Verkaufen ist kein schmutziges Wort

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Viele unternehmer und fachleute haben große angst vor dem verkauf. In wahrheit bedeutet verkaufen jedoch nicht, dass sie aufdringlich, abstoßend oder manipulativ sein müssen.

In den letzten Jahren bestand ein Trend dahingehend, dass Schulungen und Produkte mit der Linie beworben werden, dass man "mehr Kunden ohne Verkauf" bekommen kann, "ohne Verkauf verkaufen" und anderen ehrlichen Unsinn.

Bei diesen Kursen geht es um die Abneigung des kleinen Unternehmensinhabers und der Fachleute, Sie versprechen, dass Sie, wenn Sie ihre magischen Techniken einsetzen (die vielfach nach erprobten Verkaufsansätzen aussehen), eine Flut von Kunden erhalten können, ohne verkaufen zu müssen.

Aber Sie können Kunden nicht mehr ohne zu verkaufen bekommen, als Sie ohne Essen essen oder gehen können, ohne Ihre Beine zu bewegen.

Verkaufen ist einfach der Prozess des Austauschs von Waren oder Dienstleistungen gegen Geld.

Es gibt gute Verkäufe und schlechte Verkäufe. Die meisten von uns haben eine Menge schlechtes Verkaufen erlebt, was uns oft zu der Ansicht führt, dass wir nicht selbst etwas tun wollen.

Und der Verkauf bringt zwangsläufig ein Risiko mit sich. Unser potenzieller Kunde könnte nein sagen. Schlimmer noch: Sie denken vielleicht weniger von uns, wenn sie Nein sagen.

Viele von uns (und ich muss zugeben, dass ich selbst in diese Kategorie falle) sind nicht natürlich bequem zu verkaufen. Wir haben diese grundlegende Angst vor dem Verkauf. In der Tat leiden auch überraschend viele Fachverkäufer unter der Zurückhaltung der Verkaufsgespräche.

Deshalb mischen wir die Erfahrungen, die wir mit schlechtem Verkauf gemacht haben, mit unserer eigenen natürlichen Angst und Unbehagen zusammen und sagen uns, dass mit dem Verkauf etwas nicht stimmt. Dass es irgendwie skrupellos oder manipulativ oder erniedrigend ist. Diese Verkäufer werden von allen herabgesehen, und deshalb möchten wir nicht als einer gesehen werden.

Ironischerweise wird diese letztgenannte Sichtweise oft von Anwälten und Beratern wahrgenommen, die vielleicht in den Spiegel schauen und über die Art von Wertschätzung nachdenken sollten, die ihr eigener Beruf in der Regel innehat.

Ich unterhielt mich heute mit einem Geschäftsinhaber, der mich korrigierte, als ich über den Verkauf sprach.

"Meinst du nicht mit zu helfen?", Sagte er.

"Die Leute kaufen, um Geld zu sparen, Geld zu verdienen, ein Problem zu lösen oder sie gut aussehen zu lassen. Ich nenne es gerne" helfend ".

Andere nennen den Verkauf von Geschäftsentwicklung oder sogar die Registrierung.

Hier ist das Problem mit all diesen Euphemismen. Sie verstärken die Vorstellung, dass mit dem Verkauf etwas nicht stimmt. Wenn wir es nicht ertragen können, uns damit zu verbünden oder zu glauben, dass andere uns als Verkauf sehen, wird unsere Fähigkeit, effektiv zu verkaufen zu lernen, ernsthaft behindert.

Und sie spielen in die Hände der "Verkaufen, ohne Masse zu verkaufen".

Schauen Sie sich die Kurse an, die den Leuten beibringen, wie man „Verkaufen ohne zu verkaufen“ lehrt. Meistens sind es veraltete Versionen grundlegender Verkaufsprozesse und -techniken, die es seit Jahrzehnten gibt. Aber sie werden an Menschen verkauft, die die Vorstellung, so viel zu verkaufen, nicht mögen, als dass sie ihnen nur ausgesetzt gewesen wären.

Es ist absolut möglich, neue Kunden und Kunden zu gewinnen, ohne aufdringlich, abstoßend oder manipulativ zu sein. Aber das ist nicht "nicht verkaufen". Es ist gut zu verkaufen.

Kleinunternehmer und Fachleute müssen sich nicht vor dem Wort verstecken, sondern müssen erkennen, dass der Verkauf genau das ist, was sie tun müssen.

Und wenn sie damit einverstanden sind, können sie, anstatt sich in das neueste „hier zu kaufen, ohne zu verkaufen“ -Programm einzukaufen, in das Lernen investieren, was wirklich funktioniert, um Kunden zu gewinnen: gutes Verkaufen.

In den letzten Jahren bestand ein Trend dahingehend, dass Schulungen und Produkte mit der Linie beworben werden, dass man "mehr Kunden ohne Verkauf" bekommen kann, "ohne Verkauf verkaufen" und anderen ehrlichen Unsinn.

Bei diesen Kursen geht es um die Abneigung des kleinen Unternehmensinhabers und der Fachleute, Sie versprechen, dass Sie, wenn Sie ihre magischen Techniken einsetzen (die vielfach nach erprobten Verkaufsansätzen aussehen), eine Flut von Kunden erhalten können, ohne verkaufen zu müssen.

Aber Sie können Kunden nicht mehr ohne zu verkaufen bekommen, als Sie ohne Essen essen oder gehen können, ohne Ihre Beine zu bewegen.

Verkaufen ist einfach der Prozess des Austauschs von Waren oder Dienstleistungen gegen Geld.

Es gibt gute Verkäufe und schlechte Verkäufe. Die meisten von uns haben eine Menge schlechtes Verkaufen erlebt, was uns oft zu der Ansicht führt, dass wir nicht selbst etwas tun wollen.

Und der Verkauf bringt zwangsläufig ein Risiko mit sich. Unser potenzieller Kunde könnte nein sagen. Schlimmer noch: Sie denken vielleicht weniger von uns, wenn sie Nein sagen.

Viele von uns (und ich muss zugeben, dass ich selbst in diese Kategorie falle) sind nicht natürlich bequem zu verkaufen. Wir haben diese grundlegende Angst vor dem Verkauf. In der Tat leiden auch überraschend viele Fachverkäufer unter der Zurückhaltung der Verkaufsgespräche.

Deshalb mischen wir die Erfahrungen, die wir mit schlechtem Verkauf gemacht haben, mit unserer eigenen natürlichen Angst und Unbehagen zusammen und sagen uns, dass mit dem Verkauf etwas nicht stimmt. Dass es irgendwie skrupellos oder manipulativ oder erniedrigend ist. Auf diese Verkäufer wird von allen herabgesehen, und deshalb möchten wir nicht als einer gesehen werden.

Ironischerweise wird diese letztgenannte Sichtweise oft von Anwälten und Beratern wahrgenommen, die vielleicht in den Spiegel schauen und über die Art von Wertschätzung nachdenken sollten, die ihr eigener Beruf in der Regel innehat.

Ich unterhielt mich heute mit einem Geschäftsinhaber, der mich korrigierte, als ich über den Verkauf sprach.

"Meinst du nicht mit zu helfen?", Sagte er.

"Die Leute kaufen, um Geld zu sparen, Geld zu verdienen, ein Problem zu lösen oder sie gut aussehen zu lassen. Ich nenne es gerne" helfend ".

Andere nennen den Verkauf von Geschäftsentwicklung oder sogar die Registrierung.

Hier ist das Problem mit all diesen Euphemismen. Sie verstärken die Vorstellung, dass mit dem Verkauf etwas nicht stimmt. Wenn wir es nicht ertragen können, uns damit zu verbünden oder zu glauben, dass andere uns als Verkauf sehen, wird unsere Fähigkeit, effektiv zu verkaufen zu lernen, ernsthaft behindert.

Und sie spielen in die Hände der "Verkaufen, ohne Masse zu verkaufen".

Schauen Sie sich die Kurse an, die den Leuten beibringen, wie man „Verkaufen ohne zu verkaufen“ lehrt. In der Regel handelt es sich um veraltete Versionen grundlegender Verkaufsprozesse und Techniken, die es seit Jahrzehnten gibt. Aber sie werden an Menschen verkauft, die die Vorstellung, so viel zu verkaufen, nicht mögen, als dass sie ihnen nur ausgesetzt gewesen wären.

Es ist absolut möglich, neue Kunden und Kunden zu gewinnen, ohne aufdringlich, abstoßend oder manipulativ zu sein. Aber das ist nicht "nicht verkaufen". Es ist gut zu verkaufen.

Kleinunternehmer und Fachleute müssen sich nicht vor dem Wort verstecken, sondern müssen erkennen, dass der Verkauf genau das ist, was sie tun müssen.


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