Eine Vertriebsstrategie, um Ihren Job zu behalten

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Eine andere frau sagte mir, dass sie einen neuen job sucht. Warum? Sie arbeitet für einen schwierigen chef. Diese frau liebt ihren job, ist gut darin und möchte nicht gehen. Es spielt keine rolle sie will immer noch gehen. Ich denke, sie sollte etwas anderes machen. Wenn sie ihren job lieben und für einen schwierigen chef arbeiten, ist es möglicherweise an der zeit, eine verkaufsstrategie zu implementieren, damit sie ihren job behalten können.

Eine andere Frau sagte mir, dass sie einen neuen Job sucht. Warum? Sie arbeitet für einen schwierigen Chef. Diese Frau liebt ihren Job, ist gut darin und möchte nicht gehen. Es spielt keine Rolle Sie will immer noch gehen. Ich denke, sie sollte etwas anderes machen. Wenn Sie Ihren Job lieben und für einen schwierigen Chef arbeiten, ist es möglicherweise an der Zeit, eine Verkaufsstrategie zu implementieren, damit Sie Ihren Job behalten können.

Eine Möglichkeit zur Behebung einer schwierigen Arbeitsumgebung ist die Beschwerde bei der Personalabteilung. Sie sagen dem Personalfachmann, dass Ihr Chef schlecht gelaunt ist, ArbeiterInnen verurteilen oder was auch immer das spezifische Verhalten ist. Was hat es dir gebracht? Nach allem, was ich gesehen habe, wenn sich nicht die gesamte Abteilung beschwert, ist es Ihr Wort gegen Ihren Chef.

Dann wird es noch zwielichtiger. Wenn Sie sich beschweren, haben Sie das Management darüber informiert. Das Management muss eine Entscheidung treffen, wen es unterstützen soll. Mit wem gehen sie zusammen? Du bist es wahrscheinlich nicht. Ich habe zu viele Fälle gesehen, in denen das Management nicht zugeben will, dass sie einen Fehler gemacht haben. Vielleicht behalten Sie Ihren Job, aber Sie werden jetzt als Unruhestifter betrachtet.

Ich hatte die Situation, in der ich für einen Manager arbeitete, dessen Tiraden, die mit Profanität zu kämpfen hatten, Teil seiner Kommunikationsstrategie waren. Seine Profanität war nur die Spitze des Eisbergs. Seine Mitarbeiterversammlungen waren Screamfests, bei denen er die Mitarbeiter anbrüllte, um ihre Aufmerksamkeit zu erlangen. Es war so schlimm, dass ich meine Haferflocken zum Frühstück nicht essen konnte, weil sich mein Magen verknotet hatte.

Bin ich zur Personalabteilung gegangen? Sicher Tat. Habe ich eine Beschwerde eingereicht? Nee. Mein Unternehmen befand sich mitten in einer Neuorganisation und hatte eine neue Geschäftsführung. Sie kannten mich nicht. Obwohl ich eine erfolgreiche Erfolgsbilanz hatte, wusste ich, dass sie mich als Beschwerdeführer und Problemangestellten sehen würden.

Sie können den gleichen Gedanken haben. Hier können Sie stattdessen etwas tun.

Gehen Sie zu Human Resources. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie aus politischen Gründen des Unternehmens keine Beschwerde einreichen können, wechseln Sie in den Verkaufsmodus. Die Kunst des Verkaufs hilft einem Kunden zu verstehen, warum er kaufen sollte. Ihre Aufgabe ist es, Humanressourcen mit dem Gedanken „zu verkaufen“, dass sie ein Problem haben.

Wie machst Du das? Du stellst Fragen. Wenn Sie im Verkauf den Kunden die Gründe für den Kauf mitteilen, besitzen Sie das Problem und es gibt normalerweise keinen Verkauf. Wenn Sie Fragen stellen und der Kunde Ihnen die Kaufgründe mitteilt, verkauft er sich selbst. Wenn Sie zur Personalabteilung gehen, müssen Sie Fragen stellen.

Beginnen Sie mit der Frage nach Unternehmensrichtlinien. Ich hätte fragen sollen: "Ist es eine akzeptierte Unternehmensrichtlinie, dass Manager bei geschäftlichen Besprechungen Profanität einsetzen?" Ich hätte fortgefahren mit: "Was soll ein Untergebene tun, wenn ein Manager 45 Minuten lang Besprechungen abhält und sie anschreit?" Dann fragen Sie: "Was wird passieren, um sicherzustellen, dass es keine Vergeltungsmaßnahmen gegen mich gibt?"

Ich sage es voraus. Jedes Unternehmen, das einen solchen Manager anstellt, kann nicht sicherstellen, dass es keine Vergeltungsmaßnahmen gibt. Sie haben keine Beschwerde eingereicht. Sie müssen es nicht.

Jetzt weiß die Personalabteilung, dass sie ein Problem haben. Ein feindliches Arbeitsumfeld ist eine sehr ernste Situation. Sie tun, was sie brauchen, um Fragen zu diesem Manager zu stellen. Es kann nicht unmittelbar sein, aber Sie sollten einige Verhaltensänderungen feststellen.

Das ist mir passiert. Dieser Manager hat sich nicht sofort geändert, aber ich habe erfahren, dass er später auf Bewährung gesetzt wurde und sich seine Einstellung geändert hat. Tat auch sein Verhalten.

Es ist schade, wenn ein schlechter Manager Sie dazu bringt, einen Job zu hassen, den Sie einst geliebt haben. Sie müssen deshalb nicht gehen. Gehen Sie in den Verkaufsmodus und verkaufen Sie Ihr Unternehmen auf die Idee, dass sie ein Problem haben. Es könnte viel einfacher sein, als einen neuen Job zu finden.

Maura Schreier-Fleming ist Vertriebsstrategin und Gründerin von Best @ Selling, einem Verkaufstrainings- und Beratungsunternehmen. Sie schrieb Montagmorgen-Verkaufstipps und arbeitet mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, die mehr verkaufen und ihr Geschäft steigern möchten.


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