Das Playbook von Coaching-Fragen: Beim Coaching die richtigen Fragen zur richtigen Zeit stellen

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Der underperformer, den sie umdrehen möchten. Das problem, das sie lösen müssen. Die spannung unter kollegen oder teamkollegen, die dringend entschärft werden muss. Der verkauf muss geschlossen sein. Die leidenschaft und der antrieb jedes einzelnen, besonders ihrer rookies, die für das aufdecken und nutzen unerlässlich sind. Die unterdurchschnittlichen veteranen, die sich in einer krise befinden und zusätzliche unterstützung, sanfte ermutigung und ein tieferes gefühl der verantwortlichkeit benötigen, um ihr bestes zu geben. Der kandidat, den sie gerne einstellen würden, zieht jedoch eine andere position in betracht. Was auch immer die situati

Der Underperformer, den Sie umdrehen möchten. Das Problem, das Sie lösen müssen. Die Spannung unter Kollegen oder Teamkollegen, die dringend entschärft werden muss. Der Verkauf muss geschlossen sein. Die Leidenschaft und der Antrieb jedes Einzelnen, besonders Ihrer Rookies, die für das Aufdecken und Nutzen unerlässlich sind. Die unterdurchschnittlichen Veteranen, die sich in einer Krise befinden und zusätzliche Unterstützung, sanfte Ermutigung und ein tieferes Gefühl der Verantwortlichkeit benötigen, um ihr Bestes zu geben. Der Kandidat, den Sie gerne einstellen würden, zieht jedoch eine andere Position in Betracht.

Was auch immer die Situation, Herausforderung oder Lösung sein mag, der gemeinsame Nenner und das Werkzeug, das von den besten Trainern der Welt in jedem Szenario konsistent verwendet wird, sind Fragen. Nicht nur Fragen, sondern kraftvolle, kreative und gut durchdachte Fragen, die zur richtigen Zeit auf die richtige Art und Weise an die richtige Person übermittelt werden.

Fragen stehen im Mittelpunkt aller Coaching-Tools und -Strategien. Fragen sind die Essenz des Coachings. Trainer ziehen ihre Kraft aus Fragen und Fragen, wo der Zauber des Coachings entsteht. In Fragen entstehen große Chancen, neue Ideen werden gezündet, sich selbst auferlegte Einschränkungen aufgedeckt und große Möglichkeiten entdeckt.

Paradoxerweise können Fragen sehr schnell zur Hauptquelle für Verwüstung, Schaden und Enttäuschung für den Manager werden, der sie missbraucht oder missbraucht. Seltsamerweise können Fragen Menschen in die Defensive bringen, sie falsch machen, als Ankläger wirken und dazu führen, dass die Menschen in dem Problem ertrinken, anstatt sich auf die Lösung zu konzentrieren. Jedes der vielen Hindernisse für ein effektives Coaching oder die Fehler, die ich in meinem Buch bespreche. Das Coaching von Vertriebsmitarbeitern zu Sales Champions wird Sie daran hindern, diese Fragen so zu verwenden, dass Sie die gewünschte Wirkung erzielen. Der eklatante Missbrauch und Missbrauch von Fragen kann leicht zu negativen Ergebnissen führen, die Sie vermeiden wollten.

Die Verwendung von Fragen spielt während des gesamten Coaching-Prozesses, während jeder Coaching-Sitzung und auch während der täglichen Gespräche zwischen Ihnen und Ihren Mitarbeitern sowie mit Ihren Kunden eine entscheidende Rolle.

In meinem letzten Blog, "Coaching-Fragen, die Manager verwenden, um Menschen dazu zu bringen, die Kosten für das selbstsabotierende Verhalten zu erkennen", erhielt ich viele positive Kommentare von Leuten. Ich dankte ihnen für das Teilen einiger sehr strategischer Fragen, die in der spezifischen Situation verwendet werden können, die verlangt wird Sie. In Anbetracht der Tatsache, wie wichtig es ist, die richtige Coaching-Frage zum richtigen Zeitpunkt zu verwenden, widme ich mich einer ganzen Woche den Art of Coaching-Fragen.

Anstatt die Fragen in eine fesselnde und unterhaltsame Geschichte zu bringen, werden die folgenden Beiträge taktischer formatiert, sodass Sie sie sofort verwenden können. Sie sind eher ein praktisches Handbuch, in dem Sie die richtigen Fragen zu den richtigen Zeitpunkten auswählen können. Dieses Playbook of Coaching Questions soll Ihr taktischer Nachschlagewerk sein, der täglich verwendet werden kann, da ich einige der wichtigsten Coaching-Fragen mit Ihnen teilen werde, die alle nach Kategorien unterteilt sind. Auf diese Weise können Sie leicht die richtigen Fragen suchen und finden, die Sie verwenden können, abhängig von den besonderen Umständen oder Situationen, in denen Sie sich im Verlauf Ihrer Woche befinden.

Ganz gleich, ob es sich um eine Coaching-Sitzung, ein Konversationsgespräch oder um ein möglicherweise schwankendes Problem zu entschärfen gilt: Sie werden Fragen finden, die es Ihnen ermöglichen, die gewünschten Durchbrüche in jedem Gespräch zu schaffen und die wahre Wahrheit hinter jedem Gespräch zu erkennen Problem.

Wenn Sie feststellen, dass es einige Fragen gibt, die Sie beim Coaching verwenden, die ich nicht aufgenommen habe, lassen Sie mich dies bitte wissen, damit wir diese auch teilen können!


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