Schnelle Tipps: So machen Sie Ihr Geschäft durch Rezessionssicherheit

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In wirtschaftlich schwierigen zeiten können kleine unternehmen maßnahmen ergreifen, um sich zu schützen.

Aus smSmallBiz

NACH EINEM ZWEI TAG Gina Stern ist eine von vielen Kleinunternehmern, die besorgt ist, was eine scheinbar allzu wahrscheinliche Rezession für den Umsatz ihres Unternehmens bedeuten könnte.

Stern, Gründer einer Flughafen-basierten Spa-Kette mit Standorten in Newark, New Jersey, und Orlando, Florida, beunruhigt, dass eine Rezession bedeuten könnte, dass weniger Kunden durch die Flughäfen kommen und Services in d_Parture Spas buchen. Eine Rezession „würde sich negativ auf uns auswirken, weil weniger Reisen erforderlich wäre“, sagt sie.

Da das Geschäft bald härter sein könnte, ist es für Unternehmer von entscheidender Bedeutung, Schritte zu unternehmen, um Schäden, die durch eine Rezession entstehen könnten, zu verbessern.

Gus Faucher, Direktor für Makroökonomie bei Moody's Economy.com, sagt kurzfristig: "Die Wahrscheinlichkeit, dass die USA in eine Rezession geraten oder bereits in einer sind, beträgt mehr als 50%." seinen Leitzins um drei Viertel eines Prozentpunkts auf 3,5%. Darüber hinaus hat Präsident Bush heute bekannt gegeben, dass er die Erweiterung seines geplanten Konjunkturpakets nicht ausschließt.

Dieses Paket - jetzt rund 150 Milliarden Dollar - kann Rabatte von bis zu 800 USD für einzelne Steuerzahler und 1.600 USD für verheiratete Paare enthalten. Außerdem sollen rund 50 Milliarden US-Dollar für Geschäftsausgaben vorgesehen sein.

Wenn jedoch die Energiepreise nach oben drängen und der Immobilienmarkt nachlässt, dürften Unternehmen, die auf die Ermessensausgaben der Verbraucher angewiesen sind, das größte Risiko haben, so Faucher. Zum Beispiel "wenn Benzin auf 4 Dollar pro Gallone steigt", sagt er, "werden die Leute wahrscheinlich das Essen reduzieren."

Aber auch wenn von luxusorientierten Unternehmen wie Yachtherstellern und Juwelieren erwartet wird, dass sie während eines wirtschaftlichen Abschwungs unter Druck geraten, gibt es einige Lichtblicke. Robert B. MacIntosh, Chefökonom von Eaton Vance Management in Boston, sagt zum Beispiel, dass der fallende US-Dollar Unternehmen dabei helfen könnte, Produkte nach Übersee zu exportieren. Auch Unternehmen, die ausländische Touristen in den USA bereisen, werden wahrscheinlich einen Aufwärtstrend erleben, da US-Produkte jetzt weniger teuer sind, sagt er.

Faucher fügt hinzu, dass Unternehmen, die direkt mit der Regierung zusammenarbeiten, möglicherweise Erfolg haben, da die Regierung in der Regel die Ausgaben für die Ankurbelung der Wirtschaft erhöhen wird. Die Gesundheitsdienstleistungsbranche sowie die Anbieter von Verbrauchsgütern werden weiterhin Highflieger sein. Schließlich, so Faucher, "gehen die Verbraucher zwar nicht in das Restaurant, müssen aber trotzdem zum Lebensmittelgeschäft."

Das Geheimnis, um einer besonders unangenehmen Wirtschaft standzuhalten, besteht darin, Ihren Kundenstamm zu diversifizieren, den Cashflow freizusetzen und die Kosten so weit wie möglich zu senken. Hier sind einige Schritte zur Rezessionssicherheit Ihres Unternehmens:

Kosten senken. Schauen Sie sich Ihr Geschäft an und finden Sie heraus, wo Sie sparen können, schlägt Bill Lenhart vor, den nationalen Direktor für die Umstrukturierung von Unternehmen bei BDO Consulting in New York. Wenn drei Angestellte einen Job erledigen, müssen Sie möglicherweise den Stellenabbau vornehmen. Wenn Sie zwei Produktlinien haben und eine davon erfolgreich ist, während die andere nicht erfolgreich ist, sollten Sie in Betracht ziehen, diese Abteilung zu verkaufen. "In schwierigen Zeiten ist es am besten, sich auf die Kernmärkte zu konzentrieren und in diesen Bereichen Geld auszugeben, nicht in Bereichen, die bisher nicht rentabler waren", sagt Lenhart.

Inventar einrasten. Wenn eine Rezession eintritt, ist das Letzte, was Sie tun wollen, ein Regal mit unnötigem Inventar. Wenn Sie beispielsweise nicht jährlich 30.000 US-Dollar für Bootskleidung ausgeben müssen, vergewissern Sie sich, dass Ihre Bestellungen dies widerspiegeln. Um eine bessere Vorstellung davon zu erhalten, was Sie im Laufe des Jahres benötigen, sollten Sie die wichtigsten Verbraucherindikatoren im Auge behalten, wie sie beispielsweise von der National Retail Federation und dem Conference Board angeboten werden. Bestimmen Sie auch Bestandsziele und stellen Sie sicher, dass die Verkaufs- und Einkaufsabteilungen sprechen.

Preise pflegen. Sie könnten versucht sein, die Preise zu senken, um den Cashflow freizusetzen. Das ist ein Fehler, sagt Bradley J. Sugars, ein Business Coach in Las Vegas. Sicher, Sie werden Produkte verkaufen, aber Sie werden auch Ihre Gewinnmargen senken und Ihre Marke dabei wahrscheinlich verwässern. Wenn Kunden sich dazu entschließen, in der Zukunft erneut bei Ihnen zu kaufen, können sie ähnliche Rabatte erwarten.

Rabatte reservieren. "Gehen Sie nicht in einen Discount-Krieg", sagt Sugars. Da Sie den Wert Ihrer Marke nicht verwässern möchten und vor allem nicht mit Discountern wie Wal-Mart Stores und Target im Preiskampf stehen möchten, sollten Sie beim Angebot von Rabatten nicht mithalten. Stellen Sie sicher, dass Sie sie nur für aktuelle, wiederkehrende Kunden reservieren. "Sie versuchen, Loyalität zu schaffen", sagt Sugars.

Service im Mittelpunkt. Die Expansion Ihres Unternehmens in ausländische Märkte kann zwar Wachstumspfade sein, aber viele Kleinunternehmer sollten sich auf ihre bestehenden Kunden und Kunden konzentrieren, um ihre Einnahmen zu steigern. Zu diesem Zweck schlägt Sugars vor, sich auf den Service zu konzentrieren. "Es ist eine der besten Möglichkeiten, Mehrwert zu schaffen, ohne Geld zu kosten", sagt er.

In Mitarbeiter investieren. Wenn es hart auf hart kommt, werden die Mitarbeiter, die Sie haben, Ihre All-Star-Produktivität sein, sagt Lenhart. Steigern Sie die Produktivität - natürlich in vernünftiger Weise - als Schwerpunkt. Für diejenigen, die an die Spitze steigen, sollten Sie sie entsprechend belohnen. "Sie möchten Ihre produktivsten Leute zu diesem Zeitpunkt nicht verlieren", sagt er. Erwägen Sie, Urlaub oder Freizeit anzubieten, was günstige Anreize sein kann.

Cashflow freisetzen. Während Sie versuchen, die Kosten zu senken und den Umsatz zu steigern, "ist es jetzt an der Zeit, Gunst zu fordern", sagt Howard Applebaum, Chefkreditverantwortlicher der Sterling National Bank in New York. Stellen Sie sicher, dass Sie den Cashflow Ihres Unternehmens freimachen, indem Sie die Verlängerung der Zahlungen an Lieferanten fordern. Wenn Sie alte Schulden haben, rufen Sie sie an. Wenn Sie über eine ausreichende Menge an Bargeld verfügen, insbesondere angesichts der Kreditkrise, können Sie alles tun, um Zahlungen an Mitarbeiter und Verkäufer zu tätigen, und investieren Sie in Marketingkampagnen, die in der Zukunft wachsen können Geschäft.

Verträge neu aushandeln. Wenn ein Vertrag, ein Pachtvertrag oder eine andere Verpflichtung bald zur Erneuerung ansteht, versuchen Sie, niedrigere Preise auszuhandeln. An dieser Stelle könnten Sie möglicherweise auch Einschnitte machen, sagt Applebaum. Wenn Sie keine Bürofläche von 50.000 Quadratmetern benötigen, sollten Sie in Betracht ziehen, die Kapazität zu reduzieren. "Es ist wirklich ein Reality-Check, der einen genauen Blick auf Ihre Ausgaben erfordert", sagt er.


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