Ihr Geschäft in einem Abschwung neu erfinden

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Diese unternehmen haben erfolgreich den gang gewechselt, um den umsatz zu steigern. So haben sie es gemacht.

Aus smSmallBiz

Notwendigkeit ist das Mutter von Neuerfindung, auch.

Während der wirtschaftliche Abschwung viele Unternehmer dazu zwingt, Investitionen einzudämmen und einzudämmen, expandieren eine Handvoll Unternehmen in neue Märkte oder nehmen ihr Geschäft in eine völlig neue Richtung, um über Wasser zu bleiben. Einige Unternehmen wie RTI Laboratories in Lavonia, Michigan, machen aus Überkapazitäten Mieteinnahmen, während andere Dienstleistungen bieten, die sie zuvor noch nie angeboten haben - und dies zu günstigeren Preisen und kürzeren Bearbeitungszeiten als die Konkurrenz.

"Wenn Sie feststellen, dass Ihr Unternehmen leidet und nicht darauf wartet, dass sich die Wirtschaft dreht, sollten Sie die Gelegenheit nutzen, um Ihr Geschäft zu überprüfen", sagt Donald F. Kuratko, Geschäftsführer des Johnson Center for Entrepreneurship und Innovation an der Kelley School der Indiana University des Geschäfts. Erkundigen Sie sich nach Möglichkeiten in Ihrem Markt oder in neuen Märkten, und überlegen Sie, wie Ihr Unternehmen auf sie reagieren könnte.

Hier sind vier Unternehmen, die genau das tun.

Castlight

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Labor nutzt seine jetzt ungenutzten Assets

Das Timing hätte für Jerry Singh, Präsident von RTI Laboratories, einem Umweltlabor, das alles prüft, von Bleifarben in Spielzeug bis hin zu Giftstoffen im Wasser, nicht schlechter laufen können. Im Jahr 2006 hatte er gerade die Erweiterung seines Labors um $ 850.000 abgeschlossen, als seine größten Kunden, General Motors und Chrysler, in ernste finanzielle Schwierigkeiten gerieten. Zum Zeitpunkt, als RTI fertiggestellt war, schuldeten die beiden Autohersteller seinem Unternehmen 75.000 US-Dollar, und der Umsatz war fast versiegt.

Um die Einnahmen des Unternehmens zu steigern, baute Singh die Forschungseinrichtung von RTI in sechs separate Laborräume auf und vermietete sie an externe Forscher, wobei sie 30 bis 46 US-Dollar pro Quadratfuß pro Monat in Rechnung stellte. Noch besser: Eine andere Einnahmequelle ist unerwartet aufgetaucht. Die Mieter von Singh begannen, neue Kunden an RTI zu verweisen. Jetzt machen diese Empfehlungen ungefähr 5% bis 8% des Geschäfts aus, sagt er.

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Jerry Singh, Präsident von RTI Laboratories, vermietet seinen ungenutzten Laborraum an Forscher.

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Baumeister nimmt die Slack der Konkurrenz auf

Boaz Gilad, CEO von ORE International, einem Luxus-Eigentumswohnungsentwickler in New York, sah die Anzahl der Projekte, an denen sein Unternehmen Anfang des Jahres gearbeitet hatte, von 15 auf null. Da die Bauindustrie in Trümmern lag, konnte Gilad nicht anders, als die Anzahl der unvollständigen Gebäude zu bemerken. In dem Wissen, dass Banken misstrauisch sind, um noch mehr Geld an Entwickler mit Bargeld zu vergeben, aber auch die unfertigen Gebäude aus ihren Büchern ziehen wollen, begann Gilad, die Banken zu schlagen. Er bot an, die Gebäude rechtzeitig fertigzustellen. Um ihr Vertrauen in die Fähigkeiten seines Unternehmens zu stärken, wies er auf die Erfolgsgeschichte von ORE bei der termingerechten Fertigstellung von Projekten hin. Heute beendet die Firma neun Gebäude, die von anderen Entwicklern begonnen wurden. "Vor drei Monaten langweilte ich mich im Büro, weil ich keine neuen Projekte hatte", sagt Gilad. Jetzt stellt er ein

Boaz

Partner Yossi Ariel und Boaz Gilad auf einem der unvollständigen Gebäude, an denen sie arbeiten.


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