Das ist jetzt eine andere Farbe

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Zweifellos ist die wichtigste marketingstrategie eines kleinunternehmers die positionierung. Nun bedeutet dieser begriff für viele menschen viele dinge, aber im sinne dieses artikels meine ich dies: das finden und kommunizieren des einzigartigen unterschieds ihres unternehmens auf eine weise, die für ihre potenziellen kunden von bedeutung ist. Ich hoffe, sie sehen aus dieser aussage, dass diese strategie eindeutig aus zwei teilen besteht. Zuerst müssen sie etwas identifizieren, das von bedeutung ist, etwas, das ihre firma macht oder tun kann, das einzigartig ist, und zweitens müssen sie es auf eine art kommunizieren können

Zweifellos ist die wichtigste Marketingstrategie eines Kleinunternehmers die Positionierung. Nun bedeutet dieser Begriff für viele Menschen viele Dinge, aber im Sinne dieses Artikels meine ich dies: das Finden und Kommunizieren des einzigartigen Unterschieds Ihres Unternehmens auf eine Weise, die für Ihre potenziellen Kunden von Bedeutung ist.

Ich hoffe, Sie sehen aus dieser Aussage, dass diese Strategie eindeutig aus zwei Teilen besteht. Zuerst müssen Sie etwas identifizieren, das von Bedeutung ist, etwas, das Ihr Unternehmen tut oder tun kann, das einzigartig ist, und zweitens müssen Sie es in der Lage sein, es so zu kommunizieren, dass es Aufmerksamkeit erregt und ohne Zweifel zeigt, dass Sie etwas haben, das Ihre Konkurrenz nicht hat.

Einen Unterschied finden

In Bezug auf die durchschnittliche Perspektive ist ein Unternehmen dem anderen sehr ähnlich. Alle Buchhalter, Elektriker, Computertechniker, Marketingberater und was auch immer Ihre Firma tut, sind gleich. Warten Sie, sagen wir, aber wir leisten Qualitätsarbeit, wir garantieren Kundenzufriedenheit, wir liefern wie versprochen, wir geben kostenlose Schätzungen, wir haben faire Preise, unsere Lastwagen werden per Funk versandt "?... um nur einige zu nennen. Das sind meine Freunde nicht eindeutige Unterschiede sind sie Erwartungen.

Ich habe das schon einmal gesagt und ich sage es noch einmal. Wenn Sie etwas finden möchten, das für Ihre Zielgruppe von Bedeutung ist, konzentrieren Sie sich nicht auf das, was Sie tun. Sehen Sie sich die Art und Weise an, wie Sie Ihr Produkt liefern, die Erfahrung Ihres Kunden, die Art und Weise, wie die Transaktion abgeschlossen ist, die Art und Weise, wie Sie nach dem Auftrag aufräumen, den Service nach dem Verkauf und die Dankeskarte, die Sie senden. Die kleinen Dinge, die Sie tun, um das Leben Ihrer Kunden zu verbessern, sind das, wonach sie suchen. Wenn Sie Ihren Mitarbeitern einfach zeigen, wie sie sich an die Namen Ihrer Kunden erinnern können, kann dies ein toller Weg sein, um Ihr Unternehmen zu differenzieren.

Wenn Sie wissen möchten, was Sie von anderen unterscheidet, fragen Sie Ihre aktuellen Kunden. Oft haben Sie keine Ahnung, wie sehr sie die kleinen Dinge schätzen, die Sie tun. Oftmals tun Sie sie, weil dies Ihrer Meinung nach genau das Richtige für Sie ist, aber wenn andere in Ihrer Branche nicht so denken, dann haben Sie einen großen Vorteil.

Kürzlich habe ich einige Marketingarbeiten für einen Umbauunternehmer durchgeführt und schwor, sein Hauptunterschied war die Qualität der Handwerkskunst. Als ich einige seiner früheren Kunden besuchte, erzählten sie mir alle, dass sie es sehr liebten, dass seine Crew jeden Abend die Baustelle sauber machte. Denken Sie daran, dass dies kein Vorteil ist, es sei denn, der Kunde sagt, dass dies der Fall ist!

Den Unterschied mitteilen

Wenn Sie herausgefunden haben, wie sich Ihre Firma unterscheidet, müssen Sie einen Weg finden, um das Durcheinander zu durchbrechen und die Welt wissen zu lassen. Ich habe mit Unternehmen zusammengearbeitet, die über einzigartige Services und Produkte verfügten, die niemanden dazu bringen konnten, sie zu kaufen oder überhaupt zu bemerken. Es reicht nicht aus, einfach eine bessere Mausefalle zu bauen.

Eine der mächtigsten Möglichkeiten für einen Kleinunternehmer, die Vorteile der Einstellung zu kommunizieren, ist das Verpacken. Denken Sie jetzt für eine Minute über den Tellerrand (sorry). Erweitern Sie Ihre Definition von Verpackung.

Erinnern Sie sich an das Mantra: "Es ist nicht das, was Sie tun, sondern wie Sie es tun." Nun, ein guter Weg, um auf "wie Sie es tun" aufmerksam zu machen? ist die Erstellung eindeutiger, von den Vorteilen getriebener Namen für Ihre Services und Prozesse.

Anstelle von kostenlosen Kostenvoranschlägen verfügen Sie jetzt über die Funktion "Keine Wackelpreisgarantie". Ihr "10-Punkt-Weißhandschuh-Aufräumvorgang" wird dokumentiert und im Rahmen Ihrer Vertriebsbemühungen angezeigt. Geben Sie Ihren Kunden einen "Happy Call"? nach Ihrem Service. Sie bieten ein "Total Systems Audit" an?

Durch die Benennung einiger Prozesse, mit denen Sie einen Mehrwert für die Kundenbeziehung erzielen, wird automatisch hervorgehoben, was für Ihre Kunden am wichtigsten ist. In vielen Fällen bieten Ihre Konkurrenten möglicherweise einen ähnlichen Service an, aber weil Sie diesen Service gepackt haben, einen Namen dafür erstellt und in Ihren Anzeigen angegeben haben, "Sie gewinnen", weil Sie sich die Position des Zielmarktes in den Kopf stellen. Und hier wird der Marketingkampf für kleine Unternehmen ausgetragen und gewonnen.

Zweifellos ist die wichtigste Marketingstrategie eines Kleinunternehmers die Positionierung. Nun bedeutet dieser Begriff für viele Menschen viele Dinge, aber im Sinne dieses Artikels meine ich dies: das Finden und Kommunizieren des einzigartigen Unterschieds Ihres Unternehmens auf eine Weise, die für Ihre potenziellen Kunden von Bedeutung ist.

Ich hoffe, Sie sehen aus dieser Aussage, dass diese Strategie eindeutig aus zwei Teilen besteht. Zuerst müssen Sie etwas identifizieren, das von Bedeutung ist, etwas, das Ihr Unternehmen tut oder tun kann, das einzigartig ist, und zweitens müssen Sie es in der Lage sein, es so zu kommunizieren, dass es Aufmerksamkeit erregt und ohne Zweifel zeigt, dass Sie etwas haben, das Ihre Konkurrenz nicht hat.

Einen Unterschied finden

In Bezug auf die durchschnittliche Perspektive ist ein Unternehmen dem anderen sehr ähnlich. Alle Buchhalter, Elektriker, Computertechniker, Marketingberater und was auch immer Ihre Firma tut, sind gleich. Warten Sie, sagen wir, aber wir leisten Qualitätsarbeit, wir garantieren Kundenzufriedenheit, wir liefern wie versprochen, wir geben kostenlose Schätzungen, wir haben faire Preise, unsere Lastwagen werden per Funk versandt "?... um nur einige zu nennen. Das sind meine Freunde nicht eindeutige Unterschiede sind sie Erwartungen.

Ich habe das schon einmal gesagt und ich sage es noch einmal. Wenn Sie etwas finden möchten, das für Ihre Zielgruppe von Bedeutung ist, konzentrieren Sie sich nicht auf das, was Sie tun. Sehen Sie sich die Art und Weise an, wie Sie Ihr Produkt liefern, die Erfahrung Ihres Kunden, die Art und Weise, wie die Transaktion abgeschlossen ist, die Art und Weise, wie Sie nach dem Auftrag aufräumen, den Service nach dem Verkauf und die Dankeskarte, die Sie senden. Die kleinen Dinge, die Sie tun, um das Leben Ihrer Kunden zu verbessern, sind das, wonach sie suchen. Wenn Sie Ihren Mitarbeitern einfach zeigen, wie sie sich an die Namen Ihrer Kunden erinnern können, kann dies ein toller Weg sein, um Ihr Unternehmen zu differenzieren.

Wenn Sie wissen möchten, was Sie von anderen unterscheidet, fragen Sie Ihre aktuellen Kunden. Oft haben Sie keine Ahnung, wie sehr sie die kleinen Dinge schätzen, die Sie tun. Oftmals tun Sie sie, weil dies Ihrer Meinung nach genau das Richtige für Sie ist, aber wenn andere in Ihrer Branche nicht so denken, dann haben Sie einen großen Vorteil.

Kürzlich habe ich einige Marketingarbeiten für einen Umbauunternehmer durchgeführt und schwor, sein Hauptunterschied war die Qualität der Handwerkskunst. Als ich einige seiner früheren Kunden besuchte, erzählten sie mir alle, dass sie es sehr liebten, dass seine Crew jeden Abend die Baustelle sauber machte. Denken Sie daran, dass dies kein Vorteil ist, es sei denn, der Kunde sagt, dass dies der Fall ist!

Den Unterschied mitteilen

Wenn Sie herausgefunden haben, wie sich Ihre Firma unterscheidet, müssen Sie einen Weg finden, um das Durcheinander zu durchbrechen und die Welt wissen zu lassen. Ich habe mit Unternehmen zusammengearbeitet, die über einzigartige Services und Produkte verfügten, die niemanden dazu bringen konnten, sie zu kaufen oder überhaupt zu bemerken. Es reicht nicht aus, einfach eine bessere Mausefalle zu bauen.

Eine der mächtigsten Möglichkeiten für einen Kleinunternehmer, die Vorteile der Einstellung zu kommunizieren, ist das Verpacken. Denken Sie jetzt für eine Minute über den Tellerrand (sorry). Erweitern Sie Ihre Definition von Verpackung.

Erinnern Sie sich an das Mantra: "Es ist nicht das, was Sie tun, sondern wie Sie es tun." Nun, ein guter Weg, um auf "wie Sie es tun" aufmerksam zu machen? ist die Erstellung eindeutiger, von den Vorteilen getriebener Namen für Ihre Services und Prozesse.

Anstelle von kostenlosen Kostenvoranschlägen verfügen Sie jetzt über die Funktion "Keine Wackelpreisgarantie". Ihr "10-Punkt-Weißhandschuh-Aufräumvorgang" wird dokumentiert und im Rahmen Ihrer Vertriebsbemühungen angezeigt. Geben Sie Ihren Kunden einen "Happy Call"? nach Ihrem Service. Sie bieten ein "Total Systems Audit" an?

Durch die Benennung einiger Prozesse, mit denen Sie einen Mehrwert für die Kundenbeziehung erzielen, wird automatisch hervorgehoben, was für Ihre Kunden am wichtigsten ist. In vielen Fällen bieten Ihre Konkurrenten möglicherweise einen ähnlichen Service an, aber weil Sie diesen Service gepackt haben, einen Namen dafür erstellt und in Ihren Anzeigen angegeben haben, "Sie gewinnen", weil Sie sich die Position des Zielmarktes in den Kopf stellen. Und hier wird der Marketingkampf für kleine Unternehmen ausgetragen und gewonnen.

Zweifellos ist die wichtigste Marketingstrategie eines Kleinunternehmers die Positionierung. Nun bedeutet dieser Begriff für viele Menschen viele Dinge, aber im Sinne dieses Artikels meine ich dies: das Finden und Kommunizieren des einzigartigen Unterschieds Ihres Unternehmens auf eine Weise, die für Ihre potenziellen Kunden von Bedeutung ist.

Ich hoffe, Sie sehen aus dieser Aussage, dass diese Strategie eindeutig aus zwei Teilen besteht. Zuerst müssen Sie etwas identifizieren, das von Bedeutung ist, etwas, das Ihr Unternehmen tut oder tun kann, das einzigartig ist, und zweitens müssen Sie es in der Lage sein, es so zu kommunizieren, dass es Aufmerksamkeit erregt und ohne Zweifel zeigt, dass Sie etwas haben, das Ihre Konkurrenz nicht hat.

Einen Unterschied finden

In Bezug auf die durchschnittliche Perspektive ist ein Unternehmen dem anderen sehr ähnlich. Alle Buchhalter, Elektriker, Computertechniker, Marketingberater und was auch immer Ihre Firma tut, sind gleich. Warten Sie, sagen wir, aber wir leisten Qualitätsarbeit, wir garantieren Kundenzufriedenheit, wir liefern wie versprochen, wir geben kostenlose Schätzungen, wir haben faire Preise, unsere Lastwagen werden per Funk versandt "?... um nur einige zu nennen. Das sind meine Freunde nicht eindeutige Unterschiede sind sie Erwartungen.

Ich habe das schon einmal gesagt und ich sage es noch einmal. Wenn Sie etwas finden möchten, das für Ihre Zielgruppe von Bedeutung ist, konzentrieren Sie sich nicht auf das, was Sie tun. Sehen Sie sich die Art und Weise an, wie Sie Ihr Produkt liefern, die Erfahrung Ihres Kunden, die Art und Weise, wie die Transaktion abgeschlossen ist, die Art und Weise, wie Sie nach dem Auftrag aufräumen, den Service nach dem Verkauf und die Dankeskarte, die Sie senden. Die kleinen Dinge, die Sie tun, um das Leben Ihrer Kunden zu verbessern, sind das, wonach sie suchen. Wenn Sie Ihren Mitarbeitern einfach zeigen, wie sie sich an die Namen Ihrer Kunden erinnern können, kann dies ein toller Weg sein, um Ihr Unternehmen zu differenzieren.

Wenn Sie wissen möchten, was Sie von anderen unterscheidet, fragen Sie Ihre aktuellen Kunden. Oft haben Sie keine Ahnung, wie sehr sie die kleinen Dinge schätzen, die Sie tun. Oftmals tun Sie sie, weil dies Ihrer Meinung nach genau das Richtige für Sie ist, aber wenn andere in Ihrer Branche nicht so denken, dann haben Sie einen großen Vorteil.

Kürzlich habe ich einige Marketingarbeiten für einen Umbauunternehmer durchgeführt und schwor, sein Hauptunterschied war die Qualität der Handwerkskunst. Als ich einige seiner früheren Kunden besuchte, erzählten sie mir alle, dass sie es sehr liebten, dass seine Crew jeden Abend die Baustelle sauber machte. Denken Sie daran, dass dies kein Vorteil ist, es sei denn, der Kunde sagt, dass dies der Fall ist!

Den Unterschied mitteilen

Wenn Sie herausgefunden haben, wie sich Ihre Firma unterscheidet, müssen Sie einen Weg finden, um das Durcheinander zu durchbrechen und die Welt wissen zu lassen. Ich habe mit Unternehmen zusammengearbeitet, die über einzigartige Services und Produkte verfügten, die niemanden dazu bringen konnten, sie zu kaufen oder überhaupt zu bemerken. Es reicht nicht aus, einfach eine bessere Mausefalle zu bauen.

Eine der mächtigsten Möglichkeiten für einen Kleinunternehmer, die Vorteile der Einstellung zu kommunizieren, ist das Verpacken. Denken Sie jetzt für eine Minute über den Tellerrand (sorry). Erweitern Sie Ihre Definition von Verpackung.

Erinnern Sie sich an das Mantra: "Es ist nicht das, was Sie tun, sondern wie Sie es tun." Nun, ein guter Weg, um auf "wie Sie es tun" aufmerksam zu machen? ist die Erstellung eindeutiger, von den Vorteilen getriebener Namen für Ihre Services und Prozesse.

Anstelle von kostenlosen Kostenvoranschlägen verfügen Sie jetzt über die Funktion "Keine Wackelpreisgarantie". Ihr "10-Punkt-Weißhandschuh-Aufräumvorgang" wird dokumentiert und im Rahmen Ihrer Vertriebsbemühungen angezeigt. nach Ihrem Service. Sie bieten ein "Total Systems Audit" an?

Durch die Benennung einiger Prozesse, mit denen Sie einen Mehrwert für die Kundenbeziehung erzielen, wird automatisch hervorgehoben, was für Ihre Kunden am wichtigsten ist. In vielen Fällen bieten Ihre Konkurrenten möglicherweise einen ähnlichen Service an, aber weil Sie diesen Service gepackt haben, einen Namen dafür erstellt und in Ihren Anzeigen angegeben haben, "Sie gewinnen", weil Sie sich die Position des Zielmarktes in den Kopf stellen. Und hier wird der Marketingkampf für kleine Unternehmen ausgetragen und gewonnen.


Video: Sido - Tausend Tattoos (prod. by Djorkaeff & Beatzarre)


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