Einzelhändler: Vielleicht ist es Zeit für eine Preissteigerung

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Suchen sie nach einer möglichkeit, ihre margen zu steigern, ohne kunden zu verdrängen? Hier sind einige praktische möglichkeiten, um die arbeit zu erledigen.

Als ich in der Freizeitparkbranche arbeitete, suchten wir immer nach Wegen, die Rentabilität zu maximieren (ja, sogar Vergnügungsparks übertreffen sogar Kinoketten für lächerliche Preise). Ein Jahr lang schaute sich jemand unsere Eintrittspreise an und dachte: „Hmmmmm, wenn ein Ticket 26,95 Dollar kostet und wir den Preis auf 26,99 Dollar geändert haben, was würde das tun?“

Eine schnelle Berechnung einer Erhöhung um 4 Cent pro Ticket multipliziert mit den 2,5 Millionen Gästen, die wir jedes Jahr sahen, führte zu einem Gewinn von 100.000 USD. 100.000 US-Dollar, nur durch Erhöhung der Preise um 4 Cent. Und es war dem Kunden egal, ob er 26,95 $ oder 26,99 $ ausgab. Tatsächlich bemerkten sie es nicht einmal.

Wenn Sie wie viele unternehmerische Einzelhändler sind, mit denen ich arbeite, wissen Sie, wie schwierig es ist, Gewinne zu erzielen. Tatsächlich stellen viele Einzelhändler fest, dass, wenn Sie Ihre Waren bezahlt und die Versandkosten abgezogen haben, Ihre Margen bereits unter 50 Prozent liegen - und das ist ein Rezept, das keinen Kuchen backt.

Die einzige Möglichkeit, Ihre Margen zu erhöhen und tatsächlich einen Gewinn zu erzielen, besteht darin, die Preise zu erhöhen. Ich weiß, dass Sie dies nicht tun möchten. Schließlich verkauft der Laden in der Stadt viele der gleichen Waren, die Sie verkaufen, und wenn Sie die Preise erhöhen, hören die Kunden auf, mit Ihnen zu shoppen und beginnen mit Ihrer Konkurrenz zu shoppen.

Wie also erhöht man diskret die Preise?

1. Nehmen Sie es bis 99. Wie bei dem Preisbeispiel für die Themenpark-Tickets oben, erhöhen Sie alle Ihre Preise auf $ xx.99. Dies funktioniert besonders gut für Artikel, die Ihre Konkurrenten tragen könnten. Denken Sie darüber nach, Sie können jeden Monat 500 Einheiten verschiedener Produkte verkaufen. Sagen wir einfach, dass Ihr Durchschnittspreis bei 50 endet. Wenn Sie diesen Wert auf 99 erhöhen, erhöhen Sie jedes Jahr Ihren Gewinn um 3.000 USD.

2. Erhöhen Sie die Preise für Konkurrenzartikel, tun Sie dies aber innerhalb eines angemessenen Rahmens. Selbst wenn Ihr Cross-Town-Rivale die gleichen Waren verkauft, können Sie die Preise für einige Artikel erhöhen. Wenn Sie beide ein Paar Schuhe für 74,99 $ verkaufen, erhöhen Sie diese auf 75,99 $. Der Ein-Dollar-Unterschied erhöht den Preis um 1,3 Prozent. Das ist garnichts. Ihre Kunden interessieren sich nicht für einen so kleinen Unterschied, solange es nicht zur Gewohnheit wird.

Es ist jedoch immer noch am besten, die Preise für Ihre beliebtesten Artikel gleich zu halten. Nehmen Sie die Preiserhöhungen für weniger obskure Artikel vor, bei denen die Kunden es wahrscheinlich nicht so wahrnehmen werden.

3. Gehen Sie bei nicht konkurrenzfähigen Artikeln wild um. Einzelhändler verkaufen viele Artikel ausschließlich. Sie können zwar mehrere Marken und Produkte mit Ihren Konkurrenten teilen, aber Sie teilen sicher nicht jede Marke. Nehmen Sie also Preissteigerungen für die Marken vor, die Sie exklusiv verkaufen. Was all die kleinen Zusatzartikel betrifft, die im Laden und an der Bargeldverpackung verstreut werden, ist dies Ihre größte Chance. Wenn der Wert vorhanden ist, spielt es keine Rolle, einen Preis von 5 auf 7 Dollar zu erhöhen, da der Kunde keinen Bezugspunkt hat. Der Schlüssel ist, sich zu fragen, wie weit Ihr Kunde bereit sein wird.

Und wenn Sie glauben, dass dies Ihren Kunden ausnutzt, denken Sie noch einmal darüber nach. Immer mehr Einzelhändler markieren ihre Waren um 200 Prozent, wo immer sie können. Und das ist, weil sie es können.

Ladenbesitzer seien Sie gewarnt: Durch allgemeine Preissteigerungen kann das Ziel, mehr Gewinn zu erzielen, nicht erreicht werden. Sie werden als teurer bekannt als der Konkurrent in der Stadt - und das wird Kunden absolut in die Arme Ihrer Konkurrenten treiben.

Denken Sie daran, dass es nicht darum geht, Ihre Kunden zu nutzen. Es geht darum, Ihre Bruttomargen zu erhöhen, damit Sie etwas Gewinn erzielen können. Es ist nur kluges Geschäft.

Wie wollen Sie die Preise diskret erhöhen, ohne Ihren Kundenstamm abzuschalten? Sound unten und lass uns ein Gespräch beginnen.

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Als ich in der Freizeitparkbranche arbeitete, suchten wir immer nach Wegen, die Rentabilität zu maximieren (ja, sogar Vergnügungsparks übertreffen sogar Kinoketten für lächerliche Preise). Ein Jahr lang schaute sich jemand unsere Eintrittspreise an und dachte: „Hmmmmm, wenn ein Ticket 26,95 Dollar kostet und wir den Preis auf 26,99 Dollar geändert haben, was würde das tun?“

Eine schnelle Berechnung einer Erhöhung um 4 Cent pro Ticket multipliziert mit den 2,5 Millionen Gästen, die wir jedes Jahr sahen, führte zu einem Gewinn von 100.000 USD. 100.000 US-Dollar, nur durch Erhöhung der Preise um 4 Cent. Und es war dem Kunden egal, ob er 26,95 $ oder 26,99 $ ausgab. Tatsächlich bemerkten sie es nicht einmal.

Wenn Sie wie viele unternehmerische Einzelhändler sind, mit denen ich arbeite, wissen Sie, wie schwierig es ist, Gewinne zu erzielen. Tatsächlich stellen viele Einzelhändler fest, dass, wenn Sie Ihre Waren bezahlt und die Versandkosten abgezogen haben, Ihre Margen bereits unter 50 Prozent liegen - und das ist ein Rezept, das keinen Kuchen backt.

Die einzige Möglichkeit, Ihre Margen zu erhöhen und tatsächlich einen Gewinn zu erzielen, besteht darin, die Preise zu erhöhen. Ich weiß, dass Sie dies nicht tun möchten. Schließlich verkauft der Laden in der Stadt viele der gleichen Waren, die Sie verkaufen, und wenn Sie die Preise erhöhen, hören die Kunden auf, mit Ihnen zu shoppen und beginnen mit Ihrer Konkurrenz zu shoppen.

Wie also erhöht man diskret die Preise?

1. Nehmen Sie es bis 99. Wie bei dem Preisbeispiel für die Themenpark-Tickets oben, erhöhen Sie alle Ihre Preise auf $ xx.99. Dies funktioniert besonders gut für Artikel, die Ihre Konkurrenten tragen könnten. Denken Sie darüber nach, Sie können jeden Monat 500 Einheiten verschiedener Produkte verkaufen. Sagen wir einfach, dass Ihr Durchschnittspreis bei 50 endet. Wenn Sie diesen Wert auf 99 erhöhen, erhöhen Sie jedes Jahr Ihren Gewinn um 3.000 USD.

2. Erhöhen Sie die Preise für Konkurrenzartikel, tun Sie dies aber innerhalb eines angemessenen Rahmens. Selbst wenn Ihr Cross-Town-Rivale die gleichen Waren verkauft, können Sie die Preise für einige Artikel erhöhen. Wenn Sie beide ein Paar Schuhe für 74,99 $ verkaufen, erhöhen Sie diese auf 75,99 $. Der Ein-Dollar-Unterschied erhöht den Preis um 1,3 Prozent. Das ist garnichts. Ihre Kunden interessieren sich nicht für einen so kleinen Unterschied, solange es nicht zur Gewohnheit wird.

Es ist jedoch immer noch am besten, die Preise für Ihre beliebtesten Artikel gleich zu halten. Nehmen Sie die Preiserhöhungen für weniger obskure Artikel vor, bei denen die Kunden es wahrscheinlich nicht so wahrnehmen werden.

3. Gehen Sie bei nicht konkurrenzfähigen Artikeln wild um. Einzelhändler verkaufen viele Artikel ausschließlich. Sie können zwar mehrere Marken und Produkte mit Ihren Konkurrenten teilen, aber Sie teilen sicher nicht jede Marke. Nehmen Sie also Preissteigerungen für die Marken vor, die Sie exklusiv verkaufen. Was all die kleinen Zusatzartikel betrifft, die im Laden und an der Bargeldverpackung verstreut werden, ist dies Ihre größte Chance. Wenn der Wert vorhanden ist, spielt es keine Rolle, einen Preis von 5 auf 7 Dollar zu erhöhen, da der Kunde keinen Bezugspunkt hat. Der Schlüssel ist, sich zu fragen, wie weit Ihr Kunde bereit sein wird.


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