Marktforschung & Wettbewerber

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Das finden und verwenden aktueller, genauer und zeitnaher informationen ist für jedes wachsende und sich entwickelnde geschäft von wesentlicher bedeutung

Eine häufige Frage, die viele AlBusiness-Leser haben, ist Informationen über die aktuellen Märkte, die sie bedienen, oder Märkte oder Branchen, die sie für die Expansion anvisieren.

Schauen wir uns diese Fragen genauer an und betrachten wir einige Vorschläge

Warum forschen wir?
Aktuelle und aktuelle Informationen sind für jedes wachsende und sich entwickelnde Geschäft von wesentlicher Bedeutung. Wenn Unternehmen aufhören, sich zu verändern und nach Informationen über aktuelle oder potenzielle Märkte oder Wettbewerber suchen, beginnen sie den langen Weg des Abstiegs. Es ist wichtig, die Trends in den Märkten oder Branchen, in denen ein Unternehmen tätig ist, zu verstehen und zu wissen, auf welchen Märkten sich die Wettbewerber befinden, und für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die ein Unternehmen anbietet. Unternehmen, die die Forschung nicht betreiben, laufen Gefahr, dass sie gestört werden.

Was sind die Möglichkeiten?
Die naheliegendsten Optionen sind, entweder selbst zu recherchieren oder einen Fachmann zu beauftragen. Wenn Sie groß genug sind oder über ausreichende finanzielle Mittel verfügen, ist es am besten, einen Fachmann zu beauftragen, der sich mit Marktforschung und Wettbewerbsinformationen auskennt. Wenn Ihr Unternehmen zu dieser Beschreibung passt, empfehle ich, nach Auftragnehmern zu suchen, die Mitglieder der Society for Competitive Intelligence Professionals sind (besser bekannt als SCIP). Schauen Sie auf der SCIP-Website unter Ressourcen auf: scip.org/index. cfm

Wenn Ihr Unternehmen jedoch kleiner ist oder nur über begrenzte Ressourcen verfügt, müssen Sie darauf vorbereitet sein, diese Forschung selbst durchzuführen. Der Rest dieser Kolumne konzentriert sich darauf, wie Sie diese Arbeit selbst erledigen.

Schritt 1: Ermitteln Sie die primären Forschungsfragen
Es mag offensichtlich erscheinen, aber der erste Schritt besteht darin, den Umfang Ihrer Forschung einzuschränken, da Sie nicht alles studieren können, also wählen Sie Ihre Aufnahmen. Wenn Sie die aktuelle Branche oder die Märkte, die Sie bedienen, erforschen möchten, sollten Sie Folgendes tun:

  • Bestimmen Sie die Märkte oder Branchen, in denen Ihr Unternehmen tätig ist, basierend auf der aktuellen Rentabilität
  • Verwenden Sie das nordamerikanische Industry Classification System (NAICS), um die Marktsegmente, die Ihr Unternehmen bedient, eindeutig und genau zu identifizieren. Hier finden Sie einen Link für weitere Informationen zu NAICS, //naics.com/faq.htm. Weitere Informationen finden Sie in der US Small Business Administration. Hier finden Sie einen Link zu einer aktuellen Liste aller NAICS-Codes: //sba.gov/advo/research/us07_n6.pdf
  • Mit diesen Informationen sind Sie nun bereit, die primären Marktsegmente zu untersuchen, die Ihr Unternehmen bedient. Der erste Schritt ist das Auffinden aktueller Brancheninformationen zu folgenden Themen:
    • Was sind die Branchentrends und Wachstumsfelder?
    • Wer sind die führenden Unternehmen der Branche?
    • Welche Produkte und Dienstleistungen sind am gefragtesten?
    • Welche neuen Technologien wirken sich auf die Branche aus?

    Quellen für diese Informationen sind:

    • Yahoo Industry News: //biz.yahoo.com/ic/
    • Unternehmensinformationen: //corporateinformation.com/
    • Industry Research Desk: //virtualpet.com/industry/mfg/mfg.htm

    Zweiter Schritt: Unternehmen in Marktsegmenten identifizieren
    Da Sie nun einige Hintergrunddaten zu den Hauptmärkten haben, die Ihr Unternehmen bedient, müssen Sie alle Unternehmen identifizieren, die dieses Marktsegment als ihr Hauptgeschäft betrachten. Diese Informationen geben Ihnen Aufschluss über aktuelle und potenzielle Kunden und helfen Ihnen zu verstehen, wie Sie in Ihren Hauptmärkten wachsen können. Um dies zu erreichen, müssen Sie detaillierte Unternehmensinformationen finden, einschließlich: Firmenname, Unternehmenszugehörigkeit, Standorte, Adressen, Telefonnummern, wichtige Kontakte usw.


Video: Aushalten Marktforschung - Teil 1 | Circus HalliGalli | ProSieben


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