Perfekte Zielseiten: Die Kunst, Lead-Generierungsformulare mit hoher Conversion zu erstellen

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Es gibt zwar nicht die perfekte zielseite, aber sie können landing-pages entwickeln, die nahezu fehlerlos sind. Hier ist wie.

Zwar gibt es nicht die perfekte Zielseite, aber Sie können Landing-Pages entwickeln, die nahezu fehlerlos sind. Der Schlüssel liegt darin, zu verstehen, welche Eigenschaften von Bedeutung sind und welche nicht. Wenn Sie sich mit diesen differenzierenden Faktoren auseinandergesetzt haben, werden Sie feststellen, dass das Design und die Nutzung von Lead-Gen-Formen aufregend sein können und gute Renditen bieten.

Eigenschaften einer Lead-Gen-Form mit hoher Konvertierung

Wenn Sie jemals unterschätzen, wie wichtig ein einzelnes Element in einem Conversion-Formular ist, beziehen Sie sich auf diese reale Fallstudie von Expedia. Es zeigt, wie ein einzelner Tweak zu einer Umwandlungsform dem Unternehmen zusätzliche Gewinne in Höhe von 12 Millionen US-Dollar einbrachte.

Während Sie möglicherweise nicht so tiefgreifende Ergebnisse erleben, wie würden zusätzliche 200, 1.200 oder 12.000 $ aussehen? Wahrscheinlich tun Sie gerade jetzt etwas, was Sie daran hindert, die Conversions zu maximieren. Um herauszufinden, wo Sie am Boden bleiben, betrachten wir einige der typischen Merkmale von Lead-Genformen mit hoher Konvertierung.

1. Minimale Reibung Der Todeskiller Nummer eins ist die Reibung. Wenn Sie die Anzahl der Conversions erhöhen möchten, müssen Sie die Anzahl der Schritte reduzieren, die das Ziel durchlaufen muss, um sich anzumelden. Dies bedeutet, dass weniger als fünf Informationsfelder und im Idealfall drei oder weniger verwendet werden.

In fast jedem Fall besteht ein direkter Zusammenhang zwischen weniger Feldern und höheren Conversions. Wenn Sie nur nach Namen und E-Mail-Adresse fragen, erhalten Sie viel mehr Leads als wenn Sie nach Namen, E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Firma und Position fragen. Das ist Fakt.

In einem verwandten Hinweis sollten Sie nicht nach einer Telefonnummer fragen, es sei denn, dies ist absolut notwendig. Eine Studie zeigt einen durchschnittlichen Rückgang der Konversionsraten um fünf Prozent, wenn ein Telefonnummernfeld enthalten ist. Die Leute möchten nicht gerne angerufen werden, und wenn es nicht entscheidend für das Hauptziel ist, haben Sie auch keinen Grund, sie anzurufen.

Hier ist ein gutes Beispiel für eine Umwandlungsform, die sehr wenig Reibung aufweist. Es bietet einen Wertvorschlag, fragt nach zwei Informationen und präsentiert dann den Handlungsaufruf. Wie das populäre KISS-Akronym lautet: Keep it Simple Stupid.

2. Ästhetisch erfreulich. Umwandlungsformen müssen attraktiv sein. Wenn sie unpassend, verwirrend oder langweilig aussehen, werden sie nicht viel Aufmerksamkeit erhalten. Zu beachten sind das Layout des Formulars, das Farbschema (insbesondere die Farbe der Aktionsschaltfläche) und die verwendeten Grafiken.

Der knifflige Teil besteht darin, dass Sie möchten, dass Ihr Konvertierungsformular hervorsticht, aber Sie möchten auch nicht, dass es das vorhandene Farbschema und das vorhandene Layout beeinträchtigt. Es sollte passen, aber auffallen (wenn das Sinn macht). Hier ist ein großartiges Beispiel für ein Konvertierungsformular, das genau dies tut. Das rote Element bindet das Formular in den Rest der Seite ein, lässt es aber dank des weißen Hintergrunds auch von der Seite springen.

3. Relevantes CTA. Die Handlungsaufforderung ist offensichtlich eines der wichtigsten Elemente einer Lead-Gen-Form. Leider wählen viele Vermarkter einen Anruf und adressieren ihn nie mehr. Idealerweise sollten Sie mehrere Handlungsaufforderungen erstellen und diese innerhalb der ersten 24 bis 48 Stunden gegeneinander testen.


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