Organisation spielt eine große Rolle beim Abschluss von Deals

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Organisation führt zu weniger frustration, weniger zeitverschwendung und mehr deals.

Organisation ist etwas, über das wir im Verkauf selten sprechen. Wir sprechen von Shirley the Gatekeeper, dem Pitch, dem Schließen, dem Überwinden von Einwänden und dem Hinterlassen von Nachrichten. Aber Organisation - was eine große Rolle für den Erfolg spielt - steht auf der Liste der Themen… bis jetzt nicht ganz oben.

Ihr Schreibtisch sollte kein Schandfleck sein. Es sollte fast makellos und aufgeräumt sein. Sie sollten am Vortag Notizen abrufen: „Sofortige Anrufe“. Überprüfen Sie die Notizen, bevor Sie wählen. Wenn Sie vor dem ersten Telefonat mit einem Kollegen Rollenspiele durchführen möchten, ist dies auch in Ordnung, aber schlagen Sie die Anrufe schnell und hart an.
Wie Sie bei Folgeanrufen vorgehen, ist eine individuelle Präferenz, aber Sie sollten sich von wichtig bis weniger wichtig organisieren. Sofortige Anrufe Zweite Anrufe Dritte Anrufe. Verschwenden Sie keinen Moment. Haben Sie bereits ein persönliches System. Ihr Tag sollte nicht damit verbracht werden, herauszufinden, was als nächstes zu tun ist, wen Sie anrufen, wann Sie neue Leads erhalten, usw. Er sollte bildlich wie eine Straßenkarte vor Ihnen liegen.
Es ist wichtig, dass Sie sich an Ihr System halten - streuen Sie nicht. Dies wird zwar zur Routine, aber der Verkauf, ebenso wie Kunst und Sport, betrifft auch Handwerk. Sie entwickeln Ihr Handwerk, indem Sie an den Grundlagen arbeiten und es immer wieder tun, bis Sie Ihr System in- und auswendig kennen -und das System funktioniert!

Organisiert zu sein bedeutet, dass Sie ganz oben auf Ihrem Spiel sind. Wenn ein potenzieller Kunde aus heiterem Himmel nach Kauf ruft, sind Sie bereit. Sie werden Ihre Kalkulationstabelle oder Notizen betrachten und Sie werden mit ihm da sein, als ob er der einzige Interessent auf der Welt wäre. Wenn Sie nach Ihren Notizen stolpern und sich nicht daran erinnern, wer der Interessent ist, verlieren Sie möglicherweise den Deal.

Je weniger Papier Sie auf Ihrem Schreibtisch haben, desto besser. Ein einzelner Notizblock ist in Ordnung. Sie müssen nicht jedes Kabel ausdrucken und die Umgebung vermasseln. Notieren Sie es in Ihrem Notizblock und dann, wenn es wie ein vielversprechender Prospekttyp in Ihrer Tabelle aussieht. Ich war ein typischer Typ, bei dem es um Druck geht, und mein Schreibtisch war ein Durcheinander - ich konnte nichts finden. Ich würde eine halbe Stunde nach einem guten Vorsprung suchen, aufgeregter werden und mit jedem Moment Energie und Zeit verlieren.

Durch das Organisieren Ihrer Leads, Anrufe und Follow-ups werden mehr Einnahmen erzielt. Wenn Sie das Büro verlassen, stellen Sie sicher, dass Sie es so lassen, wie Sie es gefunden haben. Sauber. Und bereit für den nächsten Tag.

Organisation ist etwas, über das wir im Verkauf selten sprechen. Wir sprechen von Shirley the Gatekeeper, dem Pitch, dem Schließen, dem Überwinden von Einwänden und dem Hinterlassen von Nachrichten. Aber Organisation - was eine große Rolle für den Erfolg spielt - steht auf der Liste der Themen… bis jetzt nicht ganz oben.

Ihr Schreibtisch sollte kein Schandfleck sein. Es sollte fast makellos und aufgeräumt sein. Sie sollten am Vortag Notizen abrufen: „Sofortige Anrufe“. Überprüfen Sie die Notizen, bevor Sie wählen. Wenn Sie vor dem ersten Telefonat mit einem Kollegen Rollenspiele durchführen möchten, ist dies auch in Ordnung, aber schlagen Sie die Anrufe schnell und hart an.
Wie Sie bei Folgeanrufen vorgehen, ist eine individuelle Präferenz, aber Sie sollten sich von wichtig bis weniger wichtig organisieren. Sofortige Anrufe Zweite Anrufe Dritte Anrufe. Verschwenden Sie keinen Moment. Haben Sie bereits ein persönliches System. Ihr Tag sollte nicht damit verbracht werden, herauszufinden, was als nächstes zu tun ist, wen Sie anrufen, wann Sie neue Leads erhalten, usw. Er sollte bildlich wie eine Straßenkarte vor Ihnen liegen.
Es ist wichtig, dass Sie sich an Ihr System halten - streuen Sie nicht. Dies wird zwar zur Routine, aber der Verkauf, ebenso wie Kunst und Sport, betrifft auch Handwerk. Sie entwickeln Ihr Handwerk, indem Sie an den Grundlagen arbeiten und es immer wieder tun, bis Sie Ihr System in- und auswendig kennen -und das System funktioniert!

Organisiert zu sein bedeutet, dass Sie ganz oben auf Ihrem Spiel sind. Wenn ein potenzieller Kunde aus heiterem Himmel nach Kauf ruft, sind Sie bereit. Sie werden Ihre Kalkulationstabelle oder Notizen betrachten und Sie werden mit ihm da sein, als ob er der einzige Interessent auf der Welt wäre. Wenn Sie nach Ihren Notizen stolpern und sich nicht daran erinnern, wer der Interessent ist, verlieren Sie möglicherweise den Deal.

Je weniger Papier Sie auf Ihrem Schreibtisch haben, desto besser. Ein einzelner Notizblock ist in Ordnung. Sie müssen nicht jedes Kabel ausdrucken und die Umgebung vermasseln. Notieren Sie es in Ihrem Notizblock und dann, wenn es wie ein vielversprechender Prospekttyp in Ihrer Tabelle aussieht. Ich war ein typischer Typ, bei dem es um Druck geht, und mein Schreibtisch war ein Durcheinander - ich konnte nichts finden. Ich würde eine halbe Stunde nach einem guten Vorsprung suchen, aufgeregter werden und mit jedem Moment Energie und Zeit verlieren.

Durch das Organisieren Ihrer Leads, Anrufe und Follow-ups werden mehr Einnahmen erzielt. Wenn Sie das Büro verlassen, stellen Sie sicher, dass Sie es so lassen, wie Sie es gefunden haben. Sauber. Und bereit für den nächsten Tag.

Organisation ist etwas, über das wir im Verkauf selten sprechen. Wir sprechen von Shirley the Gatekeeper, dem Pitch, dem Schließen, dem Überwinden von Einwänden und dem Hinterlassen von Nachrichten. Aber Organisation - was eine große Rolle für den Erfolg spielt - steht auf der Liste der Themen… bis jetzt nicht ganz oben.

Ihr Schreibtisch sollte kein Schandfleck sein. Es sollte fast makellos und aufgeräumt sein. Sie sollten am Vortag Notizen abrufen: „Sofortige Anrufe“. Überprüfen Sie die Notizen, bevor Sie wählen. Wenn Sie vor dem ersten Telefonat mit einem Kollegen Rollenspiele durchführen möchten, ist dies auch in Ordnung, aber schlagen Sie die Anrufe schnell und hart an.
Wie Sie bei Folgeanrufen vorgehen, ist eine individuelle Präferenz, aber Sie sollten sich von wichtig bis weniger wichtig organisieren. Sofortige Anrufe Zweite Anrufe Dritte Anrufe. Verschwenden Sie keinen Moment. Haben Sie bereits ein persönliches System. Ihr Tag sollte nicht damit verbracht werden, herauszufinden, was als nächstes zu tun ist, wen Sie anrufen, wann Sie neue Leads erhalten, usw. Er sollte bildlich wie eine Straßenkarte vor Ihnen liegen.
Es ist wichtig, dass Sie sich an Ihr System halten - streuen Sie nicht. Dies wird zwar zur Routine, aber der Verkauf, ebenso wie Kunst und Sport, betrifft auch Handwerk. Sie entwickeln Ihr Handwerk, indem Sie an den Grundlagen arbeiten und es immer wieder tun, bis Sie Ihr System in- und auswendig kennen -und das System funktioniert!

Organisiert zu sein bedeutet, dass Sie ganz oben auf Ihrem Spiel sind. Wenn ein potenzieller Kunde aus heiterem Himmel nach Kauf ruft, sind Sie bereit. Sie werden Ihre Kalkulationstabelle oder Notizen betrachten und Sie werden mit ihm da sein, als ob er der einzige Interessent auf der Welt wäre. Wenn Sie nach Ihren Notizen stolpern und sich nicht daran erinnern, wer der Interessent ist, verlieren Sie möglicherweise den Deal.

Je weniger Papier Sie auf Ihrem Schreibtisch haben, desto besser. Ein einzelner Notizblock ist in Ordnung. Sie müssen nicht jedes Kabel ausdrucken und die Umgebung vermasseln. Notieren Sie es in Ihrem Notizblock und dann, wenn es wie ein vielversprechender Prospekttyp in Ihrer Tabelle aussieht. Ich war ein typischer Typ, bei dem es um Druck geht, und mein Schreibtisch war ein Durcheinander - ich konnte nichts finden. Ich würde eine halbe Stunde nach einem guten Vorsprung suchen, aufgeregter werden und mit jedem Moment Energie und Zeit verlieren.

Durch das Organisieren Ihrer Leads, Anrufe und Follow-ups werden mehr Einnahmen erzielt. Wenn Sie das Büro verlassen, stellen Sie sicher, dass Sie es so lassen, wie Sie es gefunden haben. Sauber. Und bereit für den nächsten Tag.


Video: Prof. Emanuel Richter zum Streit innerhalb der Großen Koalition am 20.09.18


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