Mind Games spielen hilft Funken Motivation

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Der innere dialog trägt dazu bei, den verkäufer locker zu halten und die nötige inspiration zu bieten.

Wenn Sie lange genug im Verkauf waren, wissen Sie das
Routine kann für Sie oder gegen Sie arbeiten.
Wenn Sie Erfolg haben wollen, müssen Sie die Beinarbeit erledigen:
Vom ersten Anruf bis zum Schließen und nach dem Geschäft fragen. Aber wenn Sie sich nicht herausfordern
Täglich können die Beinarbeit und die notwendigen Schritte zum Abschluss des Deals gemacht werden
schnell zu einem schleifen werden.

Möglicherweise haben Sie ein aufregendes Produkt, mit dem Sie gefeuert werden
jeden Morgen, aber mit den Monaten und Jahren wird Ihr Produkt weniger
und weniger faszinierend. Es ist nur
natürlich, aber wenn Sie nicht vorsichtig sind, können alte Wege verhindern, dass Sie ein Top-Hund sind.

Ein erfahrener Verkäufer ist nicht wirklich besorgt
das Produkt, das er verkauft. Sicher, er
mag und glaubt an das Produkt, aber er versteht, dass der Verkauf der Verkauf ist
ob Sie Werbung oder Autos oder Eigenheime verkaufen. Es spielt keine Rolle
Ein guter Verkäufer versteht diese Leidenschaft für das Verkaufs- und Verkaufshandwerk
Die Kenntnis dieses Handwerks setzt das Produkt jedes Mal außer Kraft. Ein guter Verkäufer kann alles verkaufen.

Warum hat er Erfolg, während seine Kollegen, viele von ihnen
Was kann talentierter sein, auf der Strecke bleiben? Was unterscheidet ihn von den anderen?

Gedankenspiele.
Genau wie ein Athlet spielt ein guter Verkäufer Gedankenspiele. Aber im Gegensatz zu den Athleten, die sich umsehen
In den Kopf seines Konkurrenten geht es dem Verkäufer nur darum, den Verstand zu spielen
Spiele mit sich selbst. Er tut das
für die Selbstinspiration, um sich zu motivieren, die Routine von der Routine zu nehmen.

Was genau sind diese Gedankenspiele? Nun, das hängt alles davon ab, von wem du
Fragen. Diese Spiele können durchaus sein
unschuldig und dumm. Wenn ich verkauft habe
Corporate-Hospitality-Pakete für große Sportereignisse (die Masters), die ich früher verwendete
kritik meine kalten rufe: birdie, bogey,
mit einem Schlag einlochen. Ich mache es immer noch
manchmal. Für mich hält es Dinge
frisch. Andere Zeiten, wenn ich
Ich rufe einen Interessenten an. Ich werde die Rolle eines anderen Menschen spielen, einer Figur: JD Penrose. Penrose ist lockerer, ein bisschen freier als
mich selber. Er ist mehr
animiert, und ich wende mich an ihn, wenn ich meine Energie erhöhen muss.

Verschiedene Rollen und Denkspiele zu spielen, ist ein guter Weg
um deine Routine zu brechen. Es kann
Beginnen Sie einen Tag, an dem Sie mitgehen müssen. Nicht nur ein guter Verkäufer spielt
Denkspiele mit sich selbst, aber er ist auch neugierig auf das psychologische Terrain
seiner Kollegen.

Welche Art von Denkspielen spielst du? Gib mir Bescheid. Oder glaubst du, dass die Großen ihre Geheimnisse niemals teilen?


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