Unser Name sagt alles - (Äh, nein, eigentlich nicht)

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Letzte woche fuhr ich auf einer wichtigen autobahn in meiner stadt. Ich habe eine neue werbetafel gesehen. Es erregte meine aufmerksamkeit, weil es neu war und weil es nicht sehr effektiv war. Der oberste satz auf der plakatwand sagte dies:

Letzte Woche fuhr ich auf einer wichtigen Autobahn in meiner Stadt. Ich habe eine neue Werbetafel gesehen. Es erregte meine Aufmerksamkeit, weil es neu war und weil es nicht sehr effektiv war.

Der oberste Satz auf der Plakatwand sagte dies:

„ShredRight. Unser Name sagt alles. "

Aber es hat nicht alles gesagt. Es sagte nur ihren Namen.

Das Problem ist, sie denken, ihr Name sagt alles. In ihren Augen sagt ihr Name alles aus ihrer Sicht. Außer, dass sie nicht für sich selbst werben. Oder sollten sie nicht sein.

Für die durchschnittliche Person, die an diesem Schild vorbeifährt (und wahrscheinlich gibt es jeden Tag 100.000 Menschen), sagt ihr Name nichts, außer ihren Namen.

Also, diese kleine Firma (ich weiß, dass sie klein ist, weil ich ihre Branche sehr gut kenne) bezahlt für eine Plakatwand an einem der verkehrsreichsten Standorte in der Metro-Zone von Minneapolis St.Paul, und ihr Schild sagt etwas zu 99,9% aus Leute, die es sehen, haben keine Ahnung, was es bedeutet. Sie zahlen für viele Augäpfel, die nie die Nachricht erhalten, die sie senden möchten.

Wenn ich über ihren Service Bescheid wüsste und nach jemandem suche, der diesen Service erbringen könnte, könnte sein Zeichen auf eine kleine Weise für mich bedeutsam sein. In diesem Fall sagt es mir nur, dass sie eine Firma mit dem Wort "shred" im Namen sind. Es ist also möglich, dass ihre Dienste mit irgendeiner Art von Schreddern Darüber hinaus sagt es nichts aus.

Da das Schreddern von Dokumenten jedoch immer noch ein aufkommender Dienst ist, wissen die meisten Leute wenig darüber. Sie interessieren sich auch nicht.

Was die Menschen interessiert, sind die Vorteile, wenn sie ihre Dokumente vernichten.

"Verhindern Sie Identitätsdiebstahl."

"Schützen Sie Ihre Kundendaten."

"Überschreiten Sie alle gesetzlichen Anforderungen für die Datenvernichtung in Ihrer Branche."

Wenn Sie versuchen, eine Dienstleistung zu verkaufen, mit der die meisten nicht vertraut sind, müssen Sie Leistungen verkaufen. Sie müssen ihnen helfen, die positiven Ergebnisse zu verstehen, die sie durch die Nutzung Ihres Dienstes erzielen können. Zu diesem Zeitpunkt besteht Ihre Aufgabe darin, sie zu erziehen.

Sie verkaufen keine aufkommenden Dienstleistungen oder Produkte nicht, indem Sie einfach sagen, was es ist ("Schreddern") und davon ausgehen, dass sich Personen auf Ihrer Website aufstellen.

Sie werden nicht

Zeigen Sie ihnen all die guten Dinge, die Sie für sie tun. Sagen Sie ihnen, wie Ihr Service ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Dies ist der erste Schritt, um einen solchen Service einem breiten Publikum vorzustellen, das damit nicht vertraut ist. So können Sie sie dazu bringen, mehr darüber zu erfahren, was Sie für sie tun können.

Letzte Woche fuhr ich auf einer wichtigen Autobahn in meiner Stadt. Ich habe eine neue Werbetafel gesehen. Es erregte meine Aufmerksamkeit, weil es neu war und weil es nicht sehr effektiv war.

Der oberste Satz auf der Plakatwand sagte dies:

„ShredRight. Unser Name sagt alles. "

Aber es hat nicht alles gesagt. Es sagte nur ihren Namen.

Das Problem ist, sie denken, ihr Name sagt alles. In ihren Augen sagt ihr Name alles aus ihrer Sicht. Außer, dass sie nicht für sich selbst werben. Oder sollten sie nicht sein.

Für die durchschnittliche Person, die an diesem Schild vorbeifährt (und wahrscheinlich gibt es jeden Tag 100.000 Menschen), sagt ihr Name nichts, außer ihren Namen.

Also, diese kleine Firma (ich weiß, dass sie klein ist, weil ich ihre Branche sehr gut kenne) bezahlt für eine Plakatwand an einem der verkehrsreichsten Standorte in der Metro-Zone von Minneapolis St.Paul, und ihr Schild sagt etwas zu 99,9% aus Leute, die es sehen, haben keine Ahnung, was es bedeutet. Sie zahlen für viele Augäpfel, die nie die Nachricht erhalten, die sie senden möchten.

Wenn ich über ihren Service Bescheid wüsste und nach jemandem suche, der diesen Service erbringen könnte, könnte sein Zeichen auf eine kleine Weise für mich bedeutsam sein. In diesem Fall sagt es mir nur, dass sie eine Firma mit dem Wort "shred" im Namen sind. Es ist also möglich, dass ihre Dienste mit irgendeiner Art von Schreddern Darüber hinaus sagt es nichts aus.

Da das Schreddern von Dokumenten jedoch immer noch ein aufkommender Dienst ist, wissen die meisten Leute wenig darüber. Sie interessieren sich auch nicht.

Was die Menschen interessiert, sind die Vorteile, wenn sie ihre Dokumente vernichten.

"Verhindern Sie Identitätsdiebstahl."

"Schützen Sie Ihre Kundendaten."

"Überschreiten Sie alle gesetzlichen Anforderungen für die Datenvernichtung in Ihrer Branche."

Wenn Sie versuchen, eine Dienstleistung zu verkaufen, mit der die meisten nicht vertraut sind, müssen Sie Leistungen verkaufen. Sie müssen ihnen helfen, die positiven Ergebnisse zu verstehen, die sie durch die Nutzung Ihres Dienstes erzielen können. Zu diesem Zeitpunkt besteht Ihre Aufgabe darin, sie zu erziehen.

Sie verkaufen keine aufkommenden Dienstleistungen oder Produkte nicht, indem Sie einfach sagen, was es ist ("Schreddern") und davon ausgehen, dass sich Personen auf Ihrer Website aufstellen.

Sie werden nicht

Zeigen Sie ihnen all die guten Dinge, die Sie für sie tun. Sagen Sie ihnen, wie Ihr Service ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Dies ist der erste Schritt, um einen solchen Service einem breiten Publikum vorzustellen, das damit nicht vertraut ist. So können Sie sie dazu bringen, mehr darüber zu erfahren, was Sie für sie tun können.


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