Hervorragende Verkaufsergebnisse hängen ab von ……

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Um die kundenorientierung aufrechtzuerhalten, werden die besten vertriebsmitarbeiter zu vermittlern und schaffen eine partnerschaft, die die verkaufsbeziehung im unternehmen des kunden ausdehnt. Die motivation, dies zu erreichen, sollte stark sein - es kostet das 15-fache, einen neuen kunden anzuziehen und an ihn zu verkaufen, als an einen bestehenden kunden!

Hervorragende Verkaufsergebnisse hängen ab von ……: Kunden

Es gibt einen Satz, der die Spitzenverkäufer von der Masse abhebt: Kundenorientierung. Dies liegt daran, dass hervorragende Verkaufsergebnisse von der Fähigkeit abhängen, aus Kundensicht zu denken, und gleichzeitig die Kundenagenda, den Kaufzyklus und die besten Interessen kennen.

Abgesehen von einem oberflächlichen Verständnis der unmittelbaren Kundenbedürfnisse erhalten die besten Verkäufer ein tieferes Verständnis sowohl der langfristigen Ziele des Käufers als auch des Geschäftsklimas.

Sie verstehen das:

• Im Mittelpunkt des Kundenfokus steht die Kunst des konstruktiven Zuhörens. Die besten Verkäufer sind Meister im Erfassen von Informationen.

• Kundenorientierung bedeutet, den Kunden ernst zu nehmen. Heute verliert der Verkäufer, der an der Produktorientierung eines Jahrzehnts festhält, an Boden.

• Wenn Kundenunternehmen in neue Märkte und unbekannte Gebiete vordringen, fordern sie von ihren Anbietern einzigartige, flexible Lösungen, die auf bestimmte Ziele zugeschnitten sind.

• Ein weiterer Mythos, der explodiert werden kann, ist, dass die Kunden Flexibilität schätzen auch flexibel kann die Verkaufsbeziehung untergraben. Insgesamt können sich die Verkäufer vorstellen, dass die Kunden vor allem die Reaktionsfähigkeit eines Anbieters schätzen. Jüngste Untersuchungen zeigen jedoch, dass ihr Hauptanliegen die Zuverlässigkeit ist.

Um die Kundenorientierung aufrechtzuerhalten, werden die besten Vertriebsmitarbeiter zu Vermittlern und schaffen eine Partnerschaft, die die Verkaufsbeziehung im Unternehmen des Kunden ausdehnt. Die Motivation, dies zu erreichen, sollte stark sein - es kostet jetzt fünfzehn mal so viel, um einen neuen Kunden anzuziehen und zu verkaufen, als an einen bestehenden Kunden!

Geschäfte zu machen ist ein Verdienstrecht

Das Recht, Geschäfte zu machen, muss verdient und niemals unterstellt werden.

Anstatt hartnäckig nach einem Geschäft zu fragen, arbeiten die besten Verkäufer, um die Beziehung in Richtung Verkauf zu halten. Sie erkennen die Notwendigkeit zu identifizieren Wie um die Produkte ihres Unternehmens in echte Lösungen umzuwandeln, die spezifische Bedürfnisse erfüllen müssen.

Unglücklicherweise bestätigen unsere Umfragen, dass der durchschnittliche Verkäufer den Kunden bis zu 52 Prozent der Zeit über den Boden zieht. Sie sind nicht in der Lage, fortlaufend zu stimulieren und wissen nie, wann sie einen bestehenden Kunden wie einen neuen behandeln sollen.

Umgekehrt führen außergewöhnliche Verkäufer solche Rückrufe nur in zehn Prozent der Fälle aus. Um ein Fortschrittsrecht zu verdienen, muss vor allem das Vertrauen der Kunden gewonnen werden. Top-Verkäufer arbeiten sorgfältig daran, ein Klima zu schaffen, in dem der Kunde bereit ist, Informationen zu teilen, und sich dabei wohl fühlt. Der Schlüssel hier ist Integrität.

Teil des Prozesses

Kunden werden überzeugt, wenn sie Teil des Prozesses und nicht Teil des Publikums sind.

Der Verkaufserfolg von heute erfordert eine radikale Abkehr von der „Hausierer-Mentalität“, lediglich Produkte zu demonstrieren und deren Eigenschaften zu erweitern. Der Kunde muss als Teilnehmer behandelt werden. Meistens verunsichert eine auffällige Verkaufspräsentation allein nicht überzeugend.

Die besten Verkäufer betrachten das Verkaufsgespräch als ein zweiseitiges Gespräch - nicht als einseitige Verkaufsgespräche. Sie haben aktive Zuhörfähigkeiten entwickelt. Durchschnittsverkäufer schneiden in ihrer Fähigkeit, den Kunden Fakten und Zahlen zu liefern, ziemlich gut ab, aber Leistungsträger übertreffen den Rest bei der Sammlung von Informationen dramatisch.

In Ergänzung, Wie Ein Verkäufer sammelt Informationen, die immer noch außergewöhnliche Leistungsträger vom Rest der Packung unterscheiden. Top-Performer stellen bessere Fragen und erhalten dadurch viel bessere Informationen. Sie zielen im Wesentlichen darauf ab, Kunden in den Kaufprozess mit Fragen einzubeziehen, die durchdachte Antworten erfordern und Neugierde wecken. Diese Fragen zeigen die zugrunde liegenden Bedürfnisse des Kunden.

Ein neuer Verkaufsansatz

Viele Organisationen haben sich ohne objektive Analyse ihres Zwecks und ihrer Struktur entwickelt. Die Kaufkraft ist in vielen Branchen nicht mehr gleichmäßig verteilt - in einer Vielzahl von Märkten; Einige große Firmen kontrollieren die Mehrheit der Einkäufe.

Die Entwicklung neuer Marketingtechniken hat dazu geführt, dass einige Aufgaben, die traditionell vom Vertriebsteam ausgeführt werden, mit anderen Methoden effektiver bearbeitet werden können. Das Hauptziel aller Vertriebsmitarbeiter ist es, Geschäfte zu machen. Aus organisatorischer Sicht jedoch Wie Sie alle müssen ihre Ziele erreichen, um zu bestimmen, welche Art und Qualität der Fähigkeiten erforderlich ist.

Kundenorientierung steht im Mittelpunkt des erfolgreichen Verkaufs im neuen Jahrtausend.

Neuesten Nachrichten: HowToMintMoney hat gerade eine neue Initiative gestartet, um die besten Verkäufer der Welt zu finden.


Hervorragende Verkaufsergebnisse hängen ab von ……: Kunden

HowToMintMoney möchte die besten Vertriebsmitarbeiter ehren, die im heutigen wettbewerbsintensiven Markt hart arbeiten. Erzählen Sie uns von dem Verkäufer in Ihrem Netzwerk, der das Rampenlicht verdient.

Unsere Jury aus Verkaufstrainern und Experten wird jeden Monat einen Vertreter aus den Nominierten auswählen. Diese Person wird auf unserer Website vorgestellt und in einem Feature-Artikel für HowToMintMoney und unsere Schwesterseite, Hoovers, vorgestellt. Ein jährlicher Gewinner erhält eine Reise nach San Francisco, um eine Videoserie zu erstellen, die sein Fachwissen und sein Talent zeigt.”

Überprüfen Sie das Panel und alle Details HIER

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Abgesehen von einem oberflächlichen Verständnis der unmittelbaren Kundenbedürfnisse erhalten die besten Verkäufer ein tieferes Verständnis sowohl der langfristigen Ziele des Käufers als auch des Geschäftsklimas.

Sie verstehen das:

• Im Mittelpunkt des Kundenfokus steht die Kunst des konstruktiven Zuhörens. Die besten Verkäufer sind Meister im Erfassen von Informationen.

• Kundenorientierung bedeutet, den Kunden ernst zu nehmen. Heute verliert der Verkäufer, der an der Produktorientierung eines Jahrzehnts festhält, an Boden.

• Wenn Kundenunternehmen in neue Märkte und unbekannte Gebiete vordringen, fordern sie von ihren Anbietern einzigartige, flexible Lösungen, die auf bestimmte Ziele zugeschnitten sind.

• Ein weiterer Mythos, der explodiert werden kann, ist, dass die Kunden Flexibilität schätzen auch flexibel kann die Verkaufsbeziehung untergraben. Insgesamt können sich die Verkäufer vorstellen, dass die Kunden vor allem die Reaktionsfähigkeit eines Anbieters schätzen. Jüngste Untersuchungen zeigen jedoch, dass ihr Hauptanliegen die Zuverlässigkeit ist.

Um die Kundenorientierung aufrechtzuerhalten, werden die besten Vertriebsmitarbeiter zu Vermittlern und schaffen eine Partnerschaft, die die Verkaufsbeziehung im Unternehmen des Kunden ausdehnt. Die Motivation, dies zu erreichen, sollte stark sein - es kostet jetzt fünfzehn mal so viel, um einen neuen Kunden anzuziehen und zu verkaufen, als an einen bestehenden Kunden!

Geschäfte zu machen ist ein Verdienstrecht

Das Recht, Geschäfte zu machen, muss verdient und niemals unterstellt werden.

Anstatt hartnäckig nach einem Geschäft zu fragen, arbeiten die besten Verkäufer, um die Beziehung in Richtung Verkauf zu halten. Sie erkennen die Notwendigkeit zu identifizieren Wie die Produkte ihres Unternehmens in echte Lösungen zu verwandeln, die spezifische Bedürfnisse erfüllen müssen.

Unglücklicherweise bestätigen unsere Umfragen, dass der durchschnittliche Verkäufer den Kunden bis zu 52 Prozent der Zeit über den Boden zieht. Sie sind nicht in der Lage, fortlaufend zu stimulieren und wissen nie, wann sie einen bestehenden Kunden wie einen neuen behandeln sollen.

Umgekehrt führen außergewöhnliche Verkäufer solche Rückrufe nur in zehn Prozent der Fälle aus. Um ein Fortschrittsrecht zu verdienen, muss vor allem das Vertrauen der Kunden gewonnen werden. Top-Verkäufer arbeiten sorgfältig daran, ein Klima zu schaffen, in dem der Kunde bereit ist, Informationen zu teilen, und sich dabei wohl fühlt. Der Schlüssel hier ist Integrität.

Teil des Prozesses

Kunden werden überzeugt, wenn sie Teil des Prozesses und nicht Teil des Publikums sind.

Der Verkaufserfolg von heute erfordert eine radikale Abkehr von der „Hausierer-Mentalität“, lediglich Produkte zu demonstrieren und deren Eigenschaften zu erweitern. Der Kunde muss als Teilnehmer behandelt werden. Meistens verunsichert eine auffällige Verkaufspräsentation allein nicht überzeugend.

Die besten Verkäufer betrachten das Verkaufsgespräch als ein zweiseitiges Gespräch - nicht als einseitige Verkaufsgespräche. Sie haben aktive Zuhörfähigkeiten entwickelt. Durchschnittsverkäufer schneiden in ihrer Fähigkeit, den Kunden Fakten und Zahlen zu liefern, ziemlich gut ab, aber Leistungsträger übertreffen den Rest bei der Sammlung von Informationen dramatisch.

In Ergänzung, Wie Ein Verkäufer sammelt Informationen, die immer noch außergewöhnliche Leistungsträger vom Rest der Packung unterscheiden. Top-Performer stellen bessere Fragen und erhalten dadurch viel bessere Informationen. Sie zielen im Wesentlichen darauf ab, Kunden in den Kaufprozess mit Fragen einzubeziehen, die durchdachte Antworten erfordern und Neugierde wecken. Diese Fragen zeigen die zugrunde liegenden Bedürfnisse des Kunden.

Ein neuer Verkaufsansatz

Viele Organisationen haben sich ohne objektive Analyse ihres Zwecks und ihrer Struktur entwickelt. Die Kaufkraft ist in vielen Branchen nicht mehr gleichmäßig verteilt - in einer Vielzahl von Märkten; Einige große Firmen kontrollieren die Mehrheit der Einkäufe.

Die Entwicklung neuer Marketingtechniken hat dazu geführt, dass einige Aufgaben, die traditionell vom Vertriebsteam ausgeführt werden, mit anderen Methoden effektiver bearbeitet werden können. Das Hauptziel aller Vertriebsmitarbeiter ist es, Geschäfte zu machen. Aus organisatorischer Sicht jedoch Wie Sie alle müssen ihre Ziele erreichen, um zu bestimmen, welche Art und Qualität der Fähigkeiten erforderlich ist.

Kundenorientierung steht im Mittelpunkt des erfolgreichen Verkaufs im neuen Jahrtausend.

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Unsere Jury aus Verkaufstrainern und Experten wird jeden Monat einen Vertreter aus den Nominierten auswählen. Diese Person wird auf unserer Website vorgestellt und in einem Feature-Artikel für HowToMintMoney und unsere Schwestersite profiliert. Staubsauger ’S. Ein jährlicher Gewinner erhält eine Reise nach San Francisco eine Reihe von Videos zu erstellen, die ihre Expertise und ihr Talent zeigen.”

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Ein neuer Verkaufsansatz

Viele Organisationen haben sich ohne objektive Analyse ihres Zwecks und ihrer Struktur entwickelt. Die Kaufkraft ist in vielen Branchen nicht mehr gleichmäßig verteilt - in einer Vielzahl von Märkten; Einige große Firmen kontrollieren die Mehrheit der Einkäufe.

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Video: Stellungnahme schreiben - Wie bringt man seine Meinung zu Papier?


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