Sollte ich einen Verkäufer einstellen?

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Ein arzt fragt sich, ob seine praxis einen verkäufer einstellen sollte. Die frage ist wirklich, was am besten überweisungsbeziehungen für die praxis entwickeln wird, und das erfordert zeit für den arzt.

Bei einer der vielen Diskussionsgruppen stieß ich auf eine Frage, die von einer Kleingruppenpraxis gestellt wurde: Sollten sie eine Marketingperson einstellen? Wie können sie diese Person bezahlen, ohne sich vom Rückschlag oder anderen Gesetzen zu befreien?

Beim Lesen der Frage sieht es so aus, als ob der Verfasser eine Marketingperson mit einer Geschäftsentwicklungsperson oder einem Verkäufer verwechselt. Dies sind nicht notwendigerweise die gleichen Arten von Jobs, und die Art der Person, die Aufgaben und die Vergütung sind unterschiedlich.

Bei den meisten Praktiken wird ein Verkäufer, der andere Ärzte auffordert, Empfehlungen zu generieren, von Ihren Zielärzten nicht begrüßt. Wenn Sie sich in einer eher diskretionären Praxis befinden, wie etwa kosmetische Chirurgie, kosmetische Dermatologie und dergleichen, kann ich es sehen. Ansonsten reicht es aus, sich mit Drogenvertretern zu befassen. Wenn Sie Überweisungen wünschen, müssen Sie aussteigen und sich mit den Ärzten treffen.

Einige Ärzte ziehen es vor, einige Zeit in ihrem Büro aufzubewahren, während andere es vorziehen, sich zu einer Mahlzeit zu treffen - Frühstück, Mittag- oder Abendessen. Ein mittelgroßes Restaurant ist in Ordnung - vor allem während der Arbeitswoche ist eine gehobene Mahlzeit oft nicht notwendig und kontraproduktiv. Sie möchten ein Restaurant mit Sitzmöglichkeit und ein relativ ruhiges Restaurant - Applebees, Freitags, Panera Bread und ihre Angehörigen sind keine guten Kulissen, es sei denn, es ist das einzige Spiel in der Stadt.

Worüber soll ich reden? Viele Menschen fühlen sich in dieser Art von Besprechungen oder in Form von "Networking" -Treffen unwohl. Ein Buch, das ich zu Beginn meiner Karriere als nützlich empfand, war Susan RoAnes „Wie arbeite ich einen Raum“. Beginnen Sie mit den Höflichkeiten. Sprechen Sie über etwas Positives in den Nachrichten oder etwas Positives über einen Kollegen. Nehmen Sie sich schließlich die Zeit, um Ihrem Gast einige Details darüber zu erzählen, warum Sie ihn eingeladen haben, das Brot zu brechen. Sie möchten mehr Empfehlungen entwickeln, Sie haben einen neuen oder erweiterten Dienst. Erzählen Sie ihnen, was Ihre besonderen Stärken oder klinischen Interessen sind. Sie fordern keine Zusage für Empfehlungen, aber Sie können anbieten, dass Ihre Mitarbeiter Visitenkarten und Broschüren ablegen. Ihre Mitarbeiter können sogar ein paar Minuten mit ihrem Kollegen verbringen.

Sprechen Sie mit Ihrem Übungsmanager - ermutigen Sie sie, auch zu ihren Berufsverbandstreffen zu gehen. Überweisungsbeziehungen funktionieren auf zwei Ebenen: Ärzte, die eine bestimmte Überweisung durchführen, und Mitarbeiter, die nachuntersucht werden und häufig von Patienten und Nachbarn nach einer Überweisung gefragt werden. Sprich mit beiden.

In den meisten Umgebungen ist ein Verkäufer nicht der beste Nutzen für Ihre Zeit und Ihre Marketing-Dollars. Zeit und Geld in die Entwicklung persönlicher Beziehungen zu investieren, ist eine gute Investition in den Aufbau und die Aufrechterhaltung Ihrer Praxis.

Bei einer der vielen Diskussionsgruppen stieß ich auf eine Frage, die von einer Kleingruppenpraxis gestellt wurde: Sollten sie eine Marketingperson einstellen? Wie können sie diese Person bezahlen, ohne sich vom Rückschlag oder anderen Gesetzen zu befreien?

Beim Lesen der Frage sieht es so aus, als ob der Verfasser eine Marketingperson mit einer Geschäftsentwicklungsperson oder einem Verkäufer verwechselt. Dies sind nicht notwendigerweise die gleichen Arten von Jobs, und die Art der Person, die Aufgaben und die Vergütung sind unterschiedlich.

Bei den meisten Praktiken wird ein Verkäufer, der andere Ärzte auffordert, Empfehlungen zu generieren, von Ihren Zielärzten nicht begrüßt. Wenn Sie sich in einer eher diskretionären Praxis befinden, wie etwa kosmetische Chirurgie, kosmetische Dermatologie und dergleichen, kann ich es sehen. Ansonsten reicht es aus, sich mit Drogenvertretern zu befassen. Wenn Sie Überweisungen wünschen, müssen Sie aussteigen und sich mit den Ärzten treffen.

Einige Ärzte ziehen es vor, einige Zeit in ihrem Büro aufzubewahren, während andere es vorziehen, sich zu einer Mahlzeit zu treffen - Frühstück, Mittag- oder Abendessen. Ein mittelgroßes Restaurant ist in Ordnung - vor allem während der Arbeitswoche ist eine gehobene Mahlzeit oft nicht notwendig und kontraproduktiv. Sie möchten ein Restaurant mit Sitzmöglichkeit und ein relativ ruhiges Restaurant - Applebees, Freitags, Panera Bread und ihre Angehörigen sind keine guten Kulissen, es sei denn, es ist das einzige Spiel in der Stadt.

Worüber soll ich reden? Viele Menschen fühlen sich in dieser Art von Besprechungen oder in Form von "Networking" -Treffen unwohl. Ein Buch, das ich zu Beginn meiner Karriere als nützlich empfand, war Susan RoAnes „Wie arbeite ich einen Raum“. Beginnen Sie mit den Höflichkeiten. Sprechen Sie über etwas Positives in den Nachrichten oder etwas Positives über einen Kollegen. Nehmen Sie sich schließlich die Zeit, um Ihrem Gast einige Details darüber zu erzählen, warum Sie ihn eingeladen haben, das Brot zu brechen. Sie möchten mehr Empfehlungen entwickeln, Sie haben einen neuen oder erweiterten Dienst. Erzählen Sie ihnen, was Ihre besonderen Stärken oder klinischen Interessen sind. Sie fordern keine Zusage für Empfehlungen, aber Sie können anbieten, dass Ihre Mitarbeiter Visitenkarten und Broschüren ablegen. Ihre Mitarbeiter können sogar ein paar Minuten mit ihrem Kollegen verbringen.

Sprechen Sie mit Ihrem Übungsmanager - ermutigen Sie sie, auch zu ihren Berufsverbandstreffen zu gehen. Überweisungsbeziehungen funktionieren auf zwei Ebenen: Ärzte, die eine bestimmte Überweisung durchführen, und Mitarbeiter, die nachuntersucht werden und häufig von Patienten und Nachbarn nach einer Überweisung gefragt werden. Sprich mit beiden.

In den meisten Umgebungen ist ein Verkäufer nicht der beste Nutzen für Ihre Zeit und Ihre Marketing-Dollars. Zeit und Geld in die Entwicklung persönlicher Beziehungen zu investieren, ist eine gute Investition in den Aufbau und die Aufrechterhaltung Ihrer Praxis.


Video: Wie führt man ein Einstellungsgespräch mit einem Verkäufer?


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