Nicht-so-Gegenklischee: Prognose früh und oft

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Nicht-so-gegenklischee: prognose früh und oft es gibt in dieser woche kein gegenklischee, obwohl dies ein cross-post zu zwei der letzten beiträge von fred ist. In seinem vc-klischee der woche spricht er über die notwendigkeit, dass unternehmen im frühstadium häufig vorhergesagt werden, und er war nett genug, return path als seine fallstudie zu nennen. Ich dachte, ich würde hier aus unserer perspektive etwas farbe geben. Prognosen sind schmerzhaft, daher haben wir das modell einer 12-monatigen rollierenden prognose mit vierteljährlichen vorhersagen (und entsprechend vierteljährlichen anreizstrukturen) aus der notwendigkeit heraus übernommen. F

Nicht-so-Gegenklischee: Prognose früh und oft

Das Gegenklischee dieser Woche hat keinen "Counter", obwohl es sich um einen Cross-Post zu zwei der letzten Beiträge von Fred handelt. In seinem VC-Klischee der Woche spricht er über die Notwendigkeit, dass Unternehmen im Frühstadium häufig vorhergesagt werden, und er war nett genug, Return Path als seine Fallstudie zu nennen. Ich dachte, ich würde hier aus unserer Perspektive etwas Farbe geben.

Prognosen sind schmerzhaft, daher haben wir das Modell einer 12-monatigen rollierenden Prognose mit vierteljährlichen Vorhersagen (und entsprechend vierteljährlichen Anreizstrukturen) aus der Notwendigkeit heraus übernommen. Für Unternehmen in aufstrebenden Branchen in aufstrebenden Industrien gibt es einfach zu viele bewegliche Teile im Unternehmen, um eine ausreichende Sichtbarkeit für ein genaues 12-Monats-Budget zu bieten. Hier wirken vier Faktoren:

- Investitionen: Sie treffen jeden Tag im Unternehmen Investitionsentscheidungen, und Sie können im Laufe der Jahre die Rendite der Investition gut vorhersagen. Der Zeitpunkt der Rendite kann jedoch sehr schwer vorhergesagt werden. Produkte werden "versandt", die Saisonalität der Kunden kann dazu beitragen, dass Marketingkampagnen länger dauern, als Sie erwarten.

- Wettbewerb: Sie haben per Definition noch weniger eine Vorstellung davon, was die Wettbewerber tun werden oder wann neue Wettbewerber auf den Markt kommen. Jede Wettbewerbsaktivität kann sich auf die Preisgestaltung auswirken und die Verkaufszyklen auf schwer vorhersagbare Weise verlängern.

- M & A: Jede Akquisition wirft das gesamte Budget sowohl auf der Einnahmen- als auch auf der Kostenseite in Chaos.

- Wiederkehrende Einnahmen: Für jedes Unternehmen, das ein Modell mit wiederkehrenden Einnahmen hat, ist es für den Rest des Jahres nahezu unmöglich, die Anzahl der Zahlen in einem bestimmten Monat oder Quartal zu korrigieren. Fred nennt das New York Jets-Syndrom. Wenn Sie 7 Spiele verloren haben, wissen Sie, dass Sie nicht in die Playoffs einsteigen.

Prognosen frühzeitig und oftmals eine großartige Lösung für dieses Problem, und es ist ein besonders wirksames Instrument, um das Team motiviert zu halten. Und das ist keine Schande. Sogar großes Publikum
Die Unternehmen haben der Wall Street Ende des Jahres ständig neue Leitlinien vorgelegt
jedes Quartal für das folgende Quartal und den Rest des Jahres. Aber es ist ein bisschen schmerzhaft, daher würde ich empfehlen, dass CEOs und CFOs, die dieses Modell übernehmen wollen, einige Praktiken befolgen, die wir im Laufe der Jahre gelernt haben:

- Stellen Sie sicher, dass Sie über ein unglaublich flexibles Excel-Modell verfügen, das den Prozess unterstützt. Sie können das Modell nicht viermal pro Jahr neu erfinden. Es muss in der Lage sein, mehrere Szenarien mit einfach zu bedienenden Umschaltern zu handhaben, und es muss in der Lage sein, "Istwerte" sowie Vorhersagen zu akzeptieren (siehe Hinweis zu Vergleichen unten).

- Erwartungen richtig mit dem Vorstand und mit dem Team verwalten. Solange jeder weiß, was der Prozess ist, können Sie viel Verwirrung vermeiden. Das Entscheidende dabei ist, dass sich kein Wahlkreis so anfühlen sollte, als würde das System gespielt oder Zahlen werden in Sack gelegt.

Nicht-so-Gegenklischee: Prognose früh und oft

Das Gegenklischee dieser Woche hat keinen "Counter", obwohl es sich um einen Cross-Post zu zwei der letzten Beiträge von Fred handelt. In seinem VC-Klischee der Woche spricht er über die Notwendigkeit, dass Unternehmen im Frühstadium häufig vorhergesagt werden, und er war nett genug, Return Path als seine Fallstudie zu nennen. Ich dachte, ich würde hier aus unserer Perspektive etwas Farbe geben.

Prognosen sind schmerzhaft, daher haben wir das Modell einer 12-monatigen rollierenden Prognose mit vierteljährlichen Vorhersagen (und entsprechend vierteljährlichen Anreizstrukturen) aus der Notwendigkeit heraus übernommen. Für Unternehmen in aufstrebenden Branchen in aufstrebenden Industrien gibt es einfach zu viele bewegliche Teile im Unternehmen, um eine ausreichende Sichtbarkeit für ein genaues 12-Monats-Budget zu bieten. Hier wirken vier Faktoren:

- Investitionen: Sie treffen jeden Tag im Unternehmen Investitionsentscheidungen, und Sie können im Laufe der Jahre die Rendite der Investition gut vorhersagen. Der Zeitpunkt der Rendite kann jedoch sehr schwer vorhergesagt werden. Produkte werden "versandt", die Saisonalität der Kunden kann dazu beitragen, dass Marketingkampagnen länger dauern, als Sie erwarten.

- Wettbewerb: Sie haben per Definition noch weniger eine Vorstellung davon, was die Wettbewerber tun werden oder wann neue Wettbewerber auf den Markt kommen. Jede Wettbewerbsaktivität kann sich auf die Preisgestaltung auswirken und die Verkaufszyklen auf schwer vorhersagbare Weise verlängern.

- M & A: Jede Akquisition wirft das gesamte Budget sowohl auf der Einnahmen- als auch auf der Kostenseite in Chaos.

- Wiederkehrende Einnahmen: Für jedes Unternehmen, das ein Modell mit wiederkehrenden Einnahmen hat, ist es für den Rest des Jahres nahezu unmöglich, die Anzahl der Zahlen in einem bestimmten Monat oder Quartal zu korrigieren. Fred nennt das New York Jets-Syndrom. Wenn Sie 7 Spiele verloren haben, wissen Sie, dass Sie nicht in die Playoffs einsteigen.

Prognosen frühzeitig und oftmals eine großartige Lösung für dieses Problem, und es ist ein besonders wirksames Instrument, um das Team motiviert zu halten. Und das ist keine Schande. Sogar großes Publikum
Die Unternehmen haben der Wall Street Ende des Jahres ständig neue Leitlinien vorgelegt
jedes Quartal für das folgende Quartal und den Rest des Jahres. Aber es ist ein bisschen schmerzhaft, daher würde ich empfehlen, dass CEOs und CFOs, die dieses Modell übernehmen wollen, einige Praktiken befolgen, die wir im Laufe der Jahre gelernt haben:

- Stellen Sie sicher, dass Sie über ein unglaublich flexibles Excel-Modell verfügen, das den Prozess unterstützt. Sie können das Modell nicht viermal pro Jahr neu erfinden. Es muss in der Lage sein, mehrere Szenarien mit einfach zu bedienenden Umschaltern zu handhaben, und es muss in der Lage sein, "Istwerte" sowie Vorhersagen zu akzeptieren (siehe Hinweis zu Vergleichen unten).

- Erwartungen richtig mit dem Vorstand und mit dem Team verwalten. Solange jeder weiß, was der Prozess ist, können Sie viel Verwirrung vermeiden. Das Entscheidende dabei ist, dass sich kein Wahlkreis so anfühlen sollte, als würde das System gespielt oder Zahlen werden in Sack gelegt.


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