Verkäufer, Ihr traditionelles Marketing begrenzt Ihren Erfolg

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Wenn sie wirklich ihren umsatz steigern möchten, gehen sie über das traditionelle vertriebs-marketing hinaus

Marketing besteht für die meisten, die Finanzprodukte und -dienstleistungen verkaufen, aus allem, was Sie tun, um sich qualifizierten Interessenten zu stellen. In Ihrem Marketing-Werkzeugtasche befinden sich kalte Anrufe, Faxen von Flugblättern, Direktwerbung, Werbung und eine Vielzahl anderer Techniken. Abhängig von Ihrem Zielmarkt können Sie nur einige oder alle dieser Tools einsetzen.

Neben den von Ihnen eingesetzten Marketingtechniken müssen Sie auch Interessenten finden, die Sie ansprechen können. Auch hier stehen Ihnen eine Reihe von Methoden zur Verfügung: Vernetzung, Kauf von Leads, Fragen nach Verweisen, Erstellen von Anruflisten und Ähnliches. Je nach Zielmarkt setzen Sie wiederum Methoden ein, die Ihrer Meinung nach die effektivsten sind und in Ihr Budget passen.

Sie können sogar das Glück haben, für ein Unternehmen zu arbeiten, das an dem Prozess beteiligt ist, indem Sie Leads durch breitere Lead-Lead-Aktivitäten generieren.

Es gibt jedoch ernste Probleme mit diesen Methoden und Techniken, wobei das ernsthafteste darin besteht, dass Ihre Konkurrenz die gleichen Techniken verwendet. In der Tat sind Sie, wenn Sie nicht als Führer und Experte auf Ihrem Gebiet anerkannt sind, lediglich ein gesichtsloser Berater in einem Meer von gesichtslosen Beratern, die versuchen, die gleichen Produkte an die gleichen Leute zu verkaufen, genau wie Ihre Konkurrenz.

Wenn Sie sich aus der Brunft befreien wollen, bei der Sie kämpfen müssen, um über dem Lärm der Masse zu hören, müssen Sie einen Weg finden, sich über die Menge zu begeben.

Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, sich von anderen zu unterscheiden. Und das Beste von allem: Diese Techniken heben Sie nicht nur von Ihrer Konkurrenz ab, sondern tragen auch dazu bei, den Preis als Hauptfaktor zu senken.

Wenn Sie sich über das Marketing hinaus in die Öffentlichkeitsarbeit bewegen, können Sie ein einzigartiges, fachkundiges Image in Ihrer Region schaffen.

Experten sind nicht unbedingt Experten in dem Sinne, dass sie die besten Techniker auf ihrem Gebiet sind. Experten sind Personen, die in ihrem Bereich anerkannt sind. Aus technischer Sicht sind sie möglicherweise nicht die besten Finanzplaner, Experten für Geschäftskontinuität oder Nachlassplanung. Sie haben vielmehr einen öffentlichen Ruf als Experte.

Dieses Expertenbild wurde sorgfältig entwickelt und verfeinert. Das passiert nicht zufällig. Darüber hinaus führt dieses Expertenimage dazu, dass Interessenten mit ihnen zusammenarbeiten möchten, da die meisten Interessenten, insbesondere bei anspruchsvolleren Produkten und Dienstleistungen, mit Experten zusammenarbeiten möchten. Wenn Sie mit einem anerkannten Experten zusammenarbeiten, wird das Geld weniger wichtig, ebenso wie der Wettbewerb.

Leider wird das Marketing Sie nicht als Experten etablieren. Die Leute kennen das Marketing, wenn sie es sehen. Sie wissen, dass sie verkauft werden. Sie sind misstrauisch gegenüber der Nachricht, da es sich um eine Verkaufsnachricht handelt.

Auf der anderen Seite wirken sich die Aktivitäten zur Imageentwicklung von Experten deutlich anders aus als im Marketing. Wenn Menschen Pressemitteilungen als „Nachrichten“ sehen oder wenn sie ein nicht verkaufsorientiertes Bildungsgespräch hören oder einen nicht verkaufsorientierten Bildungsartikel lesen, sehen sie den Nachrichtensprecher, Sprecher oder Autor als Experten an. Der Autor versucht nicht zu manipulieren, sondern zu erziehen. Der Sprecher verkauft nichts; Stattdessen informieren sie. Der Nachrichtenartikel ist keine Werbung, sondern seine Nachrichten.

Wenn ein Interessent Ihren Namen genug in einem Format sieht, das Sie in eine Autoritätsposition versetzt und Ihr Expertenimage verbessert, fängt er an, Sie als Experten zu betrachten. Sie wissen, wovon Sie sprechen, und Sie versuchen nicht einfach, etwas zu verkaufen. Wenn sie Informationen oder Ratschläge benötigen, suchen sie die Personen oder Personen, von denen sie glauben, dass sie wissen, wovon sie sprechen - den wahrgenommenen Experten.

Der wahrgenommene Experte könnte Sie sein.

Wie entwickeln Sie dieses Image und diesen Ruf? Indem Sie lernen, wie Sie die zur Verfügung stehenden Werkzeuge zur Image-Erstellung verwenden. Die vier einfachsten Werkzeuge, die Sie verwenden können, sind:

Pressemeldungen: Eine gut geschriebene und gut platzierte Pressemitteilung kann große Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben. Fast alles kann Gegenstand einer Pressemitteilung sein: die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung; Unterstützung einer Sache, Organisation oder Veranstaltung; Erwerb eines wichtigen neuen Kontos; Umzug oder Erweiterung eines Büros; Einstellung eines neuen Mitarbeiters; ein neues Buch oder einen neuen Artikel schreiben, eine Rede oder eine Präsentation halten; oder etwas anderes, das im weitesten Sinne des Wortes "Nachrichten" von Bedeutung ist.

Artikel schreiben: Wenn Artikel in gedruckter Form oder auf Internetseiten veröffentlicht werden, kann dies Ihr Image schnell verbessern. Darüber hinaus sind sie leicht zu veröffentlichen, wenn Sie sie auf Internetseiten für Artikel veröffentlichen. Es gibt Tausende von Artikel-Websites im Internet, die Artikel zu fast allen Themen, die Sie sich vorstellen können, veröffentlichen und die Artikel von jedermann akzeptieren. Obwohl nur wenige Leute die Artikel tatsächlich lesen, können Sie Kopien, die von der Website gedruckt werden, in alle Pakete einfügen, die Sie Ihren Kunden und Interessenten geben. Sie können Ihre Artikel auf Ihrer Website verlinken. und Sie können aus mehreren veröffentlichten Artikeln ein selbst veröffentlichtes E-Book erstellen. Sobald sich Ihre Schreibfähigkeiten verbessert haben, können Sie Ihre Artikel bei gedruckten Publikationen einreichen.

Reden halten: Wenn Sie Vorträge vor lokalen Unternehmen, der Industrie und Bürgergruppen halten, sind Sie als Experte zu Ihrem Thema in einer Macht- und Autoritätsposition. Es ist relativ leicht, sich zu Gesprächen zu äußern, da die meisten Unternehmens- und Bürgergruppen immer nach erstklassigen Referenten suchen. Mit Übung und einer gut geschriebenen Rede können Sie schnell einen guten Ruf aufbauen und Ihr Image verbessern, wenn Sie bereit sind, Zeit und Mühe auf sich zu nehmen.

Zitiert und interviewt werden: Nachrichtenberichte und freie Autoren suchen immer nach Leuten, von denen sie Angebote erhalten, Interviews führen und Branchendaten liefern können. Eine Expertenquelle für diese Berichte und Verfasser zu werden, erfordert mehr Zeit und Energie als die anderen Methoden, die wir besprochen haben. Die Auswirkungen können jedoch enorm sein. Die Leute gehen davon aus, dass die Leute, die in Nachrichten und Artikeln zitiert werden, Experten sind. Sie werden nicht zitiert, wenn Sie nicht als Experte bekannt sind. Je öfter Sie zitiert und interviewt werden, desto schneller wird Ihr Ruf aufgebaut. Um eine Expertenquelle zu werden, müssen Sie sich an die Berichte und Verfasser wenden und sie darüber informieren, dass Sie existieren und warum Sie ein Experte sind. Sie mit den von Ihnen veröffentlichten Artikeln und den Namen der Gruppen, mit denen Sie gesprochen haben, zu versehen, ist ein guter Anfang.


Wenn Sie Ihr Geschäft über Ihre Konkurrenz hinaus bewegen möchten, müssen Sie über das Marketing hinausgehen. Sei nicht begrenzt
durch die Annahme, dass Sie nicht die gewünschte Werbung und Anerkennung erzeugen können. Es braucht Zeit, es braucht Anstrengung, es braucht Kreativität. Sie
können diese Dinge nicht sofort in einem schicken Online-College-Kurs lernen. Trotzdem kann die Auszahlung Ihr Geschäft in eine
Neues Reich, weit über dem Meer der gesichtslosen Berater, in dem Sie derzeit verloren sind.

Und das Compliance-Problem? Abhängig von Ihrem Unternehmen sollten gut geschriebene Artikel, Pressemitteilungen oder Reden kein Problem haben, wenn sie von der Compliance genehmigt werden. Es gelten die gleichen Regeln wie für alle Werbematerialien - mit Ausnahme Ihrer Reden, Artikel und Pressemitteilungen, die Sie ausbilden, nicht verkaufen.

Marketing besteht für die meisten, die Finanzprodukte und -dienstleistungen verkaufen, aus allem, was Sie tun, um sich qualifizierten Interessenten zu stellen. In Ihrem Marketing-Werkzeugtasche befinden sich kalte Anrufe, Faxen von Flugblättern, Direktwerbung, Werbung und eine Vielzahl anderer Techniken. Abhängig von Ihrem Zielmarkt können Sie nur einige oder alle dieser Tools einsetzen.

Neben den von Ihnen eingesetzten Marketingtechniken müssen Sie auch Interessenten finden, die Sie ansprechen können. Auch hier stehen Ihnen eine Reihe von Methoden zur Verfügung: Vernetzung, Kauf von Leads, Fragen nach Verweisen, Erstellen von Anruflisten und Ähnliches. Je nach Zielmarkt setzen Sie wiederum Methoden ein, die Ihrer Meinung nach die effektivsten sind und in Ihr Budget passen.

Sie können sogar das Glück haben, für ein Unternehmen zu arbeiten, das an dem Prozess beteiligt ist, indem Sie Leads durch breitere Lead-Lead-Aktivitäten generieren.

Es gibt jedoch ernste Probleme mit diesen Methoden und Techniken, wobei das ernsthafteste darin besteht, dass Ihre Konkurrenz die gleichen Techniken verwendet. In der Tat sind Sie, wenn Sie nicht als Führer und Experte auf Ihrem Gebiet anerkannt sind, lediglich ein gesichtsloser Berater in einem Meer von gesichtslosen Beratern, die versuchen, die gleichen Produkte an die gleichen Leute zu verkaufen, genau wie Ihre Konkurrenz.

Wenn Sie sich aus der Brunft befreien wollen, bei der Sie kämpfen müssen, um über dem Lärm der Masse zu hören, müssen Sie einen Weg finden, sich über die Menge zu begeben.

Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, sich von anderen zu unterscheiden. Und das Beste von allem: Diese Techniken heben Sie nicht nur von Ihrer Konkurrenz ab, sondern tragen auch dazu bei, den Preis als Hauptfaktor zu senken.

Wenn Sie sich über das Marketing hinaus in die Öffentlichkeitsarbeit bewegen, können Sie ein einzigartiges, fachkundiges Image in Ihrer Region schaffen.

Experten sind nicht unbedingt Experten in dem Sinne, dass sie die besten Techniker auf ihrem Gebiet sind. Experten sind Leute, die sind anerkannt in ihrem Feld. Aus technischer Sicht sind sie möglicherweise nicht die besten Finanzplaner, Experten für Geschäftskontinuität oder Nachlassplanung. Sie haben vielmehr einen öffentlichen Ruf als Experte.

Dieses Expertenbild wurde sorgfältig entwickelt und verfeinert. Das passiert nicht zufällig. Darüber hinaus führt dieses Expertenimage dazu, dass Interessenten mit ihnen zusammenarbeiten möchten, da die meisten Interessenten, insbesondere bei anspruchsvolleren Produkten und Dienstleistungen, mit Experten zusammenarbeiten möchten. Wenn Sie mit einem anerkannten Experten zusammenarbeiten, wird das Geld weniger wichtig, ebenso wie der Wettbewerb.

Leider wird das Marketing Sie nicht als Experten etablieren. Die Leute kennen das Marketing, wenn sie es sehen. Sie wissen, dass sie verkauft werden. Sie sind misstrauisch gegenüber der Nachricht, da es sich um eine Verkaufsnachricht handelt.

Auf der anderen Seite wirken sich die Aktivitäten zur Imageentwicklung von Experten deutlich anders aus als im Marketing. Wenn Menschen Pressemitteilungen als „Nachrichten“ sehen oder wenn sie ein nicht verkaufsorientiertes Bildungsgespräch hören oder einen nicht verkaufsorientierten Bildungsartikel lesen, sehen sie den Nachrichtensprecher, Sprecher oder Autor als Experten an. Der Autor versucht nicht zu manipulieren, sondern zu erziehen. Der Sprecher verkauft nichts; Stattdessen informieren sie. Der Nachrichtenartikel ist keine Werbung, sondern seine Nachrichten.

Wenn ein Interessent Ihren Namen genug in einem Format sieht, das Sie in eine Autoritätsposition versetzt und Ihr Expertenimage verbessert, fängt er an, Sie als Experten zu betrachten. Sie wissen, wovon Sie sprechen, und Sie versuchen nicht einfach, etwas zu verkaufen. Wenn sie Informationen oder Ratschläge benötigen, suchen sie die Personen oder Personen, von denen sie glauben, dass sie wissen, wovon sie sprechen - den wahrgenommenen Experten.

Der wahrgenommene Experte könnte Sie sein.

Wie entwickeln Sie dieses Image und diesen Ruf? Indem Sie lernen, wie Sie die zur Verfügung stehenden Werkzeuge zur Image-Erstellung verwenden. Die vier einfachsten Werkzeuge, die Sie verwenden können, sind:

Pressemeldungen: Eine gut geschriebene und gut platzierte Pressemitteilung kann große Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben. Fast alles kann Gegenstand einer Pressemitteilung sein: die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung; Unterstützung einer Sache, Organisation oder Veranstaltung; Erwerb eines wichtigen neuen Kontos; Umzug oder Erweiterung eines Büros; Einstellung eines neuen Mitarbeiters; ein neues Buch oder einen neuen Artikel schreiben, eine Rede oder eine Präsentation halten; oder etwas anderes, das im weitesten Sinne des Wortes "Nachrichten" von Bedeutung ist.

Artikel schreiben: Wenn Artikel in gedruckter Form oder auf Internetseiten veröffentlicht werden, kann dies Ihr Image schnell verbessern. Darüber hinaus sind sie leicht zu veröffentlichen, wenn Sie sie auf Internetseiten für Artikel veröffentlichen. Es gibt Tausende von Artikel-Websites im Internet, die Artikel zu fast allen Themen, die Sie sich vorstellen können, veröffentlichen und die Artikel von jedermann akzeptieren. Obwohl nur wenige Leute die Artikel tatsächlich lesen, können Sie Kopien, die von der Website gedruckt werden, in alle Pakete einfügen, die Sie Ihren Kunden und Interessenten geben. Sie können Ihre Artikel auf Ihrer Website verlinken. und Sie können aus mehreren veröffentlichten Artikeln ein selbst veröffentlichtes E-Book erstellen. Sobald sich Ihre Schreibfähigkeiten verbessert haben, können Sie Ihre Artikel bei gedruckten Publikationen einreichen.

Reden halten: Wenn Sie Vorträge vor lokalen Unternehmen, der Industrie und Bürgergruppen halten, sind Sie als Experte zu Ihrem Thema in einer Macht- und Autoritätsposition. Es ist relativ leicht, sich zu Gesprächen zu äußern, da die meisten Unternehmens- und Bürgergruppen immer nach erstklassigen Referenten suchen. Mit Übung und einer gut geschriebenen Rede können Sie schnell einen guten Ruf aufbauen und Ihr Image verbessern, wenn Sie bereit sind, Zeit und Mühe auf sich zu nehmen.

Zitiert und interviewt werden: Nachrichtenberichte und freie Autoren suchen immer nach Leuten, von denen sie Angebote erhalten, Interviews führen und Branchendaten liefern können. Eine Expertenquelle für diese Berichte und Verfasser zu werden, erfordert mehr Zeit und Energie als die anderen Methoden, die wir besprochen haben. Die Auswirkungen können jedoch enorm sein. Die Leute gehen davon aus, dass die Leute, die in Nachrichten und Artikeln zitiert werden, Experten sind. Sie werden nicht zitiert, wenn Sie nicht als Experte bekannt sind. Je öfter Sie zitiert und interviewt werden, desto schneller wird Ihr Ruf aufgebaut. Um eine Expertenquelle zu werden, müssen Sie sich an die Berichte und Verfasser wenden und sie darüber informieren, dass Sie existieren und warum Sie ein Experte sind. Sie mit den von Ihnen veröffentlichten Artikeln und den Namen der Gruppen, mit denen Sie gesprochen haben, zu versehen, ist ein guter Anfang.


Wenn Sie Ihr Geschäft über Ihre Konkurrenz hinaus bewegen möchten, müssen Sie über das Marketing hinausgehen. Sei nicht begrenzt
durch die Annahme, dass Sie nicht die gewünschte Werbung und Anerkennung erzeugen können. Es braucht Zeit, es braucht Anstrengung, es braucht Kreativität. Sie
kann diese Dinge nicht sofort in einer Fantasie lernen Online-College-Kurs.Trotzdem kann die Auszahlung Ihr Geschäft in eine
Neues Reich, weit über dem Meer der gesichtslosen Berater, in dem Sie derzeit verloren sind.

Und das Compliance-Problem? Abhängig von Ihrem Unternehmen sollten gut geschriebene Artikel, Pressemitteilungen oder Reden kein Problem haben, wenn sie von der Compliance genehmigt werden. Es gelten die gleichen Regeln wie für alle Werbematerialien - mit Ausnahme Ihrer Reden, Artikel und Pressemitteilungen, die Sie ausbilden, nicht verkaufen.


Video: Zeitgeist Addendum


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