Pop-Up-Einzelhandel: Eine kleine Idee, deren Zeit gekommen ist

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Willkommen beim neuesten trend für kleine unternehmen: pop-up-einzelhandel. Halloween-shops sind seit jahren mit diesen saisonalen shop-kampagnen erfolgreich, was kurzfristige geschäfte mit leeren ladengeschäften ermöglicht. Nun folgen kleine unternehmen auf mutige und unerwartete weise.

Halloween-Läden sind ein bisschen wie Geister. Sie erscheinen in Ihrem örtlichen Einkaufszentrum, machen ein paar Monate Geschäfte und verschwinden dann.

Aus ökonomischer Sicht ist dies absolut sinnvoll, da die große Mehrheit der US-amerikanischen Käufer, die keine Ersatztänzer auf der Welttournee von Lady Gaga sind, kein lustiges neues Kostüm mehr als einmal im Jahr benötigen.

Um den Januar herum suchen Ketten wie Spirit Halloween und Halloween Express nach Städten und Städten nach leeren Geschäftsräumen, die das bieten, wonach sie suchen: viele Quadratmeter, viel Verkehr in der Nachbarschaft und kurzfristige Verfügbarkeit.

Dieses Pop-Up-Geschäftsmodell hat sich seit Jahren für Einzelhändler im 6-Milliarden-Dollar-Markt für Halloween bezahlt gemacht. Und angesichts der Menge leerer Ladenfronten in Einkaufszentren in den Vereinigten Staaten funktioniert das Modell heutzutage besser als je zuvor. So gut, dass eine Reihe anderer nationaler Einzelhändler auch saisonale Ladenaktionen durchgeführt haben. Toys "R" Us eröffnet 600 verkleinerte Toys "R" Us Express-Verkaufsstellen für die Feiertage, gegenüber 90 im letzten Jahr. Borders Books richtet 25 Borders Express-Stores ein, die bis zum 31. Januar laufen werden.

Diese Ketten und andere, die temporäre Läden auf den Markt bringen, werden den Umsatz steigern, die Märkte erweitern, die Sichtbarkeit erhöhen und neue Standorte testen. - Toys "R" Us hat ein Drittel der Express-Filialen des vergangenen Jahres dauerhaft gemacht. Und sie können alles mit geringem Risiko und niedrigen Kosten tun, indem sie die 13-prozentige Leerstandsquote von gewerblichen Immobilien in den USA nutzen, um günstige Konditionen von Vermietern auszuhandeln, die verzweifelt Mieter mit Pächtern mieten, egal wie lange sie bleiben.

Die Frage, die sich viele Kleinunternehmer stellen, lautet: Kann ich dasselbe tun? Die Antwort ist ein klares Ja.

Pop Up, Pop Out, Pop On

Wie weit und wie schnell kann das Popup-Konzept vorangetrieben werden? Fragen Sie Barb Dovolis. Mit ihren Bby Style Pop-Up Trend Stores Schritt zu halten ist ein bisschen wie ein Spiel von Whac-a-Mole. Sie sind da, dann sind sie weg. Und so mag sie es. "Ich glaube nicht, dass ich jemals länger als zwei Wochen offen sein werde", sagt sie.

Dovolis, ein ehemaliger Senior-Einkäufer von Target, Macy's und Marshall Field, eröffnete ihre erste Bby-Style-Boutique in einem Einkaufszentrum im Vorort Ednina der gehobenen Mittelklasse in Minneapolis, und am darauf folgenden Sonntag geschlossen. Sie hat bisher zwei Pop-ups gemacht und plant andere in Minnesota. Sie verlässt sich auf Pressebeziehungen, ihre Website und soziale Medien, um die Kunden zu informieren.

Sie ist kein Insolvenzverwalter. Sie verkauft ihre eigene günstige Linie. Sie glaubt nur, dass der Warp-Speed-Ansatz die Richtung des Handels ist, weil die Vorteile so überzeugend sind. Ladenbesitzer können bei Miete und Gemeinkosten sparen; die saisonale Nachfrage nutzen und dabei die „Todeszonen“ von Januar, Februar und Juli vermeiden; wettbewerbsfähige Preise anbieten; und bringen Sie ein Gefühl der Aufregung zurück, das in einer Welt, in der der Verkauf von 30 Prozent nicht mehr ein Ereignis, sondern die Norm ist, verschwunden ist.

Das Beste von allem ist die Flexibilität, die das Popup-Modell bietet, sagt Dovolis. „Der versierte Pop-Up-Händler kann entsprechend dem Kundenfeedback ständig neu kalibrieren. Die Bereitschaft unterbüchter Hersteller und offene Immobilien ermöglichen es dem innovativen Händler, sehr schnell zu reagieren. “

Das Popup-Modell birgt jedoch einige erhebliche Risiken. "Ich bin nicht überzeugt, dass ein Startup-Einzelhändler mit einem strengen Pop-Up-Konzept Erfolg haben kann", sagt Mike Kraus, Direktor bei StoreTouch, einem auf den Einzelhandel fokussierten Beratungsunternehmen. „Warum sollten Sie all die Zeit, Energie und Geld aufwenden, um nur fünf Tage zu öffnen? Ich bin nicht sicher, ob Sie Geld verdienen werden “, sagt Kraus, der auch für howtomintmoney.com bloggt.

Dovolis wird nicht bekannt geben, wie viel Geld sie mit ihren ersten beiden Pop-Ups verdient hat, sagt aber, dass sie profitabel waren. "Jedes Popup besteht aus Inventar-, Promo- und Werbekosten, Leasing, DSL-Verbindung, Verkaufskosten, Beschilderung und einer sehr begrenzten Anzahl von Platzverbesserungen", sagt sie. "Um ein Popup-Fenster als erfolgreich zu bezeichnen, muss ich etwa 40 Prozent meines gesamten Inventars verkaufen."

"Mit dem Pop-Up gibt es keinen Fehler."

Nancy Rhodes ist Eigentümerin von Furniture Affair, einem Phoenix-Unternehmen, das Tische, Stühle, Lampen und andere Einrichtungsgegenstände von Musterhäusern kauft und sie in einem 28.000 Quadratmeter großen Showroom mit einem Preisnachlass verkauft. Sie ist seit 21 Jahren im Geschäft, aber vor etwa sechs Monaten begann sie darüber nachzudenken, wie sie expandieren kann, ohne einen langfristigen Mietvertrag zu schultern. Am 16. Oktober eröffnete sie in Tempe, Ariz, eine 5.000 Quadratmeter große temporäre Verkaufsstelle mit einem sechsmonatigen Mietvertrag und einem starken Rabatt auf die Miete.

„Ich wusste gar nicht, dass es einen sogenannten Pop-Up-Trend gibt“, sagt sie. "Ich dachte nur, dass dieser Ansatz finanziell sinnvoll ist, weil die Wirtschaft für Gewerbeimmobilien hier niedergedrückt ist."

Seit seiner Gründung hat sich Furniture Affair aus den von Rhodos als "B-Minus- oder C-Standorte" bezeichneten Standorten herausgebildet, und es wurden viele Quadratmeter zu einem günstigen Preis erzielt. Als sie jedoch über eine Erweiterung nachdachte, kam sie zu dem Schluss, dass sie sich angesichts der in Phoenix in den letzten zehn Jahren gebauten Verkaufsflächen - und der Menge, die jetzt leer steht - eine erhebliche Aufwertung leisten könnte.

Also schaute sie sich in den Möbelhäusern um, die am meisten werben und die am stärksten belastet sind. Sie prüfte, ob in der Nähe Schaufenster vorhanden waren, identifizierte drei gute Standorte und machte dann Angebote. „Ich habe meiner Meinung nach lächerlich niedrige Angebote gemacht - etwa 20 Prozent der laufenden Rate“, sagt sie. "Aber jemand hat gebissen."

Sie unterzeichnete einen kurzfristigen Pachtvertrag an einer Stelle neben Ikea, dem am meisten besuchten Möbelhaus in Phoenix. "Ich dachte, ich wäre ziemlich brillant", sagt Rhodes. "Wir werden den Verkehr, den sie erzeugen, huckepackeln, ohne Werbung machen zu müssen." Der Mietpreis beträgt 24.000 US-Dollar für sechs Monate. Dies ist weniger als es sie kosten würde, Anzeigen für ihr bestehendes Geschäft zu platzieren.

Wenn sie gute Geschäfte macht, sagt sie, könnte sie bleiben. Oder vielleicht auch nicht. "Vielleicht öffne ich einfach mehr Pop-Ups", sagt sie. „Für mich ist dies der Weg, um in Zukunft Geschäfte zu machen. Wir gehen einfach zu den Verbrauchern, statt darauf zu warten, dass sie zu uns kommen. Ich glaube, mit dem Pop-Up gibt es keinen Fehler. Ich erwarte eine Umsatzsteigerung von 25 bis 50 Prozent. "

Kleinere Pop-Ups für kleinere Unternehmen

Michelle Lienhart gründete vor zwei Jahren Just Be Products. Der Shop verkauft online T-Shirts, andere Bekleidung und Accessoires. Aber, wie sie sagt, "T-Shirts sind T-Shirts, und es ist schwer, sich als etwas anderes zu etablieren, indem sie ein reiner Online-Händler sind."

Für die Ferienzeit 2009 eröffnete sie einen Kiosk in der Mall of New Hampshire in Manchester. In diesem Jahr wollte sie eine größere Fläche und näherte sich erneut dem Einkaufszentrum, aber es wurde ihr mitgeteilt, dass keine Ladenlokale zur Verfügung stehen und die Miete für einen anderen Kiosk für die Ferienzeit 5.000 USD pro Monat betragen würde. Sie schaute anderswo nach Concord, der Hauptstadt von New Hampshire, und fand einen kleinen Laden in der historischen Innenstadt. Sie hat für November und Dezember einen Pachtvertrag für 1.500 Dollar pro Monat abgeschlossen, einschließlich Wärme und Strom.

Lienhart wird eine gute Sichtbarkeit haben und obwohl sie den Fußgängerverkehr, den sie im Einkaufszentrum genießen würde, nicht geniessen kann, muss sie auch nicht so viel Rabatt gewähren, um mit anderen Geschäften im Einkaufszentrum zu konkurrieren. Sie sagt, dass sie gerne im Raum bleiben würde und eine Verlängerung um sechs Monate unterschreiben wird, wenn ihre Verkäufe gut laufen, und sie werden es tun, wenn ihre Prognosen genau sind. Sie rechnet mit einem Umsatz von 10.000 US-Dollar für November und Dezember.

Ihre wichtigste Herausforderung ist, wie für die meisten Pop-ups, das Marketing. Lienhart plant eine starke Vermarktung über soziale Medien, insbesondere über Facebook, was es ihr ermöglicht, ihre demografischen und geografischen Kernbereiche gezielt zu nutzen.

So zahlreich sind die Vorteile - und die Möglichkeiten stören so -, dass Unternehmer wie Lienhart, Dovolis und Rhodos denken, dass das Popup-Modell jetzt der „800-Pfund-Gorilla im Raum“ ist, mit dem der Einzelhandelsbetrieb Angst hat.

Für Unternehmen, die diese Strategie in Betracht ziehen, sind hier einige Pop-Up-Tipps:

  • Wählen Sie einen Ort sorgfältig aus und verhandeln Sie dann wie verrückt über die Mietbedingungen.
  • Nutzen Sie soziale Medien, um das Wort zu verbreiten.
  • Investieren Sie nicht zu viel in den Raum, besonders wenn Sie nur für kurze Zeit dort sein werden, aber investieren Sie nicht zu wenig in einen Raum ohne Atmosphäre.

Mehr erfahren. Besuchen Sie Pop-Up Insider, eine nationale Online-Börse, die Einzelhändler sucht, die nach kurzfristigen Flächen suchen, und gewerbliche Vermieter, die für kurzfristige Mieter offen sind.

Halloween-Läden sind ein bisschen wie Geister. Sie erscheinen in Ihrem örtlichen Einkaufszentrum, machen ein paar Monate Geschäfte und verschwinden dann.

Aus ökonomischer Sicht ist dies absolut sinnvoll, da die große Mehrheit der US-amerikanischen Käufer, die keine Ersatztänzer auf der Welttournee von Lady Gaga sind, kein lustiges neues Kostüm mehr als einmal im Jahr benötigen.

Um den Januar herum suchen Ketten wie Spirit Halloween und Halloween Express nach Städten und Städten nach leeren Geschäftsräumen, die das bieten, wonach sie suchen: viele Quadratmeter, viel Verkehr in der Nachbarschaft und kurzfristige Verfügbarkeit.

Dieses Pop-Up-Geschäftsmodell hat sich seit Jahren für Einzelhändler im 6-Milliarden-Dollar-Markt für Halloween bezahlt gemacht. Und angesichts der Menge leerer Ladenfronten in Einkaufszentren in den Vereinigten Staaten funktioniert das Modell heutzutage besser als je zuvor. So gut, dass eine Reihe anderer nationaler Einzelhändler auch saisonale Ladenaktionen durchgeführt haben. Toys "R" Us eröffnet 600 verkleinerte Toys "R" Us Express-Verkaufsstellen für die Feiertage, gegenüber 90 im letzten Jahr. Borders Books richtet 25 Borders Express-Stores ein, die bis zum 31. Januar laufen werden.

Diese Ketten und andere, die temporäre Läden auf den Markt bringen, werden den Umsatz steigern, die Märkte erweitern, die Sichtbarkeit erhöhen und neue Standorte testen. - Toys "R" Us hat ein Drittel der Express-Filialen des vergangenen Jahres dauerhaft gemacht. Und sie können alles mit geringem Risiko und niedrigen Kosten tun, indem sie die 13-prozentige Leerstandsquote von gewerblichen Immobilien in den USA nutzen, um günstige Konditionen von Vermietern auszuhandeln, die verzweifelt Mieter mit Pächtern mieten, egal wie lange sie bleiben.

Die Frage, die sich viele Kleinunternehmer stellen, lautet: Kann ich dasselbe tun? Die Antwort ist ein klares Ja.

Pop Up, Pop Out, Pop On

Wie weit und wie schnell kann das Popup-Konzept vorangetrieben werden? Fragen Sie Barb Dovolis. Mit ihren Bby Style Pop-Up Trend Stores Schritt zu halten ist ein bisschen wie ein Spiel von Whac-a-Mole. Sie sind da, dann sind sie weg. Und so mag sie es. "Ich glaube nicht, dass ich jemals länger als zwei Wochen offen sein werde", sagt sie.

Dovolis, ein ehemaliger Senior-Einkäufer von Target, Macy's und Marshall Field, eröffnete ihre erste Bby-Style-Boutique in einem Einkaufszentrum im Vorort Ednina der gehobenen Mittelklasse in Minneapolis, und am darauf folgenden Sonntag geschlossen. Sie hat bisher zwei Pop-ups gemacht und plant andere in Minnesota. Sie verlässt sich auf Pressebeziehungen, ihre Website und soziale Medien, um die Kunden zu informieren.

Sie ist kein Insolvenzverwalter. Sie verkauft ihre eigene günstige Linie. Sie glaubt nur, dass der Warp-Speed-Ansatz die Richtung des Handels ist, weil die Vorteile so überzeugend sind. Ladenbesitzer können bei Miete und Gemeinkosten sparen; die saisonale Nachfrage nutzen und dabei die „Todeszonen“ von Januar, Februar und Juli vermeiden; wettbewerbsfähige Preise anbieten; und bringen Sie ein Gefühl der Aufregung zurück, das in einer Welt, in der der Verkauf von 30 Prozent nicht mehr ein Ereignis, sondern die Norm ist, verschwunden ist.

Das Beste von allem ist die Flexibilität, die das Popup-Modell bietet, sagt Dovolis. „Der versierte Pop-Up-Händler kann entsprechend dem Kundenfeedback ständig neu kalibrieren. Die Bereitschaft unterbüchter Hersteller und offene Immobilien ermöglichen es dem innovativen Händler, sehr schnell zu reagieren. “

Das Popup-Modell birgt jedoch einige erhebliche Risiken. "Ich bin nicht überzeugt, dass ein Startup-Einzelhändler mit einem strengen Pop-Up-Konzept Erfolg haben kann", sagt Mike Kraus, Direktor bei StoreTouch, einem auf den Einzelhandel fokussierten Beratungsunternehmen. „Warum sollten Sie all die Zeit, Energie und Geld aufwenden, um nur fünf Tage zu öffnen? Ich bin nicht sicher, ob Sie Geld verdienen werden “, sagt Kraus, der auch für howtomintmoney.com bloggt.

Dovolis wird nicht bekannt geben, wie viel Geld sie mit ihren ersten beiden Pop-Ups verdient hat, sagt aber, dass sie profitabel waren. "Jedes Popup besteht aus Inventar-, Promo- und Werbekosten, Leasing, DSL-Verbindung, Verkaufskosten, Beschilderung und einer sehr begrenzten Anzahl von Platzverbesserungen", sagt sie. "Um ein Popup-Fenster als erfolgreich zu bezeichnen, muss ich etwa 40 Prozent meines gesamten Inventars verkaufen."

"Mit dem Pop-Up gibt es keinen Fehler."

Nancy Rhodes ist Eigentümerin von Furniture Affair, einem Phoenix-Unternehmen, das Tische, Stühle, Lampen und andere Einrichtungsgegenstände von Musterhäusern kauft und sie in einem 28.000 Quadratmeter großen Showroom mit einem Preisnachlass verkauft. Sie ist seit 21 Jahren im Geschäft, aber vor etwa sechs Monaten begann sie darüber nachzudenken, wie sie expandieren kann, ohne einen langfristigen Mietvertrag zu schultern. Am 16. Oktober eröffnete sie in Tempe, Ariz, eine 5.000 Quadratmeter große temporäre Verkaufsstelle mit einem sechsmonatigen Mietvertrag und einem starken Rabatt auf die Miete.

„Ich wusste gar nicht, dass es einen sogenannten Pop-Up-Trend gibt“, sagt sie. "Ich dachte nur, dass dieser Ansatz finanziell sinnvoll ist, weil die Wirtschaft für Gewerbeimmobilien hier niedergedrückt ist."

Seit seiner Gründung hat sich Furniture Affair aus den von Rhodos als "B-Minus- oder C-Standorte" bezeichneten Standorten herausgebildet, und es wurden viele Quadratmeter zu einem günstigen Preis erzielt. Als sie jedoch über eine Erweiterung nachdachte, kam sie zu dem Schluss, dass sie sich angesichts der in Phoenix in den letzten zehn Jahren gebauten Verkaufsflächen - und der Menge, die jetzt leer steht - eine erhebliche Aufwertung leisten könnte.

Also schaute sie sich in den Möbelhäusern um, die am meisten werben und die am stärksten belastet sind. Sie prüfte, ob in der Nähe Schaufenster vorhanden waren, identifizierte drei gute Standorte und machte dann Angebote. „Ich habe meiner Meinung nach lächerlich niedrige Angebote gemacht - etwa 20 Prozent der laufenden Rate“, sagt sie. "Aber jemand hat gebissen."

Sie unterzeichnete einen kurzfristigen Pachtvertrag an einer Stelle neben Ikea, dem am meisten besuchten Möbelhaus in Phoenix. "Ich dachte, ich wäre ziemlich brillant", sagt Rhodes. "Wir werden den Verkehr, den sie erzeugen, huckepackeln, ohne Werbung machen zu müssen." Der Mietpreis beträgt 24.000 US-Dollar für sechs Monate. Dies ist weniger als es sie kosten würde, Anzeigen für ihr bestehendes Geschäft zu platzieren.

Wenn sie gute Geschäfte macht, sagt sie, könnte sie bleiben. Oder vielleicht auch nicht. "Vielleicht öffne ich einfach mehr Pop-Ups", sagt sie. „Für mich ist dies der Weg, um in Zukunft Geschäfte zu machen. Wir gehen einfach zu den Verbrauchern, statt darauf zu warten, dass sie zu uns kommen. Ich glaube, mit dem Pop-Up gibt es keinen Fehler. Ich erwarte eine Umsatzsteigerung von 25 bis 50 Prozent. "

Kleinere Pop-Ups für kleinere Unternehmen

Michelle Lienhart gründete vor zwei Jahren Just Be Products. Der Shop verkauft online T-Shirts, andere Bekleidung und Accessoires. Aber, wie sie sagt, "T-Shirts sind T-Shirts, und es ist schwer, sich als etwas anderes zu etablieren, indem sie ein reiner Online-Händler sind."

Für die Ferienzeit 2009 eröffnete sie einen Kiosk in der Mall of New Hampshire in Manchester. In diesem Jahr wollte sie eine größere Fläche und näherte sich erneut dem Einkaufszentrum, aber es wurde ihr mitgeteilt, dass keine Ladenlokale zur Verfügung stehen und die Miete für einen anderen Kiosk für die Ferienzeit 5.000 USD pro Monat betragen würde. Sie schaute anderswo nach Concord, der Hauptstadt von New Hampshire, und fand einen kleinen Laden in der historischen Innenstadt. Sie hat für November und Dezember einen Pachtvertrag für 1.500 Dollar pro Monat abgeschlossen, einschließlich Wärme und Strom.

Lienhart wird eine gute Sichtbarkeit haben und obwohl sie den Fußgängerverkehr, den sie im Einkaufszentrum genießen würde, nicht geniessen kann, muss sie auch nicht so viel Rabatt gewähren, um mit anderen Geschäften im Einkaufszentrum zu konkurrieren. Sie sagt, dass sie gerne im Raum bleiben würde und eine Verlängerung um sechs Monate unterschreiben wird, wenn ihre Verkäufe gut laufen, und sie werden es tun, wenn ihre Prognosen genau sind. Sie rechnet mit einem Umsatz von 10.000 US-Dollar für November und Dezember.

Ihre wichtigste Herausforderung ist, wie für die meisten Pop-ups, das Marketing. Lienhart plant eine starke Vermarktung über soziale Medien, insbesondere über Facebook, was es ihr ermöglicht, ihre demografischen und geografischen Kernbereiche gezielt zu nutzen.

So zahlreich sind die Vorteile - und die Möglichkeiten stören so -, dass Unternehmer wie Lienhart, Dovolis und Rhodos denken, dass das Popup-Modell jetzt der „800-Pfund-Gorilla im Raum“ ist, mit dem der Einzelhandelsbetrieb Angst hat.

Für Unternehmen, die diese Strategie in Betracht ziehen, sind hier einige Pop-Up-Tipps:

  • Wählen Sie einen Ort sorgfältig aus und verhandeln Sie dann wie verrückt über die Mietbedingungen.
  • Nutzen Sie soziale Medien, um das Wort zu verbreiten.
  • Investieren Sie nicht zu viel in den Raum, besonders wenn Sie nur für kurze Zeit dort sein werden, aber investieren Sie nicht zu wenig in einen Raum ohne Atmosphäre.

Mehr erfahren. Besuchen Sie Pop-Up Insider, eine nationale Online-Börse, die Einzelhändler sucht, die nach kurzfristigen Flächen suchen, und gewerbliche Vermieter, die für kurzfristige Mieter offen sind.

Halloween-Läden sind ein bisschen wie Geister. Sie erscheinen in Ihrem örtlichen Einkaufszentrum, machen ein paar Monate Geschäfte und verschwinden dann.

Aus ökonomischer Sicht ist dies absolut sinnvoll, da die große Mehrheit der US-amerikanischen Käufer, die keine Ersatztänzer auf der Welttournee von Lady Gaga sind, kein lustiges neues Kostüm mehr als einmal im Jahr benötigen.

Um den Januar herum suchen Ketten wie Spirit Halloween und Halloween Express nach Städten und Städten nach leeren Geschäftsräumen, die das bieten, wonach sie suchen: viele Quadratmeter, viel Verkehr in der Nachbarschaft und kurzfristige Verfügbarkeit.

Dieses Pop-Up-Geschäftsmodell hat sich seit Jahren für Einzelhändler im 6-Milliarden-Dollar-Markt für Halloween bezahlt gemacht. Und angesichts der Menge leerer Ladenfronten in Einkaufszentren in den Vereinigten Staaten funktioniert das Modell heutzutage besser als je zuvor.So gut, dass eine Reihe anderer nationaler Einzelhändler auch saisonale Ladenaktionen durchgeführt haben. Toys "R" Us eröffnet 600 verkleinerte Toys "R" Us Express-Verkaufsstellen für die Feiertage, gegenüber 90 im letzten Jahr. Borders Books richtet 25 Borders Express-Stores ein, die bis zum 31. Januar laufen werden.

Diese Ketten und andere, die temporäre Läden auf den Markt bringen, werden den Umsatz steigern, die Märkte erweitern, die Sichtbarkeit erhöhen und neue Standorte testen. - Toys "R" Us hat ein Drittel der Express-Filialen des vergangenen Jahres dauerhaft gemacht. Und sie können alles mit geringem Risiko und niedrigen Kosten tun, indem sie die 13-prozentige Leerstandsquote von gewerblichen Immobilien in den USA nutzen, um günstige Konditionen von Vermietern auszuhandeln, die verzweifelt Mieter mit Pächtern mieten, egal wie lange sie bleiben.

Die Frage, die sich viele Kleinunternehmer stellen, lautet: Kann ich dasselbe tun? Die Antwort ist ein klares Ja.

Pop Up, Pop Out, Pop On

Wie weit und wie schnell kann das Popup-Konzept vorangetrieben werden? Fragen Sie Barb Dovolis. Mit ihren Bby Style Pop-Up Trend Stores Schritt zu halten ist ein bisschen wie ein Spiel von Whac-a-Mole. Sie sind da, dann sind sie weg. Und so mag sie es. "Ich glaube nicht, dass ich jemals länger als zwei Wochen offen sein werde", sagt sie.

Dovolis, ein ehemaliger Senior-Einkäufer von Target, Macy's und Marshall Field, eröffnete ihre erste Bby-Style-Boutique in einem Einkaufszentrum im Vorort Ednina der gehobenen Mittelklasse in Minneapolis, und am darauf folgenden Sonntag geschlossen. Sie hat bisher zwei Pop-ups gemacht und plant andere in Minnesota. Sie verlässt sich auf Pressebeziehungen, ihre Website und soziale Medien, um die Kunden zu informieren.

Sie ist kein Insolvenzverwalter. Sie verkauft ihre eigene günstige Linie. Sie glaubt nur, dass der Warp-Speed-Ansatz die Richtung des Handels ist, weil die Vorteile so überzeugend sind. Ladenbesitzer können bei Miete und Gemeinkosten sparen; die saisonale Nachfrage nutzen und dabei die „Todeszonen“ von Januar, Februar und Juli vermeiden; wettbewerbsfähige Preise anbieten; und bringen Sie ein Gefühl der Aufregung zurück, das in einer Welt, in der der Verkauf von 30 Prozent nicht mehr ein Ereignis, sondern die Norm ist, verschwunden ist.

Das Beste von allem ist die Flexibilität, die das Popup-Modell bietet, sagt Dovolis. „Der versierte Pop-Up-Händler kann entsprechend dem Kundenfeedback ständig neu kalibrieren. Die Bereitschaft unterbüchter Hersteller und offene Immobilien ermöglichen es dem innovativen Händler, sehr schnell zu reagieren. “

Das Popup-Modell birgt jedoch einige erhebliche Risiken. "Ich bin nicht überzeugt, dass ein Startup-Einzelhändler mit einem strengen Pop-Up-Konzept Erfolg haben kann", sagt Mike Kraus, Direktor bei StoreTouch, einem auf den Einzelhandel fokussierten Beratungsunternehmen. „Warum sollten Sie all die Zeit, Energie und Geld aufwenden, um nur fünf Tage zu öffnen? Ich bin nicht sicher, ob Sie Geld verdienen werden “, sagt Kraus, der auch für howtomintmoney.com bloggt.

Dovolis wird nicht bekannt geben, wie viel Geld sie mit ihren ersten beiden Pop-Ups verdient hat, sagt aber, dass sie profitabel waren. "Jedes Popup besteht aus Inventar-, Promo- und Werbekosten, Leasing, DSL-Verbindung, Verkaufskosten, Beschilderung und einer sehr begrenzten Anzahl von Platzverbesserungen", sagt sie. "Um ein Popup-Fenster als erfolgreich zu bezeichnen, muss ich etwa 40 Prozent meines gesamten Inventars verkaufen."

"Mit dem Pop-Up gibt es keinen Fehler."

Nancy Rhodes ist Eigentümerin von Furniture Affair, einem Phoenix-Unternehmen, das Tische, Stühle, Lampen und andere Einrichtungsgegenstände von Musterhäusern kauft und sie in einem 28.000 Quadratmeter großen Showroom mit einem Preisnachlass verkauft. Sie ist seit 21 Jahren im Geschäft, aber vor etwa sechs Monaten begann sie darüber nachzudenken, wie sie expandieren kann, ohne einen langfristigen Mietvertrag zu schultern. Am 16. Oktober eröffnete sie in Tempe, Ariz, eine 5.000 Quadratmeter große temporäre Verkaufsstelle mit einem sechsmonatigen Mietvertrag und einem starken Rabatt auf die Miete.

„Ich wusste gar nicht, dass es einen sogenannten Pop-Up-Trend gibt“, sagt sie. "Ich dachte nur, dass dieser Ansatz finanziell sinnvoll ist, weil die Wirtschaft für Gewerbeimmobilien hier niedergedrückt ist."

Seit seiner Gründung hat sich Furniture Affair aus den von Rhodos als "B-Minus- oder C-Standorte" bezeichneten Standorten herausgebildet, und es wurden viele Quadratmeter zu einem günstigen Preis erzielt. Als sie jedoch über eine Erweiterung nachdachte, kam sie zu dem Schluss, dass sie sich angesichts der in Phoenix in den letzten zehn Jahren gebauten Verkaufsflächen - und der Menge, die jetzt leer steht - eine erhebliche Aufwertung leisten könnte.

Also schaute sie sich in den Möbelhäusern um, die am meisten werben und die am stärksten belastet sind. Sie prüfte, ob in der Nähe Schaufenster vorhanden waren, identifizierte drei gute Standorte und machte dann Angebote. „Ich habe meiner Meinung nach lächerlich niedrige Angebote gemacht - etwa 20 Prozent der laufenden Rate“, sagt sie. "Aber jemand hat gebissen."

Sie unterzeichnete einen kurzfristigen Pachtvertrag an einer Stelle neben Ikea, dem am meisten besuchten Möbelhaus in Phoenix. "Ich dachte, ich wäre ziemlich brillant", sagt Rhodes. "Wir werden den Verkehr, den sie erzeugen, huckepackeln, ohne Werbung machen zu müssen." Der Mietpreis beträgt 24.000 US-Dollar für sechs Monate. Dies ist weniger als es sie kosten würde, Anzeigen für ihr bestehendes Geschäft zu platzieren.

Wenn sie gute Geschäfte macht, sagt sie, könnte sie bleiben. Oder vielleicht auch nicht. "Vielleicht öffne ich einfach mehr Pop-Ups", sagt sie. „Für mich ist dies der Weg, um in Zukunft Geschäfte zu machen. Wir gehen einfach zu den Verbrauchern, statt darauf zu warten, dass sie zu uns kommen. Ich glaube, mit dem Pop-Up gibt es keinen Fehler. Ich erwarte eine Umsatzsteigerung von 25 bis 50 Prozent. "

Kleinere Pop-Ups für kleinere Unternehmen

Michelle Lienhart gründete vor zwei Jahren Just Be Products. Der Shop verkauft online T-Shirts, andere Bekleidung und Accessoires. Aber, wie sie sagt, "T-Shirts sind T-Shirts, und es ist schwer, sich als etwas anderes zu etablieren, indem sie ein reiner Online-Händler sind."

Für die Ferienzeit 2009 eröffnete sie einen Kiosk in der Mall of New Hampshire in Manchester. In diesem Jahr wollte sie eine größere Fläche und näherte sich erneut dem Einkaufszentrum, aber es wurde ihr mitgeteilt, dass keine Ladenlokale zur Verfügung stehen und die Miete für einen anderen Kiosk für die Ferienzeit 5.000 USD pro Monat betragen würde. Sie schaute anderswo nach Concord, der Hauptstadt von New Hampshire, und fand einen kleinen Laden in der historischen Innenstadt. Sie hat für November und Dezember einen Pachtvertrag für 1.500 Dollar pro Monat abgeschlossen, einschließlich Wärme und Strom.

Lienhart wird eine gute Sichtbarkeit haben und obwohl sie den Fußgängerverkehr, den sie im Einkaufszentrum genießen würde, nicht geniessen kann, muss sie auch nicht so viel Rabatt gewähren, um mit anderen Geschäften im Einkaufszentrum zu konkurrieren. Sie sagt, dass sie gerne im Raum bleiben würde und eine Verlängerung um sechs Monate unterschreiben wird, wenn ihre Verkäufe gut laufen, und sie werden es tun, wenn ihre Prognosen genau sind. Sie rechnet mit einem Umsatz von 10.000 US-Dollar für November und Dezember.

Ihre wichtigste Herausforderung ist, wie für die meisten Pop-ups, das Marketing. Lienhart plant eine starke Vermarktung über soziale Medien, insbesondere über Facebook, was es ihr ermöglicht, ihre demografischen und geografischen Kernbereiche gezielt zu nutzen.

So zahlreich sind die Vorteile - und die Möglichkeiten stören so -, dass Unternehmer wie Lienhart, Dovolis und Rhodos denken, dass das Popup-Modell jetzt der „800-Pfund-Gorilla im Raum“ ist, mit dem der Einzelhandelsbetrieb Angst hat.

Für Unternehmen, die diese Strategie in Betracht ziehen, sind hier einige Pop-Up-Tipps:

  • Wählen Sie einen Ort sorgfältig aus und verhandeln Sie dann wie verrückt über die Mietbedingungen.
  • Nutzen Sie soziale Medien, um das Wort zu verbreiten.
  • Investieren Sie nicht zu viel in den Raum, besonders wenn Sie nur für kurze Zeit dort sein werden, aber investieren Sie nicht zu wenig in einen Raum ohne Atmosphäre.

Mehr erfahren. Besuchen Sie Pop-Up Insider, eine nationale Online-Börse, die Einzelhändler sucht, die nach kurzfristigen Flächen suchen, und gewerbliche Vermieter, die für kurzfristige Mieter offen sind.


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