Qualifying-Fragen - Erinnern Sie sich an sie beim Verkaufstraining?

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Viele von uns waren schon einmal im verkaufstraining, und wir haben es vielleicht genossen oder haben es nicht genossen - wir haben unsere liste mit wichtigen qualifikationsfragen (unter anderem zum mitnehmen) zusammengestellt und dann stellen wir diese verkaufsschulungsmappe ins regal manchmal permanent archiviert…

Viele von uns waren schon einmal im Verkaufstraining und wir können oder können
Ich habe es nicht genossen - wir haben unsere Liste mit starken Qualifikationsfragen (unter
andere Imbissbuden) und dann legen wir diese Verkaufsschulungsmappe ins Regal…. manchmal
permanent archiviert… nie referenziert. Schlimmer noch, es war schlecht trainiert und wir haben es nicht getan
Holen Sie sich gute Qualifikationsfragen als einer der Imbissbuden und verschwenden Sie ein oder zwei Tage unseres Lebens.

Dies liegt daran, dass eine Verkaufsschulung eine Veranstaltung ist und
Erwachsene lernen wenig von einem einzigen Ereignis - aber mehr durch Wiederholung und
Verstärkung. Ich werde diese Woche über das Qualifying sprechen, um Ihnen beim Umzug zu helfen
Verkaufsmöglichkeiten vorantreiben und bei dieser Verstärkung helfen.

Ich gehe davon aus, dass Sie Verkaufschancen erkannt haben -
nicht nur potentielle Kunden. Sie verfolgen diese in einer Art CRM oder Vertrieb
Pipeline-Tool. (wenn nicht - Ihr Leben wird sich zum Besseren verändern, wenn Sie dies setzen
an Ort und Stelle)

Sie müssen sich eine Gelegenheit dazu qualifizieren, bis Sie dies tun
Sie haben nur einen Prospekt und eine Menge Informationen. Durch die Qualifizierung der
Gelegenheit - Sie wissen, dass eine Linie im Sand gezeichnet ist - ein Bezugspunkt für
Sie wissen, wie viele wirklich „qualifizierte“ Verkaufschancen Sie haben
haben und mit diesen Informationen bewaffnet, können Sie planen, wie Sie diese verschieben
Möglichkeiten zur Schließung.

Denken Sie an einige der Verkaufschancen, an denen Sie arbeiten
on - weißt du:

Was braucht Ihr Interessent, um ein Geschäftsproblem zu lösen?

Löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das? (falls nicht, siehe
sie anderswo und schaffen eine vertrauenswürdige Beziehung und eine potenzielle Überweisung
Quelle für das Leben)

Gab es ein zwingendes Ereignis, das die Ursache war
aktuelles Interesse des Interessenten?

Wer entscheidet zusätzlich zu Ihrem Ansprechpartner?

Wann werden sie es schaffen?

Was passiert, wenn sie keine Entscheidung treffen?

Was denken sie sonst noch?

Warum sind sie interessiert?

Senden Sie mir eine E-Mail (oder machen Sie einen Kommentar) zu Ihrem besten Qualifying
Frage, die Sie stellen, und diese Top-Fragen werden diese Woche veröffentlicht.

Arbeite daran, die Verkaufschancen voranzutreiben - und sei es nicht
im dunkeln….. qualifizieren.

Viele von uns waren schon einmal im Verkaufstraining und wir können oder können
Ich habe es nicht genossen - wir haben unsere Liste mit starken Qualifikationsfragen (unter
andere Imbissbuden) und dann legen wir diese Verkaufsschulungsmappe ins Regal…. manchmal
permanent archiviert… nie referenziert. Schlimmer noch, es war schlecht trainiert und wir haben es nicht getan
Holen Sie sich gute Qualifikationsfragen als einer der Imbissbuden und verschwenden Sie ein oder zwei Tage unseres Lebens.

Dies liegt daran, dass eine Verkaufsschulung eine Veranstaltung ist und
Erwachsene lernen wenig von einem einzigen Ereignis - aber mehr durch Wiederholung und
Verstärkung. Ich werde diese Woche über das Qualifying sprechen, um Ihnen beim Umzug zu helfen
Verkaufsmöglichkeiten vorantreiben und bei dieser Verstärkung helfen.

Ich gehe davon aus, dass Sie Verkaufschancen erkannt haben -
nicht nur potentielle Kunden. Sie verfolgen diese in einer Art CRM oder Vertrieb
Pipeline-Tool. (wenn nicht - Ihr Leben wird sich zum Besseren verändern, wenn Sie dies setzen
an Ort und Stelle)

Sie müssen sich eine Gelegenheit dazu qualifizieren, bis Sie dies tun
Sie haben nur einen Prospekt und eine Menge Informationen. Durch die Qualifizierung der
Gelegenheit - Sie wissen, dass eine Linie im Sand gezeichnet ist - ein Bezugspunkt für
Sie wissen, wie viele wirklich „qualifizierte“ Verkaufschancen Sie haben
haben und mit diesen Informationen bewaffnet, können Sie planen, wie Sie diese verschieben
Möglichkeiten zur Schließung.

Denken Sie an einige der Verkaufschancen, an denen Sie arbeiten
on - weißt du:

Was braucht Ihr Interessent, um ein Geschäftsproblem zu lösen?

Löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das? (falls nicht, siehe
sie anderswo und schaffen eine vertrauenswürdige Beziehung und eine potenzielle Überweisung
Quelle für das Leben)

Gab es ein zwingendes Ereignis, das die Ursache war
aktuelles Interesse des Interessenten?

Wer entscheidet zusätzlich zu Ihrem Ansprechpartner?

Wann werden sie es schaffen?

Was passiert, wenn sie keine Entscheidung treffen?

Was denken sie sonst noch?

Warum sind sie interessiert?

Senden Sie mir eine E-Mail (oder machen Sie einen Kommentar) zu Ihrem besten Qualifying
Frage, die Sie stellen, und diese Top-Fragen werden diese Woche veröffentlicht.

Arbeite daran, die Verkaufschancen voranzutreiben - und sei es nicht
im dunkeln….. qualifizieren.


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