Umsatz 101

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Sie haben vielleicht von senator arlen specters verlust in der vorwahl der demokraten in pennsylvania gehört. Ich weiß, dass politik manchmal ein seltsames geschäft sein kann. Im fall von spectre war es ein einfacher fall, als er die grundlagen des verkaufs vergaß. Was passiert, wenn sie die grundlagen vergessen? Sie machen keinen verkauf.

Sie haben vielleicht von Senator Arlen Specters Verlust in der Vorwahl der Demokraten in Pennsylvania gehört. Ich weiß, dass Politik manchmal ein seltsames Geschäft sein kann. Im Fall von Spectre war es ein einfacher Fall, als er die Grundlagen des Verkaufs vergaß. Was passiert, wenn Sie die Grundlagen vergessen? Sie machen keinen Verkauf.

Es ist oft der Kandidat mit einer besseren Namenserkennung, der gewinnt. Das ist nicht hier passiert. Specter hat nicht verloren, weil niemand wusste, wer er war. Specter war sicherlich bekannt.

Er ist seit 30 seiner 80 Jahre im US-Senat. Das ist viel Zeit. Sie glauben, das hätte ihm in einem harten Wahljahr geholfen. Er war der erste fünfjährige US-Senator in der Geschichte von Pennsylvania. Das hätte auch etwas bedeuten sollen. Die Wähler mochten ihn gut genug, um ihn immer wieder zu wählen.

Seine Arbeit war auch gut. Im April 2006 wurde er von ausgewählt Zeit als einer der zehn besten Senatoren in Amerika. Anerkennung, Errungenschaften und Ehrgeiz hätten ihn zum Sieg motivieren sollen. So war es in diesem Jahr nicht für Spectre.

Von 1965 bis 2009 war Specter ein Republikaner. Im Jahr 2009 wechselte er von der Republikanischen Partei, um zu vermeiden, dass er bei einem harten republikanischen Vorläufer verloren ging. Das war der Elefant im Raum. Specter hat eine strategische Entscheidung getroffen, wie mit dieser schlechten Information umzugehen ist. Er hat die falsche Entscheidung getroffen. Er beschloss, es nicht anzuerkennen und frühzeitig darauf zu reagieren. Er hat die Grundlagen von Sales 101 vergessen.

Wenn Sie sich im Vertrieb befinden und ein Problem vorliegt, das Ihr Kunde kennt und besorgt ist, müssen Sie das Problem lösen. Andernfalls kaufen Kunden nicht. Es heißt Impfung. Wie ein Impfstoff verhindert die Impfung das Auftreten einer schrecklichen Krankheit. Was passiert, wenn Sie nicht impfen? Wenn Ihr Kunde das Problem vor Ihnen anspricht, ist das Problem wie die Krankheit ohne Impfungen weitaus stärker.

Das ist, wenn Sie Probleme haben. Es ist für einen Kunden schwer, an den schlechten Informationen vorbeizukommen. Es besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Einwände erheben, und Sie müssen sich mit den Einwänden befassen.

Das ist mit Specter passiert. Er sprach nie seine Wechselpartys an. Er hätte es erklären können. Er ist immerhin ein Politiker. Er hätte einen Weg finden können zu sagen, dass der Wechsel es ihm erlaubt hätte, den Menschen in Pennsylvania besser zu dienen. Ich bin mir sicher, dass er als Politiker einen kreativen Grund für seinen letzten Parteiaustausch hätte finden können. Einige Leute hätten ihm vielleicht sogar geglaubt. Er tat es nicht. Seine Entscheidung ist der Grund, warum er verloren hat.

Sein Gegner nutzte seinen Fehler aus. Der Gegner sandte die Nachricht, dass der Umzug von Spectre zur Demokratischen Partei ein reiner Selbstzweck sei. In den Anzeigen seines Gegners heißt es: "Arlen Specter hat die Parteien gewechselt, um einen Job zu retten: Seins, nicht deins."

Genau das dachten auch die Wähler, denn Specter bot nie eine andere Idee, um dem entgegenzuwirken. In einer schwierigen Wirtschaft, in der die meisten Wähler ihren Job verloren hatten, waren sie nicht daran interessiert, Specter zu retten.

Sie haben vielleicht von Senator Arlen Specters Verlust in der Vorwahl der Demokraten in Pennsylvania gehört. Ich weiß, dass Politik manchmal ein seltsames Geschäft sein kann. Im Fall von Spectre war es ein einfacher Fall, als er die Grundlagen des Verkaufs vergaß. Was passiert, wenn Sie die Grundlagen vergessen? Sie machen keinen Verkauf.

Es ist oft der Kandidat mit einer besseren Namenserkennung, der gewinnt. Das ist nicht hier passiert. Specter hat nicht verloren, weil niemand wusste, wer er war. Specter war sicherlich bekannt.

Er ist seit 30 seiner 80 Jahre im US-Senat. Das ist viel Zeit. Sie glauben, das hätte ihm in einem harten Wahljahr geholfen. Er war der erste fünfjährige US-Senator in der Geschichte von Pennsylvania. Das hätte auch etwas bedeuten sollen. Die Wähler mochten ihn gut genug, um ihn immer wieder zu wählen.

Seine Arbeit war auch gut. Im April 2006 wurde er von ausgewählt Zeit als einer der zehn besten Senatoren in Amerika. Anerkennung, Errungenschaften und Ehrgeiz hätten ihn zum Sieg motivieren sollen. So war es in diesem Jahr nicht für Spectre.

Von 1965 bis 2009 war Specter ein Republikaner. Im Jahr 2009 wechselte er von der Republikanischen Partei, um zu vermeiden, dass er bei einem harten republikanischen Vorläufer verloren ging. Das war der Elefant im Raum. Specter hat eine strategische Entscheidung getroffen, wie mit dieser schlechten Information umzugehen ist. Er hat die falsche Entscheidung getroffen. Er beschloss, es nicht anzuerkennen und frühzeitig darauf zu reagieren. Er hat die Grundlagen von Sales 101 vergessen.

Wenn Sie sich im Vertrieb befinden und ein Problem vorliegt, das Ihr Kunde kennt und besorgt ist, müssen Sie das Problem lösen. Andernfalls kaufen Kunden nicht. Es heißt Impfung. Wie ein Impfstoff verhindert die Impfung das Auftreten einer schrecklichen Krankheit. Was passiert, wenn Sie nicht impfen? Wenn Ihr Kunde das Problem vor Ihnen anspricht, ist das Problem wie die Krankheit ohne Impfungen weitaus stärker.

Das ist, wenn Sie Probleme haben. Es ist für einen Kunden schwer, an den schlechten Informationen vorbeizukommen. Es besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Einwände erheben, und Sie müssen sich mit den Einwänden befassen.

Das ist mit Specter passiert. Er hat nie seine Wechselpartys angesprochen. Er hätte es erklären können. Er ist immerhin ein Politiker. Er hätte einen Weg finden können zu sagen, dass der Wechsel es ihm erlaubt hätte, den Menschen in Pennsylvania besser zu dienen. Ich bin mir sicher, dass er als Politiker einen kreativen Grund für seinen letzten Parteiaustausch hätte finden können. Einige Leute hätten ihm vielleicht sogar geglaubt. Er tat es nicht. Seine Entscheidung ist der Grund, warum er verloren hat.

Sein Gegner nutzte seinen Fehler aus. Der Gegner sandte die Nachricht, dass der Umzug von Spectre an die Demokratische Partei rein selbstsüchtig sei. In den Anzeigen seines Gegners heißt es: "Arlen Specter hat die Parteien gewechselt, um einen Job zu retten: Seins, nicht deins."

Genau das dachten auch die Wähler, denn Specter bot nie eine andere Idee, um dem entgegenzuwirken. In einer schwierigen Wirtschaft, in der die meisten Wähler ihren Job verloren hatten, waren sie nicht daran interessiert, Specter zu retten.


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