Ein Geschäft verkaufen? Betrachten Sie diese wertvollen Lektionen von Baseball Great Yogi Berra

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Diese sechs großartigen zitate von yogi berra haben tatsächlich praktische anwendungen für unternehmer, die ihr geschäft verkaufen wollen.

Von Pat Jennings

Ein Geschäft zu verkaufen ist harte Arbeit - und für viele Unternehmer kann der Prozess hoffnungslos kompliziert erscheinen.

Wenn Sie mit einer gewaltigen Aufgabe konfrontiert sind, ist es manchmal am besten, Ihren Fokus zu beschränken. Konzentrieren Sie sich auf wenige Kernideen und Handlungen. Und keine amerikanische Persönlichkeit war besser darin, die Komplikationen des Lebens auf das Wesentliche zu reduzieren, als die Baseball Hall of Famer Yogi Berra.

Der 13-fache World Series-Champion mag zwar für seine mangelnde englische Sprache bekannt sein, aber das hinderte ihn nicht daran, geschäftlichen Erfolg zu erzielen. Trotz des Schulabbruchs nach der achten Klasse hat Yogi immer gelernt, Geld zu verdienen.

Sein erstes erfolgreiches Unterfangen war er als Besitzer einer Kegelbahn; Nach seiner aktiven Karriere wurde er Vizepräsident der Schokoladengetränkefirma Yoo-hoo. In letzter Zeit war er Sprecher der Aflac-Versicherungsgesellschaft. In einem berühmten Werbespot erklärte Yogi das Wesentliche der Versicherungsprodukte des Unternehmens und sagte: "Und sie geben dir Geld, das ist genauso gut wie Geld."

Unternehmer, die ihr Geschäft verkaufen wollen, wollen, dass sie eher früher als später verkaufen... und das zum bestmöglichen Preis. Im Hinblick auf diese Ziele sind hier 6 "Yogi-Ismen", die praktische Anwendungen für den Verkauf eines Unternehmens haben:

"Neunzig Prozent dieses Spiels sind halb mental"

Baseball

Seien Sie auf eine emotionale Achterbahn vorbereitet, wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen. Es ist wahrscheinlich, dass der Prozess länger dauert, als Sie erwarten. Selbst in den besten Szenarien wird es wahrscheinlich Käufer geben, die aussteigen, Geschäfte, die durchfallen, und Pläne, die nicht verwirklicht werden.

Ein Unternehmen zu kaufen ist riskant, daher möchten Käufer natürlich ihr Risiko so weit wie möglich senken. Während des gesamten Prozesses werden sich die Käufer fragen: "Was könnte schief gehen?" Sie sollten sich also auf Fremde vorbereiten, die Sie und Ihr Unternehmen kritisieren. Manchmal wird die Kritik legitim sein; Manchmal ist es nur ein Trick, Sie zu testen, um zu sehen, ob Sie einen besseren Preis anbieten. Widersprüchliche Gesichtspunkte sind ein natürlicher Bestandteil der Käufer-Verkäufer-Interaktion. Nimm es nicht persönlich.

Sie sollten auch eine realistische Haltung gegenüber dem Geld einnehmen. Machen Sie sich keine Enttäuschung, wenn Sie erwarten, dass Sie 100 Prozent Ihres ursprünglichen Verkaufspreises einlösen. das passiert in der realen Welt nicht. Selbst wenn es Ihnen gelingt, Ihr Unternehmen schnell und zu Ihrem ursprünglichen Verkaufspreis zu verkaufen, müssen Sie trotzdem Anwälte, Steuerberater und Makler bezahlen - und dann müssen Sie auch den Steuermann zahlen.

Und schließlich müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass die meisten Verkäufe von Kleinunternehmen zumindest teilweise vom Verkäufer finanziert werden. Es ist wahrscheinlich, dass Sie einige Jahre warten müssen, um Ihr gesamtes Geld zu erhalten.

Seien Sie sich zu Beginn dieser Tatsachen bewusst, und Sie werden im Ziel weniger enttäuscht sein.

„Wir haben zu viele falsche Fehler gemacht“

Sie werden Fehler machen. und die meisten von denen können Sie sich erholen. Der einzige Fehler, von dem Sie sich nie erholen können, besteht darin, negative Fakten über Ihr Unternehmen zu verbergen.

Käufer sind nicht dumm. Wenn Ihr Unternehmen mit schwerwiegenden Schulden, regulatorischen Herausforderungen oder anhängigen Rechtsstreitigkeiten belastet ist, wird der Käufer davon erfahren. Es gibt kein Problem, das Ihren Verkauf schneller töten wird als der Vertrauensverlust, den Sie erleben, wenn ein Käufer etwas entdeckt, das Sie zu verbergen versucht haben. Ein vernünftiger Käufer weiß, dass es kein perfektes Geschäft gibt. Versuchen Sie also nicht, eines zu verkaufen.

Yogi hat es richtig; Es ist in Ordnung, Fehler zu machen. Machen Sie einfach nicht die falschen.

"Es ist nicht vorbei, bis es vorbei ist"

Der Verkaufsprozess eines Unternehmens hat einen eingebauten Mechanismus zur Ermittlung von Fakten: die Due Diligence-Phase. Egal wie reibungslos das Geschäft so weit fortgeschritten ist, „es ist noch nicht vorbei“, bis der Käufer und seine Berater ihre Due Diligence abgeschlossen haben.

Der Begriff „Due Diligence“ bezieht sich auf den Zeitraum, in dem der Käufer die Möglichkeit hat, Ihr Unternehmen vollständig zu untersuchen. Ihr Fokus wird wieder auf dem liegen, was möglicherweise im Geschäft falsch ist.

Gibt es rechtliche oder aufsichtsrechtliche Probleme in Ihrem Unternehmen? Sind Sie über Einbehalte und Arbeitslosenentschädigung auf dem Laufenden? Gibt es ungedeckte Verbindlichkeiten? Wie alt sind Ihre Forderungen? Dies sind nur eine Auswahl der Fragen, auf die der Käufer Antworten haben möchte.

Während des Verkaufsprozesses sollten Sie im Voraus wissen, dass jede von Ihnen geltend gemachte Behauptung überprüft wird, bevor Geld in die Hände geht.

"Ein Nickel ist keinen Cent mehr wert"

Es ist schwer, mit Yogis Standpunkt hier zu streiten. Ein Geldbetrag ist keinen anderen Geldwert wert. Wenn es um die Bewertung eines Unternehmens geht, müssen viele Zahlen berücksichtigt werden - dazu zählen Umsatz, Nettogewinn und Wachstumsraten.

Aber die Zahl, die ein Käufer für mehr als alle anderen wichtig ist, ist der „Vorteil des Eigentümers“, der Geldbetrag, den das Unternehmen jährlich für seinen Eigentümer generiert. Die Leistung des Eigentümers wird von bestimmtJährlicher Vorsteuergewinn + Gehalt des Eigentümers + Vergünstigungen / Vorteile des Eigentümers + Zinsen + Abschreibung

Die Menschen kaufen Unternehmen, um die mit dem Eigentum verbundenen finanziellen Vorteile zu genießen. Verkaufszahlen, Steuererklärungen und Gewinn- und Verlustrechnungen geben niemals die genaue Höhe des Geldes und der Vorteile an, die der Eigentümer erhält, während die Leistungszahl des Eigentümers dies tut. Der Käufer verwendet möglicherweise nicht den Begriff "Vorteil des Eigentümers", aber es ist das, was er am meisten über Ihr Unternehmen wissen möchte.

Ein Nickel ist keinen Cent wert, und wenn es darum geht, Ihr Unternehmen zu kaufen, wird sich der Käufer mehr auf einige Zahlen als auf andere konzentrieren.

"Wenn Sie zu einer Gabelung auf der Straße kommen, nehmen Sie es!"

Wenn Sie Glück haben, erhalten Sie eventuell ein Angebot eines qualifizierten Käufers. Und leider wird es wahrscheinlich für weniger Geld sein, als Sie erhofft hatten.

Und es kann noch mehr Komplikationen geben. Das Angebot kann Earnouts oder Eventualitäten enthalten. Oder es kann eine Verkäuferfinanzierung involviert sein, was bedeutet, dass Sie einige Jahre warten werden, um Ihr gesamtes Geld zu erhalten.

Dann müssen Sie eine Entscheidung treffen: Akzeptieren Sie ein Angebot, das nur „in Ordnung“ ist, oder halten Sie nach mehr Ausschau?

Natürlich wird Ihre Entscheidung davon beeinflusst, ob Sie andere Perspektiven haben oder nicht. Aber denken Sie immer daran: Qualifizierte Käufer haben Optionen. Wenn sie qualifiziert sind, um Ihr Unternehmen zu kaufen, dann sind sie auch berechtigt, viele andere Unternehmen zu kaufen. Wenn Sie das endgültige Angebot eines Käufers ablehnen, besteht die Chance, dass Sie nicht innerhalb von ein oder zwei Monaten zu diesem Käufer zurückkehren und es annehmen können.

Die Ablehnung eines lächerlichen Angebots ist jedoch berechtigt. Wenn Sie ein legitimes Angebot erhalten, das noch zu niedrig ist, ist die Erstellung eines Gegenangebots gerechtfertigt.

Aber wenn Sie mit den Füßen in der Hoffnung auf ein besseres Angebot ziehen, ist dies niemals gerechtfertigt. Wenn ein Käufer Ihnen ein legitimes Angebot gibt, geben Sie ihm eine legitime Antwort - und machen Sie dann weiter.

"Die Zukunft ist nicht das, was sie einmal war"

Yogi Berra war berühmt dafür, im Moment zu leben und sich nie um die Zukunft zu sorgen. Aber für die Person, die Ihr Unternehmen kauft, ist die Zukunft alles, worüber sie nachdenken wird.

Sie können und sollten Ihre Wachstums-, Gewinn- und Zufriedenheitsgeschichte preisen; Aber denken Sie daran, der Käufer ist an der Zukunft interessiert - nicht an der Vergangenheit. Damit jemand seine Lebensersparnisse in Ihr Unternehmen investieren kann, muss er die begründete Erwartung haben, dass er das Unternehmen so erfolgreich führen kann, wie Sie es tun.

Wir haben vorher über Risiken gesprochen und wie Käufer die Pest meiden. Je mehr Ihr Unternehmen von Ihren einzigartigen Fähigkeiten und Ihren persönlichen Beziehungen zu Kunden abhängt, desto mehr bezweifelt ein Käufer, dass Ihr Erfolg aufrechterhalten werden kann, wenn Sie weg sind. Wenn zum Beispiel der Großteil Ihrer Gewinne von einem oder zwei Kunden oder von einem Kunden stammt, der ein Freund ist, müssen Sie möglicherweise Ihren Kundenstamm diversifizieren, bevor Sie Ihr Geschäft auf den Markt bringen.

Denken Sie daran, dass Käufer immer die Möglichkeit haben, nichts zu tun. Und wenn sie nicht zuversichtlich erwarten können, Ihren Erfolg fortzusetzen, werden sie dies auch tun. Nichts.

Eine gute Möglichkeit, das vom Käufer wahrgenommene Risiko zu senken, ist eine Schulung nach dem Verkauf. Bereits zwei Wochen On-the-Job-Training können für einen neuen Besitzer einen großen Unterschied machen. Möglicherweise möchten Sie nach Abschluss des Verkaufs sogar eine bestimmte Anzahl kostenloser Beratungen für einen bestimmten Zeitraum anbieten.

Die Zukunft Ihres Unternehmens wird sich ändern, wenn Sie nicht mehr da sind. Machen Sie also alles, um den Käufer davon zu überzeugen, dass die Zukunft genauso gut mit ihnen am Ruder sein kann.

Über den Autor

Beitrag von: Pat Jennings

Pat Jennings ist der Gründer von TheBizseller.com, einer Website, die Eigentümern beim Verkauf ihrer Geschäfte helfen soll, indem sie sie mit qualifizierten Käufern zusammenbringen. In seinem Blog schreibt Pat über alle Aspekte des Verkaufs eines kleinen Unternehmens mit starker Betonung der Unternehmensbewertung.

Unternehmen: TheBizSeller.com
Website: thebizseller.com
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