Probing-Fragen machen Ihre Gespräche produktiv

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Verwenden sie sondierungsfragen bei der erkundung ihres heimatgeschäfts.

Bei der effektiven Verwendung von Telefonskripten habe ich darüber gesprochen, dass es wirklich kein perfektes Skript für alle Skripte gibt, mit dem Sie Kunden oder Interessenten für Ihr Heimunternehmen kontaktieren können. Der Grund dafür ist, dass keine zwei Konversationen genau gleich sind und dass Sie am besten mit dem Fluss der Konversation „gehen“.

Trotzdem gibt es Dinge, die Sie aufschreiben können. Es gibt bestimmte Fragen, die Sie stellen können, und die im Allgemeinen für alle Ihre Prospektierungsgespräche üblich sind. Einige Beispiele könnten sein:

Haben Sie schon früher ein Geschäft gegründet, das zu Hause tätig ist?

- (Wenn ja), wie hat das für dich funktioniert??

- (Ist so und etwas war falsch), Was ist für Sie in diesem Geschäft falsch gelaufen?

Sie bekommen das Bild richtig? Sehr einfache Fragen, die dazu dienen, die Perspektive über sich selbst zu sprechen. Mit einfachen Fragen werden zwei Ziele erreicht. Erstens behalten sie die Kontrolle über die Konversation (die Kontrolle jeder Konversation gehört im Allgemeinen zu denjenigen, die die Fragen stellen). Zweitens gibt es Ihnen die Möglichkeit, viel über die Person zu lernen und Ihre Fragen noch weiter zu verfeinern.

Verwenden Sie daher in Ihren Telefongesprächen einfache Sondierungsfragen, um zur Sache zu kommen. Manchmal können diese Fragen ein Gespräch vorzeitig beenden, manchmal können sie dabei helfen, eine Beziehung zu Ihrem Interessenten aufzubauen.

Bei der effektiven Verwendung von Telefonskripten habe ich darüber gesprochen, dass es wirklich kein perfektes Skript für alle Skripte gibt, mit dem Sie Kunden oder Interessenten für Ihr Heimunternehmen kontaktieren können. Der Grund dafür ist, dass keine zwei Konversationen genau gleich sind und dass Sie am besten mit dem Fluss der Konversation „gehen“.

Trotzdem gibt es Dinge, die Sie aufschreiben können. Es gibt bestimmte Fragen, die Sie stellen können, und die im Allgemeinen für alle Ihre Prospektierungsgespräche üblich sind. Einige Beispiele könnten sein:

Haben Sie schon früher ein Geschäft gegründet, das zu Hause tätig ist?

- (Wenn ja), wie hat das für dich funktioniert??

- (Ist so und etwas war falsch), Was ist für Sie in diesem Geschäft falsch gelaufen?

Sie bekommen das Bild richtig? Sehr einfache Fragen, die dazu dienen, die Perspektive über sich selbst zu sprechen. Mit einfachen Fragen werden zwei Ziele erreicht. Erstens behalten sie die Kontrolle über die Konversation (die Kontrolle jeder Konversation gehört im Allgemeinen zu denjenigen, die die Fragen stellen). Zweitens gibt es Ihnen die Möglichkeit, viel über die Person zu lernen und Ihre Fragen noch weiter zu verfeinern.

Verwenden Sie daher in Ihren Telefongesprächen einfache Sondierungsfragen, um zur Sache zu kommen. Manchmal können diese Fragen ein Gespräch vorzeitig beenden, manchmal können sie dabei helfen, eine Beziehung zu Ihrem Interessenten aufzubauen.

Bei der effektiven Verwendung von Telefonskripten habe ich darüber gesprochen, dass es wirklich kein perfektes Skript für alle Skripte gibt, mit dem Sie Kunden oder Interessenten für Ihr Heimunternehmen kontaktieren können. Der Grund dafür ist, dass keine zwei Konversationen genau gleich sind und dass Sie am besten mit dem Fluss der Konversation „gehen“.

Trotzdem gibt es Dinge, die Sie aufschreiben können. Es gibt bestimmte Fragen, die Sie stellen können, und die im Allgemeinen für alle Ihre Prospektierungsgespräche allgemein sind. Einige Beispiele könnten sein:

Haben Sie schon früher ein Geschäft gegründet, das zu Hause tätig ist?

- (Wenn ja), wie hat das für dich funktioniert??

- (Ist so und etwas war falsch), Was ist für Sie in diesem Geschäft falsch gelaufen?

Sie bekommen das Bild richtig? Sehr einfache Fragen, die dazu dienen, die Perspektive über sich selbst zu sprechen. Mit einfachen Fragen werden zwei Ziele erreicht. Erstens behalten sie die Kontrolle über die Konversation (die Kontrolle jeder Konversation gehört im Allgemeinen zu denjenigen, die die Fragen stellen). Zweitens gibt es Ihnen die Möglichkeit, viel über die Person zu lernen und Ihre Fragen noch weiter zu verfeinern.

Verwenden Sie daher in Ihren Telefongesprächen einfache Sondierungsfragen, um zur Sache zu kommen. Manchmal können diese Fragen ein Gespräch vorzeitig beenden, manchmal können sie dabei helfen, eine Beziehung zu Ihrem Interessenten aufzubauen.


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