Langsame Einzelhandelsverkäufe können zum Mischen von Waren aufrufen

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Der test neuer linien und kategorien ist der katalysator für den zusätzlichen umsatz.

Ich habe in letzter Zeit mit vielen unternehmerischen Einzelhändlern gesprochen, die sich alle mit schwachen Verkäufen wiederfinden. Und obwohl das Jahr gut angelaufen ist, ist es seitdem rückläufig, wobei der Umsatz den Umsatz des Vorjahres nicht übertroffen hat. Was unternimmt ein unternehmerischer Einzelhändler?

Mein allererster Blogeintrag für Real World Retailing lautete aus einem Grund mit dem Titel "Es ist die Ware dumm". Nichts ist für einen Einzelhändler wichtiger als sein Warenmix. Mit der richtigen Mischung finden Sie fast immer Erfolg, egal wie oder wo Sie ihn verkaufen.

Bei vielen Einzelhändlern geht es einfach darum, dass der Warenmix nicht mit den wechselnden Moden und Trends Schritt hält. Und das ist ein tödlicher Ort. Sie müssen Schritt halten, um in einer Welt relevant zu bleiben, in der H & M in vier Wochen Mode von der Start-und Landebahn bis zum Einzelhandel ausschaltet. Wie bleiben Sie aktuell?

Lerne es - Behalten Sie im Auge, was heiß ist und was sich im Trend befindet. Ich erzählte einem Einzelhändler für Männer, der seine Waren mischen und relevanter machen wollte, um eine Ausgabe des neuesten Details-Magazins abzuholen, in dem alle Geschäftsbereiche eines Herrengeschäfts vertreten waren, von Bekleidung über Uhren über Schmuck bis hin zu Musikhüten an Gürtel Es gab ihm nicht nur einen Überblick über weitere Geschäftsbereiche, in denen er sein könnte und sollte, sondern auch, welche Trends, Marken und Produkte aktuell waren. Alles, was er tun musste, war zu telefonieren und Bestellungen zu tätigen.

Bearbeite es - Denken Sie, Sie brauchen alle 25 Skus aus einer Zeile, um eine Aussage zu treffen? Denk nochmal. Die 80/20-Regel gilt für den Einzelhandel. Dies bedeutet, dass Sie oft 80% Ihres Umsatzes von nur 20% des Skus erzielen, den Sie tragen. Haben Sie keine Angst, nein zu einem Verkäufer zu sagen. Sie müssen nicht mehr die gesamte Linie kaufen. Die Welt funktioniert einfach nicht so. Und Anbieter, die dies erfordern, sollten keinen zweiten Blick darauf werfen.

Probier es aus - Ein guter Käufer wird ständig neue Dinge ausprobieren. Neue Zeilen und neue Kategorien sind zwei Testmöglichkeiten. Sie können Ihre durchschnittliche Transaktion ganz einfach erhöhen, indem Sie einen One-Stop-Shop einrichten. Deshalb sollten Sie Ihre Kunden an einen anderen Ort bringen, um ein Zubehör abzuholen, wenn Sie es genauso einfach an sie verkaufen könnten. Sie bieten nicht nur eine Annehmlichkeit, Sie werden auch zu einem beliebten Ort für ein einzigartiges Warensortiment, das sie sonst nirgends bekommen. Test bedeutet aber auch, dass Sie ständig Waren drehen. Diese von Ihnen getestete Gürtellinie wird nicht verkauft? Markieren Sie sie dann und ziehen Sie sie heraus. Es ist wichtig, die Waren ständig durch Ihr Geschäft zu bewegen, anstatt daran zu hängen und zu versuchen, den vollen Verkaufspreis zu erzielen, wenn es nicht verkauft wird. Inventar ist Inventar, und je mehr Sie darauf sitzen, desto weniger Betriebskapital müssen Sie zum Testen neue Zeilen einbringen.

Vermarkten Sie es - Alle Neuerungen und Tests neuer Linien und neuer Kategorien bedeuten nichts, wenn niemand davon weiß. Sie müssen die Tatsache vermarkten, dass Sie solche Waren befördern. Bei E-Mail-Kampagnen und Social Media, Ihren Fenstern und In-Store-Displays ist es wichtig, Ihre Kunden zu zeigen und darüber zu informieren. Wenn nicht, besteht die Chance, dass Sie nur Ihr Betriebskapital verschwenden. Wenn eine neue Linie eingeführt wird und niemand davon weiß, maximieren Sie den Umsatz? Natürlich nicht.

Gehen Sie raus und rühren Sie den Topf - mischen Sie Ihren Warenmix. Es ist sehr wahrscheinlich, dass die Kunden von Ihnen etwas Neues erwarten und dass Sie Neues einbringen, genau das ist, was Ihre Kunden wieder reinbringt.

Wie mischen Sie Ihre Waren zusammen?

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Ich habe in letzter Zeit mit vielen unternehmerischen Einzelhändlern gesprochen, die sich alle mit schwachen Verkäufen wiederfinden. Und obwohl das Jahr gut angelaufen ist, ist es seitdem rückläufig, wobei der Umsatz den Umsatz des Vorjahres nicht übertroffen hat. Was unternimmt ein unternehmerischer Einzelhändler?

Mein allererster Blogeintrag für Real World Retailing lautete aus einem Grund mit dem Titel "Es ist die Merchandise Dummheit". Nichts ist für einen Einzelhändler wichtiger als sein Warenmix. Mit der richtigen Mischung finden Sie fast immer Erfolg, egal wie oder wo Sie ihn verkaufen.

Bei vielen Einzelhändlern geht es einfach darum, dass der Warenmix nicht mit den wechselnden Moden und Trends Schritt hält. Und das ist ein tödlicher Ort. Sie müssen Schritt halten, um in einer Welt relevant zu bleiben, in der H & M in vier Wochen Mode von der Start-und Landebahn bis zum Einzelhandel ausschaltet. Wie bleiben Sie aktuell?

Lerne es - Behalten Sie im Auge, was heiß ist und was sich im Trend befindet. Ich erzählte einem Einzelhändler für Männer, der seine Waren mischen und relevanter machen wollte, um eine Ausgabe des neuesten Details-Magazins abzuholen, in dem alle Geschäftsbereiche eines Herrengeschäfts vertreten waren, von Bekleidung über Uhren über Schmuck bis hin zu Musikhüten an Gürtel Es gab ihm nicht nur einen Überblick über weitere Geschäftsbereiche, in denen er sein könnte und sollte, sondern auch, welche Trends, Marken und Produkte aktuell waren. Alles, was er tun musste, war zu telefonieren und Bestellungen zu tätigen.

Bearbeite es - Denken Sie, Sie brauchen alle 25 Skus aus einer Zeile, um eine Aussage zu treffen? Denk nochmal. Die 80/20-Regel gilt für den Einzelhandel. Dies bedeutet, dass Sie oft 80% Ihres Umsatzes von nur 20% des Skus erzielen, den Sie tragen. Haben Sie keine Angst, nein zu einem Verkäufer zu sagen. Sie müssen nicht mehr die gesamte Linie kaufen. Die Welt funktioniert einfach nicht so. Und Anbieter, die dies erfordern, sollten keinen zweiten Blick darauf werfen.

Probier es aus - Ein guter Käufer wird ständig neue Dinge ausprobieren. Neue Zeilen und neue Kategorien sind zwei Testmöglichkeiten. Sie können Ihre durchschnittliche Transaktion ganz einfach erhöhen, indem Sie einen One-Stop-Shop einrichten. Deshalb sollten Sie Ihre Kunden an einen anderen Ort bringen, um ein Zubehör abzuholen, wenn Sie es genauso einfach an sie verkaufen könnten. Sie bieten nicht nur eine Annehmlichkeit, Sie werden auch zu einem beliebten Ort für ein einzigartiges Warensortiment, das sie sonst nirgends bekommen. Test bedeutet aber auch, dass Sie ständig Waren drehen. Diese von Ihnen getestete Gürtellinie wird nicht verkauft? Markieren Sie sie dann und ziehen Sie sie heraus. Es ist wichtig, die Waren ständig durch Ihr Geschäft zu bewegen, anstatt daran zu hängen und zu versuchen, den vollen Verkaufspreis zu erzielen, wenn es nicht verkauft wird. Inventar ist Inventar, und je mehr Sie darauf sitzen, desto weniger Betriebskapital müssen Sie zum Testen neue Zeilen einbringen.

Vermarkten Sie es - Alle Neuerungen und Tests neuer Linien und neuer Kategorien bedeuten nichts, wenn niemand davon weiß. Sie müssen die Tatsache vermarkten, dass Sie solche Waren befördern. Bei E-Mail-Kampagnen und Social Media, Ihren Fenstern und In-Store-Displays ist es wichtig, Ihre Kunden zu zeigen und darüber zu informieren. Wenn nicht, besteht die Chance, dass Sie nur Ihr Betriebskapital verschwenden. Wenn eine neue Linie eingeführt wird und niemand davon weiß, maximieren Sie den Umsatz? Natürlich nicht.


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