Tipps eines Serienunternehmers für die Gewinnung von Wagniskapital

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Ich habe mit vielen Unternehmern gesprochen, die Risikokapital für ihre Unternehmen erworben haben, aber nur wenige haben so viele erfolgreiche VC-Runden absolviert wie Michael Paolucci. Der Serienunternehmer Paolucci erzielte zuletzt 2,3 Millionen US-Dollar für sein temporäres Tech-Help-Unternehmen Solvate. Er war auch Eigentümer von 24/7 Media, das 2007 für 650 Millionen US-Dollar verkauft wurde.

Beim Solvate-Deal wendete Paolucci seine Strategie an, um VC-Firmen zu besuchen, die er in der Vergangenheit mit anderen Start-ups getroffen hatte. RRE Partners, die den 24/7-Deal weitergegeben hatten, beteiligten sich schließlich an der Finanzierung von Solvate.

Es ist derzeit nicht einfach, Risikokapital in einer Reihe aufzustellen. Die National Venture Capital Association erfasst die Finanzierungsdaten von VC mit MoneyTree und PricewaterhouseCoopers. Sie berichten, dass die VC-Finanzierung im Abschwung um ein Drittel geschrumpft ist. Im dritten Quartal 2008 investierten VCs 7,2 Mrd. USD in 994 Deals. Vergleichen Sie das mit dem dritten Quartal 2009, bei dem 4,8 Millionen US-Dollar in 637 Deals investiert wurden.

Wie können Sie Risikokapitalgeber für Ihr Unternehmen in diesem Wettbewerbsumfeld begeistern? Im Folgenden finden Sie einige Tipps von Paolucci zur Landung von Risikokapital in einer schwierigen Wirtschaft.

  • Kennen Sie Ihre ABCs. Das bedeutet "immer schließen". Paolucci war auf einem Rückflug von New York nach Los Angeles und saß neben einem Money Manager von Travelers. Er verbrachte fünf Stunden damit, mit seiner Firma Interactive Imaginations, einem Vorgänger von 24/7, zusammenzuarbeiten. Reisende machten zunächst eine Investition in Höhe von 500.000 $ und investierten später Millionen.
  • Kenne deine Branche. Zielen Sie auf VCs, die eine Leidenschaft für Ihren spezifischen Markt aufweisen. Es ist schwieriger, einen Anleger, der nicht in Ihrem Sektor tätig ist, davon zu überzeugen, dass Sie eine großartige Idee haben. Finden Sie die Person in der Firma, die verrückt nach Ihrem Sektor ist, und Sie haben die halbe Miete gewonnen. Paolucci berichtet, er habe Random House dazu gebracht, 1 Million Dollar in ein Unternehmen zu investieren, das ein Kreuzworträtsel-Spiel anbot, weil es das Interesse des Kreuzworträtsel-Editors des Unternehmens weckte. Dieser Redakteur evangelisierte für das Unternehmen.
  • Legen Sie viele Eisen ins Feuer. "VCs sind Packtiere", sagt Paolucci. „Stellen Sie sich diesen Prozess wie das Frühstück vor: Sie möchten, dass Speck, Eier und Toast gleichzeitig fertig sind, schön heiß und nicht verkocht. Holen Sie sich drei VCs gleichzeitig zum Kochen. Verwenden Sie ihre Namen miteinander und zeigen Sie ihnen, dass sie nicht alleine sind. Sie brauchen ein bisschen Angst, viel zu verlieren, um ihre Partner davon zu überzeugen, dass es zur richtigen Zeit der richtige Deal ist. "


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