Vertrieb: Teamarbeit

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Ein gewinnender manager erstellt ein glaubenssystem, das sein verkaufsteam verstehen und in die tat umsetzen kann.

Ist „Verkaufsteam“ ein Oxymoron?

Es gibt viele Leute, die glauben, dass der Verkauf ist
meistens eine individuelle Anstrengung und dass die Idee eines "Teams" eine Rolle spielt
bloße Technik Sie haben Einzelpersonen
unabhängig arbeiten, die ein "Team" bilden. Der Verkauf, so argumentieren sie, ist nicht mehr eine Teamleistung als Tennis. "
Davis Cup oder Golf Presidents Cup.
Am Ende werden einige Personen Erfolg haben und andere nicht. Den erfolgreichen ist es egal, ob die
Team als Ganzes scheitert, weil sie trotzdem bezahlt werden.

Aber die Tatsache ist, dass es gibt
Tausende von Verkaufsteams in ganz Amerika, von denen einige funktionieren
kohäsiv und manche nicht.
Das Team, das Sie zusammengestellt haben - erfahrene Veteranen, Anfänger und die Zwischenspieler - ist
hoffentlich am telefon abschlussabkommen, aber auch gegenseitig in kleinen helfen
oder zumindest nicht den Fortschritt der Verkaufsfläche behindern.

Die Quintessenz ist, dass Sie zusammenstellen möchten
Einzelpersonen, die in einer wettbewerbsfähigen Atmosphäre koexistieren können. Sie möchten, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter sie finden
Nut und Arbeit mit wenigen Ablenkungen.
Sie möchten, dass sie mit Ihrem Unternehmen wachsen. Je weniger Umsatz desto besser. Sie möchten Ihre Zeit nicht damit verbringen, neue Leute zu trainieren. Das sind Gaben. Die Frage ist, wie baut man und?
ein Verkaufsteam führen?

Was für ein Trainer bist du? Sind Sie locker, frei und leicht oder fallen Sie auf?
die disziplinarische Seite? Nur du
kennt. Schreiben Sie auf, was Sie antreibt, welche Art von Führungskraft Sie sein wollen und welche Art von Team Sie für ein Team halten
Gewinner. Hier sind einige Dinge zu tun
merken Sie sich:

Das Persönlichkeits-Dilemma. Es ist sehr leicht, in die Falle zu geraten, Leute einzustellen
bist genau wie du. Du brauchst
Vielfalt im Büro, verschiedene Arbeitsstile, die andere Möglichkeiten ergänzen
die Arbeit fertigstellen. Wenn alle
denkt und arbeitet genauso, dann ist wenig Platz für die
individuell zu wachsen. Man könnte sagen,
"Wenn alle wie Bill arbeiten würden, hätte ich ein super Team." Nicht unbedingt. Wie wird Bill lernen und wachsen?
ein Verkäufer, wenn er den ganzen Tag in einen Spiegel schaut? Woher kommt die Inspiration?

Das Zieldilemma. Sind Ihre Ziele Ihren Mitarbeitern klar? Wissen sie genau, was erwartet wird?
Sie? Was ist deine Mission
Aussage? Was glaubst du,
Was akzeptierst du als positives Arbeitsumfeld und was genau machst du
als negatives Modell abweisen. Schreiben
Diese Ideen lenken Sie in Ihr Team ein und überzeugen Sie sich davon, dass diese Überzeugungen einen Gewinn garantieren
Mannschaft.

Politik der offenen Tür. Seien Sie flexibel und aufgeschlossen. Alles ist nicht in Stein gemeißelt. Zeiten ändern sich.
Öffnen Sie Ihre Tür für Ihr Verkaufsteam und haben Sie dies gelegentlich Sie
Beginnen Sie ein Treffen, anstatt dass Sie in einen Monolog von Rah-Rah gehen. Mitarbeiter möchten gerne gehört und gegeben werden
Feedback. Nutzen Sie diese
Chancen. Der Verkauf ist ein fortlaufender
Lernprozess, auch wenn Sie es seit zwanzig Jahren Machen Sie sich nicht zu sehr in Ihre Wege.

Für Sie Golffreunde gibt es den Presidents Cup (USA)
gegen die Welt) ist nächsten Monat. Das
Der Job von Kapitän Fred Couples wird sein Team von hochbezahlten Superstars sein
Sportler - einschließlich Tiger Woods und Phil Mickelson - ließen sich miteinander wohlfühlen. Wie werden Paare das Beste daraus machen?
jeder Spieler? Team Abendessen Gast Sprecher?

Ich bin sicher, dass Couples seit Monaten einen Spielplan haben
jetzt. Er wird es entsprechend anpassen, wenn
muss sein, und ich bin sicher, dass er ein offenes Ohr haben wird, wenn es darum geht,
besondere Situation. Aber in der
Am Ende sind die Spieler selbst für das Gewinnen oder Verlieren verantwortlich. Paare können nicht für sein Team putt Alles, was er tun kann, ist ein Produktivprodukt
Arbeitsumfeld und ein Glaubenssystem, dem seine Spieler folgen werden
Aktion.

Ist „Verkaufsteam“ ein Oxymoron?

Es gibt viele Leute, die glauben, dass der Verkauf ist
meistens eine individuelle Anstrengung und dass die Idee eines "Teams" eine Rolle spielt
bloße Technik Sie haben Einzelpersonen
unabhängig arbeiten, die ein "Team" bilden. Der Verkauf, so argumentieren sie, ist nicht mehr eine Teamleistung als Tennis. "
Davis Cup oder Golf Presidents Cup.
Am Ende werden einige Personen Erfolg haben und andere nicht. Den erfolgreichen ist es egal, ob die
Team als Ganzes scheitert, weil sie trotzdem bezahlt werden.

Aber die Tatsache ist, dass es gibt
Tausende von Verkaufsteams in ganz Amerika, von denen einige funktionieren
kohäsiv und manche nicht.
Das Team, das Sie zusammengestellt haben - erfahrene Veteranen, Anfänger und die Zwischenspieler - ist
hoffentlich am telefon abschlussabkommen, aber auch gegenseitig in kleinen helfen
oder zumindest nicht den Fortschritt der Verkaufsfläche behindern.

Die Quintessenz ist, dass Sie zusammenstellen möchten
Einzelpersonen, die in einer wettbewerbsfähigen Atmosphäre koexistieren können. Sie möchten, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter sie finden
Nut und Arbeit mit wenigen Ablenkungen.
Sie möchten, dass sie mit Ihrem Unternehmen wachsen. Je weniger Umsatz desto besser. Sie möchten Ihre Zeit nicht damit verbringen, neue Leute zu trainieren. Das sind Gaben. Die Frage ist, wie baut man und?
ein Verkaufsteam führen?

Was für ein Trainer bist du? Sind Sie locker, frei und leicht oder fallen Sie auf?
die disziplinarische Seite? Nur du
kennt. Schreiben Sie auf, was Sie antreibt, welche Art von Führungskraft Sie sein wollen und welche Art von Team Sie für ein Team halten
Gewinner. Hier sind einige Dinge zu tun
merken Sie sich:

Das Persönlichkeits-Dilemma. Es ist sehr leicht, in die Falle zu geraten, Leute einzustellen
bist genau wie du. Du brauchst
Vielfalt im Büro, verschiedene Arbeitsstile, die andere Möglichkeiten ergänzen
die Arbeit fertigstellen. Wenn alle
denkt und arbeitet genauso, dann ist wenig Platz für die
individuell zu wachsen. Man könnte sagen,
"Wenn alle wie Bill arbeiten würden, hätte ich ein super Team." Nicht unbedingt. Wie wird Bill lernen und wachsen?
ein Verkäufer, wenn er den ganzen Tag in einen Spiegel schaut? Woher kommt die Inspiration?

Das Zieldilemma. Sind Ihre Ziele Ihren Mitarbeitern klar? Wissen sie genau, was erwartet wird?
Sie? Was ist deine Mission
Aussage? Was glaubst du,
Was akzeptierst du als positives Arbeitsumfeld und was genau machst du
als negatives Modell abweisen. Schreiben
Diese Ideen lenken Sie in Ihr Team ein und überzeugen Sie sich davon, dass diese Überzeugungen einen Gewinn garantieren
Mannschaft.

Politik der offenen Tür. Seien Sie flexibel und aufgeschlossen. Alles ist nicht in Stein gemeißelt. Zeiten ändern sich.
Öffnen Sie Ihre Tür für Ihr Verkaufsteam und haben Sie dies gelegentlich Sie
Beginnen Sie ein Treffen, anstatt dass Sie in einen Monolog von Rah-Rah gehen. Mitarbeiter möchten gerne gehört und gegeben werden
Feedback. Nutzen Sie diese
Chancen. Der Verkauf ist ein fortlaufender
Lernprozess, auch wenn Sie es seit zwanzig Jahren Machen Sie sich nicht zu sehr in Ihre Wege.

Für Sie Golffreunde gibt es den Presidents Cup (USA)
gegen die Welt) ist nächsten Monat. Das
Der Job von Kapitän Fred Couples wird sein Team von hochbezahlten Superstars sein
Sportler - einschließlich Tiger Woods und Phil Mickelson - ließen sich miteinander wohlfühlen. Wie werden Paare das Beste daraus machen?
jeder Spieler? Team Abendessen Gast Sprecher?

Ich bin sicher, dass Couples seit Monaten einen Spielplan haben
jetzt. Er wird es entsprechend anpassen, wenn
muss sein, und ich bin sicher, dass er ein offenes Ohr haben wird, wenn es darum geht,
besondere Situation. Aber in der
Am Ende sind die Spieler selbst für das Gewinnen oder Verlieren verantwortlich. Paare können nicht für sein Team putt Alles, was er tun kann, ist ein Produktivprodukt
Arbeitsumfeld und ein Glaubenssystem, dem seine Spieler folgen werden
Aktion.

Ist „Verkaufsteam“ ein Oxymoron?

Es gibt viele Leute, die glauben, dass der Verkauf ist
meistens eine individuelle Anstrengung und dass die Idee eines "Teams" eine Rolle spielt
bloße Technik Sie haben Einzelpersonen
unabhängig arbeiten, die ein "Team" bilden. Der Verkauf, so argumentieren sie, ist nicht mehr eine Teamleistung als Tennis. "
Davis Cup oder Golf Presidents Cup.
Am Ende werden einige Personen Erfolg haben und andere nicht. Den erfolgreichen ist es egal, ob die
Team als Ganzes scheitert, weil sie trotzdem bezahlt werden.

Aber die Tatsache ist, dass es gibt
Tausende von Verkaufsteams in ganz Amerika, von denen einige funktionieren
kohäsiv und manche nicht.
Das Team, das Sie zusammengestellt haben - erfahrene Veteranen, Anfänger und die Zwischenspieler - ist
hoffentlich am telefon abschlussabkommen, aber auch gegenseitig in kleinen helfen
oder zumindest nicht den Fortschritt der Verkaufsfläche behindern.

Die Quintessenz ist, dass Sie zusammenstellen möchten
Einzelpersonen, die in einer wettbewerbsfähigen Atmosphäre koexistieren können. Sie möchten, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter sie finden
Nut und Arbeit mit wenigen Ablenkungen.
Sie möchten, dass sie mit Ihrem Unternehmen wachsen. Je weniger Umsatz desto besser. Sie möchten Ihre Zeit nicht damit verbringen, neue Leute zu trainieren. Das sind Gaben. Die Frage ist, wie baut man und?
ein Verkaufsteam führen?

Was für ein Trainer bist du? Sind Sie locker, frei und leicht oder fallen Sie auf?
die disziplinarische Seite? Nur du
kennt. Schreiben Sie auf, was Sie antreibt, welche Art von Führungskraft Sie sein wollen und welche Art von Team Sie für ein Team halten
Gewinner. Hier sind einige Dinge zu tun
merken Sie sich:

Das Persönlichkeits-Dilemma. Es ist sehr leicht, in die Falle zu geraten, Leute einzustellen
bist genau wie du. Du brauchst
Vielfalt im Büro, verschiedene Arbeitsstile, die andere Möglichkeiten ergänzen
die Arbeit fertigstellen. Wenn alle
denkt und arbeitet genauso, dann ist wenig Platz für die
individuell zu wachsen. Man könnte sagen,
"Wenn alle wie Bill arbeiten würden, hätte ich ein super Team." Nicht unbedingt. Wie wird Bill lernen und wachsen?
ein Verkäufer, wenn er den ganzen Tag in einen Spiegel schaut? Woher kommt die Inspiration?

Das Zieldilemma. Sind Ihre Ziele Ihren Mitarbeitern klar? Wissen sie genau, was erwartet wird?
Sie? Was ist deine Mission
Aussage? Was glaubst du,
Was akzeptierst du als positives Arbeitsumfeld und was genau machst du
als negatives Modell abweisen. Schreiben
Diese Ideen lenken Sie in Ihr Team ein und überzeugen Sie sich davon, dass diese Überzeugungen einen Gewinn garantieren
Mannschaft.

Politik der offenen Tür. Seien Sie flexibel und aufgeschlossen. Alles ist nicht in Stein gemeißelt. Zeiten ändern sich.
Öffnen Sie Ihre Tür für Ihr Verkaufsteam und haben Sie dies gelegentlich Sie
Beginnen Sie ein Treffen, anstatt dass Sie in einen Monolog von Rah-Rah gehen. Mitarbeiter möchten gerne gehört und gegeben werden
Feedback. Nutzen Sie diese
Chancen. Der Verkauf ist ein fortlaufender
Lernprozess, auch wenn Sie es seit zwanzig Jahren Machen Sie sich nicht zu sehr in Ihre Wege.

Für Sie Golffreunde gibt es den Presidents Cup (USA)
gegen die Welt) ist nächsten Monat. Das
Der Job von Kapitän Fred Couples wird sein Team von hochbezahlten Superstars sein
Sportler - einschließlich Tiger Woods und Phil Mickelson - ließen sich miteinander wohlfühlen. Wie werden Paare das Beste daraus machen?
jeder Spieler? Team Abendessen Gast Sprecher?

Ich bin sicher, dass Couples seit Monaten einen Spielplan haben
jetzt. Er wird es entsprechend anpassen, wenn
muss sein, und ich bin sicher, dass er ein offenes Ohr haben wird, wenn es darum geht,
besondere Situation. Aber in der
Am Ende sind die Spieler selbst für das Gewinnen oder Verlieren verantwortlich. Paare können nicht für sein Team putt Alles, was er tun kann, ist ein Produktivprodukt
Arbeitsumfeld und ein Glaubenssystem, dem seine Spieler folgen werden
Aktion.


Video: Vertrieb und Verkauf - Die vier Erfolgsfaktoren in der Teamarbeit


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