Obamas Exportziele zielen auf Kleinunternehmen

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Mehr als die hälfte der kleinen exporteure erzielt weniger als 10 prozent ihres umsatzes mit exporten.

Als Präsident Obama in seinem Unionsstaat seine ehrgeizigen Pläne zur Verdoppelung der US-Exporte innerhalb der nächsten fünf Jahre ankündigte, zeigte er seine Initiative als Segen für kleine Unternehmen. Der Plan, sagte der Präsident, würde die Wirtschaft vorantreiben, indem er „Landwirten und kleinen Unternehmen dabei hilft, ihre Exporte zu steigern… Durch reinen Streben und Entschlossenheit haben diese Unternehmen die Rezession überstanden und sind bereit zu wachsen.“

Leider ist die Kluft zwischen der politischen Rhetorik und der Realität in der Realität groß. Laut der Small Business Administration exportieren nur 4 Prozent der US-amerikanischen Kleinunternehmen. In der Tat dominieren Fortune-500-Unternehmen den Export, auch wenn sie nur einen kleinen Teil der US-amerikanischen Unternehmen ausmachen.

Bei kleinen Unternehmen, die im Außenhandel tätig sind, ist der Export eher eine Nebenrolle. Eine kürzlich veröffentlichte Studie der National Small Business Association, einer in Washington, DC, ansässigen Organisation für Mitgliedschaft und Befürwortung, ergab, dass mehr als die Hälfte der kleinen Exporteure weniger als 10 Prozent ihres Umsatzes mit Exporten erzielten. Insgesamt glaubt etwa die Hälfte der kleinen Unternehmen, dass sie keine Güter oder Dienstleistungen haben, die sie laut NSBA im Ausland verkaufen könnten. „Dies bedeutet nicht notwendigerweise, dass sie keine Waren zum Verkauf haben - es ist nur eine Wahrnehmung. Sie glauben, dass sie nicht exportieren können, so dass sie nicht mehr exportieren “, sagt Molly Brogan, Vizepräsident der NSBA.

Opportunitys im Export anlegen

Wie plant der Präsident angesichts dieser begrenzten Exporttätigkeit, sein Ziel zu erreichen? Im März versprach er, die Kreditwürdigkeit von Unternehmern um zwei Milliarden Dollar zu erhöhen, die von der Export-Import Bank bereitgestellt wurden, die Exporteure mit Krediten, Krediten und anderen Dienstleistungen unterstützt. Obama hat auch ein neues Kabinett-Panel für den Export ins Leben gerufen und versprochen, die Zahl der in den US-Botschaften in Übersee entsandten Handelsexperten zu erhöhen, neben anderen neuen Initiativen. Inzwischen hat das US-Handelsbeauftragte, das die Handelspolitik entwickelt und Handelsverhandlungen führt, eine Position geschaffen, um Handelsfragen für kleine Unternehmen zu fördern, und die SBA hat zugesagt, das Pilotprogramm Export Express zu verlängern, das Exporteuren schnelle Kredite gewährt.

"Was wir versuchen, ist, diese Unternehmen [mit Exportpotenzial] zu finden, sie einzeln zu nehmen... und sie mit Geschäftsmöglichkeiten zu verbinden", sagt SBA-Direktorin Karen Mills. In einer Aussage vor dem Kongress wies sie darauf hin, dass die SBA einen Ansatz auf Bodenebene verfolgt und kleine Unternehmen beim Export unterrichtet. "Wir haben 17.000 kleine Unternehmen speziell im Hinblick auf den Export beraten [letztes Jahr]", sagte sie.

Die Obama-Initiative zielt auch darauf ab, Exporteure in große aufstrebende Märkte wie China, Indien und Brasilien zu drängen. Das Handelsministerium stellt neue Handelsexperten ein, die sich mit diesen Ländern auskennen. Diese Strategie ist sinnvoll. Wenn Unternehmer ihre Exporte ausbauen wollen, müssen sie in diese wachstumsstarken Märkte vordringen. Derzeit liegt China unter den Top-Exportdestinationen für kleine US-Unternehmen an achter Stelle, und Indien steht nicht einmal auf der Liste.

„Kanada kann ein guter Ort für jemanden sein, der gerade erst mit dem Export beginnt, weil er vertraut ist und man gegen Bezahlung klopfen kann. Aber für einen erfahrenen Exporteur muss er einen Ort finden, an dem mehr Platz für Wachstum besteht “, sagt Laurel Delaney, Gründer von Global TradeSource Ltd., einem Beratungsunternehmen, das Exporteure kleiner Unternehmen unterstützt.

Viele Exportspezialisten glauben, dass der Plan von Obama viel zu bieten hat. „Da ein Teil des Exportproblems kleiner Unternehmen die Wahrnehmung ist, zeigt eine hochkarätige Exportinitiative kleinen Unternehmen, dass ein Export möglich ist“, sagt Brogan. Die von der Ex-Im Bank bereitgestellten Kredite seien von entscheidender Bedeutung, da viele kleine Exporteure in diesem wirtschaftlichen Abschwung Schwierigkeiten hätten, Kapital zu beschaffen.

Dennoch befürchten andere Experten, dass sich der Plan zu sehr auf große Unternehmen konzentriert. „Der Handelsvertreter der Vereinigten Staaten soll sich mitten in diesem Exportschub befinden. [Als sie] hier nach Chicago kamen, setzten sie sich nicht mit kleinen Unternehmen zusammen “, sagt Delaney. Sie fügt hinzu, dass die meisten US-Regierungswebseiten keine Informationen zum Exportieren sammeln, was die Unternehmer verwirrt.

Kann Obamas ehrgeiziger Vorschlag tatsächlich funktionieren? Trotz der geringen Anzahl von Unternehmern, die derzeit exportieren, besteht die potenzielle Nachfrage: Die NSBA-Studie hat gezeigt, dass mehr als 40 Prozent der kleinen Unternehmen, die derzeit nicht exportieren, dies tun würden, wenn sie sich Sorgen um den Kredit machen, sicherstellen, dass die Käufer sie zahlen und das Ausland verstehen Märkte - wurden angesprochen. Brogan stellt fest, dass viele NSBA-Mitglieder in dem Monat, seit die Obama-Regierung ihre Exportinitiative ausgerollt hat, Kontakt mit der Organisation aufgenommen haben, um mehr über neue Exportförderungsprogramme zu erfahren.

Sie sagt außerdem, die Geschichte schlägt vor, dass kleine Unternehmen auf diese Initiativen reagieren: Da das Handelsministerium sein Gold Key-Programm erweitert hat, das Exporteuren hilft, mit potenziellen Käufern im Ausland in Kontakt zu treten, hat die Nachfrage nach Gold Key bei kleinen Unternehmen stetig zugenommen. Und wenn diese Unternehmer erst einmal ihre Zehen in den Export stecken, erfahren sie, dass sie einige Risiken bewältigen können. Neben Gold Key können Unternehmer, die mit der Export-Import Bank zusammenarbeiten, eine Kreditversicherung abschließen, die den Exporteuren zugute kommt und Exporteure bezahlt, wenn die Kunden dies nicht tun. "Sobald Sie diese Sicherheit haben", sagt Delaney, "scheint der Export nicht so beängstigend zu sein."


Joshua Kurlantzick ist der Autor von Charm Offensive: Wie Chinas Soft Power die Welt verändert.

Als Präsident Obama in seinem Unionsstaat seine ehrgeizigen Pläne zur Verdoppelung der US-Exporte innerhalb der nächsten fünf Jahre ankündigte, zeigte er seine Initiative als Segen für kleine Unternehmen. Der Plan, sagte der Präsident, würde die Wirtschaft vorantreiben, indem er „Landwirten und kleinen Unternehmen dabei hilft, ihre Exporte zu steigern… Durch reinen Streben und Entschlossenheit haben diese Unternehmen die Rezession überstanden und sind bereit zu wachsen.“

Leider ist die Kluft zwischen der politischen Rhetorik und der Realität in der Realität groß. Laut der Small Business Administration exportieren nur 4 Prozent der US-amerikanischen Kleinunternehmen. In der Tat dominieren Fortune-500-Unternehmen den Export, auch wenn sie nur einen kleinen Teil der US-amerikanischen Unternehmen ausmachen.

Bei kleinen Unternehmen, die im Außenhandel tätig sind, ist der Export eher eine Nebenrolle. Eine kürzlich veröffentlichte Studie der National Small Business Association, einer in Washington, DC, ansässigen Organisation für Mitgliedschaft und Befürwortung, ergab, dass mehr als die Hälfte der kleinen Exporteure weniger als 10 Prozent ihres Umsatzes mit Exporten erzielten. Insgesamt glaubt etwa die Hälfte der kleinen Unternehmen, dass sie keine Güter oder Dienstleistungen haben, die sie laut NSBA im Ausland verkaufen könnten. „Dies bedeutet nicht notwendigerweise, dass sie keine Waren zum Verkauf haben - es ist nur eine Wahrnehmung. Sie glauben, dass sie nicht exportieren können, so dass sie nicht mehr exportieren “, sagt Molly Brogan, Vizepräsident der NSBA.

Opportunitys im Export anlegen

Wie plant der Präsident angesichts dieser begrenzten Exporttätigkeit, sein Ziel zu erreichen? Im März versprach er, die Kreditwürdigkeit von Unternehmern um zwei Milliarden Dollar zu erhöhen, die von der Export-Import Bank bereitgestellt wurden, die Exporteure mit Krediten, Krediten und anderen Dienstleistungen unterstützt. Obama hat auch ein neues Kabinett-Panel für den Export ins Leben gerufen und versprochen, die Zahl der in den US-Botschaften in Übersee entsandten Handelsexperten zu erhöhen, neben anderen neuen Initiativen. Inzwischen hat das US-Handelsbeauftragte, das die Handelspolitik entwickelt und Handelsverhandlungen führt, eine Position geschaffen, um Handelsfragen für kleine Unternehmen zu fördern, und die SBA hat zugesagt, das Pilotprogramm Export Express zu verlängern, das Exporteuren schnelle Kredite gewährt.

"Was wir versuchen, ist, diese Unternehmen [mit Exportpotenzial] zu finden, sie einzeln zu nehmen... und sie mit Geschäftsmöglichkeiten zu verbinden", sagt SBA-Direktorin Karen Mills. In einer Aussage vor dem Kongress wies sie darauf hin, dass die SBA einen Ansatz auf Bodenebene verfolgt und kleine Unternehmen beim Export unterrichtet. "Wir haben 17.000 kleine Unternehmen speziell im Hinblick auf den Export beraten [letztes Jahr]", sagte sie.

Die Obama-Initiative zielt auch darauf ab, Exporteure in große aufstrebende Märkte wie China, Indien und Brasilien zu drängen. Das Handelsministerium stellt neue Handelsexperten ein, die sich mit diesen Ländern auskennen. Diese Strategie ist sinnvoll. Wenn Unternehmer ihre Exporte ausbauen wollen, müssen sie in diese wachstumsstarken Märkte vordringen. Derzeit liegt China unter den Top-Exportdestinationen für kleine US-Unternehmen an achter Stelle, und Indien steht nicht einmal auf der Liste.

„Kanada kann ein guter Ort für jemanden sein, der gerade mit dem Export beginnt, weil er vertraut ist und man gegen Bezahlung klopfen kann. Aber für einen erfahrenen Exporteur muss er einen Ort finden, an dem mehr Platz für Wachstum besteht “, sagt Laurel Delaney, Gründer von Global TradeSource Ltd., einem Beratungsunternehmen, das Exporteure kleiner Unternehmen unterstützt.

Viele Exportfachleute glauben, dass der Plan von Obama viel zu bieten hat. „Da ein Teil des Exportproblems kleiner Unternehmen die Wahrnehmung ist, zeigt eine hochkarätige Exportinitiative kleinen Unternehmen, dass ein Export möglich ist“, sagt Brogan. Die von der Ex-Im Bank bereitgestellten Kredite seien von entscheidender Bedeutung, da viele kleine Exporteure in diesem wirtschaftlichen Abschwung Schwierigkeiten hätten, Kapital zu beschaffen.

Dennoch befürchten andere Experten, dass sich der Plan zu sehr auf große Unternehmen konzentriert. „Der Handelsvertreter der Vereinigten Staaten soll sich mitten in diesem Exportschub befinden. [Als sie] hier nach Chicago kamen, setzten sie sich nicht mit kleinen Unternehmen zusammen “, sagt Delaney. Sie fügt hinzu, dass die meisten US-Regierungswebseiten keine Informationen zum Exportieren sammeln, was die Unternehmer verwirrt.

Kann Obamas ehrgeiziger Vorschlag tatsächlich funktionieren? Trotz der geringen Anzahl von Unternehmern, die derzeit exportieren, besteht die potenzielle Nachfrage: Die NSBA-Studie hat gezeigt, dass mehr als 40 Prozent der kleinen Unternehmen, die derzeit nicht exportieren, dies tun würden, wenn sie sich Sorgen um den Kredit machen, sicherstellen, dass die Käufer sie zahlen und das Ausland verstehen Märkte - wurden angesprochen. Brogan stellt fest, dass viele NSBA-Mitglieder in dem Monat, seit die Obama-Regierung ihre Exportinitiative ausgerollt hat, Kontakt mit der Organisation aufgenommen haben, um mehr über neue Exportförderungsprogramme zu erfahren.

Sie sagt außerdem, die Geschichte schlägt vor, dass kleine Unternehmen auf diese Initiativen reagieren: Da das Handelsministerium sein Gold Key-Programm erweitert hat, das Exporteuren hilft, mit potenziellen Käufern im Ausland in Kontakt zu treten, hat die Nachfrage nach Gold Key bei kleinen Unternehmen stetig zugenommen. Und wenn diese Unternehmer erst einmal ihre Zehen in den Export stecken, erfahren sie, dass sie einige Risiken bewältigen können. Neben Gold Key können Unternehmer, die mit der Export-Import Bank zusammenarbeiten, eine Kreditversicherung abschließen, die den Exporteuren zugute kommt und Exporteure bezahlt, wenn die Kunden dies nicht tun. "Sobald Sie diese Sicherheit haben", sagt Delaney, "scheint der Export nicht so beängstigend zu sein."


Joshua Kurlantzick ist der Autor von Charm Offensive: Wie Chinas Soft Power die Welt verändert.


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