Sieben Tipps zum Verkauf Ihres Kleinunternehmens

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1. Plan, plan, plan. Timing ist alles beim verkauf des kleinen, in privatbesitz befindlichen unternehmens. Intelligente unternehmer bieten das geschäft im rahmen eines sorgfältig durchdachten betriebs- und marketingplans zum verkauf an. Potentielle käufer für das unternehmen sind bereits jahre im voraus anvisiert. Das unternehmen wird zu höchstzeiten in einer zeit des wohlstands auf den markt gebracht. Der verkäufer stellt sich in die fußstapfen des käufers und bereitet das geschäft ordnungsgemäß zum verkauf vor, bringt sein haus in ordnung und behandelt mögliche probleme im vorfeld des verkaufs. Idealerweise sollte der verkauf vor drei bis f

1. PLAN, PLAN, PLAN.

Timing ist alles beim Verkauf des kleinen, in Privatbesitz befindlichen Unternehmens. Intelligente Unternehmer bieten das Geschäft im Rahmen eines sorgfältig durchdachten Betriebs- und Marketingplans zum Verkauf an. Potentielle Käufer für das Unternehmen sind bereits Jahre im Voraus anvisiert. Das Unternehmen wird zu Höchstzeiten in einer Zeit des Wohlstands auf den Markt gebracht.

Der Verkäufer stellt sich in die Fußstapfen des Käufers und bereitet das Geschäft ordnungsgemäß zum Verkauf vor, bringt sein Haus in Ordnung und behandelt mögliche Probleme im Vorfeld des Verkaufs. Idealerweise betreibt der Eigentümer im Zeitraum vor dem Verkauf drei bis fünf Jahre das Geschäft im Hinblick auf die Maximierung seiner Verkaufsfähigkeit. Dies erfordert normalerweise eine Änderung der Denkweise. Die meisten in Privatbesitz befindlichen Unternehmen werden zur Minimierung der Einkommensteuerpflicht betrieben. Der Nachweis einer beständigen Rentabilität ist im Allgemeinen günstiger, um den höchsten Preis für den Verkauf zu erhalten.

2. Verstehen Sie, warum Sie verkaufen

Es ist wichtig zu verstehen, warum Sie das Geschäft verkaufen. Typische Gründe für den Verkauf eines Unternehmens sind: die Pensionierung des Eigentümers; vermindertes Interesse an dem Geschäft; Streitigkeiten zwischen Eigentümern; Krankheit oder Tod eines der Schulleiter. Oder das Unternehmen kann Geld verlieren oder seine Umsätze und Erträge könnten ein Plateau erreicht haben, weil dem Unternehmen das Betriebskapital oder die Managementressourcen fehlen, um zu wachsen. Jede Situation färbt den Planungs- und Verkaufsabwicklungsprozess auf wichtige Weise.

3. PERSONALISIEREN SIE DIE ENTSCHEIDUNG, UM ZU VERKAUFEN

Stellen Sie sich Fragen wie: Was werde ich tun, wenn ich das Unternehmen verkauft habe? Habe ich einen Preis im Auge, zu dem ich verkaufen möchte? Wie reagieren meine Familie und Kunden auf den Verkauf des Unternehmens? Wie fühle ich mich, wenn jemand anderes das Geschäft leitet? Welche Auswirkungen wird neues Eigentum auf meine Mitarbeiter und die von ihr betriebene Community haben? Und wie ist meine Einstellung dazu? Bin ich bereit, einen Kredit anzubieten, Papier zurückzunehmen oder dem neuen Eigentümer andere Finanzmittel bereitzustellen? Bin ich bereit, den neuen Eigentümer weiter zu beschäftigen? Unter welchen Bedingungen? Fragen und Verstehen der Antworten auf diese und ähnliche Fragen werden tiefgreifende Auswirkungen auf den Prozess des Verkaufs und den Erfolg des Unternehmens haben.

4. VERSTEHEN SIE DIE GRUNDLAGEN

Verstehen Sie, dass das, was verkauft wird, eine Geschäftsmöglichkeit ist. Potentielle Käufer betrachten ein Geschäft mit Blick auf die Zukunft. Verkäufer stecken oft an früheren Leistungen fest. Ebenso wichtig ist es für den Verkäufer, ein realistisches Verständnis darüber zu haben, wie wertvoll das Geschäft wirklich ist. Um dies zu tun, sollten Verkäufer ihre Hausaufgaben auf dem Markt für Unternehmen wie ihre machen. Graben Sie sich ein und verstehen Sie gründlich, warum jemand Ihr Unternehmen kaufen möchte und was den Wert des Unternehmens nach Ansicht des Käufers erhöhen würde. All dies sollte mit dem Ziel unternommen werden, mehrere begeisterte potenzielle Käufer für das Unternehmen zu gewinnen.

5. MONTIEREN SIE EIN TEAM ERFAHRENER BERATER

Regel Nummer Eins, und vielleicht die einzige Regel, versuchen Sie nicht, Ihr Unternehmen selbst zu verkaufen. Setzen Sie vernünftiges und umsichtiges Vertrauen auf das Fachwissen anderer, die den Prozess zuvor durchlaufen haben. Zu den typischen Teilnehmern gehören ein Buchhalter, Rechtsanwalt und Steuerberater (häufig verdoppelt der Rechtsanwalt oder Buchhalter die Rolle eines Steuerberaters). Andere potenzielle Teammitglieder umfassen je nach Art des Unternehmens eine Unternehmensbewertung und andere Berater.

6. Bestimmen Sie, ob Sie ein Intermediär verwenden

Ein weiterer möglicher Teilnehmer am Verkaufsprozess ist der Geschäftsbroker oder Investmentbanker. Entweder wird normalerweise ein Vertrag mit einem 180-tägigen oder exklusiveren Recht zum Verkauf des Unternehmens verlangt. Geschäftsmakler erheben eine Gebühr in der Regel als Prozentsatz des Kaufpreises. Zehn Prozent sind typisch. Investmentbanker erheben normalerweise niedrigere prozentuale Gebühren, da die Transaktionen, an denen sie arbeiten, größer sind. Im Gegenzug bereitet der Intermediär häufig ein Präsentationspaket für potenzielle Käufer vor. Ein erfahrener Vermittler vermarktet das Geschäft professionell und kann bei der Preiskalkulation des Unternehmens, bei der Festlegung der Verkaufsbedingungen und der Bewertung von Angeboten helfen.

7. ENGAGEMENT FÜR DEN PROZESS

Ohne Engagement und Sorgfalt werden die Chancen für einen erfolgreichen Verkauf minimiert. Der maximale Verkaufspreis kann nicht nur nicht erreicht werden, die Moral und Effizienz der Mitarbeiter sowie die Beziehungen zwischen Kunden und Lieferanten können unnötig gestört werden. Engagement bedeutet in diesem Prozess Sicherheit. Ohne sie steht der Unternehmer vor unnötiger Ablenkung und Stress.

1. PLAN, PLAN, PLAN.

Timing ist alles beim Verkauf des kleinen, in Privatbesitz befindlichen Unternehmens. Intelligente Unternehmer bieten das Geschäft im Rahmen eines sorgfältig durchdachten Betriebs- und Marketingplans zum Verkauf an. Potentielle Käufer für das Unternehmen sind bereits Jahre im Voraus anvisiert. Das Unternehmen wird zu Höchstzeiten in einer Zeit des Wohlstands auf den Markt gebracht.

Der Verkäufer stellt sich in die Fußstapfen des Käufers und bereitet das Geschäft ordnungsgemäß zum Verkauf vor, bringt sein Haus in Ordnung und behandelt mögliche Probleme im Vorfeld des Verkaufs. Idealerweise betreibt der Eigentümer im Zeitraum vor dem Verkauf drei bis fünf Jahre das Geschäft im Hinblick auf die Maximierung seiner Verkaufsfähigkeit. Dies erfordert normalerweise eine Änderung der Denkweise. Die meisten in Privatbesitz befindlichen Unternehmen werden zur Minimierung der Einkommensteuerpflicht betrieben. Der Nachweis einer beständigen Rentabilität ist im Allgemeinen günstiger, um den höchsten Preis für den Verkauf zu erhalten.

2. Verstehen Sie, warum Sie verkaufen

Es ist wichtig zu verstehen, warum Sie das Geschäft verkaufen. Typische Gründe für den Verkauf eines Unternehmens sind: die Pensionierung des Eigentümers; vermindertes Interesse an dem Geschäft; Streitigkeiten zwischen Eigentümern; Krankheit oder Tod eines der Schulleiter. Oder das Unternehmen kann Geld verlieren oder seine Umsätze und Erträge könnten ein Plateau erreicht haben, weil dem Unternehmen das Betriebskapital oder die Managementressourcen fehlen, um zu wachsen. Jede Situation färbt den Planungs- und Verkaufsabwicklungsprozess auf wichtige Weise.

3. PERSONALISIEREN SIE DIE ENTSCHEIDUNG, UM ZU VERKAUFEN

Stellen Sie sich Fragen wie: Was werde ich tun, wenn ich das Unternehmen verkauft habe? Habe ich einen Preis im Auge, zu dem ich verkaufen möchte? Wie reagieren meine Familie und Kunden auf den Verkauf des Unternehmens? Wie fühle ich mich, wenn jemand anderes das Geschäft leitet? Welche Auswirkungen wird neues Eigentum auf meine Mitarbeiter und die von ihr betriebene Community haben? Und wie ist meine Einstellung dazu? Bin ich bereit, einen Kredit anzubieten, Papier zurückzunehmen oder dem neuen Eigentümer andere Finanzmittel bereitzustellen? Bin ich bereit, den neuen Eigentümer weiter zu beschäftigen? Unter welchen Bedingungen? Fragen und Verstehen der Antworten auf diese und ähnliche Fragen werden tiefgreifende Auswirkungen auf den Prozess des Verkaufs und den Erfolg des Unternehmens haben.

4. VERSTEHEN SIE DIE GRUNDLAGEN

Verstehen Sie, dass das, was verkauft wird, eine Geschäftsmöglichkeit ist. Potentielle Käufer betrachten ein Geschäft mit Blick auf die Zukunft. Verkäufer stecken oft an früheren Leistungen fest. Ebenso wichtig ist es für den Verkäufer, ein realistisches Verständnis darüber zu haben, wie wertvoll das Geschäft wirklich ist. Um dies zu tun, sollten Verkäufer ihre Hausaufgaben auf dem Markt für Unternehmen wie ihre machen. Graben Sie sich ein und verstehen Sie gründlich, warum jemand Ihr Unternehmen kaufen möchte und was den Wert des Unternehmens nach Ansicht des Käufers erhöhen würde. All dies sollte mit dem Ziel unternommen werden, mehrere begeisterte potenzielle Käufer für das Unternehmen zu gewinnen.

5. MONTIEREN SIE EIN TEAM ERFAHRENER BERATER

Regel Nummer Eins, und vielleicht die einzige Regel, versuchen Sie nicht, Ihr Unternehmen selbst zu verkaufen. Setzen Sie vernünftiges und umsichtiges Vertrauen auf das Fachwissen anderer, die den Prozess zuvor durchlaufen haben. Zu den typischen Teilnehmern gehören ein Buchhalter, Rechtsanwalt und Steuerberater (häufig verdoppelt der Rechtsanwalt oder Buchhalter die Rolle eines Steuerberaters). Andere potenzielle Teammitglieder umfassen je nach Art des Unternehmens eine Unternehmensbewertung und andere Berater.

6. Bestimmen Sie, ob Sie ein Intermediär verwenden

Ein weiterer möglicher Teilnehmer am Verkaufsprozess ist der Geschäftsbroker oder Investmentbanker. Entweder wird normalerweise ein Vertrag mit einem 180-tägigen oder exklusiveren Recht zum Verkauf des Unternehmens verlangt. Geschäftsmakler erheben eine Gebühr in der Regel als Prozentsatz des Kaufpreises. Zehn Prozent sind typisch. Investmentbanker erheben normalerweise niedrigere prozentuale Gebühren, da die Transaktionen, an denen sie arbeiten, größer sind. Im Gegenzug bereitet der Intermediär häufig ein Präsentationspaket für potenzielle Käufer vor. Ein erfahrener Vermittler vermarktet das Geschäft professionell und kann bei der Preiskalkulation des Unternehmens, bei der Festlegung der Verkaufsbedingungen und der Bewertung von Angeboten helfen.

7. ENGAGEMENT FÜR DEN PROZESS

Ohne Engagement und Sorgfalt werden die Chancen für einen erfolgreichen Verkauf minimiert. Der maximale Verkaufspreis kann nicht nur nicht erreicht werden, die Moral und Effizienz der Mitarbeiter sowie die Beziehungen zwischen Kunden und Lieferanten können unnötig gestört werden. Engagement bedeutet in diesem Prozess Sicherheit. Ohne sie steht der Unternehmer vor unnötiger Ablenkung und Stress.


Video: Unternehmenskauf und -verkauf: Was ist die Firma wert?


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