Kleine Einzelhändler, die düstere Feiertags-Verkäufe befürchten

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Kleinunternehmer bereiten sich auf eine harte weihnachtsgeschäftszeit vor. In guten jahren sind die monate november bis dezember die hauptumsatzträger. Auf den dezember folgen die beiden langsamsten monate januar und februar. Leider haben viele viele ein starkes jahresende, um das erste quartal 2009 zu überstehen

Für die meisten Einzelhändler, die nicht wesentliche Güter verkaufen, sieht diese Weihnachtsverkaufssaison ziemlich düster aus. Der Begriff „schwarzer Freitag“ wurde geprägt, um den Tag des Jahres zu beschreiben, an dem Einzelhändler schwarze Zahlen schreiben, was bedeutet, dass sie profitabel wurden. Dieser Tag wird normalerweise als der Tag nach dem Erntedankfest betrachtet. Beängstigend für 2008 war bisher, dass der Umsatz bis zu diesem Zeitpunkt im Jahr so ​​weit zurückgegangen ist, dass die Einzelhändler von Tante-Emma-Läden fast kein Geld mehr haben und ihre Kreditlinien ausgeschöpft haben.

Der Einzelhandel ist ein hartes Geschäft, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und mit Größen wie Wal-Mart, Target, Home Depot, Lowes, Best Buy und all den anderen großen nationalen Discountketten konkurrieren müssen. Zu den Unternehmen, die fast verschwunden sind, gehören der kleine Baumarkt, Fleischmärkte und kleine Lebensmittelgeschäfte in der Nachbarschaft. Die Liste geht weiter.

Für den Wettbewerb muss der kleine Boutique-Händler eine Nische oder einen geografischen Bereich haben, in dem die „großen Jungs“ nicht miteinander konkurrieren. Kleine Einzelhandelsunternehmen müssen nach Wegen suchen, um sich zu behaupten, oder sie werden aufhören zu existieren.

Wenn Sie den Druck der großen nationalen Einzelhändler und die Abschwächung der Wirtschaft mischen, fragen sich einige Unternehmer, ob sie die Weihnachtszeit überstehen.

Das Bild ist nicht hübsch. Was passiert nach der Weihnachtszeit? Die Einzelhändler hatten die beiden schlechtesten Monate des Jahres, Januar und Februar. Wenn sie ihre Cash-Position während des letzten Quartals des Jahres nicht auffüllen können, beginnen sie das neue Jahr in einer Position, in der der Cash-Stress stärker ist als zuvor, und sie gehen ohne Cash-Überschuss in das schlechteste Quartal.

Kleine Einzelhandelsunternehmen stehen derzeit ganz unten auf der Liste der Unternehmen, an die die Banken derzeit Kredite vergeben. Unter ihnen in der Hierarchie befinden sich Restaurants und Unterhaltungsbetriebe.

Wenn also ein kleiner Einzelhandelsunternehmen sein Bargeld und seine Lagerbestände so knapp wie möglich ausdehnt, ein schlechtes letztes Quartal hat und ohne Bargeld oder Kredit ins erste Quartal 2009 geht, kann er den Lagerbestand nicht auffüllen. Kein Lagerbestand bedeutet, dass Umsatz und Umsatz noch weiter sinken.

Die einzige Strategie, die sinnvoll ist, um die nächsten 6 Monate zu überleben, besteht darin, das Schlimmste zu planen. Halten Sie die Lagerbestände so niedrig wie möglich, ohne zu viele Verkäufe zu verlieren. Schlagen Sie Verkäufer zum besten Preis über den Kopf und verhandeln Sie 60 Tage oder 30% / 30% / 30% Zahlungsbedingungen. Versuchen Sie eine Mietminderung auszuhandeln. Die Einzelhandelsmieten sind für Einzelhändler am höchsten, da sie behaupten, dass sie den Verkehr liefern können. Im Moment können Einkaufszentren das kaufende Publikum nicht liefern, also spielen Sie hart mit ihnen.

Schließlich wissen Sie, was Ihre Konkurrenten tun. Lernen Sie von ihren Erfolgen und Misserfolgen. Experten sagen, dass Einzelhändler sich in der Weihnachtssaison darauf konzentrieren sollten, Artikel unter 25,00 $ zu verkaufen. Die günstigere Ware sollte eine höhere Bruttomarge erzielen.


Sam Thacker ist Partner bei Business Finance Solutions in Austin, Texas.

Sie können sich direkt an Sam wenden: [email protected]

oder folge ihm auf Twitter: SMBfinance

EXTRA: Wenn Sie Fragen zu Sam bezüglich der Unternehmensfinanzierung, des Kreditmarktes und ähnlichen Fragen haben, bitte eine E-Mail senden. Ihre Fragen werden aufgezeichnet und Sam beantwortet die besten Fragen Fragen Sie den Experten Podcast-Show.

Für die meisten Einzelhändler, die nicht wesentliche Güter verkaufen, sieht diese Weihnachtsverkaufssaison ziemlich düster aus. Der Begriff „schwarzer Freitag“ wurde geprägt, um den Tag des Jahres zu beschreiben, an dem Einzelhändler schwarze Zahlen schreiben, was bedeutet, dass sie profitabel wurden. Dieser Tag wird normalerweise als der Tag nach dem Erntedankfest betrachtet. Beängstigend für 2008 war bisher, dass der Umsatz bis zu diesem Zeitpunkt im Jahr so ​​weit zurückgegangen ist, dass die Einzelhändler von Tante-Emma-Läden fast kein Geld mehr haben und ihre Kreditlinien ausgeschöpft haben.

Der Einzelhandel ist ein hartes Geschäft, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und mit Größen wie Wal-Mart, Target, Home Depot, Lowes, Best Buy und all den anderen großen nationalen Discountketten konkurrieren müssen. Zu den Unternehmen, die fast verschwunden sind, gehören der kleine Baumarkt, Fleischmärkte und kleine Lebensmittelgeschäfte in der Nachbarschaft. Die Liste geht weiter.

Für den Wettbewerb muss der kleine Boutique-Händler eine Nische oder einen geografischen Bereich haben, in dem die „großen Jungs“ nicht miteinander konkurrieren. Kleine Einzelhandelsunternehmen müssen nach Wegen suchen, um sich zu behaupten, oder sie werden aufhören zu existieren.

Wenn Sie den Druck der großen nationalen Einzelhändler und die Abschwächung der Wirtschaft mischen, fragen sich einige Unternehmer, ob sie die Weihnachtszeit überstehen.

Das Bild ist nicht hübsch. Was passiert nach der Weihnachtszeit? Die Einzelhändler hatten die beiden schlechtesten Monate des Jahres, Januar und Februar. Wenn sie ihre Cash-Position während des letzten Quartals des Jahres nicht auffüllen können, beginnen sie das neue Jahr in einer Position, in der der Cash-Stress stärker ist als zuvor, und sie gehen ohne Cash-Überschuss in das schlechteste Quartal.

Kleine Einzelhandelsunternehmen stehen derzeit ganz unten auf der Liste der Unternehmen, an die die Banken derzeit Kredite vergeben. Unter ihnen in der Hierarchie befinden sich Restaurants und Unterhaltungsbetriebe.

Wenn also ein kleiner Einzelhandelsunternehmen sein Bargeld und seine Lagerbestände so knapp wie möglich ausdehnt, ein schlechtes letztes Quartal hat und ohne Bargeld oder Kredit ins erste Quartal 2009 geht, kann er den Lagerbestand nicht auffüllen. Kein Lagerbestand bedeutet, dass Umsatz und Umsatz noch weiter sinken.

Die einzige Strategie, die sinnvoll ist, um die nächsten 6 Monate zu überleben, besteht darin, das Schlimmste zu planen. Halten Sie die Lagerbestände so niedrig wie möglich, ohne zu viele Verkäufe zu verlieren. Schlagen Sie Verkäufer zum besten Preis über den Kopf und verhandeln Sie 60 Tage oder 30% / 30% / 30% Zahlungsbedingungen. Versuchen Sie eine Mietminderung auszuhandeln. Die Einzelhandelsmieten sind für Einzelhändler am höchsten, da sie behaupten, dass sie den Verkehr liefern können. Im Moment können Einkaufszentren das kaufende Publikum nicht liefern, also spielen Sie hart mit ihnen.

Schließlich wissen Sie, was Ihre Konkurrenten tun. Lernen Sie von ihren Erfolgen und Misserfolgen. Experten sagen, dass Einzelhändler sich in der Weihnachtssaison darauf konzentrieren sollten, Artikel unter 25,00 $ zu verkaufen. Die günstigere Ware sollte eine höhere Bruttomarge erzielen.

Sam Thacker ist Partner in Austin, Texas Business Finance-Lösungen.

Sie können sich direkt an Sam wenden: [email protected]

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