Das Festlegen der Erwartungen von Geschäftsinhabern kann schwierig sein

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Eine der wichtigsten funktionen eines fusionen- und übernahmevermittlers besteht darin, aufklärung zu betreiben und die richtigen erwartungen an einen unternehmer zu setzen. Es kann etwas schwierig werden, wenn es schief geht.

Eine der wichtigsten Funktionen eines Fusionen- und Übernahmevermittlers besteht darin, Aufklärung zu betreiben und die richtigen Erwartungen an einen Unternehmer zu setzen. Es kann etwas schwierig werden, wenn es schief geht.

Wir verkaufen gerade ein Unternehmen von recht guter Größe, sehr profitabel (Gewinn von weit über 1 Mio. USD). Als wir unsere Provision zum ersten Mal besprachen, versuchte ich dem Geschäftsinhaber zu erklären, dass wir weit mehr als einen Käufer finden und dass er am Ende des Deals zurückblicken und erkennen wird, wie viel Arbeit wir geleistet haben.

Nun, schnell vorwärts bis heute. Wir haben einen Käufer gefunden, eine unterschriebene Absichtserklärung unterzeichnet und sind in die Due Diligence gegangen. Due Diligence oder „Book-Check“ ist, wenn das Käuferteam (in diesem Fall ein Team von vier Personen) in das Unternehmen kommt und in alle Bücher und Unterlagen eintaucht.

Das erste, was passiert, ist, dass der Käufer die Due-Diligence-Checkliste sendet, und in diesem Fall erschreckte die Checkliste die Verkäufer. Sie haben die Geschäfte sehr einfach geführt und viele der Elemente in der Checkliste sind einfach nicht vorhanden. Wir traten ein, und Fred Hall aus meinem Team nahm die Rohdaten des Verkäufers an, studierte die Daten und erstellte viele Berichte für das Due Diligence-Team. Zum Glück ist Fred ein Fan von diesem Zeug und macht es gerne. Er verbrachte Sonntag und Montag mit der Vorbereitung und verbrachte im Namen des Verkäufers Dienstag, Mittwoch und Donnerstag (eine mehrstündige Fahrt) mit dem Team. Der Verkäufer ist nicht da, kommt aber gelegentlich vorbei. Normalerweise verwendet der Verkäufer seinen CPA, seinen CFO und / oder seinen Buchhalter, um die Due Diligence abzuwickeln, nicht den Vermittler.

Wir haben das Gefühl, dass wir dem Verkäufer in dieser Hinsicht eine extra Meile gegangen sind. Deshalb war ich überrascht, als der Verkäufer eine E-Mail schrieb. Ich wunderte mich, warum er seine Anwälte benutzen musste, um die rechtlichen Verträge zu überprüfen. Eigentlich wütend

Im Nachhinein kann ich sehen, dass ich mich unerwartet darauf eingestellt hatte. Der Verkäufer sieht nicht, dass wir mehr unternommen haben als die meisten Firmen. Ich sagte ihm, dass wir viel Arbeit machen würden, und er erwartet jetzt viel Arbeit.

Wir reden, und ich bin mir sicher, dass wir zu etwas Verständnis gelangen werden. Ich lerne bei jedem Deal ein wenig, und zu diesem Zeitpunkt habe ich gelernt, die Erwartungen zu Beginn genauer festzulegen.

Eine der wichtigsten Funktionen eines Fusionen- und Übernahmevermittlers besteht darin, Aufklärung zu betreiben und die richtigen Erwartungen an einen Unternehmer zu setzen. Es kann etwas schwierig werden, wenn es schief geht.

Wir verkaufen gerade ein Unternehmen von recht guter Größe, sehr profitabel (Gewinn von weit über 1 Mio. USD). Als wir unsere Provision zum ersten Mal besprachen, versuchte ich dem Geschäftsinhaber zu erklären, dass wir weit mehr als einen Käufer finden und dass er am Ende des Deals zurückblicken und erkennen wird, wie viel Arbeit wir geleistet haben.

Nun, schnell vorwärts bis heute. Wir haben einen Käufer gefunden, eine unterschriebene Absichtserklärung unterzeichnet und sind in die Due Diligence gegangen. Due Diligence oder „Book-Check“ ist, wenn das Käuferteam (in diesem Fall ein Team von vier Personen) in das Unternehmen kommt und in alle Bücher und Unterlagen eintaucht.

Das erste, was passiert, ist, dass der Käufer die Due-Diligence-Checkliste sendet, und in diesem Fall erschreckte die Checkliste die Verkäufer. Sie haben die Geschäfte sehr einfach geführt und viele der Elemente in der Checkliste sind einfach nicht vorhanden. Wir traten ein, und Fred Hall aus meinem Team nahm die Rohdaten des Verkäufers an, studierte die Daten und erstellte viele Berichte für das Due Diligence-Team. Zum Glück ist Fred ein Fan von diesem Zeug und macht es gerne. Er verbrachte Sonntag und Montag mit der Vorbereitung und verbrachte im Namen des Verkäufers Dienstag, Mittwoch und Donnerstag (eine mehrstündige Fahrt) mit dem Team. Der Verkäufer ist nicht da, kommt aber gelegentlich vorbei. Normalerweise verwendet der Verkäufer seinen CPA, seinen CFO und / oder seinen Buchhalter, um die Due Diligence abzuwickeln, nicht den Vermittler.

Wir haben das Gefühl, dass wir dem Verkäufer in dieser Hinsicht eine extra Meile gegangen sind. Deshalb war ich überrascht, als der Verkäufer eine E-Mail schrieb. Ich wunderte mich, warum er seine Anwälte benutzen musste, um die rechtlichen Verträge zu überprüfen. Eigentlich wütend

Im Nachhinein kann ich sehen, dass ich mich unerwartet darauf eingestellt hatte. Der Verkäufer sieht nicht, dass wir mehr unternommen haben als die meisten Firmen. Ich sagte ihm, dass wir viel Arbeit machen würden, und er erwartet jetzt viel Arbeit.

Wir reden, und ich bin mir sicher, dass wir zu etwas Verständnis gelangen werden. Ich lerne bei jedem Deal ein wenig, und zu diesem Zeitpunkt habe ich gelernt, die Erwartungen zu Beginn genauer festzulegen.

Eine der wichtigsten Funktionen eines Fusionen- und Übernahmevermittlers besteht darin, Aufklärung zu betreiben und die richtigen Erwartungen an einen Unternehmer zu setzen. Es kann etwas schwierig werden, wenn es schief geht.

Wir verkaufen gerade ein Unternehmen von recht guter Größe, sehr profitabel (Gewinn von weit über 1 Mio. USD). Als wir unsere Provision zum ersten Mal besprachen, versuchte ich dem Geschäftsinhaber zu erklären, dass wir weit mehr als einen Käufer finden und dass er am Ende des Deals zurückblicken und erkennen wird, wie viel Arbeit wir geleistet haben.

Nun, schnell vorwärts bis heute. Wir haben einen Käufer gefunden, eine unterschriebene Absichtserklärung unterzeichnet und sind in die Due Diligence gegangen. Due Diligence oder „Book-Check“ ist, wenn das Käuferteam (in diesem Fall ein Team von vier Personen) in das Unternehmen kommt und in alle Bücher und Unterlagen eintaucht.

Das erste, was passiert, ist, dass der Käufer die Due-Diligence-Checkliste sendet, und in diesem Fall erschreckte die Checkliste die Verkäufer. Sie haben die Geschäfte sehr einfach geführt und viele der Elemente in der Checkliste sind einfach nicht vorhanden. Wir traten ein, und Fred Hall aus meinem Team nahm die Rohdaten des Verkäufers an, studierte die Daten und erstellte viele Berichte für das Due Diligence-Team. Zum Glück ist Fred ein Fan von diesem Zeug und macht es gerne. Er verbrachte Sonntag und Montag mit der Vorbereitung und verbrachte im Namen des Verkäufers Dienstag, Mittwoch und Donnerstag (eine mehrstündige Fahrt) mit dem Team. Der Verkäufer ist nicht da, kommt aber gelegentlich vorbei. Normalerweise verwendet der Verkäufer seinen CPA, seinen CFO und / oder seinen Buchhalter, um die Due Diligence abzuwickeln, nicht den Vermittler.

Wir haben das Gefühl, dass wir dem Verkäufer in dieser Hinsicht eine extra Meile gegangen sind. Deshalb war ich überrascht, als der Verkäufer eine E-Mail schrieb. Ich wunderte mich, warum er seine Anwälte benutzen musste, um die rechtlichen Verträge zu überprüfen. Eigentlich wütend

Im Nachhinein kann ich sehen, dass ich mich unerwartet darauf eingestellt hatte. Der Verkäufer sieht nicht, dass wir mehr unternommen haben als die meisten Firmen. Ich sagte ihm, dass wir viel Arbeit machen würden, und er erwartet jetzt viel Arbeit.

Wir reden, und ich bin mir sicher, dass wir zu etwas Verständnis gelangen werden. Ich lerne bei jedem Deal ein wenig, und zu diesem Zeitpunkt habe ich gelernt, die Erwartungen zu Beginn genauer festzulegen.


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