Verkaufen Sie Ihr Geschäft? Warum wollen Sie eine beschränkte Auktion?

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Limitierte auktionen können ihnen helfen, ihr geschäft zu verkaufen.

Was ist eine "limitierte Auktion"?

Die Idee einer begrenzten Auktion ist, dass mehrere Parteien auf das Übernahmeziel bieten - in diesem Fall auf Ihr Unternehmen.

Warum sollte ich eine begrenzte Auktion wünschen?

Wenn Sie mehrere Käufer haben, können Sie sicherstellen, dass Sie den höchsten Preis für Ihr Unternehmen erhalten. Wenn es richtig gemacht wird, werden Sie weiter verhandeln, bis nur noch ein Bieter übrig ist - der Bieter, der bereit ist, das höchste Angebot abzugeben.

Wie unterscheidet sich eine "limitierte" Auktion von einer "breiten" Auktion?

In einer breiten Auktion bieten Sie das Unternehmen normalerweise zum Verkauf an. Das bedeutet, dass Sie sich nicht um Vertraulichkeit kümmern und eine möglichst hohe Anzahl von Käufern erreichen möchten. Diese Art der Versteigerung kann nur dann erfolgreich sein, wenn Sie sicher sind, dass sie bei Ihren Kunden und Mitarbeitern keine Schwierigkeiten verursachen wird, wenn die Tatsache, dass das Unternehmen verkauft wird, öffentlich bekannt wird. Dies ist in der Regel bei größeren Unternehmen der Fall, insbesondere bei Aktiengesellschaften, bei denen ohnehin eine Offenlegung erforderlich ist. Im Gegensatz dazu führt eine begrenzte Auktion zu einer höheren Vertraulichkeit als eine breite Auktion. Diese Art der Auktion eignet sich eher für mittelständische Unternehmen. Die meisten begrenzten Auktionen verfügen über eine kleine Anzahl von Bietern, die vom Investmentbanker identifiziert und vertraulich angesprochen werden.

Was ist der größte Fehler beim Ausführen einer begrenzten Auktion?

Ich denke, es ist wichtig, bei jeder Transaktion eine Beziehung zwischen dem Verkäufer und dem Käufer herzustellen. Wenn Sie den Käufern frühzeitig mitteilen, dass mehrere andere Käufer Gebote abgeben, kann dies diese Beziehung schädigen. Dies kann dazu führen, dass einige Käufer die Möglichkeit geben, die Opportunity vollständig weiterzugeben. Oder es kann sein, dass manche die Auktion nicht sehr ernst nehmen. Dies kann sich letztendlich als niedrigerer Verkaufspreis für Ihr Unternehmen herausstellen.

Stattdessen teile ich einem Käufer im Allgemeinen nur die Anwesenheit von Wettbewerbsbietern in der letzten Gesprächsrunde mit - und nur dann, wenn ich als Gegenleistung für die Offenlegung etwas Konkretes bekommen kann. Wenn ich zum Beispiel weitere 250.000 Dollar brauche, um den Deal zu tätigen, kann ich dem Käufer sagen, dass es andere Bieter gibt, aber wenn er sein Angebot um 250.000 erhöhen wird, ist mein Kunde bereit, die Absichtserklärung zu unterzeichnen. In einem solchen Fall benutze ich die Taktik, um etwas Greifbares zu erhalten, und benutze es nur am Ende der Verhandlungen, nicht am Anfang. In den meisten Fällen ist dies nicht die Beziehung, die im Laufe der Zeit zwischen Käufer und Verkäufer aufgebaut wurde.

Begrenzte Auktionen können, wenn sie ordnungsgemäß durchgeführt werden, für Verkäufer mittelständischer Unternehmen sehr vorteilhaft sein. Weitere Informationen zur Planung Ihres Ausstiegs und zum Verkauf Ihres Unternehmens finden Sie unter Exit Plan Pros.

Was ist eine "limitierte Auktion"?

Die Idee einer begrenzten Auktion ist, dass mehrere Parteien auf das Übernahmeziel bieten - in diesem Fall auf Ihr Unternehmen.

Warum sollte ich eine begrenzte Auktion wünschen?

Wenn Sie mehrere Käufer haben, können Sie sicherstellen, dass Sie den höchsten Preis für Ihr Unternehmen erhalten. Wenn es richtig gemacht wird, werden Sie weiter verhandeln, bis nur noch ein Bieter übrig ist - der Bieter, der bereit ist, das höchste Angebot abzugeben.

Wie unterscheidet sich eine "limitierte" Auktion von einer "breiten" Auktion?

In einer breiten Auktion bieten Sie das Unternehmen normalerweise zum Verkauf an. Das bedeutet, dass Sie sich nicht um Vertraulichkeit kümmern und eine möglichst hohe Anzahl von Käufern erreichen möchten. Diese Art der Versteigerung kann nur dann erfolgreich sein, wenn Sie sicher sind, dass sie bei Ihren Kunden und Mitarbeitern keine Schwierigkeiten verursachen wird, wenn die Tatsache, dass das Unternehmen verkauft wird, öffentlich bekannt wird. Dies ist in der Regel bei größeren Unternehmen der Fall, insbesondere bei Aktiengesellschaften, bei denen ohnehin eine Offenlegung erforderlich ist. Im Gegensatz dazu führt eine begrenzte Auktion zu einer höheren Vertraulichkeit als eine breite Auktion. Diese Art der Auktion eignet sich eher für mittelständische Unternehmen. Die meisten begrenzten Auktionen verfügen über eine kleine Anzahl von Bietern, die vom Investmentbanker identifiziert und vertraulich angesprochen werden.

Was ist der größte Fehler beim Ausführen einer begrenzten Auktion?

Ich denke, es ist wichtig, bei jeder Transaktion eine Beziehung zwischen dem Verkäufer und dem Käufer herzustellen. Wenn Sie den Käufern frühzeitig mitteilen, dass mehrere andere Käufer Gebote abgeben, kann dies diese Beziehung schädigen. Dies kann dazu führen, dass einige Käufer die Möglichkeit geben, die Opportunity vollständig weiterzugeben. Oder es kann sein, dass manche die Auktion nicht sehr ernst nehmen. Dies kann sich letztendlich als niedrigerer Verkaufspreis für Ihr Unternehmen herausstellen.

Stattdessen teile ich einem Käufer im Allgemeinen nur die Anwesenheit von Wettbewerbsbietern in der letzten Gesprächsrunde mit - und nur dann, wenn ich als Gegenleistung für die Offenlegung etwas Konkretes bekommen kann. Wenn ich zum Beispiel weitere 250.000 Dollar brauche, um den Deal zu tätigen, kann ich dem Käufer sagen, dass es andere Bieter gibt, aber wenn er sein Angebot um 250.000 Dollar erhöhen wird, ist mein Kunde bereit, die Absichtserklärung zu unterzeichnen. In einem solchen Fall benutze ich die Taktik, um etwas Greifbares zu erhalten, und benutze es nur am Ende der Verhandlungen, nicht am Anfang. In den meisten Fällen ist dies nicht die Beziehung, die im Laufe der Zeit zwischen Käufer und Verkäufer aufgebaut wurde.

Begrenzte Auktionen können, wenn sie ordnungsgemäß durchgeführt werden, für Verkäufer mittelständischer Unternehmen sehr vorteilhaft sein. Weitere Informationen zur Planung Ihres Ausstiegs und zum Verkauf Ihres Unternehmens finden Sie unter Exit Plan Pros.


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