Die zweitwichtigste Nummer in einem Angebot zum Kauf Ihres Unternehmens

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In den meisten term sheets gibt es eine zweite zahl, die fast so wichtig ist wie der kaufpreis!

Wenn Sie ein Angebot für Ihr Unternehmen erhalten, wird im Term Sheet angegeben, was der Käufer für Ihr Unternehmen zahlen möchte. Die meisten Unternehmer legen den Kaufpreis und das Vielfache der für die Berechnung verwendeten Einnahmen fest.

In den meisten Term Sheets gibt es eine zweite Zahl, die fast genauso wichtig ist wie der Kaufpreis: die Berechnung des Betriebskapitals.

Ich hatte mich schuldig gemacht, die Referenz zum Working Capital in den Term Sheets zu ignorieren, die ich letztes Jahr beim Verkauf meines Forschungsunternehmens erhalten hatte. Um ehrlich zu sein, wusste ich nicht, was genau unter „Betriebskapital“ zu verstehen war. Ich hatte zwei konkurrierende Angebote zu prüfen und verbrachte die meiste Zeit mit den Kaufpreisen, die von beiden Parteien angeboten wurden. Ich habe den Rest der Worte in den beiden Angeboten ignoriert. Mein Buchhalter hat auf den Unterschied in der Art und Weise hingewiesen, wie die beiden Angebote das von mir verlangte Betriebskapital berechneten. Zum einen erlaubte ich mir, vor der Schließung großzügig Geld aus dem Geschäft zu nehmen, was das Angebot viel attraktiver machte, als ich zuerst gedacht hatte. Die Art und Weise, wie diese Partei das Betriebskapital berechnete, erhöhte den Barwert des Angebots um volle 15 Prozent.

Betriebskapital ist das Geld, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen seinen täglichen Verpflichtungen nachkommen kann. Das verbleibende Bargeld, das über dem in einem Aktienkaufvertrag festgelegten Bedarf an Betriebskapital verbleibt, kann vor dem Abschluss abgeschlossen werden. Dies führt dazu, dass der Kaufpreis sofort um den Betrag erhöht wird, den Sie persönlich vor dem Verkauf abheben können.

Das Gegenteil trifft auch zu. Wenn ein Käufer der Meinung ist, dass er oder sie zusätzliches Bargeld benötigt, um saisonale Tiefststände im Cashflow zu absorbieren oder langsam zahlende Kunden zu finanzieren, werden Sie aufgefordert, vor dem Abschluss des Deals Betriebskapital hinzuzufügen. Dies führt natürlich zu einer Senkung des gesamten Barerlöses, den Sie aus einem Verkauf erzielen. Von versierten Käufern ist bekannt, dass sie die Aufmerksamkeit eines Unternehmers mit einem relativ hohen Kaufpreis erregen, nur um einen Großteil der Prämie abzunehmen, indem der Verkäufer gebeten wird, am Geschäftstag mehr Geld im Geschäft zu behalten.

Ein intelligenter Eigentümer mit dem Plan, ein Unternehmen zu verkaufen, verwaltet sein Betriebskapital durch die Konzentration auf den Cashflow. Kurz gesagt, er oder sie wird Kunden im Voraus so viel wie möglich in Rechnung stellen, schnell einziehen, langsam bezahlen und überschüssiges Bargeld abheben, das nicht benötigt wird, um das Geschäft von Tag zu Tag zu betreiben. Auf diese Weise kann der Eigentümer berechtigterweise behaupten, dass das zur Führung des Geschäfts erforderliche Betriebskapital niedrig ist, wodurch der Verkaufserlös des Eigentümers maximiert wird.

Wenn Sie ein Angebot für Ihr Unternehmen erhalten, wird im Term Sheet angegeben, was der Käufer für Ihr Unternehmen zahlen möchte. Die meisten Unternehmer legen den Kaufpreis und das Vielfache der für die Berechnung verwendeten Einnahmen fest.

In den meisten Term Sheets gibt es eine zweite Zahl, die fast genauso wichtig ist wie der Kaufpreis: die Berechnung des Betriebskapitals.

Ich hatte mich schuldig gemacht, die Referenz zum Working Capital in den Term Sheets zu ignorieren, die ich letztes Jahr beim Verkauf meines Forschungsunternehmens erhalten hatte. Um ehrlich zu sein, wusste ich nicht, was genau unter „Betriebskapital“ zu verstehen war. Ich hatte zwei konkurrierende Angebote zu prüfen und verbrachte die meiste Zeit mit den Kaufpreisen, die von beiden Parteien angeboten wurden. Ich habe den Rest der Worte in den beiden Angeboten ignoriert. Mein Buchhalter hat auf den Unterschied in der Art und Weise hingewiesen, wie die beiden Angebote das von mir verlangte Betriebskapital berechneten. Zum einen erlaubte ich mir, vor der Schließung großzügig Geld aus dem Geschäft zu nehmen, was das Angebot viel attraktiver machte, als ich zuerst gedacht hatte. Die Art und Weise, wie diese Partei das Betriebskapital berechnete, erhöhte den Barwert des Angebots um volle 15 Prozent.

Betriebskapital ist das Geld, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen seinen täglichen Verpflichtungen nachkommen kann. Das verbleibende Bargeld, das über dem in einem Aktienkaufvertrag festgelegten Bedarf an Betriebskapital verbleibt, kann vor dem Abschluss abgeschlossen werden. Dies führt dazu, dass der Kaufpreis sofort um den Betrag erhöht wird, den Sie persönlich vor dem Verkauf abheben können.

Das Gegenteil trifft auch zu. Wenn ein Käufer der Meinung ist, dass er oder sie zusätzliches Bargeld benötigt, um saisonale Tiefststände im Cashflow zu absorbieren oder langsam zahlende Kunden zu finanzieren, werden Sie aufgefordert, vor dem Abschluss des Deals Betriebskapital hinzuzufügen. Dies führt natürlich zu einer Senkung des gesamten Barerlöses, den Sie aus einem Verkauf erzielen. Von versierten Käufern ist bekannt, dass sie die Aufmerksamkeit eines Unternehmers mit einem relativ hohen Kaufpreis erregen, nur um einen Großteil der Prämie abzunehmen, indem der Verkäufer gebeten wird, am Geschäftstag mehr Geld im Geschäft zu behalten.

Ein intelligenter Eigentümer mit dem Plan, ein Unternehmen zu verkaufen, verwaltet sein Betriebskapital durch die Konzentration auf den Cashflow. Kurz gesagt, er oder sie wird Kunden im Voraus so viel wie möglich in Rechnung stellen, schnell einziehen, langsam bezahlen und überschüssiges Bargeld abheben, das nicht benötigt wird, um das Geschäft von Tag zu Tag zu betreiben. Auf diese Weise kann der Eigentümer berechtigterweise behaupten, dass das zur Führung des Geschäfts erforderliche Betriebskapital niedrig ist, wodurch der Verkaufserlös des Eigentümers maximiert wird.

Wenn Sie ein Angebot für Ihr Unternehmen erhalten, wird im Term Sheet angegeben, was der Käufer für Ihr Unternehmen zahlen möchte. Die meisten Unternehmer legen den Kaufpreis und das Vielfache der für die Berechnung verwendeten Einnahmen fest.

In den meisten Term Sheets gibt es eine zweite Zahl, die fast genauso wichtig ist wie der Kaufpreis: die Berechnung des Betriebskapitals.

Ich hatte mich schuldig gemacht, die Referenz zum Working Capital in den Term Sheets zu ignorieren, die ich letztes Jahr beim Verkauf meines Forschungsunternehmens erhalten hatte. Um ehrlich zu sein, wusste ich nicht, was genau unter „Betriebskapital“ zu verstehen war. Ich hatte zwei konkurrierende Angebote zu prüfen und verbrachte die meiste Zeit mit den Kaufpreisen, die von beiden Parteien angeboten wurden. Ich habe den Rest der Worte in den beiden Angeboten ignoriert. Mein Buchhalter hat auf den Unterschied in der Art und Weise hingewiesen, wie die beiden Angebote das von mir verlangte Betriebskapital berechneten. Zum einen erlaubte ich mir, vor der Schließung großzügig Geld aus dem Geschäft zu nehmen, was das Angebot viel attraktiver machte, als ich zuerst gedacht hatte. Die Art und Weise, wie diese Partei das Betriebskapital berechnete, erhöhte den Barwert des Angebots um volle 15 Prozent.

Betriebskapital ist das Geld, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen seinen täglichen Verpflichtungen nachkommen kann. Das verbleibende Bargeld, das über dem in einem Aktienkaufvertrag festgelegten Bedarf an Betriebskapital verbleibt, kann vor dem Abschluss abgeschlossen werden. Dies führt dazu, dass der Kaufpreis sofort um den Betrag erhöht wird, den Sie persönlich vor dem Verkauf abheben können.

Das Gegenteil trifft auch zu. Wenn ein Käufer der Meinung ist, dass er oder sie zusätzliches Bargeld benötigt, um saisonale Tiefststände im Cashflow zu absorbieren oder langsam zahlende Kunden zu finanzieren, werden Sie aufgefordert, vor dem Abschluss des Deals Betriebskapital hinzuzufügen. Dies führt natürlich zu einer Senkung des gesamten Barerlöses, den Sie aus einem Verkauf erzielen. Von versierten Käufern ist bekannt, dass sie die Aufmerksamkeit eines Unternehmers mit einem relativ hohen Kaufpreis erregen, nur um einen Großteil der Prämie abzunehmen, indem der Verkäufer gebeten wird, am Geschäftstag mehr Geld im Geschäft zu behalten.

Ein intelligenter Eigentümer mit dem Plan, ein Unternehmen zu verkaufen, verwaltet sein Betriebskapital durch die Konzentration auf den Cashflow. Kurz gesagt, er oder sie wird Kunden im Voraus so viel wie möglich in Rechnung stellen, schnell einziehen, langsam bezahlen und überschüssiges Bargeld abheben, das nicht benötigt wird, um das Geschäft von Tag zu Tag zu führen. Auf diese Weise kann der Eigentümer berechtigterweise behaupten, dass das zur Führung des Geschäfts erforderliche Betriebskapital niedrig ist, wodurch der Verkaufserlös des Eigentümers maximiert wird.


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