Die sieben Arten von Managern - wo stehen Sie?

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Verwenden sie diese sieben arten von managern als beispiele, um die kritischen kompetenzen zu identifizieren, die erforderlich sind, um ein effektiver unternehmensführer zu werden. Welches beschreibt sie oder ihren chef am besten?

Artikel aktualisiert am 9. Juli 2017

Trotz aller Anstrengungen, die die Mitarbeiter einsetzen können, um ein einmal positives Arbeitsumfeld zu retten, steht im Mittelpunkt jeder toxischen Arbeitsumgebung der giftige Chef, Manager oder Vorgesetzte. Alle Wege führen zurück zum Manager. Und wenn der Manager nicht bereit ist, sich zu ändern, ist es eine sichere Wette, dass nichts

Um dauerhafte Veränderungen zu bewirken, müssen Manager ihren Stil und ihren Ansatz verbessern.

In meinen Jahren des Coachings von Managern, Geschäftsinhabern und Führungskräften konnte ich sieben Arten von Managern identifizieren. Anhand dieser sieben Arten von Managern können Sie die kritischen Kompetenzen ermitteln, die Sie benötigen, um ein effektiver Vertriebscoach zu werden. Alles beginnt mit der Art, wie wir kommunizieren. Welches beschreibt Sie oder Ihren Chef am besten?

1. Der Problemlösungsmanager

Dieser Chef ist aufgabenorientiert und auf das Erreichen von Zielen fokussiert. Diese Problemlöser löschen ständig Feuer und führen Chaos an. Das Paradoxon hier ist folgendes: Es ist oft der Manager, der genau die Probleme und Situationen schafft, in denen er so schwer zu vermeiden ist. Das ständige Bereitstellen von Lösungen führt häufig zu einer glanzlosen Leistung, an deren Beseitigung sie so sorgfältig arbeiten.

2. Der Pitchfork Manager

Menschen, die mit einer Mistgabel zurechtkommen, tun dies mit einer schweren und oft kontrollierenden Hand: Sie fordern Fortschritt, zwingen Verantwortlichkeit, drängen und drängen auf Ergebnisse, indem sie Bedrohungen und Angsttaktiken einsetzen. Diese Art von hartem, rücksichtslosem Management ist schmerzhaft für Menschen, die in eine Position versetzt werden, in der sie dazu gedrängt werden, Konsequenzen zu vermeiden, anstatt sie auf ein gewünschtes Ziel zu ziehen.

3. Der Bestattungsmanager

Diese Manager geben gerne zu, dass sie keine bestimmte Managementstrategie verfolgen. Stattdessen schießen sie von der Hüfte und machen es mit der Zeit wieder gut und erzeugen oft sporadische, inkonsistente Ergebnisse. Daher befinden sie sich oft in Situationen, auf die sie nicht vorbereitet sind. Interessanterweise gedeiht der Pontificating Manager in solchen Situationen. Diese Manager, die oft selbst Adrenalin-Junkies sind, brauchen dringend die zweitwichtigsten Fähigkeiten eines Trainers: das meisterhafte Zuhören.

Der Pontificating Manager ist der Typ von Manager, der mit jedem sprechen kann und sofort ein Gefühl für das Wohlbefinden der Menschen schafft. Diese Charakterstärke wird zur Krücke ihres Führungsstils und macht sie oft blind für die Notwendigkeit, ihren Ansatz weiter zu systematisieren. Tatsächlich ist das einzige, was bei diesen Managern konsistent ist, ihre Inkonsistenz.

4. Der mutmaßliche Manager

Anmaßende Manager konzentrieren sich mehr auf sich selbst als auf etwas anderes. Für sie haben ihre persönliche Produktion, Anerkennung, Verkaufsquoten und Boni Vorrang vor ihren Mitarbeitern und dem Wert, den sie für den Aufbau einer jeden Person in ihrem Team tragen müssen. Anmaßende Manager stellen oft ihre persönlichen Bedürfnisse und Ziele über die Anforderungen ihres Teams. Wie Sie sich vorstellen können, erleben vorsichtige Manager mehr Abneigung, Umsatz und Probleme im Zusammenhang mit der Führung eines Teams als alle anderen Manager.

Anmaßende Manager sind in der Regel durchsetzungsfähige und selbstbewusste Personen. Sie sind jedoch in der Regel von ihrem Ego angetrieben, um gut auszusehen und den Rest des Teams zu übertreffen. Anmaßende Manager erzeugen eher einen ungesunden Wettbewerb als ein Umfeld der Zusammenarbeit.

5. Der perfekte Manager

Perfekte Manager verfügen über wunderbare Qualitäten. Diese Manager sind offen für Veränderungen, Innovationen und persönliches Wachstum mit der zugrunde liegenden Verpflichtung, sich kontinuierlich als Vertriebsmanager zu verbessern und weiterzuentwickeln - beinahe ein Fehler. Diese wunderbare Eigenschaft wird oft zu ihrer Schwäche. Bei der Suche nach dem neuesten und besten Ansatz, wie dem Bestreben von Managern, können Perfect-Manager niemals die Vorteile von Konsistenz erleben.

Dieser Manager ist ein sprechendes Datenblatt. Ihr Schwerpunkt auf dem Erwerb von mehr Fakten, Zahlen, Funktionen und Vorteilen hat die Fähigkeit von Perfect Managern, den kritischen Bedarf an Soft-Skills-Schulungen in den Bereichen Präsentieren, Zuhören, Hinterfragen, Prospektieren und die Bedeutung einer organisierten Strategie zu erkennen, überschattet Verkaufssystem.

Perfekte Manager verlassen sich bei der Verwaltung und Entwicklung ihrer Vertriebsmitarbeiter auf ihr umfangreiches Produktwissen und ihre Erfahrung. Aufgrund dieses großen Ungleichgewichts fehlt diesen Führungskräften oft die Entwicklung ihrer zwischenmenschlichen Fähigkeiten, die sie menschlicher als maschineller machen würden.

6. Der Passiv-Manager

Passive Manager, die auch als Elternschaftsmanager oder Gefälligkeitsmanager bezeichnet werden, heben das Konzept der Entwicklung enger Beziehungen zu ihrem Team und ihren Mitarbeitern auf ein neues Niveau. Diese Manager haben ein ultimatives Ziel: Menschen glücklich zu machen. Dies ist sicherlich ein bewundernswertes Merkmal, kann jedoch schnell zu einem Hindernis für die Führungsbemühungen werden, wenn es nicht effektiv verwaltet wird.

Diese Art Chef ist zwar gesund und charmant, wird jedoch als inkompetent, inkonsistent und ahnungslos betrachtet. Oft fehlt ihnen der Respekt, den sie von ihren Mitarbeitern benötigen, um ein Meisterschaftsteam aufzubauen. Sie können einen passiven Manager erkennen, indem Sie sich das Team und die Anzahl der Personen ansehen, die vor langer Zeit hätten gefeuert werden sollen. Alle Passiv-Manager möchten dies bitte tun, sie sind schüchterner und passiver. Diese Manager werden alles tun, um Konfrontationen zu vermeiden und Fehler zu vermeiden, die Menschen für Konfrontation und Konflikte zur Verantwortung ziehen.

7. Der Proactive Manager

Der Proactive Manager umfasst alle guten Eigenschaften, die die anderen Arten von Managern besitzen, jedoch ohne alle Fallstricke. Hier sind die Eigenschaften, die dieser ideale Manager verkörpert, und auch die Eigenschaften, die Sie beachten und entwickeln sollten. Der Proactive Manager besitzt die

  • Persistenz, Rand und echte Authentizität des Pitchfork Managers
  • Vertrauen des mutmaßlichen Managers
  • Begeisterung, Leidenschaft, Charme und Präsenz des Pontificating Managers
  • Unterstützen Sie andere und Speerspitzenlösungen wie den Problem Solving Manager
  • Wunsch, zu dienen, Respekt, Sensibilität, Fähigkeit zur Förderung und Menschlichkeit des Passiv-Managers
  • Produkt- und Branchenwissen, Vertriebssinn, Effizienz, Fokus, Organisation und Leidenschaft für kontinuierliches Wachstum wie der Perfect Manager

Der Proactive Manager ist der ultimative Manager und Coach und ein Zeugnis der zusätzlichen Fähigkeiten und Coaching-Kompetenzen, die jeder Manager entwickeln muss, um ein Weltklasse-Team aufzubauen.

Wenn Sie die Bucheinführung verpasst haben, mein BuchVerkaufsberater zu Sales Champions Es gibt mehrere Kapitel, die diesen Managertypen gewidmet sind und wie Sie in den Proactive Manager übergehen können.

VERBINDUNG: 13 Wichtigste Merkmale für Mitarbeiter auf Manager-Ebene

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