Verkaufstipps von Dr. Julie Miller

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Dr. Julie miller bietet die fünf nevers of sales an.

12.00

Ein Freund von mir, früherer Kunde und Empfänger des Sales Rescue Teams,
Dr. Julie Miller, hat vor kurzem angefangen, Quick Tip-Karten zu verkaufen, von denen ich beeindruckt bin.

Ich wollte die "Five Nevers" teilen, die sie in ihrem Verkauf aufgeführt hat
Trinkgeldkarte

In dieser oder in irgendeiner Wirtschaft helfen uns diese Tipps, uns zu erinnern
Wie positionieren wir uns und wie wichtig es ist, sich an den Käufer zu erinnern und wo
Sie befinden sich im Verkaufsprozess. Es ist egal, ob dieser Prozess persönlich ist oder
online, als Verkäufer (wenn Sie nicht glauben, dass Sie im Verkauf sind, raten Sie noch einmal). Viele
von Ihnen wissen Sie das alles, aber ich fand es eine gute Auffrischung.

  • Es geht NIEMALS nur um den Preis
  • Es geht NIE um Funktionen. Es geht immer um Vorteile.
  • Es geht NIEMALS nur um die Vorteile selbst.
  • Es geht NIE genau darum, was Sie wollen!
  • Es geht NIE um Schliessen!

Ich weiß, viele Leute werden mir eine E-Mail über diesen Post schicken.
Es geht IMMER darum, zu schließen. Oder ist es das oder das? Und Sie können Recht haben, teilweise,
mit dem, was Sie senden. Lassen Sie mich einfach klarstellen:
Die Punkte von Dr. Julie Miller in dieser kleinen Tipp-Karte sind lediglich, dass wir die wenigen machen
Menschen tun, und die ich häufig befürworte (eigentlich immer Befürworter), ist es nicht
Über uns. Es geht nicht um mich und meine Firma. Es geht nicht um meinen großartigen Service oder Produkt.
Es geht um den Käufer, die Person auf der anderen Seite des Schreibtisches, die zuhören muss
Drohnen Sie uns weiter und sagen Sie dann: „Danke, dass Sie vorbeigekommen sind und mir von Ihrem erzählt haben
Produkt…"

Diese Person denkt die ganze Zeit nach - sie hat nie danach gefragt
Ich, der Käufer. Sie haben nie gefragt, warum oder warum dies möglicherweise nicht geeignet ist
uns. Und weiter. In Dr. Julies NIE-Aussagen geht es ums Nachdenken
sorgfältig und gewissenhaft über den Kunden, den Käufer und die
in ihnen für sie. Plus, wenn Sie sie ermutigen können, kommen Sie zu ihren eigenen Schlussfolgerungen (welche
Sie werden sowieso), Sie werden wie ein fürsorglicher Verkäufer aussehen - der bekommt
die Bestellung. Wenn es passt, natürlich….

Verkaufstipps von
Dr. Julie Miller bei Business Writing That Counts.


TJ McCue ist Gründer des Sales Rescue Teams und Chef
Flaschenwascher bei Q4 Sales.
Er freut sich über Ihre Kommentare hier oder per E-Mail oder mit einem Twitter-Follow.

Ein Freund von mir, früherer Kunde und Empfänger des Sales Rescue Teams,
Dr. Julie Miller, hat vor kurzem angefangen, Quick Tip-Karten zu verkaufen, von denen ich beeindruckt bin.

Ich wollte die "Five Nevers" teilen, die sie in ihrem Verkauf aufgeführt hat
Trinkgeldkarte

In dieser oder in irgendeiner Wirtschaft helfen uns diese Tipps, uns zu erinnern
Wie positionieren wir uns und wie wichtig es ist, sich an den Käufer zu erinnern und wo
Sie befinden sich im Verkaufsprozess. Es ist egal, ob dieser Prozess persönlich ist oder
online, als Verkäufer (wenn Sie nicht glauben, dass Sie im Verkauf sind, raten Sie noch einmal). Viele
von Ihnen wissen Sie das alles, aber ich fand es eine gute Auffrischung.

  • Es geht NIEMALS nur um den Preis
  • Es geht NIE um Funktionen. Es geht immer um Vorteile.
  • Es geht NIEMALS nur um die Vorteile selbst.
  • Es geht NIE genau darum, was Sie wollen!
  • Es geht NIE um Schliessen!

Ich weiß, viele Leute werden mir eine E-Mail über diesen Post schicken.
Es geht IMMER darum, zu schließen. Oder ist es das oder das? Und Sie können Recht haben, teilweise,
mit dem, was Sie senden. Lassen Sie mich einfach klarstellen:
Die Punkte von Dr. Julie Miller in dieser kleinen Tipp-Karte sind lediglich, dass wir die wenigen machen
Menschen tun, und die ich häufig befürworte (eigentlich immer Befürworter), ist es nicht
Über uns. Es geht nicht um mich und meine Firma. Es geht nicht um meinen großartigen Service oder Produkt.
Es geht um den Käufer, die Person auf der anderen Seite des Schreibtisches, die zuhören muss
Drohnen Sie uns weiter und sagen Sie dann: „Danke, dass Sie vorbeigekommen sind und mir von Ihrem erzählt haben
Produkt…"

Diese Person denkt die ganze Zeit nach - sie hat nie danach gefragt
Ich, der Käufer. Sie haben nie gefragt, warum oder warum dies möglicherweise nicht geeignet ist
uns. Und weiter. In Dr. Julies NIE-Aussagen geht es ums Nachdenken
sorgfältig und gewissenhaft über den Kunden, den Käufer und die
in ihnen für sie. Plus, wenn Sie sie ermutigen können, kommen Sie zu ihren eigenen Schlussfolgerungen (welche
Sie werden sowieso), Sie werden wie ein fürsorglicher Verkäufer aussehen - der bekommt
die Bestellung. Wenn es passt, natürlich….

Verkaufstipps von
Dr. Julie Miller bei Business Writing That Counts.


TJ McCue ist Gründer des Sales Rescue Teams und Chef
Flaschenwascher bei Q4 Sales.
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