Verkäufer, holen Sie Ihre Spam-E-Mails aus dem E-Mail-Feld Ihres Prospekts

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Dieser fehler bei der e-mail-suche macht sie möglicherweise viel zeit.

Verwenden Sie E-Mail, um sich mit neuen Interessenten zu verbinden? Wenn Sie - oder wenn Sie darüber nachdenken, darüber nachzudenken - möchten Sie vielleicht berücksichtigen, was einer meiner Kunden über das E-Mail-Prospekt zu sagen hatte:

„Ich erhielt einmal pro Woche gelegentlich eine E-Mail mit einer Betreffzeile wie„ Besprechungsanfrage “, vielleicht drei oder vier Mal im Monat. Obwohl ich es etwas frech fand, seit der Verkäufer und ich nicht gesprochen hatten, störte es mich wirklich nicht.

„Jetzt bekomme ich diese E-Mails 15 oder 20 Mal pro Woche. Sie sind alle gleich - „Mein Produkt ist großartig, ich werde Ihnen eine Menge Geld sparen (oder Sie machen eine Menge Geld). Ich möchte Ihnen ein paar Minuten Zeit geben, um Sie mit meinem Produkt / meiner Dienstleistung vertraut zu machen. Bitte lassen Sie mich wissen, wann ein guter Zeitpunkt für eine Verbindung mit Ihnen wäre. “

"In letzter Zeit habe ich auch festgestellt, dass die Verkäufer in ihrer Betreffzeile mehr trügerisch werden, z. B. mit" RE: Meeting Request ", als ob wir bereits E-Mails darüber ausgetauscht hätten. oder "Per Your Request", als hätte ich mit dem Verkäufer gesprochen und sie gebeten, mir eine E-Mail zu schicken, um eine Uhrzeit festzulegen.

„Ich halte alles in meinem E-Mail-Postfach für unaufgefordert oder von jemandem, von dem ich nicht weiß, dass er Spam ist. Jeder, der in meine E-Mail-Box eindringt, erhält nie einen Termin. Wenn sie nicht professioneller sind als SPAM mich, werden sie meine Aufmerksamkeit oder mein Geschäft sicherlich nicht gewinnen. "

Dies vom CEO eines mittelständischen Produktionsunternehmens mit Büros in 12 Bundesstaaten. Die Firma von Robert wäre für die meisten Verkäufer ein großartiger Kunde - sie verdienen Geld und haben keine Angst, es für die richtigen Produkte und Dienstleistungen auszugeben. Mein Kunde ist ein ziemlich einfacher Mann, mit dem ich mich verbinden kann. Wenn Sie jedoch in seine E-Mail-Box eindringen, werden Sie keine Verbindung zu ihm herstellen. Wenn Sie Teil der 300 bis 400 E-Mails sind, die er täglich erhält, haben Sie Ihre Verbindung auf andere Weise hergestellt, oder Sie werden nur mit Vorurteilen gelöscht.

Wie Robert haben auch ich - und wahrscheinlich die meisten Geschäftsinhaber und Manager, die dies lesen - immer mehr dieser E-Mails mit Besprechungsanfragen erhalten. Ich bekomme jetzt jeden Tag mindestens einen, oft zwei oder mehr.

Die Frage ist: Ist die Verwendung von E-Mail zur Herstellung einer ersten Verbindung eine legitime Art der Verbindung, oder ist es, wie Robert glaubt, eine Verletzung der Privatsphäre? Und ob es eine legitime Verbindungsmethode ist oder nicht, ist es das Potenzial wert, das sie schaffen kann?

Ich habe keine endgültige Antwort. Ich habe mich jedoch entschlossen, nur einige Unternehmer und Führungskräfte zu fragen, wie sie auf diese E-Mails reagieren. Es war eine sehr kleine Umfrage - 22 Männer und Frauen aus verschiedenen Teilen des Landes und aus verschiedenen Branchen.

Die Ergebnisse:

Sie werden diese Art von E-Mails nie bemerken, da sie automatisch etwas löschen, das sie nicht kennen oder nicht erwarten

7 Löschen Sie automatisch jede E-Mail, die als Aufforderung jeglicher Art erscheint, einschließlich eines Meetings

5 öffnet diese Arten von E-Mails. Drei der fünf werden lange genug lesen, um kein Interesse festzustellen - ihre Schätzung beträgt zwei bis drei Sekunden; 2 liest praktisch die gesamte E-Mail. Man hat tatsächlich auf eine Besprechungsanfrage geantwortet.

Um diese in Zahlen zu setzen:

45% löschen automatisch alle E-Mails von Personen, die sie nicht kennen

Weitere 32% löschen automatisch alle E-Mails, die als Aufforderung erscheinen

77% löschen die E-Mail, ohne sie jemals zu öffnen

23% öffnen die E-Mail zur Besprechungsanfrage

Der Absender hat 2 bis 3 Sekunden, um die Aufmerksamkeit von 60% dieser E-Mail-Öffner auf sich zu ziehen

40% der Opener lesen die E-Mail (9% der 22 Befragten)

20% der Opener haben tatsächlich auf eine E-Mail zur Besprechungsanfrage geantwortet (5% der 22).

Von den 17, die die E-Mail gelöscht haben, ohne sie jemals zu öffnen, wie viele betrachten sie als Spam und wie viele haben einen negativen Eindruck vom Absender?

13 der 17 bezeichnen die E-Mail als SPAM (59% der 22)

15 der 17 haben einen negativen Eindruck vom Absender (68% der 22)

Beeinflusst man bei 68% der Menschen, mit denen Sie sich per E-Mail verbinden möchten, einen negativen Eindruck? Vielleicht ist dies der Fall, wenn Ihre Strategie zur Prospektion streng auf einem Zahlenspiel basiert. Sprenge die Welt mit so vielen E-Mails wie möglich, und jemand wird mit denen antworten, die es nicht tun.

Wenn Sie jedoch bei der Prospektion von Aktivitäten auf einer durchdachten Strategie des Findens und der Verbindung mit qualitativ hochwertigen Interessenten basieren, können Sie es sich wahrscheinlich nicht leisten, 68% davon zu verbrennen.

Bevor Sie die Liste der potenziellen Kunden in die Warteschlange stellen, um sie mit Ihrer E-Mail zur Besprechungsanfrage zusammenzufassen, prüfen Sie, ob es eine bessere Möglichkeit gibt, eine Verbindung mit ihnen herzustellen. Da immer mehr Menschen die Hunderte von SPAMs bekommen, die sie täglich erhalten, wird Ihre E-Mail, die für Sie so wichtig ist, immer öfter als unerwünschter und unhöflicher SPAM betrachtet. Ist das der Eindruck, den Sie wirklich machen wollen?

Verwenden Sie E-Mail, um sich mit neuen Interessenten zu verbinden? Wenn Sie - oder wenn Sie darüber nachdenken, darüber nachzudenken - möchten Sie vielleicht berücksichtigen, was einer meiner Kunden über das E-Mail-Prospekt zu sagen hatte:

„Ich erhielt einmal pro Woche gelegentlich eine E-Mail mit einer Betreffzeile wie„ Besprechungsanfrage “, vielleicht drei oder vier Mal im Monat. Obwohl ich es etwas frech fand, seit der Verkäufer und ich nicht gesprochen hatten, störte es mich wirklich nicht.

„Jetzt bekomme ich diese E-Mails 15 oder 20 Mal pro Woche. Sie sind alle gleich - „Mein Produkt ist großartig, ich werde Ihnen eine Menge Geld sparen (oder Sie machen eine Menge Geld). Ich möchte Ihnen ein paar Minuten Zeit geben, um Sie mit meinem Produkt / meiner Dienstleistung vertraut zu machen. Bitte lassen Sie mich wissen, wann ein guter Zeitpunkt für eine Verbindung mit Ihnen wäre. “

"In letzter Zeit habe ich auch festgestellt, dass die Verkäufer in ihrer Betreffzeile mehr trügerisch werden, z. B. mit" RE: Meeting Request ", als ob wir bereits E-Mails darüber ausgetauscht hätten. oder "Per Your Request", als hätte ich mit dem Verkäufer gesprochen und sie gebeten, mir eine E-Mail zu schicken, um eine Uhrzeit festzulegen.

„Ich halte alles in meinem E-Mail-Postfach für unaufgefordert oder von jemandem, von dem ich nicht weiß, dass er Spam ist. Jeder, der in meine E-Mail-Box eindringt, erhält nie einen Termin. Wenn sie nicht professioneller sind als SPAM mich, werden sie meine Aufmerksamkeit oder mein Geschäft sicherlich nicht gewinnen. "

Dies vom CEO eines mittelständischen Produktionsunternehmens mit Büros in 12 Bundesstaaten. Die Firma von Robert wäre für die meisten Verkäufer ein großartiger Kunde - sie verdienen Geld und haben keine Angst, es für die richtigen Produkte und Dienstleistungen auszugeben. Mein Kunde ist ein ziemlich einfacher Mann, mit dem ich mich verbinden kann. Wenn Sie jedoch in seine E-Mail-Box eindringen, werden Sie keine Verbindung zu ihm herstellen. Wenn Sie Teil der 300 bis 400 E-Mails sind, die er täglich erhält, haben Sie Ihre Verbindung auf andere Weise hergestellt, oder Sie werden nur mit Vorurteilen gelöscht.

Wie Robert haben auch ich - und wahrscheinlich die meisten Geschäftsinhaber und Manager, die dies lesen - immer mehr dieser E-Mails mit Besprechungsanfragen erhalten. Ich bekomme jetzt jeden Tag mindestens einen, oft zwei oder mehr.

Die Frage ist: Ist die Verwendung von E-Mail zur Herstellung einer ersten Verbindung eine legitime Art der Verbindung, oder ist es, wie Robert glaubt, eine Verletzung der Privatsphäre? Und ob es eine legitime Verbindungsmethode ist oder nicht, ist es das Potenzial wert, das sie schaffen kann?

Ich habe keine endgültige Antwort. Ich habe mich jedoch entschlossen, nur einige Unternehmer und Führungskräfte zu fragen, wie sie auf diese E-Mails reagieren. Es war eine sehr kleine Umfrage - 22 Männer und Frauen aus verschiedenen Teilen des Landes und aus verschiedenen Branchen.

Die Ergebnisse:

Sie werden diese Art von E-Mails nie bemerken, da sie automatisch etwas löschen, das sie nicht kennen oder nicht erwarten

7 Löschen Sie automatisch jede E-Mail, die als Aufforderung jeglicher Art erscheint, einschließlich eines Meetings

5 öffnet diese Arten von E-Mails. Drei der fünf werden lange genug lesen, um kein Interesse festzustellen - ihre Schätzung beträgt zwei bis drei Sekunden; 2 liest praktisch die gesamte E-Mail. Man hat tatsächlich auf eine Besprechungsanfrage geantwortet.

Um diese in Zahlen zu setzen:

45% löschen automatisch alle E-Mails von Personen, die sie nicht kennen

Weitere 32% löschen automatisch alle E-Mails, die als Aufforderung erscheinen

77% löschen die E-Mail, ohne sie jemals zu öffnen

23% öffnen die E-Mail zur Besprechungsanfrage

Der Absender hat 2 bis 3 Sekunden, um die Aufmerksamkeit von 60% dieser E-Mail-Öffner auf sich zu ziehen

40% der Opener lesen die E-Mail (9% der 22 Befragten)

20% der Opener haben tatsächlich auf eine E-Mail zur Besprechungsanfrage geantwortet (5% der 22).

Von den 17, die die E-Mail gelöscht haben, ohne sie jemals zu öffnen, wie viele betrachten sie als Spam und wie viele haben einen negativen Eindruck vom Absender?

13 der 17 bezeichnen die E-Mail als SPAM (59% der 22)

15 der 17 haben einen negativen Eindruck vom Absender (68% der 22)

Beeinflusst man bei 68% der Menschen, mit denen Sie sich per E-Mail verbinden möchten, einen negativen Eindruck? Vielleicht ist dies der Fall, wenn Ihre Strategie zur Prospektion streng auf einem Zahlenspiel basiert. Sprenge die Welt mit so vielen E-Mails wie möglich, und jemand wird mit denen antworten, die es nicht tun.

Wenn Sie jedoch bei der Prospektion von Aktivitäten auf einer durchdachten Strategie des Findens und der Verbindung mit qualitativ hochwertigen Interessenten basieren, können Sie es sich wahrscheinlich nicht leisten, 68% davon zu verbrennen.

Bevor Sie die Liste der potenziellen Kunden in die Warteschlange stellen, um sie mit Ihrer E-Mail zur Besprechungsanfrage zusammenzufassen, prüfen Sie, ob es eine bessere Möglichkeit gibt, eine Verbindung mit ihnen herzustellen. Da immer mehr Menschen die Hunderte von SPAMs bekommen, die sie täglich erhalten, wird Ihre E-Mail, die für Sie so wichtig ist, immer öfter als unerwünschter und unhöflicher SPAM betrachtet. Ist das der Eindruck, den Sie wirklich machen wollen?

Verwenden Sie E-Mail, um sich mit neuen Interessenten zu verbinden? Wenn Sie - oder wenn Sie darüber nachdenken, darüber nachzudenken - möchten Sie vielleicht berücksichtigen, was einer meiner Kunden über das E-Mail-Prospekt zu sagen hatte:

„Ich erhielt einmal pro Woche gelegentlich eine E-Mail mit einer Betreffzeile wie„ Besprechungsanfrage “, vielleicht drei oder vier Mal im Monat. Obwohl ich es etwas frech fand, seit der Verkäufer und ich nicht gesprochen hatten, störte es mich wirklich nicht.

„Jetzt bekomme ich diese E-Mails 15 oder 20 Mal pro Woche. Sie sind alle gleich - „Mein Produkt ist großartig, ich werde Ihnen eine Menge Geld sparen (oder Sie machen eine Menge Geld). Ich möchte Ihnen ein paar Minuten Zeit geben, um Sie mit meinem Produkt / meiner Dienstleistung vertraut zu machen. Bitte lassen Sie mich wissen, wann ein guter Zeitpunkt für eine Verbindung mit Ihnen wäre. “

"In letzter Zeit habe ich auch festgestellt, dass die Verkäufer in ihrer Betreffzeile mehr trügerisch werden, z. B. mit" RE: Meeting Request ", als ob wir bereits E-Mails darüber ausgetauscht hätten. oder "Per Your Request", als hätte ich mit dem Verkäufer gesprochen und sie gebeten, mir eine E-Mail zu schicken, um eine Uhrzeit festzulegen.

„Ich halte alles in meinem E-Mail-Postfach für unaufgefordert oder von jemandem, von dem ich nicht weiß, dass er Spam ist. Jeder, der in meine E-Mail-Box eindringt, erhält nie einen Termin. Wenn sie nicht professioneller sind als SPAM mich, werden sie meine Aufmerksamkeit oder mein Geschäft sicherlich nicht gewinnen. "

Dies vom CEO eines mittelständischen Produktionsunternehmens mit Büros in 12 Bundesstaaten. Die Firma von Robert wäre für die meisten Verkäufer ein großartiger Kunde - sie verdienen Geld und haben keine Angst, es für die richtigen Produkte und Dienstleistungen auszugeben. Mein Kunde ist ein ziemlich einfacher Mann, mit dem ich mich verbinden kann. Wenn Sie jedoch in seine E-Mail-Box eindringen, werden Sie keine Verbindung zu ihm herstellen. Wenn Sie Teil der 300 bis 400 E-Mails sind, die er täglich erhält, haben Sie Ihre Verbindung auf andere Weise hergestellt, oder Sie werden nur mit Vorurteilen gelöscht.

Wie Robert haben auch ich - und wahrscheinlich die meisten Geschäftsinhaber und Manager, die dies lesen - immer mehr dieser E-Mails mit Besprechungsanfragen erhalten. Ich bekomme jetzt jeden Tag mindestens einen, oft zwei oder mehr.

Die Frage ist: Ist die Verwendung von E-Mail zur Herstellung einer ersten Verbindung eine legitime Art der Verbindung, oder ist es, wie Robert glaubt, eine Verletzung der Privatsphäre? Und ob es eine legitime Verbindungsmethode ist oder nicht, ist es das Potenzial wert, das sie schaffen kann?

Ich habe keine endgültige Antwort. Ich habe mich jedoch entschlossen, nur einige Unternehmer und Führungskräfte zu fragen, wie sie auf diese E-Mails reagieren. Es war eine sehr kleine Umfrage - 22 Männer und Frauen aus verschiedenen Teilen des Landes und aus verschiedenen Branchen.

Die Ergebnisse:

Sie werden diese Art von E-Mails nie bemerken, da sie automatisch etwas löschen, das sie nicht kennen oder nicht erwarten

7 Löschen Sie automatisch jede E-Mail, die als Aufforderung jeglicher Art erscheint, einschließlich eines Meetings

5 öffnet diese Arten von E-Mails. Drei der fünf werden lange genug lesen, um kein Interesse festzustellen - ihre Schätzung beträgt zwei bis drei Sekunden; 2 liest praktisch die gesamte E-Mail. Man hat tatsächlich auf eine Besprechungsanfrage geantwortet.

Um diese in Zahlen zu setzen:

45% löschen automatisch alle E-Mails von Personen, die sie nicht kennen

Weitere 32% löschen automatisch alle E-Mails, die als Aufforderung erscheinen

77% löschen die E-Mail, ohne sie jemals zu öffnen

23% öffnen die E-Mail zur Besprechungsanfrage

Der Absender hat 2 bis 3 Sekunden, um die Aufmerksamkeit von 60% dieser E-Mail-Öffner auf sich zu ziehen

40% der Opener lesen die E-Mail (9% der 22 Befragten)

20% der Opener haben tatsächlich auf eine E-Mail zur Besprechungsanfrage geantwortet (5% der 22).

Von den 17, die die E-Mail gelöscht haben, ohne sie jemals zu öffnen, wie viele betrachten sie als Spam und wie viele haben einen negativen Eindruck vom Absender?

13 der 17 bezeichnen die E-Mail als SPAM (59% der 22)

15 der 17 haben einen negativen Eindruck vom Absender (68% der 22)

Beeinflusst man bei 68% der Menschen, mit denen Sie sich per E-Mail verbinden möchten, einen negativen Eindruck? Vielleicht ist dies der Fall, wenn Ihre Strategie zur Prospektion streng auf einem Zahlenspiel basiert. Sprenge die Welt mit so vielen E-Mails wie möglich, und jemand wird mit denen antworten, die es nicht tun.

Wenn Sie jedoch bei der Prospektion von Aktivitäten auf einer durchdachten Strategie des Findens und der Verbindung mit qualitativ hochwertigen Interessenten basieren, können Sie es sich wahrscheinlich nicht leisten, 68% davon zu verbrennen.

Bevor Sie die Liste der potenziellen Kunden in die Warteschlange stellen, um sie mit Ihrer E-Mail zur Besprechungsanfrage zusammenzufassen, prüfen Sie, ob es eine bessere Möglichkeit gibt, eine Verbindung mit ihnen herzustellen. Da immer mehr Menschen die Hunderte von SPAMs bekommen, die sie täglich erhalten, wird Ihre E-Mail, die für Sie so wichtig ist, immer öfter als unerwünschter und unhöflicher SPAM betrachtet. Ist das der Eindruck, den Sie wirklich machen wollen?


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