POP! Stehen Sie in jeder Menge heraus

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Heute wird sam horn, ein hoch angesehener unternehmensberater, hauptredner und autor, die wahl der woche für ein must read business-buch treffen. Sam's letztes buch ist pop! Stehen sie in jeder menge heraus. Zu sam's firmenkunden zählen die nasa, hewlett-packard, four seasons resorts, legg mason und viele andere. Sams neuestes buch wurde von seth godin, ken blanchard, jeffrey gitomer und mark victor hansen sowie zahlreichen anderen marketing- und publikationsführern unterstützt. In unserem interview spricht sie darüber, warum sie das buch geschrieben hat und wie der erfolg eines unternehmens, eines unternehmens oder von risikokapital davon ab

Heute unsere Wahl der Woche für eine Muss Geschäftsbuch lesen geht an Sam Horn, einen hoch angesehenen Unternehmensberater, Hauptredner und Autor. Sams neuestes Buch ist POP! Stehen Sie in jeder Menge heraus. Zu Sam's Firmenkunden zählen die NASA, Hewlett-Packard, Four Seasons Resorts, Legg Mason und viele andere.

Sams neuestes Buch wurde von Seth Godin, Ken Blanchard, Jeffrey Gitomer und Mark Victor Hansen und zahlreichen anderen Marketing- und Publikationsführern unterstützt.

In unserem Interview spricht sie darüber, warum sie das Buch geschrieben hat und wie der Erfolg eines Unternehmens, eines Unternehmens oder von Risikokapital davon abhängt, ob Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe in den ersten 60 Sekunden wahrnehmen.

Sam Horn Interview - POP! Stehen Sie in jeder Menge heraus

Schauen Sie sich die POP 2006 an! Ruhmeshalle!

NH: Hallo Sam! Danke für das Interview mit mir! Erzählen Sie mir von dem Zweck dieses Buches.

Sam H: Der Sinn des Buches besteht darin, neue Ideen vorzustellen, die die Leute vorher nicht gehört haben, und ich habe sie geschrieben, weil mir das Herz gebrochen hat, weil all diese Leute auf die Konferenz von Maui Writer gekommen sind und sie nicht wussten, wie sie ihre Manuskripte am besten aufstellen sollten Sie bekamen nicht so viel Interesse an ihnen, wie ich wusste, sie hätten es tun können, wenn ihnen beigebracht worden wäre, wie man Pitch macht. Ich habe also erkannt, dass Qualität wichtig ist, aber nicht ausreicht.

Die Leute sind beschäftigt und wir haben ungefähr 30 Sekunden, um ihre Aufmerksamkeit zu erlangen.

NH: Das ist alles im Geschäft richtig?

Sam H: Ja, Sie können all diese großartigen Dinge in Ihrem Unternehmen haben, aber wenn Sie keinen Slogan oder einen klugen Namen haben, wird Ihr Fortschritt behindert. Der springende Punkt ist, dass wir einzigartig sein wollen, anstatt eines von vielen. Wir möchten uns aus der Menge herausheben, anstatt in der Menge. Wir wollen ausbrechen, statt sich einzumischen.

NH: Wie würdest du POP beschreiben? (Zielstrebig, original, Mark)

POP ist nicht nur ein kluges Wortspiel, es ist der Unterschied zwischen Leid in Dunkelheit und Katapult im Rampenlicht.

NH: Wie können Sie feststellen, ob Ihre Marke für Sie arbeitet?

Sam H: # 1 - Prüfen Sie, ob der Augenbrauen-Test erfolgreich ist. Wenn Sie den Leuten Ihren Namen nennen oder Ihren Aufzug sprechen, steigen die Augenbrauen des Zuhörers oder falten sie? Wenn die Augenbrauen furchen oder nageln, bedeutet dies, dass sie sie nicht bekommen. Wenn die Leute verwirrt sind, werden sie nicht um Klarstellung bitten. Wenn wir den Leuten sagen, was unsere Dienstleistungen sind und was wir tun, wenn Frustration und Verwirrung in ihren Augenbrauen sind, müssen Sie an Ihrer Aufzugssprache arbeiten.

Es ist eine viszerale Reaktion. es ist nur ein Ergebnis oder eine Aktion zur Einführung der Marke oder des Aufzugs und es ist sehr aufschlussreich.

# 2 - Bitten Sie die Leute, das zu wiederholen, was Sie gerade über Ihre Aufzugssprache gesagt haben. Wenn sie es nicht verstehen, wie werden sie Sie verweisen?

NH: Was sind einige Tipps für Menschen, um ihr Markenkennzeichen zu steigern?

Sam H: Lassen Sie sich einen luftdichten, einprägsamen Geldsatz einfallen. Filmregisseure wissen zum Beispiel, dass es rentabel ist, wenn Leute das Theater verlassen und eine der Zeilen Ihres Films wiederholen. Denken Sie an "Sie können die Wahrheit nicht handhaben" oder an "Ich komme wieder", das ist alles freie Werbung, es ist ein Summen. Wir möchten sicherstellen, dass die Menschen unsere Slogans wiederholen.

Es ist interessant festzustellen, dass alle letzten Slogans der letzten 50 Jahre weniger als 7 Wörter sind. Wendy´s ist "Wo ist das Rindfleisch?Ist Nike Mach es einfach. Der Schlüssel ist, dass die Leute Ihre Namen abrufen.

Wenn wir uns um unser Geschäft kümmern und wollen, dass es ausbricht, erkennen wir die Kraft eines großartigen Titels oder Slogans, der die Leute dazu bringt, uns zu überprüfen.

NH: Tolle Einsicht! Gibt es noch andere Tipps?

Sam H: ich ist für Iambic-Meter - wenn Sie es in einem Takt setzen, können Sie es leicht wiederholen. Warum können sich Kinder an die Wörter von Liedern erinnern, aber nicht an ihren Geschichtsunterricht? Wenn Sie die Dinge in einen Meter legen, hilft das wirklich, sich zu erinnern. ich steht auch für Beugung - und Beugung macht einen großen Unterschied. Wie "Machen wir uns fertig zum Grollen".

Reim ist erhaben. Eine der ikonischsten Ausdrücke der letzten 50 Jahre lautete: "Wenn der Handschuh nicht passt, müssen Sie es zulassen." Es ist die Macht, Ihren Slogan, Ihren Titel und Ihre Marke so zu setzen, dass er in den Kopf klickt. Ich nenne es "Tell and Sell". Mit Ihrer Marketing-Kopie oder Ihrer Webseite oder sogar einem Inhaltsverzeichnis eines Buches reicht es nicht aus, den Leuten zu sagen, worum es geht. Es muss ein „Tell and Sell“ sein. Wir müssen es so erklären, dass sie es bekommen und so, wie sie es wollen.

Wenn die Menschen ihrem Unternehmen eine funktionierende Marke geben möchten, hilft das ihnen, sich von der Masse abzuheben. Selbst wenn es hunderte oder tausende von Unternehmen wie Ihres gibt, hat niemand die Marke einer Marke, die den Unterschied zwischen Ihnen übersehen wird.

NH: Was zeichnet eine Marke noch aus?

Sam H.: Gib ihm einen Vorteil. "Zu glauben ist langweilig, zu bezweifeln ist sehr fesselnd", sagte Oscar Wilde. In der Marketingversion möchten Sie sehen, was Sie sagen, dass Sie angesichts der aktuellen Weisheit fliegen. Wo traust du dich, einen Elefanten im Raum anzusprechen, den alle anderen herumtippen?

Das Buch Er ist einfach nicht das für dich ist ein gutes Beispiel dafür.

NH: Wie kommt ein Unternehmen mit neuen Branding-Ideen?

Sam H: Fangen Sie an, mit Ihren Kunden oder potenziellen Kunden zu sprechen, und sie werden Ihnen sagen, worüber Sie ein Branding wünschen. Fragen Sie Ihre Kunden: Was bringt sie dazu? Was hält sie zurück?

Diese Funktionen sind das, worauf Sie Ihr Branding aufbauen. Wenn wir unsere Kunden fragen: „Worüber machen Sie sich Sorgen und was bringt Sie dazu?“ Und dann sagen sie uns, dass wir unbedingt das bieten müssen, was unsere Kunden an unserer Marke am attraktivsten finden.

Wenn wir sagen, was Kunden sagen, schwingt es bei ihnen mit und sie beziehen sich auf uns, weil sie ihnen versichert, dass wir wissen, woher sie kommen. Sie müssen immer mit Ihren Kunden in Einklang sein. Wir ziehen Menschen an, mit denen wir jemanden gemeinsam haben.

NH: Tolle Einblicke Sam! Danke, dass Sie sich die Zeit für ein Interview genommen haben. Und wir werden sicher Ihren POP überprüfen! Gewinner der Hall of Fame 2006, einschließlich Peyton Manning!

Heute unsere Wahl der Woche für eine Muss Geschäftsbuch lesen geht an Sam Horn, einen hoch angesehenen Unternehmensberater, Hauptredner und Autor. Sams neuestes Buch ist POP! Stehen Sie in jeder Menge heraus. Zu Sam's Firmenkunden zählen die NASA, Hewlett-Packard, Four Seasons Resorts, Legg Mason und viele andere.

Sams neuestes Buch wurde von Seth Godin, Ken Blanchard, Jeffrey Gitomer und Mark Victor Hansen und zahlreichen anderen Marketing- und Publikationsführern unterstützt.

In unserem Interview spricht sie darüber, warum sie das Buch geschrieben hat und wie der Erfolg eines Unternehmens, eines Unternehmens oder von Risikokapital davon abhängt, ob Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe in den ersten 60 Sekunden wahrnehmen.

Sam Horn Interview - POP! Stehen Sie in jeder Menge heraus

Schauen Sie sich die POP 2006 an! Ruhmeshalle!

NH: Hallo Sam! Danke für das Interview mit mir! Erzählen Sie mir von dem Zweck dieses Buches.

Sam H: Der Sinn des Buches besteht darin, neue Ideen vorzustellen, die die Leute vorher nicht gehört haben, und ich habe sie geschrieben, weil mir das Herz gebrochen hat, weil all diese Leute auf die Konferenz von Maui Writer gekommen sind und sie nicht wussten, wie sie ihre Manuskripte am besten aufstellen sollten Sie bekamen nicht so viel Interesse an ihnen, wie ich wusste, sie hätten es tun können, wenn ihnen beigebracht worden wäre, wie man Pitch macht. Ich habe also erkannt, dass Qualität wichtig ist, aber nicht ausreicht.

Die Leute sind beschäftigt und wir haben ungefähr 30 Sekunden, um ihre Aufmerksamkeit zu erlangen.

NH: Das ist alles im Geschäft richtig?

Sam H: Ja, Sie können all diese großartigen Dinge in Ihrem Unternehmen haben, aber wenn Sie keinen Slogan oder keinen klugen Namen haben, wird Ihr Fortschritt behindert. Der springende Punkt ist, dass wir einzigartig sein wollen, anstatt eines von vielen. Wir möchten uns aus der Menge herausheben, anstatt in der Menge. Wir wollen ausbrechen, statt sich einzumischen.

NH: Wie würdest du POP beschreiben? (Zielstrebig, original, Mark)

POP ist nicht nur ein kluges Wortspiel, es ist der Unterschied zwischen Leid in Dunkelheit und Katapult im Rampenlicht.

NH: Wie können Sie feststellen, ob Ihre Marke für Sie arbeitet?

Sam H: # 1 - Prüfen Sie, ob der Augenbrauen-Test erfolgreich ist. Wenn Sie den Leuten Ihren Namen nennen oder Ihren Aufzug sprechen, steigen die Augenbrauen des Zuhörers oder falten sie? Wenn die Augenbrauen furchen oder nageln, bedeutet dies, dass sie sie nicht bekommen. Wenn die Leute verwirrt sind, werden sie nicht um Klarstellung bitten. Wenn wir den Leuten sagen, was unsere Dienstleistungen sind und was wir tun, wenn Frustration und Verwirrung in ihren Augenbrauen sind, müssen Sie an Ihrer Aufzugssprache arbeiten.

Es ist eine viszerale Reaktion. es ist nur ein Ergebnis oder eine Aktion zur Einführung der Marke oder des Aufzugs und es ist sehr aufschlussreich.

# 2 - Bitten Sie die Leute, das zu wiederholen, was Sie gerade über Ihre Aufzugssprache gesagt haben. Wenn sie es nicht verstehen, wie werden sie Sie verweisen?

NH: Was sind einige Tipps für Menschen, um ihr Markenkennzeichen zu steigern?

Sam H: Lassen Sie sich einen luftdichten, einprägsamen Geldsatz einfallen. Filmregisseure wissen zum Beispiel, dass es rentabel ist, wenn Leute das Theater verlassen und eine der Zeilen Ihres Films wiederholen. Denken Sie an "Sie können die Wahrheit nicht handhaben" oder an "Ich komme wieder", das ist alles freie Werbung, es ist ein Summen. Wir möchten sicherstellen, dass die Menschen unsere Slogans wiederholen.

Es ist interessant festzustellen, dass alle letzten Slogans der letzten 50 Jahre weniger als 7 Wörter sind. Wendy´s ist "Wo ist das Rindfleisch?Ist Nike Mach es einfach. Der Schlüssel ist, dass die Leute Ihre Namen abrufen.

Wenn wir uns um unser Geschäft kümmern und wollen, dass es ausbricht, erkennen wir die Kraft eines großartigen Titels oder Slogans, der die Leute dazu bringt, uns zu überprüfen.

NH: Tolle Einsicht! Gibt es noch andere Tipps?

Sam H: ich ist für Iambic-Meter - wenn Sie es in einem Takt setzen, können Sie es leicht wiederholen. Warum können sich Kinder an die Wörter von Liedern erinnern, aber nicht an ihren Geschichtsunterricht? Wenn Sie die Dinge in einen Meter legen, hilft das wirklich, sich zu erinnern. ich steht auch für Beugung - und Beugung macht einen großen Unterschied. Wie "Machen wir uns fertig zum Grollen".

Reim ist erhaben. Eine der ikonischsten Ausdrücke der letzten 50 Jahre lautete: "Wenn der Handschuh nicht passt, müssen Sie es zulassen." Es ist die Macht, Ihren Slogan, Ihren Titel und Ihre Marke so zu setzen, dass er in den Kopf klickt. Ich nenne es "Tell and Sell". Mit Ihrer Marketing-Kopie oder Ihrer Webseite oder sogar einem Inhaltsverzeichnis eines Buches reicht es nicht aus, den Leuten zu sagen, worum es geht. Es muss ein „Tell and Sell“ sein. Wir müssen es so erklären, dass sie es bekommen und so, wie sie es wollen.

Wenn die Menschen ihrem Unternehmen eine funktionierende Marke geben möchten, hilft das ihnen, sich von der Masse abzuheben. Selbst wenn es hunderte oder tausende von Unternehmen wie Ihres gibt, hat niemand die Marke einer Marke, die den Unterschied zwischen Ihnen übersehen wird.

NH: Was zeichnet eine Marke noch aus?

Sam H.: Gib ihm einen Vorteil. "Zu glauben ist langweilig, zu bezweifeln ist sehr fesselnd", sagte Oscar Wilde. In der Marketingversion möchten Sie sehen, was Sie sagen, dass Sie angesichts der aktuellen Weisheit fliegen. Wo traust du dich, einen Elefanten im Raum anzusprechen, den alle anderen herumtippen?

Das Buch Er ist einfach nicht das für dich ist ein gutes Beispiel dafür.

NH: Wie kommt ein Unternehmen mit neuen Branding-Ideen?

Sam H: Fangen Sie an, mit Ihren Kunden oder potenziellen Kunden zu sprechen, und sie werden Ihnen sagen, worüber Sie ein Branding wünschen. Fragen Sie Ihre Kunden: Was bringt sie dazu? Was hält sie zurück?

Diese Funktionen sind das, worauf Sie Ihr Branding aufbauen. Wenn wir unsere Kunden fragen: „Worüber machen Sie sich Sorgen und was bringt Sie dazu?“ Und dann sagen sie uns, dass wir unbedingt das bieten müssen, was unsere Kunden an unserer Marke am attraktivsten finden.

Wenn wir sagen, was Kunden sagen, schwingt es bei ihnen mit und sie beziehen sich auf uns, weil sie ihnen versichert, dass wir wissen, woher sie kommen. Sie müssen immer mit Ihren Kunden in Einklang sein. Wir ziehen Menschen an, mit denen wir jemanden gemeinsam haben.

NH: Tolle Einblicke Sam! Danke, dass Sie sich die Zeit für ein Interview genommen haben. Und wir werden sicher Ihren POP überprüfen! Gewinner der Hall of Fame 2006, einschließlich Peyton Manning!

Heute unsere Wahl der Woche für eine Muss Geschäftsbuch lesen geht an Sam Horn, einen hoch angesehenen Unternehmensberater, Hauptredner und Autor. Sams neuestes Buch ist POP! Stehen Sie in jeder Menge heraus. Zu Sam's Firmenkunden zählen die NASA, Hewlett-Packard, Four Seasons Resorts, Legg Mason und viele andere.

Sams neuestes Buch wurde von Seth Godin, Ken Blanchard, Jeffrey Gitomer und Mark Victor Hansen und zahlreichen anderen Marketing- und Publikationsführern unterstützt.

In unserem Interview spricht sie darüber, warum sie das Buch geschrieben hat und wie der Erfolg eines Unternehmens, eines Unternehmens oder von Risikokapital davon abhängt, ob Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe in den ersten 60 Sekunden wahrnehmen.

Sam Horn Interview - POP! Stehen Sie in jeder Menge heraus

Schauen Sie sich die POP 2006 an! Ruhmeshalle!

NH: Hallo Sam! Danke für das Interview mit mir! Erzählen Sie mir von dem Zweck dieses Buches.

Sam H: Der Sinn des Buches besteht darin, neue Ideen vorzustellen, die die Leute vorher nicht gehört haben, und ich habe sie geschrieben, weil mir das Herz gebrochen hat, weil all diese Leute auf die Konferenz von Maui Writer gekommen sind und sie nicht wussten, wie sie ihre Manuskripte am besten aufstellen sollten Sie bekamen nicht so viel Interesse an ihnen, wie ich wusste, sie hätten es tun können, wenn ihnen beigebracht worden wäre, wie man Pitch macht. Ich habe also erkannt, dass Qualität wichtig ist, aber nicht ausreicht.

Die Leute sind beschäftigt und wir haben ungefähr 30 Sekunden, um ihre Aufmerksamkeit zu erlangen.

NH: Das ist alles im Geschäft richtig?

Sam H: Ja, Sie können all diese großartigen Dinge in Ihrem Unternehmen haben, aber wenn Sie keinen Slogan oder keinen klugen Namen haben, wird Ihr Fortschritt behindert. Der springende Punkt ist, dass wir einzigartig sein wollen, anstatt eines von vielen. Wir möchten uns aus der Menge herausheben, anstatt in der Menge. Wir wollen ausbrechen, statt sich einzumischen.

NH: Wie würdest du POP beschreiben? (Zielstrebig, original, Mark)

POP ist nicht nur ein kluges Wortspiel, es ist der Unterschied zwischen Leid in Dunkelheit und Katapult im Rampenlicht.

NH: Wie können Sie feststellen, ob Ihre Marke für Sie arbeitet?

Sam H: # 1 - Prüfen Sie, ob der Augenbrauen-Test erfolgreich ist. Wenn Sie den Leuten Ihren Namen nennen oder Ihren Aufzug sprechen, steigen die Augenbrauen des Zuhörers oder falten sie? Wenn die Augenbrauen furchen oder nageln, bedeutet dies, dass sie sie nicht bekommen. Wenn die Leute verwirrt sind, werden sie nicht um Klarstellung bitten. Wenn wir den Leuten sagen, was unsere Dienstleistungen sind und was wir tun, wenn Frustration und Verwirrung in ihren Augenbrauen sind, müssen Sie an Ihrer Aufzugssprache arbeiten.

Es ist eine viszerale Reaktion. es ist nur ein Ergebnis oder eine Aktion zur Einführung der Marke oder des Aufzugs und es ist sehr aufschlussreich.

# 2 - Bitten Sie die Leute, das zu wiederholen, was Sie gerade über Ihre Aufzugssprache gesagt haben. Wenn sie es nicht verstehen, wie werden sie Sie verweisen?

NH: Was sind einige Tipps für Menschen, um ihr Markenkennzeichen zu steigern?

Sam H: Lassen Sie sich einen luftdichten, einprägsamen Geldsatz einfallen. Filmregisseure wissen zum Beispiel, dass es rentabel ist, wenn Leute das Theater verlassen und eine der Zeilen Ihres Films wiederholen. Denken Sie an "Sie können die Wahrheit nicht handhaben" oder an "Ich komme wieder", das ist alles freie Werbung, es ist ein Summen. Wir möchten sicherstellen, dass die Menschen unsere Slogans wiederholen.

Es ist interessant festzustellen, dass alle letzten Slogans der letzten 50 Jahre weniger als 7 Wörter sind. Wendy´s ist "Wo ist das Rindfleisch?Ist Nike Mach es einfach. Der Schlüssel ist, dass die Leute Ihre Namen abrufen.

Wenn wir uns um unser Geschäft kümmern und wollen, dass es ausbricht, erkennen wir die Kraft eines großartigen Titels oder Slogans, der die Leute dazu bringt, uns zu überprüfen.

NH: Tolle Einsicht! Gibt es noch andere Tipps?

Sam H: ich ist für Iambic-Meter - wenn Sie es in einem Takt setzen, können Sie es leicht wiederholen. Warum können sich Kinder an die Wörter von Liedern erinnern, aber nicht an ihren Geschichtsunterricht? Wenn Sie die Dinge in einen Meter legen, hilft das wirklich, sich zu erinnern. ich steht auch für Beugung - und Beugung macht einen großen Unterschied. Wie "Machen wir uns fertig zum Grollen".

Reim ist erhaben. Eine der ikonischsten Ausdrücke der letzten 50 Jahre lautete: "Wenn der Handschuh nicht passt, müssen Sie es zulassen." Es ist die Macht, Ihren Slogan, Ihren Titel und Ihre Marke so zu setzen, dass er in den Kopf klickt. Ich nenne es "Tell and Sell". Mit Ihrer Marketing-Kopie oder Ihrer Webseite oder sogar einem Inhaltsverzeichnis eines Buches reicht es nicht aus, den Leuten zu sagen, worum es geht. Es muss ein „Tell and Sell“ sein. Wir müssen es so erklären, dass sie es bekommen und so, wie sie es wollen.

Wenn die Menschen ihrem Unternehmen eine funktionierende Marke geben möchten, hilft das ihnen, sich von der Masse abzuheben. Selbst wenn es hunderte oder tausende von Unternehmen wie Ihres gibt, hat niemand die Marke einer Marke, die den Unterschied zwischen Ihnen übersehen wird.

NH: Was zeichnet eine Marke noch aus?

Sam H.: Gib ihm einen Vorteil. "Zu glauben ist langweilig, zu bezweifeln ist sehr fesselnd", sagte Oscar Wilde.In der Marketingversion möchten Sie sehen, was Sie sagen, dass Sie angesichts der aktuellen Weisheit fliegen. Wo traust du dich, einen Elefanten im Raum anzusprechen, den alle anderen herumtippen?

Das Buch Er ist einfach nicht das für dich ist ein gutes Beispiel dafür.

NH: Wie kommt ein Unternehmen mit neuen Branding-Ideen?

Sam H: Fangen Sie an, mit Ihren Kunden oder potenziellen Kunden zu sprechen, und sie werden Ihnen sagen, worüber Sie ein Branding wünschen. Fragen Sie Ihre Kunden: Was bringt sie dazu? Was hält sie zurück?

Diese Funktionen sind das, worauf Sie Ihr Branding aufbauen. Wenn wir unsere Kunden fragen: „Worüber machen Sie sich Sorgen und was bringt Sie dazu?“ Und dann sagen sie uns, dass wir unbedingt das bieten müssen, was unsere Kunden an unserer Marke am attraktivsten finden.

Wenn wir sagen, was Kunden sagen, schwingt es bei ihnen mit und sie beziehen sich auf uns, weil sie ihnen versichert, dass wir wissen, woher sie kommen. Sie müssen immer mit Ihren Kunden in Einklang sein. Wir ziehen Menschen an, mit denen wir jemanden gemeinsam haben.

NH: Tolle Einblicke Sam! Danke, dass Sie sich die Zeit für ein Interview genommen haben. Und wir werden sicher Ihren POP überprüfen! Gewinner der Hall of Fame 2006, einschließlich Peyton Manning!


Video: ÜBERRASCHUNGSKUCHEN: bunte Biskuit-Torten, Pop Tarts & Co. | Das große Backen 2013 | SAT.1 TV


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