Rezessionäres Marketing und Öffentlichkeitsarbeit

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Jüngste studien haben erneut gezeigt, dass inbound-marketing ein kostengünstigeres instrument zur lead-generierung ist als outbound-marketing. Beim inbound-marketing (einschließlich blogging, social media, suchmaschinenoptimierung [seo] und pay-per-click-werbung für suchmaschinen [sem]) können kleinere zielgruppen erreicht werden als outbound-marketing (direktwerbung, telemarketing, messen und handels- und konsumentenwerbung), sind die kosten pro lead und die kosten pro verkauf in der regel deutlich niedriger.

Jüngste Studien haben erneut gezeigt, dass Inbound-Marketing ein kostengünstigeres Instrument zur Lead-Generierung ist als Outbound-Marketing.

Beim Inbound-Marketing (einschließlich Blogging, Social Media, Suchmaschinenoptimierung [SEO] und Pay-per-Click-Werbung für Suchmaschinen [SEM]) können kleinere Zielgruppen erreicht werden als Outbound-Marketing (Direktwerbung, Telemarketing, Messen und Handels- und Konsumentenwerbung), sind die Kosten pro Lead und die Kosten pro Verkauf in der Regel deutlich niedriger. Es ist zwar möglicherweise unmöglich, alle Anforderungen an Ihre Umsatz-Leads durch diese Inbound-Aktivitäten zu generieren, Sie sollten jedoch Ihr Geld maximieren und zuweisen, um die niedrigsten Kosten pro Lead und / oder die Kosten pro Verkauf zu erreichen.

Ich werde oft von Kunden und potenziellen Kunden gefragt: „Wie viel sollte ich für Search Engine Marketing (Pay-per-Click) ausgeben?“ Die Antwort ist so viel, wie es Ihr Budget pro Lead zulässt, bis Sie die Leads in Verkäufe umwandeln und die Gültigkeit prüfen können Lead-Quelle über Kosten pro Verkauf. Normalerweise wird mir nach der Antwort ein Doppelgespräch vorgeworfen. Die einfache Tatsache ist, dass die meisten Unternehmen wissen, wie viel es kostet, ein Produkt herzustellen oder eine Dienstleistung zu erbringen, aber viele wissen nicht, wie hoch die Kosten ihrer Kunden oder Verkäufe sind.

Ohne Ihre Anschaffungskosten zu kennen, müssen Sie sich auf Ihre Kosten pro Lead konzentrieren, bis Sie die Umsatzerlöse nachverfolgen können. Sie müssen Ihre typische „Zeit bis zum Abschluss“, „Abschlussquote“, „Prozentsatz der Abschlussquote pro Verkaufsprozessschritt“ und mehr kennen. Alle sollten an Ihre Lead-Akquisitionsquelle gebunden sein, um ein fundiertes Urteil darüber zu treffen, wie Sie Ihre Ressourcen nach Quellen ausgeben.

Während sich das Internet weiterentwickelt hat und sich die Wirtschaft verschlechtert hat, recherchieren potenzielle Käufer mehr als je zuvor ihre Liste von Produkten und Anbietern, die eine Kaufentscheidung treffen. Das am weitesten verbreitete Forschungsmedium ist das Internet. Artikel, Whitepapers und Medienberichte sind allesamt Referenzpunkte für die Prospektforschung. Eine verkaufte Internetstrategie ist mehr als SEM und SEO. Sie bezieht sich auch auf die Referenzen, Backlinks, Blogger, Bewertungen usw. Öffentlichkeitsarbeit und Medienarbeit sind für eine erfolgreiche Internetpräsenz von entscheidender Bedeutung. Während viele Fachpublikationen „kontrollierter Umlauf und Zugang“ sind, was nicht indiziert ist, oder zumindest die Artikel nicht über eine Internetsuche verfügbar sind, sind viele Handels-, Verbraucher- und Nachrichtenseiten, Blogs und Archive allgemein indiziert.

Wie bei jedem Investor mit Ihrer Lead-Generierung und Ihrem Marketing müssen Sie "das Risiko verteilen, in die höchstmögliche Rendite investieren und diese ständig überwachen."

Wenn Ihre PR-Firma sich auf Papier konzentriert, erweitern Sie sie besser mit Online-Bemühungen oder ersetzen Sie sie durch eine Firma, die die Online- und Offline-redaktionellen Möglichkeiten integrieren kann. Schreiben Sie mir wie immer eine E-Mail mit Fragen an [email protected]

Folgen Sie mir auf Twitter: mromanies (at) att.net

Jüngste Studien haben erneut gezeigt, dass Inbound-Marketing ein kostengünstigeres Instrument zur Lead-Generierung ist als Outbound-Marketing.

Beim Inbound-Marketing (einschließlich Blogging, Social Media, Suchmaschinenoptimierung [SEO] und Pay-per-Click-Werbung für Suchmaschinen [SEM]) können kleinere Zielgruppen erreicht werden als Outbound-Marketing (Direktwerbung, Telemarketing, Messen und Handels- und Konsumentenwerbung), sind die Kosten pro Lead und die Kosten pro Verkauf in der Regel deutlich niedriger. Es ist zwar möglicherweise unmöglich, alle Anforderungen an Ihre Umsatz-Leads durch diese Inbound-Aktivitäten zu generieren, Sie sollten jedoch Ihr Geld maximieren und zuweisen, um die niedrigsten Kosten pro Lead und / oder die Kosten pro Verkauf zu erreichen.

Ich werde oft von Kunden und potenziellen Kunden gefragt: „Wie viel sollte ich für Search Engine Marketing (Pay-per-Click) ausgeben?“ Die Antwort ist so viel, wie es Ihr Budget pro Lead zulässt, bis Sie die Leads in Verkäufe umwandeln und die Gültigkeit prüfen können Lead-Quelle über Kosten pro Verkauf. Normalerweise wird mir nach der Antwort ein Doppelgespräch vorgeworfen. Die einfache Tatsache ist, dass die meisten Unternehmen wissen, wie viel es kostet, ein Produkt herzustellen oder eine Dienstleistung zu erbringen, aber viele wissen nicht, wie hoch die Kosten ihrer Kunden oder Verkäufe sind.

Ohne Ihre Anschaffungskosten zu kennen, müssen Sie sich auf Ihre Kosten pro Lead konzentrieren, bis Sie die Umsatzerlöse nachverfolgen können. Sie müssen Ihre typische „Zeit bis zum Abschluss“, „Abschlussquote“, „Prozentsatz der Abschlussquote pro Verkaufsprozessschritt“ und mehr kennen. Alle sollten an Ihre Lead-Akquisitionsquelle gebunden sein, um ein fundiertes Urteil darüber zu treffen, wie Sie Ihre Ressourcen nach Quellen ausgeben.

Während sich das Internet weiterentwickelt hat und sich die Wirtschaft verschlechtert hat, recherchieren potenzielle Käufer mehr als je zuvor ihre Liste von Produkten und Anbietern, die eine Kaufentscheidung treffen. Das am weitesten verbreitete Forschungsmedium ist das Internet. Artikel, Whitepapers und Medienberichte sind allesamt Referenzpunkte für die Prospektforschung. Eine verkaufte Internetstrategie ist mehr als SEM und SEO. Sie bezieht sich auch auf die Referenzen, Backlinks, Blogger, Bewertungen usw. Öffentlichkeitsarbeit und Medienarbeit sind für eine erfolgreiche Internetpräsenz von entscheidender Bedeutung. Während viele Fachpublikationen „kontrollierter Umlauf und Zugang“ sind, was nicht indiziert ist, oder zumindest die Artikel nicht über eine Internetsuche verfügbar sind, sind viele Handels-, Verbraucher- und Nachrichtenseiten, Blogs und Archive allgemein indiziert.

Wie bei jedem Investor mit Ihrer Lead-Generierung und Ihrem Marketing müssen Sie "das Risiko verteilen, in die höchstmögliche Rendite investieren und diese ständig überwachen."

Wenn Ihre PR-Firma sich auf Papier konzentriert, erweitern Sie sie besser mit Online-Bemühungen oder ersetzen Sie sie durch eine Firma, die die Online- und Offline-redaktionellen Möglichkeiten integrieren kann. Schreiben Sie mir wie immer eine Zeile mit Fragen an [email protected]

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Jüngste Studien haben erneut gezeigt, dass Inbound-Marketing ein kostengünstigeres Instrument zur Lead-Generierung ist als Outbound-Marketing.

Beim Inbound-Marketing (einschließlich Blogging, Social Media, Suchmaschinenoptimierung [SEO] und Pay-per-Click-Werbung für Suchmaschinen [SEM]) können kleinere Zielgruppen erreicht werden als Outbound-Marketing (Direktwerbung, Telemarketing, Messen und Handels- und Konsumentenwerbung), sind die Kosten pro Lead und die Kosten pro Verkauf in der Regel deutlich niedriger. Es ist zwar möglicherweise unmöglich, alle Anforderungen an Ihre Umsatz-Leads durch diese Inbound-Aktivitäten zu generieren, Sie sollten jedoch Ihr Geld maximieren und zuweisen, um die niedrigsten Kosten pro Lead und / oder die Kosten pro Verkauf zu erreichen.

Ich werde oft von Kunden und potenziellen Kunden gefragt: „Wie viel sollte ich für Search Engine Marketing (Pay-per-Click) ausgeben?“ Die Antwort ist so viel, wie es Ihr Budget pro Lead zulässt, bis Sie die Leads in Verkäufe umwandeln und die Gültigkeit prüfen können Lead-Quelle über Kosten pro Verkauf. Normalerweise wird mir nach der Antwort ein Doppelgespräch vorgeworfen. Die einfache Tatsache ist, dass die meisten Unternehmen wissen, wie viel es kostet, ein Produkt herzustellen oder eine Dienstleistung zu erbringen, aber viele wissen nicht, wie hoch die Kosten ihrer Kunden oder Verkäufe sind.

Ohne Ihre Anschaffungskosten zu kennen, müssen Sie sich auf Ihre Kosten pro Lead konzentrieren, bis Sie die Umsatzerlöse nachverfolgen können. Sie müssen Ihre typische „Zeit bis zum Abschluss“, „Abschlussquote“, „Prozentsatz der Abschlussquote pro Verkaufsprozessschritt“ und mehr kennen. Alle sollten an Ihre Lead-Akquisitionsquelle gebunden sein, um ein fundiertes Urteil darüber zu treffen, wie Sie Ihre Ressourcen nach Quellen ausgeben.

Während sich das Internet weiterentwickelt hat und sich die Wirtschaft verschlechtert hat, recherchieren potenzielle Käufer mehr als je zuvor ihre Liste von Produkten und Anbietern, die eine Kaufentscheidung treffen. Das am weitesten verbreitete Forschungsmedium ist das Internet. Artikel, Whitepapers und Medienberichte sind allesamt Referenzpunkte für die Prospektforschung. Eine verkaufte Internetstrategie ist mehr als SEM und SEO. Sie bezieht sich auch auf die Referenzen, Backlinks, Blogger, Bewertungen usw. Öffentlichkeitsarbeit und Medienarbeit sind für eine erfolgreiche Internetpräsenz von entscheidender Bedeutung. Während viele Fachpublikationen „kontrollierter Umlauf und Zugang“ sind, was nicht indiziert ist, oder zumindest die Artikel nicht über eine Internetsuche verfügbar sind, sind viele Handels-, Verbraucher- und Nachrichtenseiten, Blogs und Archive allgemein indiziert.

Wie bei jedem Investor mit Ihrer Lead-Generierung und Ihrem Marketing müssen Sie "das Risiko verteilen, in die höchstmögliche Rendite investieren und diese ständig überwachen."

Wenn Ihre PR-Firma sich auf Papier konzentriert, erweitern Sie sie besser mit Online-Bemühungen oder ersetzen Sie sie durch eine Firma, die die Online- und Offline-redaktionellen Möglichkeiten integrieren kann. Schreiben Sie mir wie immer eine Zeile mit Fragen an [email protected]

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