Vortrag auf der Sales Leadership Conference am kommenden Montag, 6. Oktober - Chicago

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Für die manager und führungskräfte, die sich in einer schwierigen umgebung befinden, können sie etwas dagegen unternehmen. Nutzen sie diese reichhaltige gelegenheit, um sofortige lösungen für ihre dringlichsten vertriebs- und führungsherausforderungen von den experten zu erhalten. Am kommenden montag, dem 6. Oktober 2008, werde ich auf der sales leadership conference im ritz carlton in chicago sprechen. Hier ist die agenda

Für die Manager und Führungskräfte, die sich in einer schwierigen Umgebung befinden, können Sie etwas dagegen unternehmen. Nutzen Sie diese reichhaltige Gelegenheit, um sofortige Lösungen für Ihre dringlichsten Vertriebs- und Führungsherausforderungen von den Experten zu erhalten.

Am kommenden Montag, dem 6. Oktober 2008, werde ich auf der Sales Leadership Conference im Four Seasons in Chicago sprechen. Unten ist die Tagesordnung. Klicken Sie hier für weitere Informationen.

Agenda
7.30 Uhr REGISTRIERUNG UND KONTINENTALES FRÜHSTÜCK
08:30 Uhr WILLKOMMEN KEYNOTE
9:15 Uhr GESAMTLEITUNG: Seien Sie ein besserer Führer, haben Sie ein reicheres Leben
Total Leadership ist eine bewährte Methode, um nachhaltige Veränderungen in allen Bereichen des Lebens herbeizuführen, die von Einzelpersonen, Gruppen oder Organisationen erlernt und praktiziert werden können. Es basiert auf jahrzehntelanger Forschung und praktischer Anwendung von Stew Friedman, einem Veteran der Wharton School.

Sprecher: Stewart Friedman, Gründungsdirektor des Wharton Leadership Program

10:25 Uhr MORGENPAUSE
10.45 Uhr WIE WIRD EINE AUSFÜHRUNGSORIENTIERTE VERTRIEBSKULTUR ERSTELLT
Eine vertriebsorientierte Organisation ist eine Organisation, in der die Aktivitäten des Verkaufspersonals auf die Mission, Vision und Werte eines Unternehmens abgestimmt sind und die Vertriebsmitarbeiter jeden Tag mit jedem Kunden einen Mehrwert erbringen. Jeder der Diskussionsteilnehmer hat sich bei der Verwaltung einer vertriebsorientierten Organisation ausgezeichnet. Lernen Sie die Gewinnstrategien und -taktiken von diesen Experten, damit Ihr gesamtes Führungsteam Ihre Leitvision unterstützen kann.

Moderator: Gerhard Gschwandtner, Gründer und Herausgeber von Selling Power
Diskussionsteilnehmer: Sanford Brown, CSO, Heartland Payment Systems
Michael Moorman, Geschäftsführer, B2B Sales & Marketing, ZS Associates
Veronica O’Shea, Vizepräsidentin und General Manager von Professional Services der Oracle Corporation
Daniel Perry, Senior Vice President of Sales bei ARAMARK Uniform Services

12:15 Uhr LUNCHEON
13.15 Uhr WIE KANN IHREN VERTRIEBSSTEAMS LEISTET - FALLSTUDIE: DHL
Der Erfolg des Vertriebs wird durch ein kontinuierliches Managementsystem bestimmt, das Geschäftsziele, Benchmarking, fokussierte Planung, individuelle Bewertung und Coaching miteinander verbindet. In dieser ausführlichen Fallstudie erfahren Sie genau, wie DHL einen wissenschaftlichen Verkaufsverbesserungsprozess einsetzt, um die Spitzenleistung der Verkaufsleistung aufrechtzuerhalten. Dieser Ansatz wurde mit dem 1.500-köpfigen Außendienst von DHL im asiatisch-pazifischen Raum vorangetrieben. Es kann jedoch leicht an die Vertriebsmitarbeiter in jeder Branche und Größe angepasst werden. Die Aufgaben reichen von kleinen Tickets über Transaktionsverkäufe bis hin zu größeren, auf Beziehungen basierenden Umsätzen. Bei DHL wurde dieser Sales Improvement Process mit einem 150-köpfigen Außendienst in China und einem 15-köpfigen Außendienst in den Philippinen eingesetzt.

Referent: Malcolm Rees, weltweiter Vertriebsleiter, DHL Express Global Management

14:30 BREAKOUT SITZUNGEN
Breakout A: Coaching von Vertriebsmitarbeitern zu Champions
Die Technologie hat nicht nur die Art und Weise verändert, in der Unternehmen verkaufen, sondern auch die Art und Weise, wie Manager ihr Team aufbauen und weiterentwickeln. Zwischen Ihren Kunden und Ihren Vertriebsmitarbeitern ist weniger Zeit von Angesicht zu Angesicht. Um Ihren Wettbewerbsvorsprung zu wahren, müssen Vertriebsleiter wissen, wie sie ihre Leistungsträger schnell und effizient trainieren, entwickeln, motivieren und halten können, um positive, messbare Veränderungen voranzutreiben. Sie können ein Weltklasse-Team erstellen, indem Sie Ihre eigenen Trainerfähigkeiten entwickeln. die fehlende Disziplin unter den heutigen Führern. Erfahren Sie, wie ein taktisches Coaching-System Ihren Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Moderator: Mary Delaney, CSO, CareerBuilder.com
Diskussionsteilnehmer: Dave DiStefano, CEO von RIchardson
Keith Rosen, Präsident, Profit Builders und Autor von Coaching Salespeople zu Sales Champions
Patrick Sweeney, EVP, Caliper

Breakout B: Belebung des Umsatzes mit kreativen Anreizen in einer langsamen Wirtschaft
Viele Branchen leiden unter einer Verlangsamung. Um den Verkauf anzukurbeln, greifen Vertriebsleiter häufig zu Preissenkungen oder bieten ihren Kunden und ihren Vertriebsmitarbeitern besondere Anreize. Welche Strategien funktionieren am besten, wenn es darum geht, ein erfolgreiches Incentive-Programm zu planen, zu fördern und umzusetzen? Welche Anreize motivieren die Kunden zum Kauf und welche Anreize motivieren die Vertriebsmitarbeiter, zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen, um den Umsatz zu steigern? Erfahren Sie, wie Branchenführer Incentives einsetzen, um einen strategischen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Moderator: Matt Harris, Vizepräsident, Marketing, American Express Incentive Services
Diskussionsteilnehmer: Richard Blabolil, Präsident, Marketing Innovators
Christopher Cabrera, Gründer, Präsident und CEO der Xactly Corporation
Martin Scirratt, Senior Vice President, Vertrieb, Administaff

15:30 nachmittags Pause
15:50 Uhr Die Zukunft des Verkaufsberufs
Mit dem Ausscheiden vieler Baby-Boomer leiden US-amerikanische Unternehmen an einem Mangel an Verkaufstalenten. Jedes Jahr betreten über 1,5 Millionen Hochschulabsolventen den Bereich Vertrieb, beginnen ihre Karriere mit unzureichender Ausbildung und belasten ihre Arbeitgeber mit hohen geschäftlichen Investitionen. Es gibt einen silbernen Hintergrund am Horizont mit 35 visionären Colleges, die einen vollständigen Verkaufskurs anbieten. Jedes Jahr absolvieren diese Colleges 1.600 Verkaufsprofis, die wissen, wie man einen Anruf tätigt, einen Verkaufsbrief schreibt, Einwände behandelt, einen Verkauf abschließt und nach Empfehlungen fragt. Nehmen Sie an dieser Sitzung teil, um Ihren Beruf voranzubringen. Gemeinsam können wir den Verkauf in eine respektable und vorhersagbare Wissenschaft verwandeln.

Sprecher: Howard P. Stevens, Vorsitzender und CEO der HR Chally Group
Diskussionsteilnehmer: Pete Peterson, Direktor, Programm für Sales Excellence, University of Connecticut
Neil Rackham, Autor, SPIN-Verkauf
Lynn Schleeter, Direktor, Zentrum für Vertriebsinnovation, College of St. Catherine
Dan Strunk, Director Sales Leadership Program, DePaul Universität

16:50 ABSCHLIESSENDE BEMERKUNGEN
Referent: Gerhard Gschwandtner, Gründer und Herausgeber von Selling Power

17.00 Uhr VERWENDUNG VON COCKTAIL-EMPFANGEN

Workshop nach der Konferenz - Dienstag, 7. Oktober 2008
Dieser optionale Workshop wird von 8.00 bis 12.00 Uhr im Ballsaal A (8. Etage) des Four Seasons Chicago Hotel abgehalten.
8:00 Uhr Management durch Neugier

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Video: Governors, Senators, Diplomats, Jurists, Vice President of the United States (1950s Interviews)


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