauf

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Dies ist in letzter zeit ein thema...... Nehmen sie nicht an, dass die leute genau verstehen, was sie anbieten. Auch wenn sie es ihnen gesagt haben. Auch wenn sie es mehr als einmal gesagt haben. Ja, ich weiß. Sie fragen sich, "hören die leute sogar, was ich sage?" lassen sie mich ein paar beispiele nennen: ich arbeite in einem ausschuss für einen gemeinnützigen verein, der eine jährliche bildungsveranstaltung abhält. Der leiter dieser organisation arbeitet mit mir zusammen, um sprecher zu finden, die zu verschiedenen themen sprechen. Wir haben uns zuerst an die sponsoren gewandt, um einige slots auszufüllen - und ich habe durch das kopieren

Dies ist in letzter Zeit ein Thema …… Nehmen Sie nicht an, dass die Leute verstehen, was Sie anbieten. Auch wenn Sie es ihnen gesagt haben. Auch wenn Sie es mehr als einmal gesagt haben. Ja, ich weiß. Sie fragen sich, "hören die Leute überhaupt, was ich sage?" Lassen Sie mich ein paar Beispiele geben:

Ich arbeite in einem Ausschuss für einen gemeinnützigen Verein, der eine jährliche Bildungsveranstaltung abhält. Der Leiter dieser Organisation arbeitet mit mir zusammen, um Sprecher zu finden, die zu verschiedenen Themen sprechen. Wir haben uns zuerst an die Sponsoren gewandt, um einige Slots zu füllen - und ich habe durch das Kopieren in E-Mails erfahren, dass der Leiter dieser Organisation nicht weiß, dass einer der Sponsoren, eine große Anwaltskanzlei, eine besondere Spezialität hat - geistiges Eigentum. Es stellt sich heraus, dass diese Anwaltskanzlei eine Patentanwaltschaft mit 85 Rechtsanwälten und eine Lizenz- und IP-Gruppe der gleichen Größe hat!

In einer Kundenschulung gingen wir an einem Tisch mit 15 Teilnehmern herum und erzählten, wie ein ehemaliger oder aktueller Kunde nicht wusste, dass er einen bestimmten Dienst geleistet hatte. Daher fand er einen Mitbewerber, der dies tat.

Sie kennen das alte Sprichwort von "Niemals annehmen" - denken Sie daran und erinnern Sie die Leute daran, was Sie tun, wenn Sie mit ihnen in Kontakt stehen. Es ist eine großartige Grundlage für einen Tropf-Marketing-Plan - jedes Stück, das Sie an Ihre Kunden schicken, um Informationen zu erhalten, kann Informationen zu verschiedenen Dienstleistungen und Produkten bieten, die Sie vertreten.

Im Endeffekt müssen Sie den Menschen die Arbeit mit Ihnen erleichtern, und einer dieser Aspekte besteht darin, ihnen zu zeigen, was Ihr Unternehmen tut. Es hilft Ihnen auch bei mehr Empfehlungen - denn wenn die Menschen erst einmal absolut klar sind - und wenn Sie innovativ sind und gute Arbeit leisten - werden sie Sie erwähnen, weil sie wissen, was Sie gut machen.

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Ich arbeite in einem Ausschuss für einen gemeinnützigen Verein, der eine jährliche Bildungsveranstaltung abhält. Der Leiter dieser Organisation arbeitet mit mir zusammen, um Sprecher zu finden, die zu verschiedenen Themen sprechen. Wir haben uns zuerst an die Sponsoren gewandt, um einige Slots zu füllen - und ich habe durch das Kopieren in E-Mails erfahren, dass der Leiter dieser Organisation nicht weiß, dass einer der Sponsoren, eine große Anwaltskanzlei, eine besondere Spezialität hat - geistiges Eigentum. Es stellt sich heraus, dass diese Anwaltskanzlei eine Patentanwaltschaft mit 85 Rechtsanwälten und eine Lizenz- und IP-Gruppe der gleichen Größe hat!

In einer Kundenschulung gingen wir an einem Tisch mit 15 Teilnehmern herum und erzählten, wie ein ehemaliger oder aktueller Kunde nicht wusste, dass er einen bestimmten Dienst geleistet hatte. Daher fand er einen Mitbewerber, der dies tat.

Sie kennen das alte Sprichwort von "Niemals annehmen" - denken Sie daran und erinnern Sie die Leute daran, was Sie tun, wenn Sie mit ihnen in Kontakt stehen. Es ist eine großartige Grundlage für einen Tropf-Marketing-Plan - jedes Stück, das Sie an Ihre Kunden schicken, um Informationen zu erhalten, kann Informationen zu verschiedenen Dienstleistungen und Produkten bieten, die Sie vertreten.

Im Endeffekt müssen Sie den Menschen die Arbeit mit Ihnen erleichtern, und einer dieser Aspekte besteht darin, ihnen zu zeigen, was Ihr Unternehmen tut. Es hilft Ihnen auch bei mehr Empfehlungen - denn wenn die Menschen erst einmal absolut klar sind - und wenn Sie innovativ sind und gute Arbeit leisten - werden sie Sie erwähnen, weil sie wissen, was Sie gut machen.


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