Kleine Unternehmen sprechen sich aus: Wie man von politischen Entscheidungsträgern gehört wird

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Die vorteile der kommunikation mit den gewählten funktionären können dazu beitragen, das profil ihres unternehmens zu steigern - und ihren gewinn zu steigern.

Zwar machen mittelständische Unternehmen mehr als die Hälfte der Arbeitsplätze in den USA und ein Drittel der Steuereinnahmen aus, doch Fragen, die für sie von entscheidender Bedeutung sind, werden oft übersehen, wenn die Regierung Richtlinien festlegt, die sich auf Unternehmen auswirken.

Große Konzerne verfügen über eine Reihe von Anwälten und Lobbyisten, die die vorgeschlagenen Rechtsvorschriften überwachen und die Steuer- und Regulierungspolitik ändern. Kleinere Unternehmen, die häufig unter den unbeabsichtigten Auswirkungen von Regulierung und anderen Regierungsrichtlinien leiden, brauchen jedoch eine ähnliche Stimme.

Glauben Sie es nicht, wenn Sie hören, dass nur große Unternehmen, Industriegruppen und Gewerkschaften Einfluss auf die politischen Entscheidungsträger haben. Der Aufstieg der sozialen Medien hat die Landschaft der öffentlichen und staatlichen Beziehungen drastisch verändert, sodass Geschäftsleute ihren Einfluss verstärken können.

Für Unternehmer ist es wichtig, dass sie - entweder einzeln oder in Berufsverbänden und anderen Gruppen - mit den Entscheidungsträgern in Bund, Ländern und Kommunen kommunizieren. Das Ziel sollte sein, die Mitarbeiter über Ihr Unternehmen, Ihre Kunden und die Herausforderungen, denen Sie sich stellen, aufzuklären und sich als Quelle der Einsicht in geschäftliche Fragen und die Schaffung von Arbeitsplätzen zu positionieren.

Die Vorteile einer Stimme bei den gewählten Vertretern und die Steigerung Ihres Bekanntheitsgrades bei politischen Entscheidungsträgern können auch das Profil Ihres Unternehmens in Ihrer Branche - und Ihren Gewinn verbessern. Durch die Vernetzung mit anderen Unternehmen, die die gleichen Anliegen haben, können Sie potenzielle Kunden, Lieferanten, Vertriebskanäle und sogar Allianz- und Fusionspartner kennenlernen.

1. Bereiten Sie Gesprächspunkte vor

Bevor Sie sich mit einem Beamten treffen, bereiten Sie Gesprächspunkte vor, in denen die Rolle Ihres Unternehmens in der Gemeinschaft beschrieben wird. Letztendlich möchten Beamte über die Auswirkungen auf ihre Wähler erfahren, insbesondere was ihre Hauptpriorität betrifft: die Wiederwahl.

2. Bauen Sie Beziehungen zu politischen Entscheidungsträgern auf

Die Kernbotschaften sollten konsistent sein und die breiteren Marketing- und Kommunikationsthemen des Unternehmens ergänzen. Sie müssen sich jedoch auf die Interessen der Entscheidungsträger beziehen. Gesetzgeber treffen sich in der Regel mit den Interessen derjenigen, die sie im Amt haben und halten. Stellen Sie sicher, dass Sie die Positionen des politischen Entscheidungsträgers und die öffentlichen Äußerungen zu den Themen, die Sie diskutieren möchten, im Voraus kennen.

Während Gesetzgeber Gesetze und angemessenes Geld verdienen können, haben Aufsichtsbehörden die Möglichkeit, Ihr Geschäft noch stärker zu beeinflussen. Sie schreiben und setzen Regeln durch und halten Unternehmen und Einzelpersonen zur Rechenschaft. Wirtschaftliche oder wissenschaftliche Daten oder andere quantitative Informationen sind für die Regulierungsbehörden zwingend.

Es ist nicht notwendig, eine spezifische Anfrage oder Ausgabe zu bearbeiten. Tatsächlich ist es am besten, Beziehungen zu pflegen, auf die Sie in der Zukunft zurückgreifen können, anstatt sich nur zu treffen, wenn Sie eine Agenda haben, die Sie vorantreiben können. Wenn Sie sich mit Rapport befasst haben, nutzen Sie Social Media und E-Mail-Kommunikation, um Ihr Unternehmen und seine Probleme im Auge zu behalten.

3. Kommunizieren Sie Bedrohungen für Ihr Unternehmen

Für Unternehmen im mittleren Marktsegment sind die wichtigsten Themen die Steuer- und Einwanderungsreform, die Steuerpolitik, das Gesundheitsrecht und die Regulierung der Industrie. Aber hör nicht dort auf. Zögern Sie nicht, darauf hinzuweisen, dass Ihre Investitions- und Einstellungsentscheidungen stark von der Regierungspolitik beeinflusst werden.

Wenn sich die Anreize der staatlichen und lokalen wirtschaftlichen Entwicklung in Richtung auf mittelständische Unternehmen verlagern, sollten Sie sich jedoch darüber im Klaren sein, dass staatliche Subventionen, die die Steuerpflicht und die Betriebskosten reduzieren, Ihren Konkurrenten anstelle von Ihnen gewährt werden können. Der Aufbau von Beziehungen für die Zukunft ist der beste Weg, um diese Risiken zu kennen und zu mindern.

4. Investieren Sie die Zeit

Um das Klima für Ihr Unternehmen zu verbessern, sollten Sie sich Zeit nehmen, um ein PR-Programm zu entwickeln, mit dem Sie Fragen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken, überwachen und äußern können, und um Beamte über die (oft unbeabsichtigten) Folgen von Gesetzen und Vorschriften aufzuklären.

Eine gut konzipierte PR-Initiative kann auch dazu beitragen, Marktchancen zu schaffen und Ihre Kunden zu schützen. Es verbessert Ihre Chancen, in Ihrer Branche und Ihrem geografischen Gebiet als Innovator und Vordenker zu gelten.

5. Sichtbar sein

Seien Sie einzeln oder gemeinsam mit Ihren Kollegen in der Branche für politische Entscheidungsträger und Meinungsbildner sichtbar. Treten Sie Branchenverbänden bei und interagieren Sie mit Kollegen in Bund und Ländern. Sie werden feststellen, dass sich die Investition in einer Weise auszahlt, die schwer vorhersehbar ist, aber Ihren Gewinn spürbar verbessern kann.

Bund und Länder bieten eine große Chance für mittelständische Unternehmen. Zusammen mit dem aufsichtsrechtlichen Auftrag, Angebote von kleineren Unternehmen zu erhalten, sind mittelständische Unternehmen in einer hervorragenden Position, um auf die staatliche Lieferkette zuzugreifen.


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