Vor- und Nachteile der Verwendung eines Franchise-Brokers

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Wenn der kauf einer franchise eine überwältigende entscheidung darstellt, sollten sie einen franchise-broker einsetzen? Hier ist was zuerst zu wissen.

Der Kauf eines Franchise kann eine überwältigende Entscheidung sein. Wählen Sie aus Hunderten von Konzepten und Tausenden von Franchise-Systemen aus allen Möglichkeiten. Viele potenzielle Franchise-Nehmer nutzen die Dienste eines Franchise-Brokers - manchmal auch als Franchise-Berater bezeichnet.

"Es gibt zwei Arten von Leuten im Franchisegeschäft, die als Makler bezeichnet werden", sagt Jeff Elgin, CEO von FranChoice Inc., einem Netzwerk von Franchise-Empfehlungsberatern. „Einer ist ein Berater, der einer Person hilft, ihre Suche auf eine Handvoll Franchise-Unternehmen einzuschränken, aber nicht direkt am Verkauf eines Franchise-Unternehmens beteiligt ist. Der zweite Typ ist ein unabhängiger Verkäufer, der direkt am Verkauf einer bestimmten Franchise beteiligt ist. “

Wenn Sie einen Broker in Betracht ziehen, ist der erste Typ der, den Sie verwenden möchten. Unabhängige Makler berechnen keine Gebühren für ihre Dienstleistungen. Stattdessen verdienen sie ihr Geld mit Provisionen, die von den Franchise-Unternehmen gezahlt werden, wenn Sie eine Franchise kaufen. Ein Broker wird Ihr Investitionsbudget und Ihre Interessen ermitteln und dann Franchise-Unternehmen vorschlagen, die gut passen könnten.

Was sind die Vor- und Nachteile der Verwendung eines Brokers? Auf der „Pro“ -Seite kann ein guter Broker Ihnen viel Ärger ersparen. Da Millionen von Datenseiten zu Franchise-Partnern online verfügbar sind, gibt es fast zu viele Informationen, mit denen man sich befassen kann. "Ein guter Berater kann dem potenziellen Franchise-Nehmer viel Zeit und Mühe sparen, wenn er nach Möglichkeiten sucht, die nicht mit dem übereinstimmen, was er durch den Franchise-Besitz erreichen möchte", sagt Elgin.

Makler helfen nicht nur durch Informationen, sondern helfen auch bei der Beurteilung der Alternativen. "Makler konzentrieren sich darauf, Sie mit dem richtigen Konzept abzustimmen, [nicht] Ihnen nur ein Franchise zu verkaufen", sagt Jania Bailey, Präsidentin und COO der Franchise-Beratungsfirma FranNet. "Mit einem Broker können Sie schnell die drei oder vier Konzepte ermitteln, die am besten zu Ihrem Budget und Ihren Zielen passen."

Broker sparen nicht nur Zeit, sondern sparen auch Geld. Erstens sind die Dienstleistungen des Brokers kostenlos. Zweitens: „Sie können dem potenziellen Franchisenehmer auch dabei helfen, einen teuren Fehler zu vermeiden, indem er sich für ein Franchise entscheidet, das ausschließlich auf dem Produkt oder der Dienstleistung basiert“, erklärt Elgin. Viele Franchise-Nehmer halten es für „unterlassen“, die wichtigsten Merkmale der Franchise-Nehmerrolle zu berücksichtigen Grund dafür, dass neue Franchise-Nehmer über ihre Auswahl unglücklich sind. “

Franchise-Broker können besonders hilfreich sein, wenn Sie in der Franchise-Branche noch völlig neu sind - „wenn Sie nicht einmal wissen, was verfügbar ist“, sagt Bailey. Am anderen Ende des Spektrums, sagt Elgin, wenn Sie ein erfahrener Franchise-Besitzer sind, der einfach weitere Einheiten Ihrer bestehenden Kette oder einer anderen, die Sie bereits identifiziert haben, erwerben möchten, ist ein Broker nicht erforderlich.

Bedenken Sie jedoch, dass Broker bei einem Verkauf von Franchisegebern bezahlt werden und einen finanziellen Anreiz haben, Ihnen ein Franchise zu verkaufen. Einige Broker, die von dieser Gebühr unangemessen beeinflusst wurden, empfehlen möglicherweise nur die teuersten Optionen oder berücksichtigen nicht Ihr bestes Interesse. "Auf dem Markt gibt es eine Unmenge von Autoverkäufern, die vorgeben, den gleichen Service wie professionelle Berater zu erbringen, dies aber in der Tat nicht tun", warnt Elgin. "Vergewissern Sie sich, dass Sie mit legitimen Fachleuten in Kontakt treten." biographische Daten, Track Records und Referenzen prüfen “, rät Elgin. „Die seriösen Broker-Netzwerke haben alle eine vollständige Liste ihrer Berater sowie professionelles Bios auf ihrer Website. Keiner der "Drive-bys" [do]. "

Worauf sollten Sie bei einem Franchise-Broker noch achten? Bailey sagt, ein guter Broker werde „Beratung und Beratung ohne Druck, ein detailliertes Verfahren zur Bewertung von Franchise-Möglichkeiten und ein Empfehlungsnetzwerk bieten, das Sie dabei unterstützen wird.“ Dazu gehören Franchise-Anwälte, Steuerberater und Finanzierungsquellen. „Nimmt der Makler Zeit, Sie und Ihre Ziele kennenzulernen? Scheint der Broker wirklich besorgt darüber zu sein, was für Sie am besten ist? “, Fragt Bailey. "Wenn Sie sich unter Druck gesetzt fühlen, oder wenn der Broker einen Franchisegeber stark drängt, machen Sie sich auf den Weg!"

Neben der Überprüfung der Anmeldeinformationen des Brokers ist es eine gute Idee, mit jemandem in Ihrer Nähe zu arbeiten. Notes Bailey: "Ein Broker außerhalb Ihrer Region kann Ihren Markt nicht kennen und wissen, was dort funktionieren wird."

Beachten Sie, dass Franchise-Broker nicht das gesamte Universum der Franchise-Unternehmen darstellen. Sie können 100 oder so darstellen. Wenn der Broker kein Unternehmen repräsentiert, an dem Sie interessiert sind, wenden Sie sich an andere, bis Sie ein Unternehmen gefunden haben. Im Gegensatz zu einem Immobilienmakler können Sie nicht nur mit einem Franchise-Berater zusammenarbeiten.

Egal wie gut Ihr Franchise-Broker ist, verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf die Informationen, die er oder sie liefert. Wie bei jedem anderen großen Kauf, müssen Sie Ihre eigene Due Diligence-Prüfung durchführen, indem Sie Ihren Anwalt und Steuerberater über das Franchise Disclosure Document (FDD) des Franchisegebers hinweggehen lassen Stellen Sie sicher, dass das Franchise-Unternehmen wirklich zu Ihnen passt.


Karen Axelton ist Chief Content Officer bei GrowBiz Media (growbizmedia.com), einem Content- und Beratungsunternehmen, das Unternehmern hilft, ihr Unternehmen zu gründen und zu wachsen.

Der Kauf eines Franchise kann eine überwältigende Entscheidung sein. Wählen Sie aus Hunderten von Konzepten und Tausenden von Franchise-Systemen aus allen Möglichkeiten. Viele potenzielle Franchise-Nehmer nutzen die Dienste eines Franchise-Brokers - manchmal auch als Franchise-Berater bezeichnet.

"Es gibt zwei Arten von Leuten im Franchisegeschäft, die als Makler bezeichnet werden", sagt Jeff Elgin, CEO von FranChoice Inc., einem Netzwerk von Franchise-Empfehlungsberatern. „Einer ist ein Berater, der einer Person hilft, ihre Suche auf eine Handvoll Franchise-Unternehmen einzuschränken, aber nicht direkt am Verkauf eines Franchise-Unternehmens beteiligt ist. Der zweite Typ ist ein unabhängiger Verkäufer, der direkt am Verkauf einer bestimmten Franchise beteiligt ist. “

Wenn Sie einen Broker in Betracht ziehen, ist der erste Typ der, den Sie verwenden möchten. Unabhängige Makler berechnen keine Gebühren für ihre Dienstleistungen. Stattdessen verdienen sie ihr Geld mit Provisionen, die von den Franchise-Unternehmen gezahlt werden, wenn Sie eine Franchise kaufen. Ein Broker wird Ihr Investitionsbudget und Ihre Interessen ermitteln und dann Franchise-Unternehmen vorschlagen, die gut passen könnten.

Was sind die Vor- und Nachteile der Verwendung eines Brokers? Auf der „Pro“ -Seite kann ein guter Broker Ihnen viel Ärger ersparen. Da Millionen von Datenseiten zu Franchise-Partnern online verfügbar sind, gibt es fast zu viele Informationen, mit denen man sich befassen kann. "Ein guter Berater kann dem potenziellen Franchise-Nehmer viel Zeit und Mühe sparen, wenn er nach Möglichkeiten sucht, die nicht mit dem übereinstimmen, was er durch den Franchise-Besitz erreichen möchte", sagt Elgin.

Makler helfen nicht nur durch Informationen, sondern helfen auch bei der Beurteilung der Alternativen. "Makler konzentrieren sich darauf, Sie mit dem richtigen Konzept abzustimmen, [nicht] Ihnen nur ein Franchise zu verkaufen", sagt Jania Bailey, Präsidentin und COO der Franchise-Beratungsfirma FranNet. "Mit einem Broker können Sie schnell die drei oder vier Konzepte ermitteln, die am besten zu Ihrem Budget und Ihren Zielen passen."

Broker sparen nicht nur Zeit, sondern sparen auch Geld. Erstens sind die Dienstleistungen des Brokers kostenlos. Zweitens: „Sie können dem potenziellen Franchisenehmer auch dabei helfen, einen teuren Fehler zu vermeiden, indem er sich für ein Franchise entscheidet, das ausschließlich auf dem Produkt oder der Dienstleistung basiert“, erklärt Elgin. Viele Franchise-Nehmer halten es für „unterlassen“, die wichtigsten Merkmale der Franchise-Nehmerrolle zu berücksichtigen Grund dafür, dass neue Franchise-Nehmer über ihre Auswahl unglücklich sind. “

Franchise-Broker können besonders hilfreich sein, wenn Sie in der Franchise-Branche noch völlig neu sind - „wenn Sie nicht einmal wissen, was verfügbar ist“, sagt Bailey. Am anderen Ende des Spektrums, sagt Elgin, wenn Sie ein erfahrener Franchise-Besitzer sind, der einfach weitere Einheiten Ihrer bestehenden Kette oder einer anderen, die Sie bereits identifiziert haben, erwerben möchten, ist ein Broker nicht erforderlich.

Bedenken Sie jedoch, dass Broker bei einem Verkauf von Franchisegebern bezahlt werden und einen finanziellen Anreiz haben, Ihnen ein Franchise zu verkaufen. Einige Broker, die von dieser Gebühr unangemessen beeinflusst wurden, empfehlen möglicherweise nur die teuersten Optionen oder berücksichtigen nicht Ihr bestes Interesse. "Auf dem Markt gibt es eine Unmenge von Autoverkäufern, die vorgeben, den gleichen Service wie professionelle Berater zu erbringen, dies aber in der Tat nicht tun", warnt Elgin. "Vergewissern Sie sich, dass Sie mit legitimen Fachleuten in Kontakt treten." biographische Daten, Track Records und Referenzen prüfen “, rät Elgin. „Die seriösen Broker-Netzwerke haben alle eine vollständige Liste ihrer Berater sowie professionelles Bios auf ihrer Website. Keiner der "Drive-bys" [do]. "

Worauf sollten Sie bei einem Franchise-Broker noch achten? Bailey sagt, ein guter Broker werde „Beratung und Beratung ohne Druck, ein detailliertes Verfahren zur Bewertung von Franchise-Möglichkeiten und ein Empfehlungsnetzwerk bieten, das Sie dabei unterstützen wird.“ Dazu gehören Franchise-Anwälte, Steuerberater und Finanzierungsquellen. „Nimmt der Makler Zeit, Sie und Ihre Ziele kennenzulernen? Scheint der Broker wirklich besorgt darüber zu sein, was für Sie am besten ist? “, Fragt Bailey. "Wenn Sie sich unter Druck gesetzt fühlen, oder wenn der Broker einen Franchisegeber stark drängt, machen Sie sich auf den Weg!"

Neben der Überprüfung der Anmeldeinformationen des Brokers ist es eine gute Idee, mit jemandem in Ihrer Nähe zu arbeiten. Notes Bailey: "Ein Broker außerhalb Ihrer Region kann Ihren Markt nicht kennen und wissen, was dort funktionieren wird."

Beachten Sie, dass Franchise-Broker nicht das gesamte Universum der Franchise-Unternehmen darstellen. Sie können 100 oder so darstellen. Wenn der Broker kein Unternehmen repräsentiert, an dem Sie interessiert sind, wenden Sie sich an andere, bis Sie ein Unternehmen gefunden haben. Im Gegensatz zu einem Immobilienmakler können Sie nicht nur mit einem Franchise-Berater zusammenarbeiten.

Egal wie gut Ihr Franchise-Broker ist, verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf die Informationen, die er oder sie liefert. Wie bei jedem anderen großen Kauf, müssen Sie Ihre eigene Due Diligence-Prüfung durchführen, indem Sie Ihren Anwalt und Steuerberater über das Franchise Disclosure Document (FDD) des Franchisegebers hinweggehen lassen Stellen Sie sicher, dass das Franchise-Unternehmen wirklich zu Ihnen passt.


Karen Axelton ist Chief Content Officer bei GrowBiz Media (growbizmedia.com), einem Content- und Beratungsunternehmen, das Unternehmern hilft, ihr Unternehmen zu gründen und zu wachsen.


Video: Was ist ein Franchise-Anwalt und wann braucht man einen? (Erklärung)


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