Die meistverkauften Herausforderungen meistern

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Im verkauf gibt es immer hindernisse, die sie überwinden können. Mit ein paar intelligenten strategien können sie sie jedoch forcieren und überwinden.

Verkaufen ist immer eine Herausforderung, aber in diesem Jahr scheinen wir uns umso mehr Sorgen zu machen: Konkurrenten bieten zunehmend preisgünstigere Alternativen. Das Finden von wahren Wertvorschlägen in überfüllten Räumen ist ein Kampf, und Sie müssen lernen, wie Sie den Torwächtern, die Sie blockieren, aus dem Weg gehen Entscheider sind nicht einfacher geworden. Dann müssen Sie Zeit damit verschwenden, kalte Anrufe zu tätigen, die nie beantwortet werden, die sterbenden Leads aufzuwärmen und um den Abschluss von Geschäften zu kämpfen.

Wie werden Sie eigentlich erwartet? machen irgendwelche Verkäufe mit all diesen Hindernissen zu überwinden?

Brechen Sie Ihre Verkaufsroutine auf

Nachdem Sie einen Interessenten mehrmals angerufen und keine Kontaktaufnahme hergestellt haben, werden Sie möglicherweise gezwungen, entweder aufzugeben oder weiter anzurufen, ohne die Erwartung, dass Sie tatsächlich an die Spitze gelangen.

Verwechseln Sie es stattdessen: Versuchen Sie, diesen Interessenten per E-Mail zu kontaktieren - vielleicht verabscheuen Sie ihn einfach, antworten jedoch immer auf E-Mails. Sie könnten sich auch über Social Media erreichen. Wenn Sie verschiedene Verbindungsmöglichkeiten mit einer Leitung versuchen, können Sie bessere Ergebnisse erzielen, als den Kopf weiterhin gegen die Wand zu schlagen.

Seien Sie respektvoll, was Ihre Führungskraft Ihnen sagt

Sie neigen dazu, den Verkaufsprozess aus Ihrer eigenen Perspektive zu betrachten, stellen sich jedoch für einen Moment vor, wie es als Käufer aussieht. Den ganzen Tag lang rufen Sie an. Es kann schnell überwältigend werden, von Dutzenden von Vertriebsmitarbeitern kontaktiert zu werden, was manchmal dazu führen kann, dass ein Lead unhöflich wird.

Bevor es zu diesem Punkt kommt, sollten Sie darauf achten, was Ihr Lead Ihnen subtil oder unverhohlen sagt. Wenn sie Sie ständig abschrecken oder Ihre Anrufe vermeiden, gehen Sie zurück. Respektieren Sie das Bedürfnis Ihrer potenziellen Käufer nach Platz. Senden Sie ihnen stattdessen eine Einladung zum Webinar, ein Whitepaper oder eine andere nützliche Ressource, und treten Sie dann zurück.

Drücken Sie sich durch, um den Deal bewusst zu beenden

Sie hatten den Champagner erfrischt, bereit zu feiern, eine große Sache zu landen, aber er rutscht durch Ihre Finger oder die Führung wird die Entscheidung immer verzögern. Der Schlüssel ist noch nicht aufzugeben.

Fragen Sie Ihren potenziellen Kunden wie: Was sind die Dealbreaker hier? Wen guckst du sonst noch? Wie hoch ist Ihr Budget?

Wenn Sie das Gefühl haben, dass das Schließen abrutscht, machen Sie sich klar und erinnern Sie Ihre Interessenten daran, warum sie anfangs an Ihnen interessiert waren, und schließen Sie die Hürden aus. Seien Sie durchsetzungsfähig, aber nicht aufdringlich (es ist eine feine Linie).

Flexibilität und Kreativität in den Prozess einbringen. Wenn Ihr Käufer mit den Kosten rechnet, überarbeiten Sie die Lösung und passen Sie sie an die Situation an. Wenn ein Wettbewerber einen süßen Anreiz bietet, prüfen Sie, ob Sie ihn abgleichen können.

Suchen Sie nach Leads an einem intelligenteren Ort

Die Qualität Ihrer Leads hängt direkt mit den Ergebnissen zusammen, die Sie erzielen. Wenn Sie mit schlechten Ableitungen arbeiten, fahren Sie schließlich in eine Sackgasse.

Je nachdem, wo Sie Ihre Leads finden, gibt es möglicherweise bessere Orte wie LinkedIn, ein guter Ort, um qualifizierte Leads zu finden und zu pflegen. Laut Sales Hacker verbringen Vertriebsmitarbeiter etwa 6 Stunden pro Woche mit LinkedIn, um nach Leads zu suchen. Es gibt große, aktive Gruppen, die die Tendenzen Ihrer Zielbranche auf LinkedIn diskutieren wollen. Finden Sie einige und beginnen Sie mit dem Aufbau von Verbindungen, indem Sie Einblick und Wert bieten.

Eine weitere Ressource für intelligente Leads? Email. Trotz des Lärms in der Marketing-Ökosphäre kann E-Mail-Marketing immer noch der beste Weg sein, um solide Leads für B2B-Unternehmen zu generieren. Nutzen Sie die E-Mail-Automatisierung und -Personalisierung, um das perfekte Amalgam für Ihr Publikum zu schaffen.

Ja, es wird immer Herausforderungen geben, wenn es um den Verkauf geht. Es ist die Art und Weise, wie Sie ihnen begegnen, die den Unterschied ausmacht, wenn Sie diese Hindernisse besiegen oder einfach etwas zu überwinden bekommen.

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Video: Was braucht es um große Herausforderungen zu meistern?


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