Starten von Auktionen mit einem niedrigen, niedrigen Preis - sollten Sie?

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Die website von robert cialdini, inside influence report, enthält einen interessanten artikel über ebay, auktionen und allgemeine bietprozesse, die in der regulären welt auftreten. Es wird darüber gesprochen, wie angebote mit niedrigen startpreisen tendenziell höhere endverkaufspreise generieren als angebote mit hohen startpreisen. Die forschung basiert auf einer studie einiger sozialpsychologischer forscher. Der artikel bietet drei allgemeine erkenntnisse, die sie möglicherweise bereits in ihren ebay-geschäften gefunden haben, nämlich: 1) niedrigere startpreise fördern die teilnahme von möglichst vielen bietern. 2) erhöhter traffic und gebot

Die Website von Robert Cialdini, Inside Influence Report, enthält einen interessanten Artikel über eBay, Auktionen und allgemeine Ausschreibungsprozesse, die in der regulären Welt auftreten. Es wird darüber gesprochen, wie Angebote mit niedrigen Startpreisen tendenziell höhere Endverkaufspreise generieren als Angebote mit hohen Startpreisen. Die Forschung basiert auf einer Studie einiger sozialpsychologischer Forscher.

Der Artikel bietet drei allgemeine Erkenntnisse, die Sie möglicherweise bereits in Ihren eBay-Geschäften gefunden haben, nämlich:

1) Niedrigere Startpreise fördern die Teilnahme von möglichst vielen Bietern
2) Erhöhte Zugriffe und Gebote, die durch niedrige Anfangspreise erzeugt werden, dienen anderen Interessenten als "sozialer Beweis". Mit anderen Worten, die Aussichten stellen fest, dass etwas gut sein muss, weil sich so viele Menschen drängen.
3) Wer früh in das Angebot einsteigt, investiert Zeit und Mühe, um seine Angebote zu aktualisieren und die Auktion zu verfolgen. Dies macht es wahrscheinlicher, dass sie sich dazu verpflichten werden, die Auktion zu gewinnen und den Artikel zu bieten.

Die Forscher stellten außerdem fest, dass bei einem begrenzten Verkehr zu einer Auflistung (etwa durch ein falsch geschriebenes Wort in der Artikelbeschreibung) niedrigere Anfangspreise weniger effektiv waren und somit ihre Beobachtungen zum sozialen Beweis stützten.

Fazit: Auktionen brauchen Verkehr und sie sollten mit niedrigen Preisen beginnen, um die optimale Anzahl von Bietern zu erreichen. Vielleicht ist dies der Grund, warum eBay-Shops so schwer vom Boden abheben. Diejenigen von uns, die mit Auktionen erfolgreich waren, scharren vielleicht auf die Idee der Festpreise.

Was ist deine Erfahrung? Unterstützen Ihre Beobachtungen diese Ergebnisse? Klingeln Sie rein und lassen Sie uns alle wissen. Vielen Dank.


Video: Wer bietet weniger? Die verrückte Auktion


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